寄售業(yè)務(wù)合同范本與操作流程寄售業(yè)務(wù)作為“委托銷售、售后結(jié)算”的貿(mào)易模式，其核心在于通過合同明確權(quán)責(zé)、以規(guī)范流程把控風(fēng)險。本文從合同核心要素、范本示例到操作全流程拆解，為從業(yè)者提供實用指引。一、寄售業(yè)務(wù)合同的核心要素與范本示例寄售合同是明確寄售人（委托人）與代銷人（受托人）權(quán)利義務(wù)的法律文件，需涵蓋主體資格、商品細節(jié)、結(jié)算規(guī)則、風(fēng)險分擔等核心條款。（一）合同核心條款解析1.當事人信息需明確雙方全稱、地址、聯(lián)系方式（企業(yè)需注明主體類型，如“甲方：XX貿(mào)易有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼以工商登記為準）”），確保主體資格合法有效。2.寄售商品條款明確商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標準（如“執(zhí)行GB/TXXXXX-20XX國家標準”或雙方約定標準）、包裝要求，避免歧義。3.寄售期限約定起止時間（如“202X年X月X日至202X年X月X日”），可附加“期滿前30日無異議則自動續(xù)期X個月”的彈性條款。4.價格與結(jié)算定價方式：可約定“乙方按甲方指導(dǎo)價銷售，調(diào)價需提前7日書面確認”。結(jié)算周期：如“每月5日前提交上月銷售清單，對賬無誤后10個工作日內(nèi)付款”。傭金計算：明確“按銷售額的X%收取代銷傭金”，避免模糊表述。5.雙方權(quán)利義務(wù)甲方（寄售人）：提供合格商品、質(zhì)檢報告，有權(quán)監(jiān)督庫存與銷售；需承擔質(zhì)量問題的退換貨及賠償責(zé)任。乙方（代銷人）：妥善保管商品、按約定區(qū)域/方式銷售，定期反饋市場信息；非因甲方原因?qū)е律唐窊p壞，需承擔賠償責(zé)任。6.違約責(zé)任質(zhì)量問題：甲方承擔退換貨及衍生費用（如物流、商譽損失）。拖欠貨款：乙方按“未付金額日X‰”支付違約金，甲方有權(quán)解除合同并追回貨物。擅自處分商品：乙方按“商品總價值X%”支付違約金并賠償全部損失。7.爭議解決約定“協(xié)商不成提交甲方所在地法院訴訟”或“XX仲裁委員會仲裁”，避免管轄爭議。（二）寄售合同范本示例寄售合同合同編號：JS-202X-XXX簽訂地點：XX市XX區(qū)簽訂日期：202X年X月X日甲方（寄售人）：XX貿(mào)易有限公司地址：XX市XX路XX號聯(lián)系人：XXX聯(lián)系電話：XXX乙方（代銷人）：XX商貿(mào)有限公司地址：XX市XX街XX號聯(lián)系人：XXX聯(lián)系電話：XXX第一條寄售商品1.商品名稱：XX品牌XX型號產(chǎn)品（清單見附件一）2.數(shù)量：總計XX件（以實際驗收數(shù)量為準）3.質(zhì)量標準：符合GB/TXXXXX-20XX國家標準（或雙方另行約定）4.包裝要求：甲方提供原廠標準包裝，確保運輸及存儲安全。第二條寄售期限本合同期限自202X年X月X日起至202X年X月X日止。期滿前30日無異議，自動續(xù)期X個月；如需終止，應(yīng)提前書面通知。第三條價格與結(jié)算1.銷售價格：乙方按《商品指導(dǎo)價目表》（附件二）銷售，調(diào)價需提前7日書面征得甲方同意。2.傭金與結(jié)算：乙方按銷售額的X%收取傭金。每月5日前提交《銷售明細表》《庫存盤點表》，對賬無誤后，甲方開具發(fā)票，乙方10個工作日內(nèi)支付扣除傭金后的貨款。第四條雙方權(quán)利義務(wù)（一）甲方1.合同簽訂后X日內(nèi)，將商品送至乙方指定倉庫（地址：XX市XX區(qū)XX路XX號），附質(zhì)檢報告、說明書。2.有權(quán)不定期檢查庫存、銷售記錄，乙方需配合。3.商品質(zhì)量問題需24小時內(nèi)響應(yīng)，承擔退換貨及衍生費用。（二）乙方1.妥善保管商品，建立專用臺賬；非因不可抗力/甲方原因?qū)е律唐窊p壞、丟失，承擔賠償責(zé)任。2.按約定區(qū)域、方式銷售，不得跨區(qū)串貨或低價傾銷。3.每月提交市場動態(tài)報告（競品價格、消費者反饋），協(xié)助優(yōu)化銷售策略。第五條違約責(zé)任1.商品質(zhì)量不達標，乙方暫停銷售并要求換貨，甲方賠償乙方損失（如退貨物流費、商譽損失）。2.乙方逾期付款，每逾期一日按未付金額X‰支付違約金；逾期15日，甲方有權(quán)解除合同并追討貨款。3.乙方擅自處分商品，按商品總價值X%支付違約金并賠償全部損失。第六條爭議解決協(xié)商不成，提交甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟。第七條其他約定1.附件（商品清單、價目表等）為本合同組成部分，具有同等效力。2.本合同一式兩份，雙方簽字（蓋章）生效。甲方（蓋章）：XX貿(mào)易有限公司法定代表人（授權(quán)代表）簽字：XXX日期：202X年X月X日乙方（蓋章）：XX商貿(mào)有限公司法定代表人（授權(quán)代表）簽字：XXX日期：202X年X月X日二、寄售業(yè)務(wù)操作流程詳解寄售業(yè)務(wù)需遵循“籌備-簽約-交付-銷售-結(jié)算-終止”的閉環(huán)流程，每個環(huán)節(jié)需明確權(quán)責(zé)、防控風(fēng)險。（一）前期籌備階段1.市場調(diào)研與意向確認寄售人考察代銷人資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營規(guī)模、口碑）、銷售渠道（線上/線下覆蓋范圍）、市場匹配度（客戶群體與商品定位是否契合）。代銷人評估商品潛力（競品分析、需求調(diào)研）、利潤空間（傭金與成本比），確認意向后協(xié)商核心條款（商品范圍、期限、傭金比例）。2.細節(jié)協(xié)商與風(fēng)險預(yù)判寄售人明確商品質(zhì)量、包裝、補貨周期；代銷人確認銷售區(qū)域、定價權(quán)、倉儲責(zé)任（如是否承擔倉儲費）。以郵件、會議紀要固定協(xié)商細節(jié)，為合同簽訂做準備。（二）合同簽訂階段1.條款細化與風(fēng)險防控參照范本細化條款：結(jié)算周期明確“對賬日”“付款日”，違約責(zé)任量化賠償標準（如“日X‰違約金”）。重點關(guān)注：商品所有權(quán)：寄售期內(nèi)所有權(quán)屬甲方，乙方僅享占有、銷售權(quán)，避免擅自處分。退貨與滯銷：約定“滯銷品退貨條件（如銷售超X個月）”“退貨物流責(zé)任（甲方承擔運費或分攤）”。稅務(wù)與發(fā)票：明確發(fā)票類型（專票/普票）、開票時間、付款與開票順序。2.合同簽署與備案雙方簽字蓋章后各執(zhí)一份；涉外寄售可申請公證，增強法律效力。（三）商品交付與驗收1.物流與倉儲安排寄售人按約定時間、地點（乙方倉庫/銷售點）發(fā)貨，保留物流單據(jù)（運單、簽收憑證）；代銷人X日內(nèi)驗收，核對數(shù)量、質(zhì)量，簽署《驗收單》；發(fā)現(xiàn)問題立即拍照取證并通知寄售人。2.庫存管理初始化代銷人建立專用臺賬，記錄入庫時間、數(shù)量、批次；寄售人可要求共享庫存數(shù)據(jù)（如ERP系統(tǒng)），實時監(jiān)控動態(tài)。（四）銷售與市場管理1.銷售執(zhí)行與品牌維護代銷人按約定方式（線下陳列、線上上架）推廣商品，遵守價格約定；寄售人提供促銷、培訓(xùn)支持，乙方反饋銷售數(shù)據(jù)、客戶投訴，優(yōu)化產(chǎn)品/服務(wù)。2.庫存與風(fēng)險監(jiān)控代銷人每月盤點庫存，與寄售人核對數(shù)據(jù)；滯銷時（如連續(xù)X個月銷量低于預(yù)期），協(xié)商促銷、降價或退貨方案。寄售人關(guān)注乙方經(jīng)營狀況（債務(wù)、門店關(guān)停），及時評估風(fēng)險。（五）結(jié)算與退貨處理1.對賬與結(jié)算代銷人按周期（如每月5日）提交《銷售明細表》《庫存表》；寄售人X日內(nèi)核對，確認后開票；乙方收到發(fā)票后按約定付款，保留憑證。2.退貨與滯銷處理符合退貨條件的商品（質(zhì)量問題、滯銷品），乙方提前通知，協(xié)商退貨時間、物流方式；寄售人驗收后，下次結(jié)算扣除退貨金額或單獨退款。（六）合同終止與后續(xù)處理1.終止情形期限屆滿：無續(xù)期意向則處理剩余商品（退貨、低價清倉、轉(zhuǎn)移代銷人）。一方違約：乙方拖欠貨款超15日/擅自處分商品，甲方解除合同并追討；甲方商品質(zhì)量持續(xù)不達標，乙方解除合同并退貨退款。不可抗力：自然災(zāi)害、政策調(diào)整導(dǎo)致無法履行，協(xié)商解除，互不追責(zé)（需提供證明）。2.清算與交接核對未售商品數(shù)量、金額，協(xié)商退貨（甲方承擔運費）或低價處理（甲方書面同意，貨款扣傭后返還）；結(jié)清賬務(wù)后，乙方歸還品牌資料，簽署《終止確認書》。三、實操風(fēng)險防控要點1.法律風(fēng)險：明確商品所有權(quán)，爭議解決選擇對己方有利的管轄地（如甲方所在地法院）。2.財務(wù)風(fēng)險：結(jié)算周期不超過30日，要求乙方提供擔保（保證金、第三方擔保）。3.市場風(fēng)險：寄