醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)比例評(píng)分，如完成率100%得滿(mǎn)分，每低1%扣2分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比50%計(jì)算核心產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)得10分，最高得100分。客戶(hù)復(fù)購(gòu)率80%計(jì)算老客戶(hù)復(fù)購(gòu)金額占總銷(xiāo)售額的比例，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。銷(xiāo)售回款率95%計(jì)算回款金額占合同金額的比例，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低1%扣2分，最低得0分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行效果20%良好由市場(chǎng)部評(píng)估活動(dòng)效果，優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率覆蓋目標(biāo)區(qū)域的80%按實(shí)際覆蓋區(qū)域面積占目標(biāo)區(qū)域總面積的比例計(jì)分，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量及時(shí)準(zhǔn)確由管理層評(píng)估報(bào)告質(zhì)量，優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。市場(chǎng)信息反饋及時(shí)性90%按市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)程度計(jì)分，及時(shí)反饋率等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。行業(yè)展會(huì)參與度參加年度重點(diǎn)展會(huì)3次以上按實(shí)際參加展會(huì)次數(shù)計(jì)分，每參加1次得20分，最高得100分。團(tuán)隊(duì)管理效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)完成率不低于95%按團(tuán)隊(duì)整體完成率占目標(biāo)比例評(píng)分，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按下屬接受培訓(xùn)的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例計(jì)分，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)人員流失率低于10%按實(shí)際流失率占目標(biāo)值比例評(píng)分，等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每高1%扣2分，最低得0分。下屬績(jī)效考核平均分80分以上計(jì)算下屬績(jī)效考核的平均分，平均分等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低1分扣1分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿(mǎn)意度90分以上通過(guò)匿名問(wèn)卷調(diào)查團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿(mǎn)意度，平均分等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低1分扣1分，最低得0分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)拜訪頻率20%每月至少拜訪3次按實(shí)際拜訪次數(shù)計(jì)分，每拜訪1次得10分，最高得100分。客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分85分以上通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷計(jì)算平均分，平均分等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低1分扣1分，最低得0分?？蛻?hù)投訴處理及時(shí)率95%按客戶(hù)投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的比例計(jì)分，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。客戶(hù)續(xù)約率90%計(jì)算續(xù)約合同數(shù)量占總合同數(shù)量的比例，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分?？蛻?hù)增值服務(wù)提供率70%計(jì)算提供增值服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量占總客戶(hù)數(shù)量的比例，比例等于目標(biāo)值得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。本考核表用于評(píng)估醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)四個(gè)維度的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分為各維度得分乘以權(quán)重之和。考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升和培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：