核心高管團(tuán)隊(duì)工作分析表

企業(yè)的核心管理人員，除董事長外，至少包括六0團(tuán)

隊(duì)，分別是:

1)CEO（首席執(zhí)行官），全面戰(zhàn)略執(zhí)行及目標(biāo)達(dá)成

2)CSO（首席營銷官），銷售業(yè)績達(dá)成，市場(chǎng)策劃

3)CTO（首席技術(shù)官），技術(shù)研發(fā)及技術(shù)人才培養(yǎng)

4)C00（首席運(yùn)營官）,公司日常運(yùn)營工作的全面管理

5)CFO（首席財(cái)務(wù)官），財(cái)務(wù)管理與現(xiàn)金管理

6)CHO（首席人力官），人力資源的選聘及人才培

養(yǎng)，組織系統(tǒng)的建立，運(yùn)用于完善

因企業(yè)發(fā)展階段的不同，并非每個(gè)企業(yè)均有完善的六

0團(tuán)隊(duì)，而六0團(tuán)隊(duì)是企業(yè)未來發(fā)展最為有利的關(guān)鍵

推動(dòng)人才，因此制定企業(yè)六0團(tuán)隊(duì)的工作分析是非常

必要的，企業(yè)在未來進(jìn)行這些人才招聘時(shí)亦可適用。

下附：企業(yè)董事長及六0團(tuán)隊(duì)工作分析表：

1.董事長工作分析

工作分析表

表

從事崗位名字董事長有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字股東大會(huì)我的部門名字董事會(huì)

下級(jí)的崗位總經(jīng)理

崗位任職資格要求年齡：40-50歲

性別：不限

籍貫：不限

學(xué)歷：本科以上，本行業(yè)專業(yè)畢業(yè)

婚姻狀況：已婚

崗位任職資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上企業(yè)全面管理工作，至少8年以上本行業(yè)全面

管理工作經(jīng)驗(yàn)，有突出業(yè)績及案例

知識(shí)要求：熟悉企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具備行業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，生產(chǎn)，人

力資源，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃及制定相關(guān)專業(yè)知識(shí)

能力要求：有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，；II色的公關(guān)活動(dòng)能力；善于協(xié)調(diào)，溝

通；蕓和力，判斷力，決策力，計(jì)劃力強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)

道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力

其它要求：具備敏銳的商業(yè)觸覺；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、事業(yè)

心強(qiáng)。

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間％

1企、也戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施20%

1）提出企業(yè)5-10年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；

2）每年度12月20人前，提出公司新一年度戰(zhàn)

略目標(biāo)，包括銷售額，成本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、人

才、系統(tǒng)目標(biāo)，并根據(jù)此目標(biāo)與CEO及核心高

管簽訂《目標(biāo)責(zé)任書》；

3）根據(jù)企業(yè)外部資源及行業(yè)形勢(shì)，進(jìn)行及時(shí)戰(zhàn)

略調(diào)整；

4）對(duì)企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行情況，進(jìn)行推動(dòng)

監(jiān)督，每季度進(jìn)行一次目標(biāo)檢查，以達(dá)到目標(biāo)實(shí)

現(xiàn)，年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率在90%以上

5）對(duì)股東匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營情況，要求企業(yè)新年度

整體效益增長為？％以上，利潤？萬以上，資

產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增值？％以上。

2企業(yè)財(cái)務(wù)管理：30%

1）負(fù)責(zé)任命，管理財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

2）對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)，資金管理，賬務(wù)管理、稅務(wù)管

理進(jìn)行統(tǒng)籌和管控，要求財(cái)務(wù)運(yùn)營安全，財(cái)務(wù)體

系完善健全，財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)：

3）對(duì)企業(yè)重大投資項(xiàng)目進(jìn)行審核，要求投資回

報(bào)按照預(yù)定周期，達(dá)到預(yù)期收益，即實(shí)現(xiàn)率在

90

%以上；

4）每季度末向股東匯報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，每年元

月20日前向股東大會(huì)提交企業(yè)上年度財(cái)務(wù)報(bào)

告，財(cái)務(wù)分析等文件

3企業(yè)定位與文化管理：5%

1）提出企業(yè)的定位、愿景、并用文字及圖片形

式進(jìn)行清晰表述；

2）提出企業(yè)的文化、價(jià)值觀、行為理念，每年

度修正一次；

3）建設(shè)企業(yè)文化系統(tǒng)，與企業(yè)外部品牌體系形

成良好互動(dòng)關(guān)系；

4）推行企業(yè)文化建設(shè)，要求實(shí)現(xiàn)員工對(duì)企業(yè)文

化，價(jià)值觀認(rèn)知及認(rèn)同度在75%以上

4企業(yè)人才培養(yǎng)與管理：15%

1）對(duì)企業(yè)的核心高管，進(jìn)行聘任，晉升和考

核、薪酬談判，考核時(shí)間；每季度結(jié)束后5日進(jìn)

行季度考核，每年元月5日前進(jìn)行上年度考核；

2）培養(yǎng)CEO/CTO/COO三名關(guān)鍵人才,實(shí)現(xiàn)到崗

率100%以上

3）每年舉辦至少2期企業(yè)核心高管訓(xùn)練營，考

核通關(guān)率80%以上；

4）企業(yè)核心高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，人才編制達(dá)標(biāo)率在

85%以上，人員流失率在10%以上

5企業(yè)資源管理：15%

1）代表企業(yè)，建立并維護(hù)與政府，重要戰(zhàn)略合

作客戶，重要合作商之間的關(guān)系，爭(zhēng)取政策最優(yōu)

化；

2）代表企業(yè)，參加重大公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)品

牌形象

6企業(yè)系統(tǒng)與流程建設(shè)：10%

1）建設(shè)企業(yè)機(jī)制系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，并在企業(yè)內(nèi)

部實(shí)施，要求實(shí)現(xiàn)率為80%以上

2）建設(shè)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，并分解成發(fā)展步驟進(jìn)行

實(shí)施，要求實(shí)現(xiàn)率為80%以上

7其它管理：5%

1）每季度末召集董事和相關(guān)人員，召開董事會(huì)

會(huì)議，就公司各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，并形成董

事會(huì)決議，進(jìn)行公布執(zhí)行；

2）每年元月召開一次股東大會(huì)，匯報(bào)及通報(bào)企

業(yè)經(jīng)營狀況

2.CEO工作分析表（示例）

工作分析表

表二：

從事崗位名字CEO有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字董事長我的部門名字總經(jīng)辦

下級(jí)的崗位運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購

總監(jiān)等

崗位任職資格要求年齡：35-50歲

性別：男性

籍貫：不限

學(xué)歷：碩士以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)

婚姻狀況：已婚

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上企業(yè)全面管

理工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)要求：熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營流程；具備企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、

市場(chǎng)開發(fā)管理、生產(chǎn)及作業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)

專業(yè)知識(shí)

能力要求：有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力；

善于協(xié)調(diào)、溝通；親和力、判斷能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判

能力用；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚

力。

其它要求：具備敏銳的商業(yè)觸覺；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、事業(yè)

心強(qiáng)。

有汽車后市場(chǎng)同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。

衣一：

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

1戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)旅計(jì)劃制定：5%

1）根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，

制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并落實(shí)實(shí)施（每年1月

10日前提交董事會(huì)審核）；

2）每年元月20日前上交企業(yè)年度經(jīng)營報(bào)告

2銷售與利潤目標(biāo)達(dá)成：25%

1）按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃，完成企

業(yè)季度、年度銷售目標(biāo)，要求正常目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

率100%,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)；

2）通過銷售，達(dá)到企業(yè)現(xiàn)金充足，20%-

30%的預(yù)收款，無應(yīng)收款狀況；

3）按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)成本進(jìn)行有效控

制，對(duì)預(yù)算內(nèi)、外開支進(jìn)行審核，實(shí)現(xiàn)公司

利潤率達(dá)到20%以上，整體利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率

在85%以上

3市場(chǎng)與品牌目標(biāo)達(dá)成：15%

1）按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行市場(chǎng)開拓與管

理，實(shí)現(xiàn)所有星座管理，省級(jí)城市均開設(shè)直

營公司、縣市級(jí)城市設(shè)立直營公司，目標(biāo)實(shí)

現(xiàn)率90%以上；

2）對(duì)各市場(chǎng)設(shè)立的直營公司進(jìn)行管理，要

求實(shí)現(xiàn)盈利率80%以上，且50%以上的直營

公司實(shí)現(xiàn)利澗率在20%以上；

3）與同行開展競(jìng)爭(zhēng)，躋身本行業(yè)第一集團(tuán)

軍行列；

4）通過對(duì)品牌的宣傳、策劃、有效運(yùn)作，

讓企業(yè)品牌成為行業(yè)內(nèi)某一領(lǐng)域的首選品牌

4產(chǎn)品研發(fā)與策劃：10%

1）對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，區(qū)分為前、后端

產(chǎn)品，其中前端產(chǎn)品不少于3個(gè)；

2）每年度推出新產(chǎn)品與戰(zhàn)略性產(chǎn)品，其中

新推出產(chǎn)品不少于10個(gè)、銷售額占比在

30%以上；

3）每年對(duì)專利及著作權(quán)的申請(qǐng)，不低于20

個(gè)；

4）每年度進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，平均每2年產(chǎn)品

升級(jí)一次；

5）建立二套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化流程，并形成文件

及手冊(cè)，每年度更新一次；

5人才培養(yǎng)與管理：

1）企業(yè)整體人才編制達(dá)標(biāo)率在80%以上，

其中關(guān)鍵人才到崗率85%以上；員工整體流

水率在20%以內(nèi)，其中核心人才流水率在

10%以內(nèi);

2）年度培養(yǎng)副總經(jīng)理10名、每年親自主持

至少4期儲(chǔ)冬總經(jīng)理訓(xùn)練營，每2月召開一

次總經(jīng)理會(huì)議；

3）企業(yè)干部儲(chǔ)備，達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)的85%以

上；

4）審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，工資獎(jiǎng)

金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)

施；

5）對(duì)企業(yè)的各部門高管、進(jìn)行聘任、晉升

和考核、薪酬談判，考核時(shí)間；每月5日前

完成上月考核，每年元月5日前進(jìn)行上年度

考核；全績效考核較上年同期提升5%

3.CS0工作分析表（示例）

工作分析表

表一fc:

從事崗位名字CSO有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字營銷中心

下級(jí)的崗位大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理

崗位任職資格要求年齡：30-45歲

性別：不限

籍貫：不限

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷類、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)

婚姻狀況：不限

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上本行'也

工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻的認(rèn)知，熟悉本企業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)

業(yè)務(wù)流程

能力要求：具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能

力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及統(tǒng)籌規(guī)劃能力；優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織

與開拓能力；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；

其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信：高度的工作熱情、良

好的團(tuán)隊(duì)合作精神；過程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)能力、溝通及談判能力、學(xué)習(xí)

能力

衣一：

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

1銷售目標(biāo)達(dá)成：30%

1）根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，每年12月20日前制

定下年度目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，并上交總經(jīng)理審核，

對(duì)下設(shè)銷售區(qū)域進(jìn)行任務(wù)分配并監(jiān)督執(zhí)行；

2）完成企業(yè)月度、季度、年度銷售額目標(biāo)，

要求正常目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率100%,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沖刺目

標(biāo)；

3）實(shí)現(xiàn)20-30%預(yù)收款，無應(yīng)收賬款；

4）完成市場(chǎng)拓展目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率90%以上

2客戶管理：15%

1）每月開發(fā)新客戶不少于30家，客戶重復(fù)消

費(fèi)率超過30%；

2）每月走訪重點(diǎn)客戶不少于3家，客戶滿意

度85分以上；

3）客戶流失率控制在10%以內(nèi)；

4）指導(dǎo)各銷售經(jīng)理與重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判，

建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系；

5）建立完善的客戶服務(wù)體系與備案體系，客

戶備案率100%

3銷售策劃：10%

1）負(fù)責(zé)審核市場(chǎng)部策劃方案，并督導(dǎo)執(zhí)行

（每季度至少一次策劃方案，實(shí)施率達(dá)到90%

以上）；

2）根據(jù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（產(chǎn)品價(jià)格、銷

售通路、促銷手段等信息），調(diào)查、分析與預(yù)

測(cè)本行業(yè)市場(chǎng)狀況，每季度提交一份分析報(bào)

告，采信度80%以上；

3）代表公司對(duì)外交流，定期參加行業(yè)內(nèi)會(huì)

議，根據(jù)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，調(diào)查營銷策略

4營銷體系建設(shè)：15%

1）負(fù)責(zé)建立并完善營銷體系，制定營銷中心

各項(xiàng)工作流程，管理制度、銷售手冊(cè)、要求實(shí)

施率100%；

2）對(duì)營銷體系為實(shí)施進(jìn)行部門全員培訓(xùn)，員

工認(rèn)識(shí)度90%以上

5人才培養(yǎng)與管理：20%

1）負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)銷售激勵(lì)政策，對(duì)本部門人員

進(jìn)行有效管理，內(nèi)部滿意度85%以上；

2）每月4日前完成上月本部門人員考核工作；

3）每年培養(yǎng)銷售經(jīng)理4名以上，儲(chǔ)備總監(jiān)訓(xùn)練

營至少4期，考核通關(guān)率80%以上；

4）實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)編制達(dá)標(biāo)，人員到崗率90%以上，

流失率20%以內(nèi)；

5）主持銷售例會(huì)，進(jìn)行文化，業(yè)務(wù)技能等方面

的培訓(xùn)

6其他職責(zé)：10%

1）每月25日前制訂下月部門費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格

控制費(fèi)用支出，預(yù)算誤差率5%以內(nèi)；

2）負(fù)責(zé)與各部門協(xié)調(diào)，做好與生產(chǎn)，研究的

配合工作

4.CT0工作分析表（示例）

工作分析表

表一：

從事崗位名字CTO有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字技術(shù)研發(fā)中心

下級(jí)的崗位副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師

崗位任職資格要求年齡：35歲以上

性別：不限

籍貫：不限

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷

婚姻狀況：不限

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上技術(shù)管理崗位工作

經(jīng)驗(yàn)，從事過本行業(yè)所有技術(shù)類崗位，并有書面標(biāo)準(zhǔn)化能力

知識(shí)要求：熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)，對(duì)本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域知識(shí)掌握較好

能力要求：優(yōu)秀的問題分析能力、判斷與決策能力，溝通能力、創(chuàng)

新能力

其它要求：能承受較大工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備一定

行業(yè)權(quán)威性

衣一：

重要工作內(nèi)容占用時(shí)間％

性

1產(chǎn)品研發(fā)：

1）負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶需求，制訂新產(chǎn)品研

發(fā)計(jì)劃，每年1月上交總經(jīng)理審核，產(chǎn)品開發(fā)完成

率100%；

2）每兩年至少對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)升級(jí)一次，并

制定相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與使用手冊(cè)；

3）負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，收益率達(dá)到目標(biāo)要求

2技術(shù)體系建設(shè)：

1）負(fù)責(zé)技術(shù)流程體系的建立與完善（三個(gè)月完成

技術(shù)流程體系的建立，每季度進(jìn)行一次修訂）

2）每年1月根據(jù)行業(yè)調(diào)研情況進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)分

析、并制作分析報(bào)告，采信率90%以上；

3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)記錄檔案，資料的保管，要求所

有資料完整無丟失、無差錯(cuò)、無泄密）

3人才培養(yǎng)與管理：25%

1）負(fù)責(zé)按照當(dāng)天施工單位要求安排調(diào)配工作，監(jiān)

督每一批次均按技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)；

2）負(fù)責(zé)與其他部門配合編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)

（新產(chǎn)品開發(fā)完成后一周內(nèi)完成產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)

的編制，零差錯(cuò)）；

3）每年對(duì)生產(chǎn)、G肖售等相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)不

少于4次，通關(guān)合格率90%以上；

4）每年培養(yǎng)技術(shù)工程師不少于2名，達(dá)到團(tuán)隊(duì)編

制達(dá)標(biāo)，人員到崗率90%以上，流水率10%以內(nèi)；

5）每月5日前完成.上月員工考核工作，提出獎(jiǎng)懲

建議，內(nèi)部滿意度90%以上：

6）每月對(duì)部門內(nèi)人員培訓(xùn)至少一次，每季度通關(guān)

合格率90%以上

4技術(shù)申報(bào)：10%

1）每季度末進(jìn)行一次技術(shù)申報(bào)；

2）每年申請(qǐng)專利或著作權(quán)不少于4個(gè)

5其它職責(zé)：15%

1）每月25日前上交下月費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)部門費(fèi)用

控制，預(yù)算誤差率小于5%；

2）辦助銷售部編寫投標(biāo)方案，并協(xié)助完成銷售工

作；

3）參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略

5.C00工作分析表（示例）

工作分析表

表

從事崗位名字C00有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字運(yùn)營中心

下級(jí)的崗位營運(yùn)經(jīng)理、行政經(jīng)理

崗位任職資格要求年齡：35-45歲

性別：不限

籍貫：不限

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工商管理專業(yè)優(yōu)先

婚姻狀況：不限

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：有五年以上行政管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上本行業(yè)工

作經(jīng)驗(yàn)、有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)要求：具備全面的行政管理、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、組織變革

管理、法律知識(shí)、對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人事行政管理模式由系統(tǒng)的了解和實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)積累

能力要求：具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮能力、計(jì)算機(jī)操作

熟練、較好的英文聽、說、讀、寫能力

其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信

表二:

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

1行政管理：35%

1）統(tǒng)籌規(guī)劃公司行政管理，制定及落實(shí)行政戰(zhàn)略規(guī)劃（每年12

月25日前提交行政規(guī)劃報(bào)告）；

2）及時(shí)了解國家行政管理政策，組織公司各項(xiàng)行政管理制度的制

定、修改、并監(jiān)控各項(xiàng)制度的執(zhí)行（完成率100%;

3）對(duì)公司勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督及違紀(jì)人員的處理工作

（處理及時(shí)率100%）；

4）審閱行政、后勤的各類管理報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重要問題并組織力

量快速有效地解決（處理及時(shí)性100%）

2決策執(zhí)行：15%

1）參與公司經(jīng)營管理及重大問題決策，為公司高層決策者提供合

理有效的數(shù)據(jù)與建議（每年12月提交一次合理化建議報(bào)告，通過

率100%）；

2）下達(dá)及部署各項(xiàng)公司決策，準(zhǔn)確率100%；

3成本管理；15%

每年12月制定下年度行政預(yù)算，每月25日前制定下月行政預(yù)

算，嚴(yán)格控制預(yù)算內(nèi)，外支出情況，預(yù)算誤差率低于5%

4組織系統(tǒng)建設(shè)：10%

1）協(xié)助人力資源部完成企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)各模塊的建立與導(dǎo)入工

作，實(shí)施率90%以上；

2）協(xié)助人力資源部進(jìn)行全員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)組織系統(tǒng)正常運(yùn)行

5協(xié)調(diào)處理好工商、消防、城管、政府等各種外圍關(guān)系（公司日常10%

事故率0）

6人才培養(yǎng)與管理：15%

1）每年培養(yǎng)行政經(jīng)理2名，達(dá)到團(tuán)隊(duì)編制達(dá)標(biāo)，部門內(nèi)；人員到

崗率90%以上，流失率10%以內(nèi)，公司總流失率20%以內(nèi)；

2）每月5日前完成上月員工考核工作，提出獎(jiǎng)懲建議；

3）每月對(duì)部門內(nèi)人員培訓(xùn)至少一次，每季度通關(guān)合格率90%以

上；

4）'每年對(duì)全員進(jìn)行文化，制度類培訓(xùn)不少干2次，員工認(rèn)知度

90%以上

6.CF0工作分析表（示例）

工作分析表

表~fc:

從事崗位名字CFO有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字財(cái)務(wù)中心

下級(jí)的崗位財(cái)務(wù)經(jīng)理、投融資經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、成本經(jīng)理

崗位任職資格要求年齡:35-45歲

性別：不限

籍貫：不限，本地戶口優(yōu)先

學(xué)歷：金融、會(huì)計(jì)專業(yè)，本科以上學(xué)歷

婚姻狀況：不限

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：8年以上金融或財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上本行業(yè)財(cái)務(wù)工

作管理經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)要求：要有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，具備較全面的財(cái)務(wù)專業(yè)理論知

識(shí)、現(xiàn)代企'也管理知識(shí)，熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、熟悉國家有關(guān)金

融、稅收、財(cái)經(jīng)政策及經(jīng)濟(jì)政策

能力要求：出色的管理、計(jì)劃、組織和溝通協(xié)調(diào)能力，具有較高的

穩(wěn)定性和忠誠性

其它要求：工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)

衣一：

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

1信息管理：20%

1）每天信息匯總集團(tuán)所有銷售額、利潤預(yù)算

額、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，向相關(guān)人員匯報(bào)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

性100%；

2）每天向相關(guān)人員公布PK結(jié)果與PK排名；

3）每周公布公司現(xiàn)金賬，包含總公司，分子公

司所有賬上現(xiàn)金，應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)；

4）每月公司企業(yè)資產(chǎn)情況，包括資產(chǎn)折舊；

5）每月公司公司產(chǎn)品交付率、退款名單、投訴

名單；

6）每次銷售活動(dòng)后，公布成交額情況；

7）每月公布公司三表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、

現(xiàn)金流量表）

2稅務(wù)管理：5%

1）每月20日前依稅法要求完成公司報(bào)稅工作，

要求準(zhǔn)確無差錯(cuò)；

2）稅銷率控制在5.5%以內(nèi)；

3）稅務(wù)查賬次數(shù)為0：

4）勞務(wù)人員、勞動(dòng)人員、資源人員及營業(yè)稅、

所得稅，合理籌稅形式報(bào)告，提出建議意見，每

年1月上交一次，完成公司稅務(wù)籌劃工作

3核算管理：10%

1）每月5號(hào)前，核算出集團(tuán)總部，各事業(yè)部、

分子公司利潤，并作出工資表并發(fā)放工資；

2）每月10號(hào)前，做出所有人員獎(jiǎng)金提成分紅

表，按規(guī)定發(fā)放分紅；

3）每月15號(hào)前，核算出所有項(xiàng)目利潤，按規(guī)定

發(fā)放分紅

4資產(chǎn)管理：5%

1）公司所有固定資產(chǎn)進(jìn)行編號(hào)、統(tǒng)計(jì)、按照要

求進(jìn)行折舊；

2）每季度寫出一份投資資產(chǎn)增值報(bào)告；

3）對(duì)不良資產(chǎn)處理及分析，出具報(bào)告，每季度

上交一次

5團(tuán)隊(duì)管理：10%

1）團(tuán)隊(duì)編制達(dá)標(biāo)，人員到崗率超過90%,人員

流失率10%；

2）每年舉辦2次財(cái)務(wù)人員訓(xùn)練營，考核通關(guān)率

90%以上；

3）每年舉辦2次中、高級(jí)財(cái)務(wù)人員技術(shù)培訓(xùn)，

考核通關(guān)率90%以上；

4）每年培養(yǎng)2名財(cái)務(wù)經(jīng)理；

5）每月5日前完成財(cái)務(wù)人員的績效考核；

6）對(duì)非財(cái)務(wù)人員，進(jìn)行必要財(cái)務(wù)技能培訓(xùn)，每

年不少于2次

6審計(jì)管理：5%

1）對(duì)集團(tuán)內(nèi)任何人員具備設(shè)計(jì)資格，并具備審

計(jì)后直接處罰權(quán)力；

2）對(duì)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，有審計(jì)權(quán)力；

3）依據(jù)公司電網(wǎng)，對(duì)所有人員用款去向有審查

權(quán)力；

4）對(duì)所有子公司的賬務(wù)管理和管理人員，有財(cái)

務(wù)審查權(quán)力；

5）每月10日前完成上月報(bào)銷憑證的審計(jì)工作，

核實(shí)票據(jù)的真實(shí)性

7財(cái)務(wù)管理：20%

1）每季度修訂一次財(cái)務(wù)相關(guān)制度，并對(duì)財(cái)務(wù)系

統(tǒng)，報(bào)銷流程進(jìn)行完善；

2）完善集團(tuán)所有財(cái)務(wù)人員親人聯(lián)系表，商業(yè)寶

秘書，商業(yè)承諾司，并妥善保存，內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)

確；

3）負(fù)責(zé)管理公司所有產(chǎn)權(quán)證，著作權(quán)證，檔案

證，商業(yè)保密書，對(duì)外合作合同，資料齊全無丟

失；

4）對(duì)所有違反財(cái)務(wù)制度的人員進(jìn)行處罰決定；

5）每月10日前與所有分子公司財(cái)務(wù)人員完成對(duì)

賬工作

6）定期對(duì)公司經(jīng)營狀況進(jìn)行階段性的財(cái)務(wù)分析

與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并提出合理化建議，意見（每個(gè)季

度進(jìn)行一次財(cái)務(wù)分析）

8預(yù)算管理：10%

1）每月26日，宣布預(yù)算開始，通知所有管理人

員進(jìn)行部門預(yù)算；

2）每月28日前，收集各部門預(yù)算數(shù)據(jù)，包括正

常預(yù)算，訂單式預(yù)算；

3）每月30號(hào)前，匯總預(yù)算并協(xié)助總經(jīng)理完成審

批工作；

4）財(cái)務(wù)部依據(jù)環(huán)比數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)預(yù)

算提出質(zhì)疑與審計(jì)；

5）次月1號(hào)起，實(shí)施預(yù)算，保證年度預(yù)算誤差

率不高于5%

7成本管理：10%

1）每月分別召開一次生產(chǎn)成本會(huì)議與管理成本

會(huì)議；

2）每月5日前協(xié)助倉儲(chǔ)部完成倉儲(chǔ)盤點(diǎn)工作

8投融資管理；5%

依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，于每年12月2日前上交卜

年度投融資計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施率1005,保證資金運(yùn)

轉(zhuǎn)順暢

7.CHO工作分析表（示例）

工作分析表

表一:

從事崗位名字CHO有無兼職無

我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字人力資源管理中心

下級(jí)的崗位人力資源經(jīng)理、薪酬績效經(jīng)理.、招聘經(jīng)理、企業(yè)文化經(jīng)理

崗位任職資格要求年齡：35-45歲

性別：不限

籍貫：不限

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷，人力資源管理、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)

婚姻狀況：已婚

崗位人資資格要求經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上管理工作經(jīng)

驗(yàn)，同行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)要求：熟悉國家，地區(qū)及企業(yè)關(guān)于合同管理、薪金制度、用人

機(jī)制、保險(xiǎn)福利待遇，培訓(xùn)等方面的法律法規(guī)及政策

能力要求：對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

積累，對(duì)人力資源管理各個(gè)職能模塊均有較深入的認(rèn)識(shí)，能夠指導(dǎo)

各個(gè)職能模塊的工作

其它要求：原則性強(qiáng)，具親和力及戰(zhàn)略眼光

表二：

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間％

1工作計(jì)劃管理：10%

1）組織制定本部門年度業(yè)績目標(biāo)分解，工作計(jì)

劃和實(shí)施步驟，并報(bào)上級(jí)審定（每年12月25日

前提交，可實(shí)施率高于90%）；

2）組織制定本部門月度工作計(jì)劃，并細(xì)化分解

到各個(gè)崗位（每月25日前制定，可實(shí)施率

100%）

3）組織并監(jiān)督下屬人員完成年度、季度、月度

及日工作計(jì)劃，并針對(duì)完成情況，進(jìn)行工作總結(jié)

（每季度提交一次工作總結(jié)，提出可改進(jìn)方案）

2企業(yè)編制達(dá)標(biāo)：15%

1）制定公司人力資源招聘計(jì)劃并組織實(shí)施，對(duì)

人員招聘的進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，每季度對(duì)公司

招聘渠道進(jìn)行招聘效果評(píng)估并備檔留存；

2）完成企業(yè)年度人員編制目標(biāo)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)人

員到崗率95%以上，人員流失率20以內(nèi)

3組織系統(tǒng)建設(shè)及導(dǎo)入：20%

1）制定組織系統(tǒng)建設(shè)方案，按階段組織實(shí)施，

方案實(shí)施率90%以上；

2）組織全員進(jìn)行導(dǎo)入培訓(xùn)，全員認(rèn)知度90%以

上

4薪酬管理：10%

1）收集匯總行業(yè)市場(chǎng)薪酬、福利情況，并形成

報(bào)告（每半年做一次薪酬調(diào)研，并制作調(diào)研報(bào)

告）：

2）每年12月30日前對(duì)公司全員進(jìn)行薪酬滿意

度調(diào)查，了解公司各崗位薪酬實(shí)際收入情況，并

出具調(diào)查報(bào)告；

3）結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r制定適合公司的薪

酬，福利政策和制度（每年12月提交薪酬制

度，修改次數(shù)不高于3次）

5績效管理：10%

1）根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，組織制定績效考核

制度，依據(jù)實(shí)際運(yùn)行效果每年12