2013年，小紅書作為生活方式分享社區(qū)上線，為女性用戶提供免費(fèi)始形成以淘寶、京東為首的頭部效應(yīng)。同年，同樣針對跨境電商市場商平臺中排名第二。根據(jù)中國地區(qū)的AppStore數(shù)據(jù)，小紅書在最新直處于下跌趨勢。據(jù)艾媒咨詢，2019年上半年小紅書的跨境電商平雖較2018有所上漲，但仍明顯低于頭部的網(wǎng)易考拉（27.7%）、天小紅書slogan為“標(biāo)記我的生活”，其定位為年輕人玩樂買等消費(fèi)攻略+高品質(zhì)的國內(nèi)外商品購買渠道，一站式解決用戶“買什么+去哪買”的根據(jù)百度指數(shù)，小紅書用戶主要分布于北上廣等一線城市，主體為性，多為學(xué)生和年輕白領(lǐng)。用戶主要特征包括：有一定消費(fèi)能力、注求生活品質(zhì)感、對高端商品購買意愿強(qiáng)、喜歡嘗試新事物、愿意交流1)學(xué)生群體：時間充裕，活躍度高，喜歡閑逛、互動、探索新鮮事2)年輕白領(lǐng)：時間碎片化，有一定工作壓力，收入中高水平，追求3)海外商品的購買渠道有限。海外電商平臺使用存在網(wǎng)絡(luò)、語言等高。且發(fā)貨和物流時間成本高。國內(nèi)的淘寶、代購等購買渠道難以提1)筆記：筆記既是小紅書的核心功能，也是產(chǎn)品區(qū)別于其他電商平筆記發(fā)布：UGC功能，用戶通過發(fā)布圖文/短視頻并添加關(guān)聯(lián)標(biāo)簽的記圖片上的相關(guān)地點(diǎn)、品牌、商品、用戶、影視等，標(biāo)簽還能直接鏈筆記瀏覽：用戶通過搜索、關(guān)注、首頁智能推薦feed流來瀏覽他人2)商城：在小紅書的商城購買海外商品，進(jìn)行線上交易。目前包括在電商方面，主要業(yè)務(wù)包括商品供應(yīng)、線上交易、倉儲物流、售后服在內(nèi)容方面，是保證內(nèi)容的質(zhì)量；是內(nèi)容的組織與分發(fā)。保證內(nèi)小紅書不斷豐富內(nèi)容品類、筆記形式（圖文、音樂、視頻、互動形式時間：小紅書2013年上線，至今7年。2年。從時間上看已經(jīng)度過初創(chuàng)期、未到衰退期，可能處于成長期或成產(chǎn)品：核心功能、基礎(chǔ)功能完備；迭代頻率高，近一年迭代版本立收入轉(zhuǎn)化體系但有待完善。正在探索會員充值、增設(shè)銷售品類、直高、愛好出國旅行、境外購物的女性群體。這份PDF文件發(fā)布僅一購物心得、推薦商品、分享交流，試圖通過更豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸完善社交互動功能，打造內(nèi)容生產(chǎn)體系2013年，小紅書主要圍繞社交功能進(jìn)行產(chǎn)品迭代。增加了評論、私布一篇筆記；還在筆記發(fā)布工具中上線了優(yōu)質(zhì)有趣的貼紙、濾鏡、表另外，在內(nèi)容的組織分發(fā)上，小紅書依托于出色的算法，不斷優(yōu)化智依托于社區(qū)氛圍和內(nèi)容積累的電商業(yè)務(wù)2014年，小紅書上線了電商模塊“福利社”。將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至電商線上筆記評審+線下舞臺現(xiàn)場的形式，評選并發(fā)布全球好物榜單，同2015年小紅書策劃了6.6周年慶活動，用大折扣力度、優(yōu)惠券發(fā)放從2015年起，小紅書會在每年圣誕節(jié)前舉辦“紅色星期五”促銷活2017年，小紅書開始回歸內(nèi)容社區(qū)。陸續(xù)邀請范冰冰、林允、歐陽發(fā)布視頻筆記，同時開始贊助一些年輕化的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，如《創(chuàng)造隨著明星用戶的增加，2019年底，小紅書開設(shè)了反映明星熱度情況點(diǎn)贊、評論、收藏、分享、發(fā)布筆記等操作為明星打榜。充分利用明能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者同時帶來流量獎勵+精神獎勵。由這些頭部賬2019年開始，小紅書成立了“品牌號”部門，致力于打通社區(qū)和電商另外，小紅書會不斷發(fā)起并更新有趣的話題、榜單，整合熱門內(nèi)容并），贊、點(diǎn)贊、收藏、評論等任務(wù)，解鎖更高等級的稱號、勛章。鼓勵用享、話題活動參與等，提高用戶活躍度和忠誠度。上面提到的頭部賬精神獎勵，也屬于提高忠誠度、強(qiáng)化留存的手段之一。2019年5月，小紅書發(fā)布了《品牌合作人平臺升級說明互動管理工具、品牌合作接入和推廣等服務(wù)?？梢钥吹剑〖t書正在2016年，小紅書在筆記發(fā)布中增加了短視頻功能，意圖增強(qiáng)用戶沉法，提高用戶粘性。目前視頻筆記的增長率、曝光率和漲粉率都顯著2019年，小紅書宣布將嘗試直播，為了保證質(zhì)量，會將直播作為創(chuàng)優(yōu)勢之一，精準(zhǔn)+多樣化的定向內(nèi)容投放，可以及時有效地滿足用戶相當(dāng)數(shù)量的廣告、軟文、營銷號等，這些虛假內(nèi)容已經(jīng)在一定程度上用戶評論，存在一2.活動運(yùn)營-優(yōu)勢&劣勢分析中商品的SKU太低。用戶看到推薦筆記種3.用戶運(yùn)營-優(yōu)勢&劣勢分析板塊，如美妝、護(hù)膚、美食、生活等，每個賬號都擁有百萬級別的關(guān)推進(jìn)的社區(qū)內(nèi)品牌號內(nèi)容營銷、將要嘗試的直播業(yè)務(wù)都面臨這一挑小紅書擁有獨(dú)特的內(nèi)容社區(qū)+電商業(yè)務(wù)體系，用戶忠誠度和粘性都較二者的流量關(guān)系。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)作者中心的上線將會有所幫助。將創(chuàng)作者社群，通過推出獨(dú)家活動、原創(chuàng)獎勵計(jì)劃等培養(yǎng)、扶持平臺自分享、加購、下單、心愿單編輯等納入用戶成長任務(wù)，以此促進(jìn)用戶在跨境購物中，用戶最關(guān)注的前三項(xiàng)因素依次為“商品正品保障情小紅書流量變現(xiàn)的重要渠道。依靠小紅書現(xiàn)有的社區(qū)資源和用戶積能忽視傳統(tǒng)圖文/視頻內(nèi)容的