2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《市場競爭戰(zhàn)略》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.在市場競爭中，企業(yè)通過降低成本來提高產(chǎn)品競爭力，這種戰(zhàn)略屬于（）A.差異化戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過各種方式降低成本，以低于競爭對手的價格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得競爭優(yōu)勢。降低成本是企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力的重要手段之一，通過降低成本可以增加利潤空間，提高市場份額。2.企業(yè)在進(jìn)行市場分析時，主要關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、營銷手段等，這些信息屬于（）A.宏觀環(huán)境因素B.微觀環(huán)境因素C.內(nèi)部環(huán)境因素D.行業(yè)環(huán)境因素答案：B解析：微觀環(huán)境因素是指與企業(yè)直接相關(guān)的因素，包括競爭對手、供應(yīng)商、客戶等。競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、營銷手段等屬于微觀環(huán)境因素，是企業(yè)進(jìn)行市場分析時需要重點關(guān)注的內(nèi)容。3.在市場競爭中，企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶，這種戰(zhàn)略屬于（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、功能、品牌形象、客戶服務(wù)等多個方面。4.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的因素包括（）A.地理位置和人口統(tǒng)計B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境C.技術(shù)水平和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D.企業(yè)資源和生產(chǎn)能力答案：A解析：市場細(xì)分是指將整體市場劃分為具有相似需求特征的子市場的過程。常見的市場細(xì)分依據(jù)包括地理位置、人口統(tǒng)計、心理特征和行為特征等。地理位置和人口統(tǒng)計是市場細(xì)分中常用的依據(jù)，可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場。5.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，主要考慮的因素包括（）A.產(chǎn)品特點、競爭對手和目標(biāo)市場B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和行業(yè)環(huán)境C.技術(shù)水平、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政府政策D.企業(yè)資源、生產(chǎn)能力和管理效率答案：A解析：市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況，確定產(chǎn)品在市場中的位置。市場定位需要考慮產(chǎn)品特點、競爭對手和目標(biāo)市場等因素，以便企業(yè)制定有效的營銷策略。6.在市場競爭中，企業(yè)通過將業(yè)務(wù)集中在特定的市場或產(chǎn)品上，這種戰(zhàn)略屬于（）A.差異化戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：C解析：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將業(yè)務(wù)集中在特定的市場或產(chǎn)品上，以獲得更高的市場份額和競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略適用于資源有限或市場細(xì)分的企業(yè)，通過集中資源可以更好地滿足特定市場的需求。7.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，主要使用的方法包括（）A.SWOT分析、波特五力模型和PEST分析B.資源分析、能力分析和市場分析C.技術(shù)分析、行業(yè)分析和競爭對手分析D.成本分析、效益分析和風(fēng)險分析答案：A解析：競爭分析是企業(yè)了解競爭對手和市場競爭情況的重要手段。常用的競爭分析方法包括SWOT分析、波特五力模型和PEST分析等。這些方法可以幫助企業(yè)全面了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，以及市場競爭的宏觀環(huán)境。8.在市場競爭中，企業(yè)通過與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場或產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略屬于（）A.差異化戰(zhàn)略B.合作戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：合作戰(zhàn)略是指企業(yè)通過與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)市場或產(chǎn)品，以獲得競爭優(yōu)勢。合作可以體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)、市場推廣、資源共享等多個方面，可以幫助企業(yè)降低風(fēng)險、提高效率。9.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，主要收集的信息包括（）A.市場規(guī)模、消費者需求和競爭對手情況B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和行業(yè)環(huán)境C.技術(shù)水平、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政府政策D.企業(yè)資源、生產(chǎn)能力和管理效率答案：A解析：市場調(diào)研是企業(yè)了解市場需求和競爭情況的重要手段。市場調(diào)研主要收集的信息包括市場規(guī)模、消費者需求和競爭對手情況等，這些信息可以幫助企業(yè)制定有效的市場策略。10.在市場競爭中，企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶需求，這種戰(zhàn)略屬于（）A.差異化戰(zhàn)略B.創(chuàng)新戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶需求，以獲得競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、功能、技術(shù)等多個方面，可以幫助企業(yè)保持市場領(lǐng)先地位。11.企業(yè)通過強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品與眾不同的特性來吸引顧客，這種戰(zhàn)略的核心是（）A.成本控制B.產(chǎn)品差異化C.市場細(xì)分D.品牌集中答案：B解析：差異化戰(zhàn)略的核心在于創(chuàng)造一種獨特的價值組合，使產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中區(qū)別于競爭對手。這通常通過獨特的設(shè)計、功能、品牌形象或客戶服務(wù)來實現(xiàn)，目的是建立品牌忠誠度并避免價格戰(zhàn)。12.下列哪項不屬于波特五力模型分析的內(nèi)容？（）A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.企業(yè)內(nèi)部資源分析答案：D解析：波特五力模型是用于分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的工具，它包含五個基本競爭力量：現(xiàn)有競爭者之間的競爭、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力以及購買者的議價能力。企業(yè)內(nèi)部資源分析屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容，不屬于波特五力模型。13.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的因素不包括（）A.地理位置和人口統(tǒng)計B.心理特征和行為特征C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境D.技術(shù)水平和行業(yè)環(huán)境答案：C解析：市場細(xì)分是基于顧客需求的相似性將整體市場劃分為較小的、更具體的部分。常用的細(xì)分變量包括地理變量（如地理位置）、人口統(tǒng)計變量（如年齡、性別、收入）、心理變量（如生活方式、價值觀）和行為變量（如購買時機(jī)、追求的利益、使用率、品牌忠誠度）。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境屬于宏觀環(huán)境因素，通常用于PEST分析，而不是市場細(xì)分。14.企業(yè)通過將業(yè)務(wù)集中于特定的細(xì)分市場，這種戰(zhàn)略被稱為（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：C解析：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源集中于一個或幾個特定的細(xì)分市場，以在這個狹窄的市場中獲得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地滿足特定客戶群體的需求，并建立強(qiáng)大的市場地位。15.下列哪項不是企業(yè)資源分析的內(nèi)容？（）A.有形資源B.無形資源C.市場機(jī)會D.人力資源答案：C解析：企業(yè)資源分析是評估企業(yè)擁有的各種資源，以確定其競爭優(yōu)勢。常見的資源包括有形資源（如設(shè)備、資金）、無形資源（如品牌、專利、文化）和人力資源（如員工技能、知識）。市場機(jī)會是外部環(huán)境的一部分，屬于市場分析的內(nèi)容，而不是企業(yè)資源分析。16.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，主要關(guān)注競爭對手的哪些方面？（）A.市場份額、產(chǎn)品價格和營銷策略B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和行業(yè)環(huán)境C.技術(shù)水平、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政府政策D.企業(yè)資源、生產(chǎn)能力和管理效率答案：A解析：競爭分析的核心是了解競爭對手的strengthsandweaknesses，以及他們的市場行為。這通常包括分析競爭對手的市場份額、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品特性、分銷渠道、促銷活動等營銷策略，以及他們的優(yōu)勢和劣勢。17.在市場競爭中，企業(yè)通過與其他企業(yè)建立長期合作關(guān)系來降低成本、共享資源，這種戰(zhàn)略屬于（）A.差異化戰(zhàn)略B.合作戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：合作戰(zhàn)略是指企業(yè)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場、共享資源、分擔(dān)風(fēng)險等，以實現(xiàn)互利共贏。這種戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)降低成本、提高效率、增強(qiáng)競爭力。18.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，主要考慮的因素不包括（）A.目標(biāo)市場的需求B.競爭對手的定位C.企業(yè)自身的資源和能力D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：D解析：市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況，確定產(chǎn)品在市場中的位置。市場定位需要考慮目標(biāo)市場的需求、競爭對手的定位、企業(yè)自身的資源和能力等因素，以便企業(yè)制定有效的營銷策略。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然會影響市場，但不是企業(yè)進(jìn)行市場定位時的主要考慮因素。19.下列哪項不是市場調(diào)研的目的？（）A.了解市場需求B.評估市場機(jī)會C.選擇目標(biāo)市場D.制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：D解析：市場調(diào)研的主要目的是收集和分析市場信息，以幫助企業(yè)了解市場需求、評估市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、制定營銷策略等。制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)屬于產(chǎn)品開發(fā)和管理范疇，不是市場調(diào)研的主要目的。20.企業(yè)通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引顧客，這種戰(zhàn)略屬于（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.創(chuàng)新戰(zhàn)略D.并購戰(zhàn)略答案：B解析：差異化戰(zhàn)略是通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、提高產(chǎn)品質(zhì)量是差異化戰(zhàn)略的一種具體體現(xiàn)，通過這種方式可以吸引顧客并建立品牌忠誠度。二、多選題1.企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的途徑包括哪些？（）A.產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新B.提供卓越的客戶服務(wù)C.建立強(qiáng)大的品牌形象D.降低生產(chǎn)成本E.選擇特定的細(xì)分市場集中資源答案：ABC解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)差異化的途徑包括產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新（A）、提供卓越的客戶服務(wù)（B）、建立強(qiáng)大的品牌形象（C）等。降低生產(chǎn)成本（D）是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑，選擇特定的細(xì)分市場集中資源（E）是集中化戰(zhàn)略的途徑。2.波特五力模型中的五種力量包括哪些？（）A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力E.購買者的議價能力答案：ABCDE解析：波特五力模型是用于分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的工具，它包含五個基本競爭力量：現(xiàn)有競爭者之間的競爭（A）、潛在進(jìn)入者的威脅（B）、替代品的威脅（C）、供應(yīng)商的議價能力（D）以及購買者的議價能力（E）。3.市場細(xì)分的依據(jù)包括哪些？（）A.地理位置因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理特征因素D.行為特征因素E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素答案：ABCD解析：市場細(xì)分是基于顧客需求的相似性將整體市場劃分為較小的、更具體的部分。常用的細(xì)分變量包括地理位置變量（A）、人口統(tǒng)計變量（B）、心理變量（C）、行為變量（D）。經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E）屬于宏觀環(huán)境因素，通常用于PEST分析，而不是市場細(xì)分。4.企業(yè)資源分析的內(nèi)容包括哪些？（）A.有形資源B.無形資源C.市場機(jī)會D.人力資源E.組織資源答案：ABDE解析：企業(yè)資源分析是評估企業(yè)擁有的各種資源，以確定其競爭優(yōu)勢。常見的資源包括有形資源（如設(shè)備、資金）（A）、無形資源（如品牌、專利、文化）（B）、人力資源（如員工技能、知識）（D）和組織資源（如結(jié)構(gòu)、流程）。市場機(jī)會（C）是外部環(huán)境的一部分，屬于市場分析的內(nèi)容，而不是企業(yè)資源分析。5.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，需要關(guān)注競爭對手的哪些方面？（）A.市場份額B.產(chǎn)品價格C.營銷策略D.研發(fā)能力E.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：ABCD解析：競爭分析的核心是了解競爭對手的strengthsandweaknesses，以及他們的市場行為。這通常包括分析競爭對手的市場份額（A）、產(chǎn)品定價（B）、產(chǎn)品特性、分銷渠道、促銷活動等營銷策略（C），以及他們的研發(fā)能力（D）等。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）雖然會影響競爭格局，但通常不屬于競爭分析的直接內(nèi)容。6.企業(yè)合作戰(zhàn)略的形式包括哪些？（）A.合資企業(yè)B.合同聯(lián)合體C.戰(zhàn)略聯(lián)盟D.交叉營銷E.并購答案：ABCD解析：合作戰(zhàn)略是指企業(yè)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場、共享資源、分擔(dān)風(fēng)險等，以實現(xiàn)互利共贏。常見的合作形式包括建立合資企業(yè)（A）、形成合同聯(lián)合體（B）、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（C）、進(jìn)行交叉營銷（D）等。并購（E）是一種收購或合并其他企業(yè)的戰(zhàn)略，雖然也可能涉及合作，但本身不是合作戰(zhàn)略的一種形式。7.市場定位的步驟包括哪些？（）A.識別目標(biāo)市場的需求B.分析競爭對手的定位C.選擇合適的定位基礎(chǔ)D.傳遞定位信息E.評估市場反應(yīng)答案：ABCDE解析：市場定位是一個系統(tǒng)性的過程，包括識別目標(biāo)市場的需求（A）、分析競爭對手的定位（B）、選擇合適的定位基礎(chǔ)（C）、有效地傳遞定位信息（D）以及持續(xù)評估市場反應(yīng)（E）等步驟。8.市場調(diào)研的內(nèi)容包括哪些？（）A.市場規(guī)模和增長潛力B.消費者需求和偏好C.競爭對手分析D.產(chǎn)品定價策略E.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：ABC解析：市場調(diào)研的主要目的是收集和分析市場信息，以幫助企業(yè)了解市場狀況。常見的市場調(diào)研內(nèi)容包括市場規(guī)模和增長潛力（A）、消費者需求和偏好（B）、競爭對手分析（C）等。產(chǎn)品定價策略（D）通常是企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定的具體策略，而不是調(diào)研內(nèi)容本身。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）屬于宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容，雖然會影響市場，但通常不是市場調(diào)研的核心內(nèi)容。9.企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括哪些？（）A.更好地滿足特定市場客戶的需求B.建立更強(qiáng)大的市場地位C.更有效地利用資源D.更容易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)E.降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險答案：ABCE解析：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源集中于一個或幾個特定的細(xì)分市場，以在這個狹窄的市場中獲得競爭優(yōu)勢。實施集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括更好地滿足特定市場客戶的需求（A）、建立更強(qiáng)大的市場地位（B）、更有效地利用資源（C）以及降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險（E）。更容易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（D）通常是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢，因為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常要求在較大的市場上進(jìn)行生產(chǎn)。10.差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括哪些？（）A.成本過高B.競爭對手模仿C.市場需求變化D.定位不清晰E.過度投資于創(chuàng)新答案：ABCE解析：差異化戰(zhàn)略雖然可以帶來競爭優(yōu)勢，但也存在一定的風(fēng)險。常見的風(fēng)險包括成本過高（A）、競爭對手模仿（B）、市場需求變化（C）以及過度投資于創(chuàng)新（E）等。定位不清晰（D）可能導(dǎo)致企業(yè)無法有效傳達(dá)其差異化優(yōu)勢，從而失去市場競爭力，這也是一種風(fēng)險。11.企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略需要克服的困難包括哪些？（）A.成本增加B.競爭對手模仿C.市場需求不確定性D.資源投入過大E.定位模糊答案：ABCD解析：實施差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)投入大量資源進(jìn)行創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場推廣等，這可能導(dǎo)致成本增加（A）、資源投入過大（D）。同時，差異化優(yōu)勢容易被競爭對手模仿（B），導(dǎo)致戰(zhàn)略效果減弱。此外，市場需求的變動（C）也可能使原有的差異化優(yōu)勢失效。如果定位模糊（E），即使投入資源也難以在市場中形成清晰的差異化形象，從而影響戰(zhàn)略效果。12.波特五力模型中，供應(yīng)商議價能力強(qiáng)的情形包括哪些？（）A.供應(yīng)商數(shù)量眾多且規(guī)模較小B.供應(yīng)商數(shù)量很少且規(guī)模較大C.供應(yīng)商的產(chǎn)品是獨特且難以替代的D.供應(yīng)商的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的E.供應(yīng)商前向整合的可能性高答案：BCE解析：供應(yīng)商議價能力取決于供應(yīng)商的集體力量。當(dāng)供應(yīng)商數(shù)量很少且規(guī)模較大時（B），他們擁有較強(qiáng)的議價能力。當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品是獨特且難以替代時（C），買方選擇有限，供應(yīng)商議價能力也更強(qiáng)。供應(yīng)商前向整合的可能性高（E），意味著他們有能力進(jìn)入買方市場，這也會增強(qiáng)其議價能力。相反，供應(yīng)商數(shù)量眾多且規(guī)模較?。ˋ）、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化（D）會削弱其議價能力。13.市場細(xì)分的原則包括哪些？（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性答案：ABCDE解析：有效的市場細(xì)分需要遵循一定的原則。可衡量性（A）指細(xì)分市場的規(guī)模和潛力能夠被量化。可進(jìn)入性（B）指企業(yè)能夠有效地接觸和服務(wù)于該細(xì)分市場。可盈利性（C）指細(xì)分市場能夠為企業(yè)帶來足夠的利潤。可區(qū)分性（D）指不同的細(xì)分市場在需求上存在明顯的差異。可行動性（E）指企業(yè)能夠為該細(xì)分市場設(shè)計有效的營銷策略。這些原則共同確保市場細(xì)分的價值。14.企業(yè)資源分析中，有形資源的例子包括哪些？（）A.設(shè)備和設(shè)施B.土地和建筑C.資金D.專利E.品牌聲譽(yù)答案：ABC解析：有形資源是指企業(yè)擁有或控制的、具有實物形態(tài)的資源。常見的有形資源包括設(shè)備（如機(jī)器、計算機(jī)）（A）、設(shè)施（如廠房、辦公室）（B）、資金（C）等。專利（D）和品牌聲譽(yù)（E）屬于無形資源。15.企業(yè)在進(jìn)行競爭分析時，需要考慮的宏觀環(huán)境因素有哪些？（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.競爭對手的戰(zhàn)略答案：ABCD解析：宏觀環(huán)境因素是指影響企業(yè)運營的外部環(huán)境因素，通常通過PEST分析來考察。這些因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境（A）、政治法律環(huán)境（B）、社會文化環(huán)境（C）和技術(shù)環(huán)境（D）。競爭對手的戰(zhàn)略（E）屬于微觀環(huán)境分析的內(nèi)容。16.合作戰(zhàn)略可能帶來的好處有哪些？（）A.分擔(dān)風(fēng)險B.獲取資源C.提高效率D.擴(kuò)大市場E.減少競爭答案：ABCD解析：合作戰(zhàn)略是指企業(yè)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，以實現(xiàn)共同目標(biāo)。合作可能帶來多種好處，包括分擔(dān)風(fēng)險（A）、獲取資源（B，如技術(shù)、資金、渠道）、提高效率（C，如共享設(shè)施、流程）、擴(kuò)大市場（D，如聯(lián)合營銷）等。雖然合作可能減少與合作伙伴的直接競爭，但并不一定能完全消除行業(yè)競爭（E）。17.市場定位的依據(jù)可以是哪些？（）A.產(chǎn)品特性B.價格C.服務(wù)D.品牌形象E.企業(yè)文化答案：ABCD解析：市場定位是指企業(yè)建立產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的獨特形象。定位的依據(jù)可以是產(chǎn)品的各種屬性，包括產(chǎn)品特性（A）、價格（B）、服務(wù)（C）等。品牌形象（D）也是定位的重要依據(jù)，它代表了企業(yè)在消費者心中的形象和聲譽(yù)。企業(yè)文化（E）雖然影響品牌形象，但本身通常不是直接的市場定位依據(jù)。18.市場調(diào)研的方法包括哪些？（）A.觀察法B.實驗法C.座談會D.問卷調(diào)查E.案頭研究答案：ABCDE解析：市場調(diào)研的方法多種多樣，常見的包括觀察法（A，如直接觀察消費者行為）、實驗法（B，如在控制條件下測試產(chǎn)品）、座談會（C，如與目標(biāo)消費者進(jìn)行深入訪談）、問卷調(diào)查（D，如通過問卷收集大量數(shù)據(jù)）、案頭研究（E，如收集和分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)，如行業(yè)報告、競爭對手信息等）。19.企業(yè)資源分析中，無形資源的例子包括哪些？（）A.品牌B.專利C.商業(yè)秘密D.組織文化E.土地答案：ABCD解析：無形資源是指企業(yè)擁有或控制的、沒有實物形態(tài)的資源。常見的無形資源包括品牌（A）、專利（B）、商業(yè)秘密（C）、組織文化（D）、技術(shù)訣竅等。土地（E）屬于有形資源。20.企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的類型包括哪些？（）A.成本集中化B.差異化集中化C.市場集中化D.產(chǎn)品集中化E.規(guī)模集中化答案：ABD解析：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源集中于一個或幾個特定的細(xì)分市場。根據(jù)集中的基礎(chǔ)不同，可以分為不同類型。成本集中化（A）是指集中資源以降低特定市場的成本。差異化集中化（B）是指集中資源以在特定市場建立差異化優(yōu)勢。市場集中化（C）有時也指集中資源于某個地理區(qū)域或客戶群體，更常與產(chǎn)品或客戶細(xì)分結(jié)合。產(chǎn)品集中化（D）是指集中資源于某一特定產(chǎn)品線或產(chǎn)品。規(guī)模集中化（E）不是標(biāo)準(zhǔn)的集中化戰(zhàn)略類型，規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的結(jié)果。三、判斷題1.差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)提供與競爭對手完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）答案：錯誤解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來區(qū)別于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢。這里的“獨特”并不意味著完全不同，而是指在顧客心目中具有明顯的區(qū)別，可以是產(chǎn)品特性、品牌形象、客戶服務(wù)等多個方面。企業(yè)可以在某些方面與競爭對手相似，但在關(guān)鍵方面形成差異化優(yōu)勢。2.波特五力模型可以完全預(yù)測一個行業(yè)的競爭狀況和吸引力。（）答案：錯誤解析：波特五力模型是一個分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的工具，它幫助企業(yè)識別行業(yè)中的競爭力量，評估行業(yè)的競爭強(qiáng)度和吸引力。然而，模型并不能完全預(yù)測行業(yè)的未來狀況，因為它沒有考慮所有外部因素和內(nèi)部動態(tài)變化，如技術(shù)革新、政策變化、新的競爭者進(jìn)入等。因此，它是一個有價值的分析工具，但不是完美的預(yù)測器。3.市場細(xì)分只是為大企業(yè)設(shè)計的，中小企業(yè)沒有必要進(jìn)行市場細(xì)分。（）答案：錯誤解析：市場細(xì)分是將整體市場劃分為具有相似需求的較小部分的過程。市場細(xì)分不僅適用于大企業(yè)，也適用于中小企業(yè)。中小企業(yè)通過市場細(xì)分可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，制定有效的營銷策略，提高資源利用效率，從而在競爭中找到自己的生存和發(fā)展空間。4.企業(yè)資源分析只需要關(guān)注企業(yè)的有形資源，無形資源不重要。（）答案：錯誤解析：企業(yè)資源分析是指評估企業(yè)擁有的各種資源，以確定其競爭優(yōu)勢。企業(yè)資源包括有形資源（如設(shè)備、資金）和無形資源（如品牌、專利、技術(shù)、文化）。無形資源在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中越來越重要，它們往往構(gòu)成企業(yè)難以模仿的核心競爭力。因此，企業(yè)資源分析需要全面考慮有形資源和無形資源。5.競爭分析的主要目的是找出競爭對手的弱點，以便攻擊。（）答案：錯誤解析：競爭分析的主要目的是全面了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，以及整個市場的競爭格局，以便企業(yè)制定有效的競爭策略。雖然識別競爭對手的弱點是競爭分析的一部分，但目的不是僅僅為了攻擊，而是為了更好地理解競爭環(huán)境，制定出能夠提升自身競爭力的策略，可能是通過規(guī)避競爭、建立壁壘，或者揚長避短。6.合作戰(zhàn)略總是能夠帶來雙贏的結(jié)果。（）答案：錯誤解析：合作戰(zhàn)略是指企業(yè)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共同實現(xiàn)目標(biāo)。雖然合作有可能帶來雙贏的結(jié)果，但并非總是如此。合作也可能導(dǎo)致利益沖突、管理困難、信息泄露等風(fēng)險。合作的成功與否取決于合作雙方的目標(biāo)是否一致、合作機(jī)制是否完善、溝通是否順暢等多種因素。7.市場定位一旦確定，就不再需要改變。（）答案：錯誤解析：市場定位是企業(yè)建立產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的獨特形象。市場定位不是一成不變的，它需要根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手的行動、消費者需求的變化等因素進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。如果市場環(huán)境發(fā)生重大變化，或者原有的定位不再有效，企業(yè)就需要重新進(jìn)行市場定位。8.市場調(diào)研只需要在產(chǎn)品上市前進(jìn)行。（）答案：錯誤解析：市場調(diào)研是一個持續(xù)的過程，不僅僅需要在產(chǎn)品上市前進(jìn)行。在產(chǎn)品開發(fā)階段、上市后、以及市場變化過程中，都需要進(jìn)行市場調(diào)研，以了解市場需求的變化、競爭對手的行動、產(chǎn)品的市場表現(xiàn)等，從而為企業(yè)的決策提供依據(jù)。9.企業(yè)只要擁有獨特的資源，就一定能夠獲得競爭優(yōu)勢。（）答案：錯誤解析：企業(yè)擁有獨特的資源是獲得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，但并非充分條件。競爭優(yōu)勢的形成還需要企業(yè)具備將資源轉(zhuǎn)化為獨特價值的能力，并且這種價值能夠被顧客認(rèn)可。此外，競爭對手的反應(yīng)、市場環(huán)境的變化等因素也會影響競爭優(yōu)勢的維持。因此，擁有獨特資源的企業(yè)還需要不斷努力，才能將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持久的競爭優(yōu)勢。10.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)成為行業(yè)中成本最低的企業(yè)。（）答案：錯誤解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過各種方式降低成本，以低于競爭對手的價格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不要求企業(yè)一定成為行業(yè)中成本最低的企業(yè)，而是要求企業(yè)在成本方面具有相對于競爭對手的優(yōu)勢。只要能夠以更低的價格提供具有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，就能獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢。四、簡答題1.簡述差