鄭州華邦服飾有限公司簡介鄭州華邦服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、連鎖、文化會(huì)所于一體的多元服裝企業(yè)，具有十多年男裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是近幾年專注于男裝禮服，融合中西方設(shè)計(jì)理念，生產(chǎn)出更符合東方人體型的男士禮服、休閑服、商務(wù)服等御婚坊品牌系列產(chǎn)品。華邦服飾公司改制成立于2002年，其前身是鄭州市服裝研究所，注冊資金618萬，是一家專業(yè)從事職業(yè)商務(wù)西服、職業(yè)工作服、學(xué)生服、職業(yè)制服、職業(yè)時(shí)裝及婚禮服高級定制、中式服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的實(shí)體企業(yè)。是國內(nèi)最專業(yè)且最具規(guī)模的一家股份制生產(chǎn)型企業(yè)之一，現(xiàn)有成員企業(yè)25家，年生產(chǎn)各類職業(yè)裝50萬套，被評為河南省10強(qiáng)職業(yè)裝企業(yè)，中原最大、最專業(yè)的職業(yè)裝生產(chǎn)基地。華邦服飾工作服展示華邦服飾擁有大型園林式服裝工業(yè)園，引進(jìn)德國生產(chǎn)設(shè)備和意大利服裝版型，采用國際先進(jìn)生產(chǎn)工序，結(jié)合中國傳統(tǒng)的服裝工藝，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出更符合東方人人體特征的職業(yè)服裝。多年來成功的為各大型企業(yè)集團(tuán)，政府職能部門、學(xué)校、機(jī)關(guān)、銀行、地產(chǎn)、投資、證券、醫(yī)療衛(wèi)生等企事業(yè)單位提供全方位的西裝訂制服務(wù);并將時(shí)裝元素導(dǎo)入工裝--將實(shí)用與美觀完美契合，做到工裝時(shí)尚化，演繹職業(yè)裝經(jīng)典新概念。華邦服飾的良好品質(zhì)不僅源于德、意、日等國家先進(jìn)的制衣后整理設(shè)備及檢驗(yàn)檢測儀器。鄭州華邦服飾有限公司發(fā)展歷史：2002年2月4日鄭州華邦服飾有限公司成立。2002年2月2003年行業(yè)內(nèi)最早使用電腦設(shè)計(jì)，成為酒店制服行業(yè)的的領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)和企業(yè)。2003年成功和鄭州市醫(yī)院急救中心合作成功占領(lǐng)了衛(wèi)生行業(yè)的領(lǐng)頭軍。2004年吸納了省服裝研究所的所有技術(shù)骨干人員，為華邦注入更多的新鮮血液!2005成功開發(fā)和拓展商場類服裝制服。2006年成功拓展和維持工作服的研發(fā)，并和世界500強(qiáng)企業(yè)簽訂長期合作關(guān)系，如沙鋼集團(tuán)、河南梅花、中美鋁業(yè)、中原特鋼、格力空調(diào)等。2008年榮獲"河南省十大職業(yè)裝品牌"2010年建立西服研發(fā)中心。2011年注冊了華邦企業(yè)西裝品牌御華錦領(lǐng)以及御華金領(lǐng)，同年注冊婚禮服品牌御婚坊并下設(shè)御婚坊運(yùn)營中心專注于婚禮服的高級量身定制制式校服2012年成立電子商務(wù)營銷中心華邦服飾公司下設(shè)6個(gè)中心:產(chǎn)品研發(fā)中心、營銷運(yùn)營中心、生產(chǎn)運(yùn)營中心、行政管理中心、資產(chǎn)管理中心、售后服務(wù)中心;擁有國際先進(jìn)的CAD、CAM計(jì)算機(jī)輔助研究系統(tǒng)，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)能力，我們在電腦設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)、制版打樣、生產(chǎn)監(jiān)控、后期處理、服裝展示、售后服務(wù)等方面有全方位的企業(yè)質(zhì)量服務(wù)體系，同時(shí)還擁有中國至大規(guī)模的職業(yè)裝圖片庫和軟件展示系統(tǒng)。然而隨著整個(gè)行業(yè)競爭的不斷加劇，公司面臨的競爭壓力也是與日俱增，如何借助于網(wǎng)絡(luò)營銷，提升營銷水平，從而為企業(yè)發(fā)展注入更多的能量以及活力，這成為了企業(yè)管理重中之重華邦服飾良好品質(zhì)不僅源于德、意、日等國家先進(jìn)的制衣后整理設(shè)備及檢驗(yàn)檢測儀器，還取決于其卓越的管理機(jī)制，堅(jiān)決執(zhí)行三不制度:不接受不良品、不生產(chǎn)不良品、不放過不良品、其產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。質(zhì)量管理"細(xì)節(jié)中見真章"，華邦堅(jiān)持運(yùn)用現(xiàn)代高級時(shí)尚面料，體現(xiàn)"拼搏、進(jìn)取、向上"的文化理念，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，使每一件產(chǎn)品、每一道工序都體現(xiàn)出華邦品牌"服裝藝術(shù)家"的內(nèi)涵。華邦以質(zhì)量立信，承傳百年精工細(xì)作手藝，揉合現(xiàn)代高科技先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)過程中層層把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量100%達(dá)標(biāo)。每道工序?qū)嵭匈|(zhì)量一票否決制，每一批面料都通過國家級纖維檢驗(yàn)所測試和高溫噴水面料預(yù)縮定型處理，保證了加工后服裝結(jié)構(gòu)的精確度和面料的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)華邦的高品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量培訓(xùn)集團(tuán)公司出重金聘請國內(nèi)外時(shí)尚企劃大師、專家和質(zhì)量技術(shù)專家進(jìn)行商品企劃、技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場培訓(xùn)。多年來，公司邀請全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、質(zhì)檢和質(zhì)量管理等權(quán)威部門對公司采購人員、技術(shù)人員、質(zhì)檢部門、車間主任進(jìn)行服裝國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面質(zhì)量管理、6S管理等內(nèi)容的培訓(xùn)，使公司職能部門干部、員工的質(zhì)量管理意識(shí)和質(zhì)量管理水平有了明顯的提高，在同類企業(yè)中居領(lǐng)先水平。"科學(xué)技術(shù)第一生產(chǎn)力"公司設(shè)有專門的服裝設(shè)計(jì)和研發(fā)中心，并與國內(nèi)高等服裝院校、國家服裝質(zhì)量檢驗(yàn)中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高服裝生產(chǎn)科技含量，滿足消費(fèi)者度身定制需求。公司投資300萬元進(jìn)口電腦量體儀，再配以高科技現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，通過選用透氣、導(dǎo)濕、綠色環(huán)保、高檔面料使產(chǎn)品特點(diǎn)更加突顯，款式更新穎。公司在服裝開發(fā)設(shè)計(jì)，在面料使用及板型尺寸配比上大膽調(diào)整，在制作工藝上不斷更新，推出流行新款全棉免燙商務(wù)服、休閑襯衫;并且結(jié)合創(chuàng)新的技術(shù)，生產(chǎn)出綠色時(shí)尚超薄環(huán)保工裝，贏得了不同類型消費(fèi)者的個(gè)性需求。同時(shí)在襯衫的外觀上也不斷創(chuàng)新，大膽運(yùn)用刺繡、針織等手法裝表

外觀，使產(chǎn)品從內(nèi)部品質(zhì)到外觀造型都匠心獨(dú)韻，別具風(fēng)格。近年來，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的行為越來越頻繁，很多人甚至把網(wǎng)絡(luò)購物作為生活中不可缺少的消費(fèi)方式。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近幾年服裝品類的網(wǎng)購率不斷上升，服裝品類網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大，眾多網(wǎng)商企業(yè)競相爭奪。因此，對于服裝企業(yè)來說，把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種嶄新的營銷方式來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展刻不容緩。然而，我國服裝產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還在初步發(fā)展與應(yīng)用中，B2B和B2C等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)較多，但市場秩序和規(guī)范欠成熟；實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的服裝企業(yè)較多，但得到切實(shí)有效成果的較少；此外還存在網(wǎng)絡(luò)支付不安全、物流配送不完善、產(chǎn)品信息不全面、市場定位不合理等諸多問題。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化，競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,為中小企業(yè)的生存開辟了一種新的生存空間，消費(fèi)者將面對更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇,消費(fèi)者對購買的風(fēng)險(xiǎn)感受隨選擇的增多而上升，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷性迎合了他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高消費(fèi)者的購物效率,更好的滿足了消費(fèi)者的需求。對于華邦企業(yè)這樣的中小型公司如何掌握和利用這次機(jī)遇進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作，提升企業(yè)的品牌和有效開擴(kuò)國際市場，爭取更大的發(fā)展至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為企業(yè)營銷發(fā)展的趨勢。經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，實(shí)施品牌營銷策略、服務(wù)營銷策略和綠色營銷策略，不斷學(xué)習(xí)國外企業(yè)營銷管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的普及和發(fā)展，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷策略具有重要意義。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基本理論伴隨著我國因特網(wǎng)的飛速向前發(fā)展，現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)進(jìn)行推廣的重要手段是利用網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基本理論是指各個(gè)企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的特征，利用因特網(wǎng)進(jìn)行的一些營銷活動(dòng)，和現(xiàn)實(shí)中的營銷方法有很大的差別，怎么做才能給企業(yè)帶來極大的利潤回報(bào)，必須利用好網(wǎng)絡(luò)營銷才能做到。本論文里，我首先利用我所學(xué)的知識(shí)給總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷必須利用因特網(wǎng)組建一種網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，它注重執(zhí)行的技巧、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷手段也越來越多樣化了。2.1網(wǎng)絡(luò)營銷策略的概念鄭州華邦服飾有限公司利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是根據(jù)企業(yè)本身所處的市場中，所在地位不一樣所采取的幾種利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略，它包含顧客服務(wù)策略，網(wǎng)頁策略，渠道策略，產(chǎn)品策略，促銷策略和價(jià)格策略。是以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性、數(shù)字化的信息來幫助企業(yè)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的，一種全新的市場營銷手段。準(zhǔn)確的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)借助因特網(wǎng)，為達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)而進(jìn)行的的營銷活動(dòng)。這種營銷活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)來完成的。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略種類2.2.1企業(yè)品牌策略中大型企業(yè)本身都是各個(gè)方面發(fā)展成熟的企業(yè)，所以他們在營銷方面所消耗的時(shí)間、精力和金錢都是最少的?，F(xiàn)在需要利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的都是中小企業(yè)，利用因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)一般都是沒有什么名氣的小企業(yè)，沒有企業(yè)本身的品牌，所以，鄭州華邦服飾有限公司首先要確定自己的品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，最后再去利用因特網(wǎng)進(jìn)行推廣。鄭州華邦服飾有限公司通過建立企業(yè)自己的品牌策略，慢慢的建立企業(yè)的品牌形象，最后通過利用因特網(wǎng)合適的推廣，還有根據(jù)策劃方案進(jìn)行推廣，不就的將來會(huì)得到購買者的關(guān)注，利用這種方法就可以把企業(yè)的產(chǎn)品推廣出去，企業(yè)產(chǎn)品推廣出去以后，企業(yè)的知名度慢慢的就高了，利潤也就上去了。利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的，就是在因特網(wǎng)上建立網(wǎng)站，一起推廣企業(yè)的產(chǎn)品，樹立企業(yè)的品牌形象，使品牌價(jià)值價(jià)值得到快速提升。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，必須依靠企業(yè)建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)，并通過一系列的營銷策略，取得大眾、購買者對企業(yè)的認(rèn)知，并得到認(rèn)可。在一定根本上講，利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值，有可能高于利用因特網(wǎng)獲得的商業(yè)利潤。2.2.2企業(yè)產(chǎn)品策略鄭州華邦服飾有限公司使用網(wǎng)絡(luò)營銷，目的是要先知道自己的企業(yè)，所提供的服務(wù)項(xiàng)目和所銷售產(chǎn)品種類有哪些，明確的知道哪些購買者是直接消費(fèi)者，企業(yè)尋找消費(fèi)群體要有有目的性，企業(yè)的產(chǎn)品選擇是非常非常的重中之重，決定要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，針對的購買群體是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的選擇的。一定要根據(jù)目標(biāo)購買群體，配合企業(yè)的產(chǎn)品種類或者提供的服務(wù)種類，做到將根據(jù)購買者想要購買的產(chǎn)品，直接提供給購買者。購買者通過因特網(wǎng)選擇更好的產(chǎn)品，企業(yè)可以通過利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的商業(yè)利潤。同時(shí)，附帶著還能同時(shí)銷售其他類型的產(chǎn)品，能更好的逐步樹立企業(yè)良好形象。鄭州華邦服飾有限公司要利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，一定要明確企業(yè)本身提供的服務(wù)項(xiàng)目種類和產(chǎn)品種類，知道哪些種類是網(wǎng)絡(luò)購買者很大程度上要購買的產(chǎn)品。確定購買者群體，所以鄭州華邦服飾有限公司要想通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤，就要利用因特網(wǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他銷售途徑的所花費(fèi)的費(fèi)用。2.2.3產(chǎn)品價(jià)格策略鄭州華邦服飾有限公司的所銷售的產(chǎn)品，完全滿足購買者的需求以后，購買者注意的就是所銷售產(chǎn)品的價(jià)格了，每一個(gè)購買者的最大希望是，要用極低的價(jià)格，購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或者服務(wù)。因此，制定一種合理的產(chǎn)品價(jià)格策略非常重要。購買者心里最大的目標(biāo)是以最少的金錢，買到最好的產(chǎn)品或是服務(wù)，除了顧及到購買者心里所想的以外，在制定產(chǎn)品價(jià)格策略的時(shí)候，一定要結(jié)企業(yè)本身的成本，因?yàn)槠髽I(yè)本身還是要以盈利為目的的。因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)上的消息是共享的，每個(gè)購買者都能看到，購買者是極方便知道自己將要購買的產(chǎn)品的價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)要想在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢，就要注意其他企業(yè)同類產(chǎn)品競爭者優(yōu)勢的特點(diǎn)，更要注重自己企業(yè)的產(chǎn)品種類、性能、價(jià)格等因素，一定隨時(shí)調(diào)整不同時(shí)間企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最為不好解決的問題之一就是產(chǎn)品價(jià)格策略。企業(yè)成本與產(chǎn)品價(jià)格的直接問題就是網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略問題，因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)信息的共享性，購買者很方便的知道各個(gè)企業(yè)的同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格，鄭州華邦服飾有限公司如果想在網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格上取得成功，就更加應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)別的企業(yè)競爭者的產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品相比，企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，性能和價(jià)格方面的優(yōu)勢。所以，怎樣引導(dǎo)購買者作出購買行動(dòng)是在關(guān)鍵的。除了以上這些，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)同類產(chǎn)品競爭的壓力，鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，各個(gè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是不同的，可以依據(jù)產(chǎn)品所處的周期、時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格。所以，在企業(yè)本身產(chǎn)品投入推廣階段，可以制定低價(jià)價(jià)格來吸引購買者，企業(yè)產(chǎn)品品牌積累到一定程度以后，在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)縮小商業(yè)利潤而快速的占有市場份額。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的變動(dòng)成本，同類企業(yè)產(chǎn)品競爭對手的報(bào)價(jià)以及同類競爭產(chǎn)品市場上供需多少的情況來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格。制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格上下浮動(dòng)調(diào)整體系，降低產(chǎn)品的成本。2.2.4產(chǎn)品促銷策略鄭州華邦服飾有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)營銷的銷售模式，企業(yè)沒有進(jìn)行直接促銷和利用人員進(jìn)行促銷，而是利用因特網(wǎng)便利的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式來達(dá)到相對于人員促銷的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)是可以為省下企業(yè)的大量財(cái)力和人力支出費(fèi)用。企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)購買者消費(fèi)群體，在開始促銷活動(dòng)前期，一定要進(jìn)行精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、投放，引起購買者的注意以后，隨后進(jìn)行充分的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)一定會(huì)更加的有效果，吸引更多的潛在購買者，抓住更多的直接購買者。就達(dá)到了預(yù)期的、很好的網(wǎng)絡(luò)促銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)產(chǎn)品促銷策略。直接的目的是增加企業(yè)產(chǎn)品銷售額，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品促銷策略方法，一直和直接促銷或者間接促進(jìn)銷售有很大關(guān)系，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)產(chǎn)品促銷并不是網(wǎng)上直接銷售。準(zhǔn)確的說，網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略在很多的時(shí)候?qū)τ诖龠M(jìn)線下的銷售非常有利。咱們就以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告為例子。利用因特網(wǎng)進(jìn)行的促銷，沒有像現(xiàn)實(shí)生活中中傳統(tǒng)營銷模式下的直接促銷活動(dòng)和促銷人員進(jìn)行的促銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷使用非常多的網(wǎng)絡(luò)各種廣告，利用這種因特網(wǎng)絡(luò)的營銷模式，取得現(xiàn)實(shí)促銷的效果。企業(yè)這種促銷做法，對于各個(gè)企業(yè)來說，都可以節(jié)約非常大的財(cái)力支出和人力支出。鄭州華邦服飾有限公司通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，可以方便的吸引到挖潛在購買者，最后轉(zhuǎn)化為直接購買者。企業(yè)可以利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)的豐富信息資源，和一些不是競爭對手的企業(yè)合作，以此為契機(jī)開拓自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)促銷還可多樣化，可以依據(jù)自己企業(yè)的文化特點(diǎn)，依據(jù)自己企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及通過宣傳的企業(yè)的網(wǎng)站，和企業(yè)文化融合在一起，以達(dá)到預(yù)期的促銷效果。2.2.5產(chǎn)品渠道策略鄭州華邦服飾有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有很多方式和渠道，最根本直接的就是利用因特網(wǎng)進(jìn)行的推廣活動(dòng)，把企業(yè)促銷產(chǎn)品信息傳遞購買者，把關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的購買者吸引過來。鄭州華邦服飾有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道是從購買者的實(shí)際方面出發(fā)，為吸引購買者購買企業(yè)產(chǎn)品，鄭州華邦服飾有限公司及時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)等，而且在企業(yè)銷售網(wǎng)站上配備人工二十四小時(shí)在線客服，原因就是在便于第一時(shí)間與購買者溝通，方便其購買企業(yè)產(chǎn)品。所有，以上說的那么多方面，鄭州華邦服飾有限公司是做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一些最基本的產(chǎn)品渠道策略，但是網(wǎng)絡(luò)營銷策略包含的還很深?yuàn)W，也有很多方法企業(yè)可以做的到。確切的說只要企業(yè)善于利用各方面的資源，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)方面協(xié)調(diào)到位，在產(chǎn)品渠道策略后期實(shí)際運(yùn)用中，時(shí)不時(shí)的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品渠道策略，能吸引大量的潛在購買者。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道策略是與時(shí)俱進(jìn)的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只有不斷摸索，不斷向競爭企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢，才能使企業(yè)不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被競爭對手所淘汰。鄭州華邦服飾有限公司為了促進(jìn)購買者者購買企業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)該非常及時(shí)，快速的在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的促銷的詳細(xì)信息、新產(chǎn)品的詳細(xì)信息和優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)為了方便購買者購買企業(yè)產(chǎn)品，還會(huì)提供不同種類的支付形式，讓購買者者在支付方式方面有更多種選擇，鄭州華邦服飾有限公司在企業(yè)網(wǎng)站剛剛建設(shè)時(shí)候，還要應(yīng)該建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，如淘寶店，盡可能加大企業(yè)產(chǎn)品銷售。2.2.6客服策略鄭州華邦服飾有限公司利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷，和現(xiàn)實(shí)中的傳統(tǒng)營銷模式下的營銷不同在于企業(yè)有和購買者的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)模式下營銷活動(dòng)企業(yè)與購買者之間的溝通交流非常的重要，但是營銷手段非常單一，鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)，就是設(shè)立網(wǎng)絡(luò)在線客服，實(shí)時(shí)與購買者進(jìn)行溝通交流。提高服務(wù)質(zhì)量，增加購買者購買企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷力低鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)站營銷的性能不強(qiáng)，企業(yè)沒有很好的品牌效應(yīng)、信息傳播也差。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能不能獲得成功的關(guān)鍵，最基礎(chǔ)的條件標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)具有良好的品牌價(jià)值，信息得到有效傳播。那么針對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程來說，購買者最后還是會(huì)利用因特網(wǎng)去尋找他購買的企業(yè)服務(wù)或者企業(yè)產(chǎn)品的意向網(wǎng)站，最終成為直接購買的客戶。所以，企業(yè)擁有具備很強(qiáng)營銷力的網(wǎng)站不可缺少的，企業(yè)對進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)來說，非常的關(guān)鍵、重要。鄭州華邦服飾有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，是從企業(yè)建立網(wǎng)站開始的。企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站，不能胡亂建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就能直接進(jìn)行營銷活動(dòng)了，企業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)營銷能力的企業(yè)站點(diǎn)，企業(yè)對進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的來說，非常的關(guān)鍵。企業(yè)的網(wǎng)站假如不具備營銷能力，那就更談不上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷能取得什么樣的效果了。那么，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷能力，要從從企業(yè)的哪幾個(gè)方面去考慮呢？作為現(xiàn)代的企業(yè)來說，什么類型的企業(yè)網(wǎng)站，才能說的上具有很強(qiáng)營銷能力的站點(diǎn)呢？鄭州華邦服飾有限公司的營銷力概括的說,企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷力，表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售能力、信息傳播能力、品牌信任力等等，那么具體操作的話,從企業(yè)網(wǎng)站布局、企業(yè)網(wǎng)站定位、企業(yè)網(wǎng)站文案視覺表現(xiàn)、企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、企業(yè)網(wǎng)站功能等等許多種因素在操作過程中詳細(xì)的分類。3.2網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性差鄭州華邦服飾有限公司將網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的核心力量，定位在了企業(yè)網(wǎng)站推廣管渠道上，還有選擇企業(yè)網(wǎng)站推廣方式上，而沒有選取適合企業(yè)本身的推廣形式，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)站點(diǎn)的推廣宣傳，必須把核心力量建立在企業(yè)產(chǎn)品信息傳播和客戶價(jià)值的商品提供方面，因此能進(jìn)行有效的產(chǎn)品信息傳播推廣，但潛在購買者和直接購買者沒有看到企業(yè)及時(shí)更新的商品信息，很多信息被人們當(dāng)作了具有危害性的垃圾廣告關(guān)閉掉了，或者信息傳播途徑不順暢，潛在購買者和直接購買者看不到企業(yè)的產(chǎn)品信息，有時(shí)候找也找不到自己所需要的產(chǎn)品信息。鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品信息推廣的核心，不是企業(yè)采用哪個(gè)更好的營銷方法，而是企業(yè)推廣產(chǎn)品信息的核心價(jià)值就確定了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果。企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，鄭州華邦服飾有限公司都會(huì)思考以下三個(gè)方面的問題：一、怎樣才能整合多種渠道的信息向潛在購買者和直接購買者傳遞產(chǎn)品信息？二、企業(yè)怎么設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告內(nèi)容？首先保證潛在購買者和直接購買者不討厭推廣的內(nèi)容，再考慮打動(dòng)潛在購買者和直接購買者；三、潛在購買者和直接購買者在哪里？是他們的什么行為決定了購買企業(yè)產(chǎn)利用因特網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣，簡單的方面來說，從接受企業(yè)的產(chǎn)品信息開始分析，一定要找對潛在購買者和直接購買者，讓他們覺得企業(yè)的產(chǎn)品很有價(jià)值，有立刻購買的沖動(dòng)。3.3網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低鄭州華邦服飾有限公司在建立企業(yè)網(wǎng)站以后，以為只要在企業(yè)網(wǎng)站上面留下聯(lián)系方式，就認(rèn)為潛在購買者和直接購買者就能進(jìn)行購買。這種是比較單一的被動(dòng)的信息推廣方式，很顯然是不能及時(shí)的把訪問企業(yè)網(wǎng)站的客戶直接轉(zhuǎn)化為直接購買者的?？蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品的定購計(jì)劃功能、企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)航地圖、商品信息留言板、互動(dòng)聊天軟件的使用、免費(fèi)信息回復(fù)等等，這些手段都容易把潛在購買者轉(zhuǎn)化成直接購買者，然而以上內(nèi)容都沒有在企業(yè)網(wǎng)站上出現(xiàn)過。還有一個(gè)方面就是，企業(yè)的實(shí)時(shí)在線客服人員回答客戶所提出的問題不夠?qū)I(yè)，對企業(yè)產(chǎn)品種類、服務(wù)的了解不是太清楚、不具備很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)銷售方面引導(dǎo)潛在購買者的思想走向，還有不具備熟練的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售技巧，企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率主要有兩個(gè)重要指標(biāo)來衡量：客戶訪問量的準(zhǔn)確性和網(wǎng)站銷售力強(qiáng)弱。這些方面鄭州華邦服飾有限公司做的都不是太到位。那么企業(yè)所有的工作任務(wù)都是圍繞以上兩個(gè)因素來開展的，從企業(yè)人員團(tuán)隊(duì)配備、企業(yè)發(fā)展步驟計(jì)劃、企業(yè)進(jìn)度規(guī)劃等，都是確保企業(yè)有責(zé)任、有計(jì)劃、、有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有分工、可控制。第二，在企業(yè)網(wǎng)站營銷策略規(guī)劃方面，那就要綜合所有有關(guān)的客戶體驗(yàn)因素、客戶喜好特征等來打造優(yōu)秀的銷售力等因素；第三，網(wǎng)站推廣策略那就要明確分析客戶網(wǎng)絡(luò)行為、價(jià)值傳播、客戶圈子、確保精準(zhǔn)傳播、客戶網(wǎng)絡(luò)文化心理等因素。第四，企業(yè)在網(wǎng)站上取得了精準(zhǔn)流量，并且訪問網(wǎng)站的客戶。被企業(yè)網(wǎng)站商品信息內(nèi)容吸引，并開始電話咨詢或在線咨詢后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)客服人員的推銷能力，就決定了最后客戶是否購買企業(yè)產(chǎn)品了。3.4有效的數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)的運(yùn)營欠缺鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較晚，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做得很欠缺，并且企業(yè)都沒有專門的人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作。但是企業(yè)竟然沒有一個(gè)人知道企業(yè)網(wǎng)站訪問的每天IP數(shù)量、每天咨詢數(shù)量和最終達(dá)成銷售的交易數(shù)據(jù)，企業(yè)根本就沒有派人做任何關(guān)于數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作，就別說對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了。企業(yè)在利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，數(shù)據(jù)分析的結(jié)果可以讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的問題，從而幫助企業(yè)解決問題，提高企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷的整體運(yùn)營效率。企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析之前，那就要先做企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)工作，如果企業(yè)連這些數(shù)據(jù)都沒有那還分析什么啊，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)工作，是一個(gè)天長日久持續(xù)不斷的工作。從單獨(dú)一個(gè)方面看待一項(xiàng)數(shù)據(jù)是沒有任何意義的，只有通過對數(shù)據(jù)的各個(gè)方面的分析才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題。3.5過分依賴網(wǎng)絡(luò)廣告鄭州華邦服飾有限公司投放網(wǎng)站的廣告，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系中的極小的一個(gè)方面。只是企業(yè)利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系中的一種方式推廣方式，企業(yè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略絕對不是幾次的在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)產(chǎn)品信息，而是集網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的管理、企業(yè)營銷品牌的策劃、企業(yè)廣告的設(shè)計(jì)等是一套新的營銷銷售體系。企業(yè)要有完整詳細(xì)的計(jì)劃，配合準(zhǔn)確有效率的實(shí)行，才能夠使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好的預(yù)期的效果。3.6營銷規(guī)劃滯后線下營銷比重太高鄭州華邦服飾有限公司完全有實(shí)力利用因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，但是企業(yè)缺乏的意識(shí)不到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)營銷策略和傳統(tǒng)的營銷相比，就宣傳方式來說，網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格最低廉，非常適合目前企業(yè)采用。在廣大網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)如何樹立自己的品牌，讓更多的潛在購買者知道企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這些才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略面臨要解決的最主要問題。但是鄭州華邦服飾有限公司營銷規(guī)劃滯后線下營銷比重太高。4鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議4.1增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)潛在客戶鄭州華邦服飾有限公司的網(wǎng)站瀏覽的人少，直接購買的客戶就更少，很大一部分企業(yè)網(wǎng)站都是讓這潛在的購買者無聲無息的來了，有無聲無息的溜掉了，失去了很多的潛在購買者。因此企業(yè)一定要利用一些營銷技巧，讓登陸鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)站的大部分潛在購買者都非常愿意的留下自己的個(gè)人信息。只有這樣才能不斷的展開讓潛在購買者愿意接受的企業(yè)的營銷策略，滿滿的都會(huì)轉(zhuǎn)化為直接的購買者的。4.2利用搜索引擎推廣鄭州華邦服飾有限公司搜索引擎推廣的方法有幾種不同的形式:搜索引擎優(yōu)化、登錄付費(fèi)分類目錄、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、登錄免費(fèi)分類目錄、關(guān)鍵詞廣告等。就網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位一直很重要，搜索引擎營銷推廣的方式也在不斷向前發(fā)展，現(xiàn)在受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷環(huán)境的改變，來選擇企業(yè)本身的搜索引擎推廣營銷的方式。4.3尋找資源合作鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)站擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。4.4利用電子郵件鄭州華邦服飾有限公司以電子郵件為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的電子郵件營銷與濫發(fā)郵件不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的電子郵件營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可電子郵件營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表電子郵件營銷和外部列表電子郵件營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展電子郵件營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表電子郵件營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展電子郵件營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。4.5利用信息發(fā)布平臺(tái)鄭州華邦服飾有限公司將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。4.6利用網(wǎng)絡(luò)廣告鄭州華邦服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。橫幅廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，電子郵件廣告則是許可電子郵件營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。5結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷的未來發(fā)展的必然趨勢，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的是當(dāng)前的一項(xiàng)必要任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單地建立一個(gè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息，電話號(hào)碼，制造商地址等信息放上去。要選擇合適的方式來宣傳自己，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝的特點(diǎn)進(jìn)行營銷，注意把有價(jià)值的信息傳遞給現(xiàn)實(shí)與潛在客戶，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的達(dá)到好的效果的基礎(chǔ)。服裝企業(yè)推廣網(wǎng)站的基本目的是為了讓更多的用戶了解企業(yè)，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站，提升服裝品牌形象，促進(jìn)銷售。常用的方法包括搜