2024年店鋪宣傳策劃書（共n篇）

第1篇：店鋪策劃書

店鋪策劃書

店鋪名稱店主姓名日期

通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

書目

一、店鋪概況

二、店主的個人狀況

三、市場評估

四、市場營銷安排

五、店鋪組織結構

六、固定資產(chǎn)

七、流淌資金（月）

八、銷售收入預料（12個月）

九、銷售和成本安排

十、現(xiàn)金流量安排

一、店鋪概況

主要經(jīng)營范圍：

1、2、3、店鋪類型：□生產(chǎn)制造□零售口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

□批發(fā)□服務口農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

二、店主的個人狀況

以往的相關閱歷（包括時問）：

1、2、3、教化背景，所學習的相關課程（包括時間）

三、市場評估

目標顧客描述：

市場容量或本店鋪預料市場占有率：

市場容量的改變趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：1-3個

競爭對手的主要劣勢：

本店鋪相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本店鋪相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷安排3地點（2）選擇該地址的主要緣由：（3）銷售方式（選擇一項并打V）

將把產(chǎn)品或服務銷售或供應給：口最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的緣由：

五、店鋪組織結構

店鋪將登記注冊成：

口個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他篇二：店鋪開業(yè)策劃書

店鋪開業(yè)策劃書

一、活動目的：讓更多人了解veromoda品牌，增加品牌意識和品牌知名度，加大客流

引進消費群體！利用一些活動來與顧客互動、從而達到提高顧客對本店認知度的目的！

二、活動主題：新店添時尚，好未用見；精點時尚，折上加折.

三、活動對象：天虹旁邊的客源（25~35歲的女性）

四、活動地點：天虹商場內三樓

五、開店時間：2024年11月6日月14日（雙十一）

六、活動前期打算:

店鋪裝飾：

1、設置大型氣球拱門；

2、商城外掛橫幅以及海報（含開業(yè)及促銷活動信息）；

3、店鋪外擺宣揚海報（含促銷活動信息）;

4、店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題（秋冬季）；

5、門口設立明顯標示本店品牌信息，向入場者贈送活動宣揚品；

6、店內相關位置設立業(yè)務宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展示品、紀念品，并供應詢問服

務；

7、開店前一周，店員攜dm宣揚單（1000張）小區(qū)入戶宣揚；

8、店員服務的基本學司的培訓。

七、宣揚方案：

1、屏幕宣揚：在商城電子屏幕里發(fā)布此店開張信息；

3、dm宣揚（1000張）單宣揚：在人流量多的地方設點派發(fā)宣揚單；（此單內容為：開店

時間，促銷活動信息，本店品牌的基本信息等）

八、開店當天流程：

店員八點前到位，店鋪開張；

營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；dm（500張）置于店

內供顧客自??；

九、促銷活動內容：（注：本店內全部產(chǎn)品均為新款）

2、本店開店期間的另一個促銷活動："打1折"：

詳細的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折,其次天打8折，第三天第

四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第

十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。

解說如下：商家的預料是：前期的輿論宣揚效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而

至。當然顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子假如你想要以最便宜的價錢購習，

那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西K肯定會留到最終那兩天。

實際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就

起先一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來起先搶購，以后就連日客人爆滿,

當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家原委賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購落！J自己喜受的商品，就會引起搶購的

連鎖反應。

十、物料經(jīng)費表：十

一、預料效果分析：

通過橫幅，活動、抽獎等形式，擴大宣揚力度，讓公眾增加對本店的好感和信任?；蛲ㄟ^現(xiàn)

場促銷增加產(chǎn)品認知度，這樣有助于增加促銷量，擴大宣揚影響

力，讓公眾對本店的產(chǎn)品有更進一步的了解。也在肯定程度上樹立了品牌形象，從而激發(fā)潛

在客戶的消費以提高店內利潤和知名度！篇三：淘寶店鋪簧劃方案設計

淘寶店鋪策劃方案設計

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾

服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份

額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的

質量、優(yōu)質的服務和宣揚的力度。必需要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，獨樹一幟,

彰顯特性，突出特色。

2、網(wǎng)絡購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流

跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中彳氐端的消費群體，她4'誕擇網(wǎng)絡購物的理由是因為網(wǎng)上的東

西比較便宜,并且便利快捷，選擇的范圍更廣。

3、競爭對手：911m日韓風服飾地址:

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的運用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標市場集中在年

輕女性，并明確他們的年齡、愛好爰好、學問層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不行獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜爰突出自我的、有喜愛

舒適的、有喜爰時尚的、有喜愛簡約的???現(xiàn)淘寶也特別人性化。由前面我們的消費群體定位，

所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們供應了便利，他們才會認同你，才會

接受你.

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡購物具有強大生

命力的重要緣由之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。4.渠道策略

b2c網(wǎng)上銷售模式。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷

②網(wǎng)上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按肯定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送肯

定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別賜予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

四、網(wǎng)站建設

1、修飾商品

①美麗的珍寶描述，龍頁面美觀與否有特別劇烈的感知。做到條理分明，重點突出，或許沒

有太多色調，但是閱讀便利，令人感覺舒適；

②我們做珍寶描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用

顏色來突出，描述比較瑣出的時候，運用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀；

③除了美觀上的內容，還須要想想珍寶描述的內容，在不失真的狀況下，充分發(fā)揮我們的文

采與才智。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11-12點；

②上架有效期：珍寶剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的珍寶總會被排在

搜尋的最前面，被閱讀到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與

同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網(wǎng)店營銷推廣

成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟識，銷售量快速增長，競爭者不

斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲得最大利潤的

時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長

期，要突出一個"穩(wěn)"字。可實行以下策略：

①進一步改進和完善產(chǎn)品。依據(jù)消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進行改進比如增加新的功能,

提高質量，變更款式，跟進服務等，可以提高產(chǎn)品的競爭實力，滿意顧客更加廣泛的需求，以便

吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿意的市場空間，依據(jù)顧客須要組織生

產(chǎn)，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③變更廣告宣揚重點。將廣告宣揚的重點從導入期的介紹產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)

品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當?shù)臅r期實行降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而

實行購買行動。篇四：淘寶店鋪營銷策劃書

淘寶店鋪營銷策劃

一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很一般的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個

人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這

就吸引了很大TB分人去關注。作為電子商務專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我

們來說也特別的好.淘寶作為國內第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁

有自己專屬的閑聊工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，平安系數(shù)高，這就為淘寶買家供應了保

障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽

度更加高，對買家有了更多的保障。因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免

費裝修和淘寶對與新手的一些幫助措施來講淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務的初學者，

網(wǎng)店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于

淘寶買家在搜尋商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于

其他的一般店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是全部新開店鋪的人的苦惱，一般來說，對于信譽

度不高的店鋪買家都會不太信任，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會

進行對比，假如你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，許多買家也會選擇

去信任那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不行能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利

用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量確定比不過一些同等級賣家，所以我們就更

加要注意商品的質量和店鋪的裝修，贏1取回頭客。

還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大

的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質量之類的問題自己也不是很清晰，無法給與買家準

確的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的

流通信息.

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有許多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪

的信譽、珍寶排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在

這么多出售同樣商品的店鋪中會進行選擇，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體

狀況，要想戰(zhàn)勝其他競爭對手也是一件特別困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

(一)貨源的選擇網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以

服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第T立，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且

在淘寶女裝的搜尋中，不管是用那種排序方式搜尋，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大,

銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比

較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是始終位居

第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我4,城樣的兼職學生來說，沒有實力一次

性去批發(fā)那么多東西，這要承受肯定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴平安性比

較高，但是它是屬于b2b類的電子商務平臺，并不適合我們。

(2)淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學生，因為它不須要我們自己來負擔存貨

壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲得肯定的利潤，只要符合了

條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載珍寶，這樣珍寶就干脆到店鋪中未上架商品

中了，而且也不需2要你自己去制作模版、填寫珍寶信息，更加的便利快捷。

單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個并不適合我們，首先是可信度低，避開上當受騙建議還是選擇以

上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣須要大量的進行批發(fā)，作為學生的我們沒有這個實力

去閱歷、去擔當這樣的風險。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個精確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力,

找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

(-)價格定位

在淘寶以默認排序搜尋女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售

量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城

并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪興說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是

在100元以下的，而且在淘寶中搜尋5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300

元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內，這樣的銷售面更加的廣袤，這樣也更加有利

于產(chǎn)品的銷售。

(二)銷售人群的定位

從調查中發(fā)覺不到18歲的網(wǎng)名有20.1%,網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%,18-24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就

占據(jù)了全部網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%,25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%,從網(wǎng)購用戶的年

齡構成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18~30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)

的81.7%。其中，18~24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購運

用相對較少。雖然不到18的人群購買實力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在

客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費實力比較高，且這類人更加

傾向于裝扮自己，正是對衣服等消費特別巨大的時候，因此市3場情景是特別廣覆的，這也

是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的緣由之一還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類

的服裝。

五、分析對策

面對這么強大競爭壓力，我們也須要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是依據(jù)自

身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶

對于1鉆以下的商家供應免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，

所以運用的是淘寶免費供應的旺鋪，但是旺鋪卻不能有許多特性化的裝修，也不能添加其他的模

塊,所以裝修起來也比較簡潔，店招方面可以依據(jù)淘寶供應的免費店招來進行修改，在上面添加

一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特殊的店名，

這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是珍寶分類這一塊，在

這上面也能體現(xiàn)出賣家的專心，同時珍寶分類也能夠讓買家更加快速的找到自己須要的商品；第

三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)

日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要

是做了這幾點,整體看起來比較和諧，但是也須要進行進一步的改進。

（二）提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源但是沒有足夠的信譽的話店鋪的生意也是很難做的，

我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，

這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這

樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種狀況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪

信譽提高是一件特別困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去每天守著這個店鋪，所以也必須

要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信4譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬

交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行相互交易，但是也要留意避開被淘寶發(fā)覺。

（三）提高珍寶的搜尋排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，

同時在選擇珍寶的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能沖

到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的珍寶沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同

時也要留意去刷新珍寶，一般在淘寶中新上架和就要下架的珍寶排名都是h啜靠前的，可以抓住

這一點來提高珍寶的排名。

（四）價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)

略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺

中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量,

提高自己店鋪的信譽。

六、總結

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這5篇五：淘寶

網(wǎng)店策劃書1目錄

一、網(wǎng)店名稱--------3

二、網(wǎng)店摘要--------3

三、網(wǎng)店介紹--------3

四、市場分析--------4

五、營銷策略........8

六、店鋪售后--一-—10

七、店鋪成本預算----11

八、店鋪市場前景規(guī)劃------------------------11附：erhuo商鋪成員分工支配

------------------------------------13

一、網(wǎng)店名稱

"二貨"（erhu。）店鋪

二、網(wǎng)店摘要

（-）經(jīng)營宗旨

宗旨：伊行在當下風尚再流行

（二）產(chǎn)品概述

主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質量較好，價格實惠，且都以六成新

以上，同時也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標定位

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)

品，達到產(chǎn)品的循環(huán)合理運用過程。

（四）消費群體

主以學生群體，其次以低收入上班族（特殊是剛步入社會的高校生群體）

三、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標

三年內使erhuo產(chǎn)品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

（二）網(wǎng)店簡介

網(wǎng)店創(chuàng)立于2024年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市高校生校內學生購買力以

及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發(fā)覺，高校生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上,

其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)覺，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)

品質量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨"店鋪。

（三）網(wǎng)店管理

本店主稱為"二主"，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。職責安排：

二主:組織協(xié)調店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設，全局管理）

小二1號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通溝通；（售后服務，客戶管理）小二2

號：負責發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并剛好發(fā)貨，以及進貨渠道剛好跟進貨物；（市場考察，

進貨出貨管理）

小二3號：負責會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結，一

月進行一次總匯。（財務管理）

補充：人員調配主要莊二主進行安排和支配，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務不會有

太大差誤。作為一個團隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互未M乍用，相互合作。

四、市場分析

（一）市場調研

1、網(wǎng)購已慢慢成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜愛網(wǎng)上購物，而首屈前者的有淘

寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網(wǎng)

店也就成為了人們第一、其次職業(yè)的不錯選擇。

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝

店，這樣的一個市場發(fā)展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是特別有利的，

其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的勝利率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場調查探討，通過對高校生購買實力以及消費需求、建議等，者陂大地有利于

本店鋪的起步和發(fā)展.

（—）swot分析

1、優(yōu)勢分析

a、有較大的學生市場需求；b、電子商務服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,競爭力相對

較??；c、進貨渠道通過人際關系進行，且進貨價格特別低；d、服裝質量較好，價格低廉，

且都是六成以上新品。

第2篇：店鋪營銷策劃書

店鋪營銷策劃書

1貨源的選擇

開店鋪首先要找好貨源，在貨源的找尋上要注意貨源的質量和價格，首先質量要有保障，價

格上要在自己的預算范圍內。在進貨的時候要進行一些市場調查，在調查中發(fā)覺當時消費者的消

費傾向，從消費者的角度去思索，貨源要能夠吸引顧客，激起他們的購買欲望。

2物流配送

在物流配送上，要多找?guī)准液献魃蹋M量滿意不同人的不同需求，在物流的價格上要與商家

洽談好，建立一個長期合作的關系。

3店鋪的裝修

店鋪裝修是很重要的一個步驟，一個裝修好的店鋪不僅能夠吸引顧客眼球，還能增大交易的

機會。貨源找好后，就要對商品進行上架，依據(jù)市場調查確定本店的目標商品，在對目標商品進

行編輯上架時，要結合其他網(wǎng)店的類似商品提取關鍵詞對產(chǎn)品的名稱進行編輯，在編輯其他方面

的信息時，要做到簡潔明白，有亮點，吸引顧客眼球，有特性，做好珍寶的描述和分類。

4店鋪的推廣

推廣的目的是為了獲得流量，對于我們做網(wǎng)店的來說，假如奢侈了大量的精力在收效甚微的

工作上，那么就是耽擱了我們的時間，所以，我們盡量做到讓付出的努力得到最大的回報.也就

是最有效的推廣。所以在進行操作前要進行的工作就是先去分析，篩選流量，然后針對流量的獲

得方式來進行針對性推廣的操作。

買家來你店鋪看珍寶，成交的關鍵在于買家須要你這件珍寶，而不是只是看看，流量的意向

性和目的性有多強，就會影響到成交的幾率有多高。常見的發(fā)帖啊，論壇啊。微博啊，群發(fā)之類

的都是質量比較低的流量。初期不太舉薦，而涉及到搜尋，優(yōu)化之類的因為買家存在意向性，所

以流量的質量會匕匕較高。除此之外還有鉆石展位，直通車，但是這些要考慮成本，因此要謹慎運

用。

5客服和售后

看法端正，熱忱服務。既然選擇做售后的工作，那就要服務意識，須要安撫顧客不滿的心情，

避開或者削減差評；當顧客遇到問題是，主動、熱忱的處理，讓顧客感受到你真的在為他解決事

情。處理的流程要嫻熟，該致歉要致歉"子細看和其他客服的閑聊記錄，針對顧客的問題，做出

處理，和顧客建立良好的溝通，并且盡快處理好問題。當顧客來詢問物流狀況，要剛好聯(lián)系倉庫

是否發(fā)貨，快遞是否取走等等，安撫顧客的心情。當顧客來申請退貨（確認是否發(fā)貨，假如還在

倉庫，第一時間聯(lián)系倉庫，拿起來；若是在途，聯(lián)系快遞召回，削減損失）或者換貨（要跟顧客

說明快遞的費用哪方擔當，避開之后的問題，并且仔細交代我們的流程），退換貨要留意提示顧

客，不影響二次銷售。評價對于一個店鋪的權重非常的重要，那么遇到差評的顧客，第一時間打

電話聯(lián)系，詢問緣由,能解決的盡量解決，讓顧客幫忙刪除差評。

第3篇：店鋪推廣策劃書

店鋪推廣策劃書

王玉寶202430255001

4—.網(wǎng)店介紹

店鋪名稱：phoneintouch

經(jīng)營范圍：各種品牌的時尚手機（主要是店主細心選擇的高性價比手機）經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)

營，虛擬店鋪

貨品來源：廣埠屯手機實體店（廣埠屯一號稱華中最大的電子市場）

二網(wǎng)店定位

本店主推時下最具性價比、時尚的各種品牌手機，在保證商品質量的前提下，盡量讓商品以

市場最低價面對消費者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還

不夠成熟，難以吸引消費者的購買眼球，短暫還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。

由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店須要不斷的改進嘗試好的經(jīng)營方式

和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機，所以本店將顧客鎖

定在追求時尚，特性，崇尚完備的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機達人的手機樂

園。

三.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達人的手機樂

園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質量。以熱忱周到的服務提高顧客的回頭率，努力

成為淘寶世界里的佼佼者。

四.各種推廣方法

1.阿里媽媽

淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒有太多的閱歷和運營資源，沒有太多的廣告費用和宣揚渠道，有劇烈的商業(yè)需

求和經(jīng)濟謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺里面，供應大量

廉價，梯次分明的廣告展示?；ú欢嗟腻X，投入到網(wǎng)站上進行宣揚，而點擊付費的機制也使得網(wǎng)

商不用付額外的費用就能吸引真正的潛在用戶關注廣告。所以說對于我們這樣的小網(wǎng)店來說，

很實惠，很好用.淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成

交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在閑聊、論壇、博客或者個人

網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)

布推廣商品時承諾的肯定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我

們店鋪要參加淘客推廣，因為成交才需付傭金！

2.購買淘寶旺鋪

要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個月的旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以

為所欲為地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致?？傊伿切麚P推廣的大本營，就像一個

獨立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。

3.淘寶直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增畫艮務。您只需為想推廣珍寶設定相應的競價詞，當

競價詞被買家搜尋到時，您的珍寶就會出現(xiàn)啦！您的珍寶將會呈現(xiàn)在淘寶搜尋結果頁面的右側和

最下方，當買家點擊您的珍寶鏈接時，系統(tǒng)將從

您的預付款中根據(jù)競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費，展示免費。讓淘寶賣家便利的在淘寶和雅

虎搜尋上推廣自己的珍寶。至于相關細則請自行到服務中心去探討，據(jù)說，廣告效果還不錯。但

并不見得適合全部的人，也不見得適合全部的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的摯

友可以去細致探討探討。

4.設計一個特性的店標和店名

要給顧客良好的第一感覺，所以設計一個店標和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美

女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動態(tài)的商品展示。我比較傾向于動態(tài)商品展示,

可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。不管是自己設計還是請人裝修，店標和簽名

都要突出自己的店鋪的風格和特性，以增加點擊閱讀的機會。

商店名字不能太長不能有不明符號這點很重要有不少店鋪名字里含有一些驚奇的符號，

雖然肯定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣揚的時候，是宣揚店鋪名字的，

"#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的廠’這是人們的習慣用語,而別人說名

字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。

店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，便利假如口碑相傳中沒有記住您的

店鋪名字，還能通過搜尋方式找到您。像我們店鋪的名字：phoneintouch就很好。用英文展

示我們的時尚，又告知大家我們賣的是手機，而且其內涵也很生動形象，能夠吸引客戶的眼球,

讓客戶過目不忘。

5.個人空間的推廣

我們每個人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式像QQ、人人等等。他們都為我們供應了個人的空間。

假如我們能把空間弄出亮點來的話，我們的空間總是能有許多的訪問量，因此將我們的淘寶店鋪

推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓許多人前來閱讀的同時，他們也會看到我們店

鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢省事，一箭雙雕。

6.各種博客和網(wǎng)站上的推廣

通過自建博客和其他博客外連來做的一種t匕較費用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、

網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們依據(jù)自己的時間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護博客，在

博客內發(fā)布關于自己的產(chǎn)品信息，活動預報等信息。這些信息可以許久的保存在網(wǎng)上，而且可以

提高自己的搜尋引擎的自然排名。效果特別好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)

站的友情連接,進一步推廣自己的網(wǎng)店。

另外在國內的主流生活門戶，信息類網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店。由于些都是免

費發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅持每天發(fā)布信息，堅持在全國各個地區(qū)發(fā)布信息。

堅持每天對信息的評論。許久下來之后，店鋪的知名度確定會大大提高。

7.QQ推廣

申請一個新的QQ,在QQ簽名，個人資料，空間都設置成為與自己網(wǎng)店相關的信息。每天

至少加5個QQ群和10個以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜愛網(wǎng)購的人

和網(wǎng)購地區(qū)的QQ群等。每天加的好友和QQ群以閑聊，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。

這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們去我們的店鋪逛逛，既可以增加店鋪的人氣，還可以增加銷售量。俗

話說的好，10個訪問難以有100的銷售量，但1000個訪問就很簡單造就100的銷售量。所以

人氣上去后，店鋪確定會好起來。

還有就是運用一款軟件---QQ成員提取器，可以設置年齡、性別等搜尋范圍，根據(jù)你的要

求提取大量QQ號，再協(xié)作郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費者。

8.顧客推廣

在顧客前來購買、問價、甚至交易完成之后，我們都可以通過我們的顧客來推廣。服務號每

位客戶，用熱忱周到的服務爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣揚者他們的陳贊能幫我們

帶來多數(shù)的顧客。因此，有顧客來時，我們要有好的禮貌，回話主動，談話清晰，不因顧客對某

件商品說了很久最終還是不滿足而煩躁，和顧客說一些不耐煩的話而怠慢顧客。所謂好事多磨，

只要我們誠信服務，自然能夠感動顧客，讓他記住我們的好，他自然會在談論這方面事情的時候

不知不覺為我們做宣揚。另外我們還可以在交易結束是主動與顧客聯(lián)系，問其是否收到物品，是

否滿足等，用我們的貼心服務感動顧客，發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家，與他們建立良好的客戶關系，同

時還可以從他們那里得到好的建議和看法，并且促進銷售的增長。

9.加入消保

消費者保障安排是指經(jīng)用戶申請，由淘寶在確認接受其申請后，針對其通過淘寶網(wǎng)這一電子

商務平臺同其它淘寶用戶（下稱"買家”達成交易并經(jīng)支付寶服務出售的商品，依據(jù)本協(xié)議及淘寶

網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定用戶按其選擇參與的消費者保障服務項目向買家供應相應的售后服務。

除本協(xié)議另有規(guī)定外，運用者可依據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參加特定的服務項目"淘寶可

在淘寶網(wǎng)時常公示新增的服務項目或服務項目修改?；谶@個協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費者

保障服務的店鋪。況且，加入消費者保障服務的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個標

識具有很好的廣告宣揚效果。參與消費者保障服務之后，購買旺鋪每月只須要30元，沒有加入

消費者保障服務的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有許多淘寶的活動僅限于參與消費

者保障服務的用戶，因此加入消費者保障服務不但起到宣搠t廣作用還是獲得其它服務的基礎。

以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想根據(jù)這些步驟一步步辦下來，我們的店鋪肯定能

夠得到很好的收益。

第4篇：淘寶店鋪策劃書

淘寶店鋪策劃書

篇1：淘寶店策劃書淘寶店策劃書

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。

近幾年中國服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。其中女

士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就

必需依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和良好的宣揚。

2、網(wǎng)店服務對象分析探討發(fā)覺，在網(wǎng)上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些

人比較追求服裝的風格，所以只有抓住這一大部分的消費群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場。

二、網(wǎng)店定位

1、主營女性服裝及小飾品。

2、面對對象為18到35歲的年輕女性

三、客戶關系想要有好的業(yè)績，就要有好的營銷手段，關鍵是建立良好的客戶關系，爭取

留住老客戶，抓住新客戶.

1、對于開淘寶店的人來說，客源當然重要，但更重要的是商品的質量，這是有回頭客的重

要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的主要客源,賣家應針對這的年齡段人的眼光來確

定要銷售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致美麗的包裝也會給客戶帶來眼前一亮的感覺，2、

處理好售前、售中和售后售前要做到客戶有問必答，服務看法要好，回復速度要快，耐性回答

客戶提出的問題。依據(jù)客戶言語中反映出的看法可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流

問題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶反映物流問題要剛好進行查詢，并剛好反饋給客戶。售后就是對

一些地對產(chǎn)品有問題的客戶進行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買

家退一些錢，必要狀況可以接受客戶提出的退貨要求，執(zhí)行速度要快，看法肯定要好。

3、賜予老客戶特別待遇留住老客戶的方法一是保證產(chǎn)品的質量，還有一點是要讓客戶感

覺到老客戶的實惠。首先是價格上的實惠，然后是服務上的優(yōu)先，就是可以在售后問題上優(yōu)先處

理，并且可以得到相應的補償，比如送一些小禮物。

4、店鋪活動要做好店鋪有活動之前可以通過買家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機和微信等

通知一下老客戶而且可以進行老客戶購物就送小禮品新客戶購物滿多少元就送/JTL品的活動。

可以實行其次件半價，或者降低小商品的價錢?？梢詫嵭袧M200減50,滿300減100等的活

動。好評返現(xiàn)，曬買家秀返更多。關注店鋪領代金券或者抽獎添加秒殺商品，在本店購物滿多

少元者又一次秒殺的機會。

四、網(wǎng)絡營銷方式在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質量

1、突出優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務這個行業(yè)也越來越旺盛，表現(xiàn)之一就是越來越多

的淘寶店，想要比別人做得好就必需有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。比如在質量、價格、風格、

服務、技術等等，必需在一兩個方面有閃光點。

2、店鋪宣揚你的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無法達到好的銷售效果。

所以我們必需在以下幾個方面做好宣揚.（1）網(wǎng)內宣揚：就是增加一些活動，讓其顯示在淘寶

網(wǎng)的首頁上。比如淘寶網(wǎng)首頁有一個每天特價的板塊，好對網(wǎng)民都會到這里看看有沒有自己須要

的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價，進而運用戶通過商品進入店鋪，以獲得更多交易。（2）

論壇：論壇的宣揚效果比較強，我們可以制作一些吸引人的圖片，標語等發(fā)到一些論壇上，比如

貼吧（3）名片：發(fā)貨的時候贈送買家一些小木做），并附上幾張名片，假如產(chǎn)品讓他滿足的話可

以介紹給摯友，這樣可以達到間接宣揚。（4）旺旺：旺旺用于和買家溝通，表面上沒什么用，

但是它可以讓買家印象有變更，比如一個特性的旺旺名，或者良好的服務看法。（5）可以請摯

友幫忙宣揚，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但留意肯定不要過于頻繁。

3、店鋪裝修淘寶店裝修不比平常的實體店裝修，淘寶店的裝飾可以為所欲為，給人的第

一印象可以確定買家的購物心情。要有特點，主題突出，K要太死板或者太花哨。

4、產(chǎn)品管理（1）同一個頁面產(chǎn)品數(shù)量不要太多，分類要具體（2）產(chǎn)品描述肯定要具體，

以避開買家有太多疑問。還有旺旺肯定要隨時在線，而且要剛好回復。（3）建議實物拍照，買

家假如收到貨不滿足的話給了差評就會對商品的銷售造成肯定的影響。當然產(chǎn)品質量也肯定要保

證。

5、溝通溝通回答買家的問題時肯定要誠懇，優(yōu)點缺點都要具體告知，盡量避開買家收貨

之后發(fā)生不開心的事。售后服務也要做好，即使顧客不滿足產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。

6、促銷方式（1）打折促銷這是比較常見的一種促。肖方式，也是大眾樂于接受的方式。

但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費者有一個觀點“便宜沒好貨"，因此價錢適中才、才是最好

的。（2）變相打折促銷比如其次件半價，滿200減50等這些活動來刺激消費。（3）贈品促

銷可以把一些新產(chǎn)品先作為贈品送給消費者，以達到宣揚效果。贈品可以少但質量肯定要保證,

否則可能會起反作用。（4）抽獎促銷可以將抽獎鏈接發(fā)到qq、微信等個人平臺上，獎品內容

可以為代金券，以此來促進消費。（5）積分活動促銷依據(jù)累計消費的數(shù)目或者進入店鋪進行

簽到，增加積分，擴大積分運用權限.

篇2:淘寶網(wǎng)店策劃書1書目

一、網(wǎng)店名稱--------3

二、網(wǎng)店摘要--------3

三、網(wǎng)店介紹--------3

四、市

場

分

析--------4

五、營銷策略-------8

六、店鋪售后-------10

七、店

鋪

成本

預

算一-11

八、店鋪市場前景規(guī)劃-------------------------11附：Erhuo商鋪成員分工支配

------------------------------------13

一、網(wǎng)店名稱"二貨"（Erhu。）店鋪

二、網(wǎng)店摘要

（一）經(jīng)營宗旨宗旨：伊行在當下風尚再流行

（二）產(chǎn)品概述主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質量較好，價格實

惠，且都以六成新以上,同時也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標定位讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手

商品抵購我們的產(chǎn)品,達到產(chǎn)品的循環(huán)合理運用過程。

（四）消費群體主以學生群體，其次以低收入上班族（特殊是剛步入社會的高校生群體）

三、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標三年內使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成

自身品牌影響力。

（二）網(wǎng)店簡介網(wǎng)店創(chuàng)立于2024年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市高校生校

內學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發(fā)覺，高校生中一個人平均一周購物頻率

達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)覺，其購買力受到極大地限制

且購買服裝類產(chǎn)品質量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨"店鋪。

（三）網(wǎng)店管理本店主稱為"二主"，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。職

責安排：二主：組織協(xié)調店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設，全局管理）小二

1號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通溝通；（售后服務，客戶管理）小二2號：負責發(fā)

貨，與郵政、圓通、申通溝通并剛好發(fā)貨，以及進貨渠道剛好跟進貨物；（市場考察，進貨出貨

管理）小二3號：負責會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結，

一月進行一次總匯。（財務管理）補充：人員調配主要由二主進行安并廂支配，并不拘泥于以上

介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，相互合作。

四、市場分析

（—）市場調研

1、網(wǎng)購已慢慢成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜爰網(wǎng)上購物，而首屈前者的有淘寶、

京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網(wǎng)店也

就成為了人們第一、其次職業(yè)的不錯選擇V

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝

店，這樣的一個市場發(fā)展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是特別有利的，

其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現(xiàn)用陷二貨店鋪的勝利率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場調查探討，通過對高校生購買實力以及消費需求、建議等，者歌大地有利于

本店鋪的起步和發(fā)展。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢分析A、有較大的學生市場需求；B、電子商務服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，

競爭力相對較小；C、進貨渠道通過人際關系進行，且進貨價格特別低；D、服裝質量較好，

價格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣勢分析A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新

品服裝；B、網(wǎng)店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零；C、服裝照片處理并

不專業(yè)，對店鋪服裝銷售有影響；

篇3:淘寶開店策劃方案合肥學院管理系電子商務概論淘寶開店策劃方案姓

名：陶永朋學號：1113041024班級：11工商管理淘寶開店策劃方案

一、項目簡介：

1、項目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務已經(jīng)不再是一個簇新的話題了，而作為

電子商務的典型代表一阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務的一大勝利案例，也成為了互

聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣

闊的網(wǎng)民供應了一個巨大的交易平臺。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),

其中也不乏許多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大勝利的店主。現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有許多

了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場，更加成為了成千上萬的

淘寶店主爭相竟爭的巨大平臺.雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異樣激烈，但是電子商務的發(fā)

展照舊具有廣褰的前景，市場還是具有巨大的潛力。所以，開設淘寶店，仍舊不失為廣闊有志青

年進行創(chuàng)業(yè)的志向選擇。

2、項目介紹：本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的詳細流程、網(wǎng)店推廣的詳

細措施等相關內容。

二、開店構想：

1、可行性分析：當前，我國電子商務網(wǎng)站許多，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易

購等，這些大型的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場競爭激烈。作為高校生，假如想在互

聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣袤的平臺。首先，開淘寶店不須要自己去建設網(wǎng)

站，只須要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪,投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶許多，

具有大量的消費者，市場廣袤。最終，開淘寶店不須要太大的技術和文化要求，T殳的會上網(wǎng)的

網(wǎng)民都可以開，對于我們高校生來說，操作簡潔，簡單駕馭。

2、發(fā)展構想：經(jīng)過對當前淘寶網(wǎng)的詳細狀況的調查分析，對當前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品

有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服

裝的店家許多，競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些競爭激烈程度較小。

其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。

另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此，我確定本次開設的淘寶店以賣服裝為主，并附帶買一些小件商品。這個構想主要有以下幾

點考慮：首先，服裝終歸是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品，說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝

為主，服裝銷售市場依舊具有相當大的上升空間。其次，部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售，比

如僅銷售到合月巴學院，這樣便可以免去運費，充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢，并且區(qū)域性的

小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。

三、項目實施：

（一）、前期打算：

1、了解淘寶開店的詳細流程：①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀②進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會

員③開通支付寶，并綁定網(wǎng)銀④進行實名認證⑤進行身份認證并申請開通店鋪⑥等待審

核通過⑦審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關信息）⑧店鋪裝修（可通過

賣家服務平臺購買已設計好的店鋪模塊）⑨進貨并將商品上架⑩進行店鋪推廣和營銷活動

2、了解淘寶網(wǎng)開店的詳細規(guī)則和相關網(wǎng)絡協(xié)議：淘寶開店相關違規(guī)懲罰細則、淘寶開店

相關協(xié)議等

3、打算好相應的證件和開店條件：身份證正反面照片、個人生活照等。

（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風格：時尚簡約

2、店鋪裝修:首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店然后做一個店招（從阿里巴巴店

鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）選擇一個合適的基礎模塊，并對模塊進行更改，對頁面布

局進行編排以達到自己志向的要求。（或者干脆從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過

網(wǎng)店后臺編輯，應用到自己的網(wǎng)店）

（三）、進貨渠道及商品上架：

1、進貨渠道：a.批發(fā)市場進貨：這是最常見的進貨渠道，服裝可以去四周一些大型的服

務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨須要有強大的議價實力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批

發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

第5篇：店鋪推廣策劃書格式

封皮

小組成員：時間：

書目

一.推廣網(wǎng)店介紹店鋪名稱：店鋪地址：經(jīng)營范圍：經(jīng)營方式：…二.網(wǎng)店定位

本店主推時下最具性價比、時尚的各種品牌手機，在保證商品質量的前提下，盡量讓商品以

市場最低價面對消費者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還

不夠成熟，難以吸引消費者的購買眼球，短暫還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。

由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店須要不斷的改進嘗試好的經(jīng)營方式

和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機，所以本店將顧客鎖

定在追求時尚，特性，崇尚完備的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機達人的手機樂

園。

三網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

依靠淘寶的大平臺展示自己的小店5鋪，以C2c的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達人的手機

樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質量。以熱忱周到的服務提高顧客的回頭率，努

力成為淘寶世界里的佼佼者。四.推廣時間：五.推廣策劃：

六.推廣人群選擇：七周工作支配：八.推廣效果預估：

第6篇：店鋪宣揚文案

在無客戶關注的狀況下在微信推廣

1.通過圈子轉發(fā)。要想轉發(fā)得動要有吸引人的活動。如點多少個贊送一杯，怎樣截圖發(fā)到哪

里？收集起來核對。（在產(chǎn)業(yè)幾天）。

2.個人轉發(fā)點贊，關注。集多少贊送。3.同步帶動推送"XXXXX"公眾號（二維碼）.

4.信息內容同步推送開業(yè)信息（包含開業(yè)時間、開業(yè)活動）。開業(yè)活動:

1.買一送一（三天）；

2.開業(yè)三天。到店單號為

28、6

8、8

8、1

28、16

8、18

8、2

28、26

8、28

8、328、36

8、38

8、428、46

8、488,以此類推的干脆送一杯；

微信公眾號第一條信息

1.個人轉發(fā)點贊，關注。集多少贊送。2.同步帶動推送"XXXXXX"公眾號（二維碼）。

3.信息內容同步推送開業(yè)信息（包含開業(yè)時間、開業(yè)活動）。

第7篇：店鋪宣揚口號

1、觀衣心動，著衣心慰。

2、帶著藝術的幻想，｛相僉逸術的情調。

3、藝術落地，生活給力。

4、新穎逸術，精致生活。

5、衣神制作，遇見更美的自己。

6、物美價廉，品質保證。

7、懂逸術，品生活.

8、感受藝術，品質生活。

9、親民價格，大牌享受。

10、高道尋寶，有未LE享。

11、你的味道，逸術品知道。

12、飾品全方位，生活零距離！

13、少數(shù)人的逸術，全部人的幻想。

14、品嘗逸術，讀懂生活！

15、生活逸術品,體驗私享家。

16、性價比的選擇，花樣式的搭配，非一般的潮流。

17、心之所動，衣之往神。

18、飾尚世界，精彩人生。

19、件件可心，飾飾如意！

20、品逸術品，優(yōu)雅隨心。

21、逸術品，為生活加滿情調。

22、逸術品，懂你懂愛懂生活。

23、衣神，讓你美出自信;衣神，讓你享受休閑品質。

24、逸術品，品嘗生活的據(jù)點！

25、追求低調奢華，供應低價高品！

26、完備我心，優(yōu)衣優(yōu)時尚。

27、彰顯你的魅力起點，閃爍你的氣質之家。

28、半夢一身，漂亮一生。

29、衣品質，行天下.

30、安逸，啡術，品生活。

31、逸術品,融入生活的精彩。

32、有了你，美了我。

33、帶著藝術的情調，詮釋逸術的真諦。

34、欣飾界，心精彩，馨生活，星享受。

35、夢幻衣飾，漂亮如斯。

36、華衣美服，尊享惠生活。

37、逸術的生活，更會享受藝術。

38、逸情樂活，藝品生活。

39、逸術品，給你想要的生活！

40、衣品、人品，品品俱優(yōu)。

41、爰衣神,愛生活