2025年高職市場營銷（商貿(mào)營銷技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.競爭者差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程叫做（）A.市場定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.市場開發(fā)5.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價6.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售8.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭9.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸10.威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷學(xué)的研究方法包括（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.社會研究法2.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.效益導(dǎo)向定價法E.批量導(dǎo)向定價法4.影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.競爭特性D.企業(yè)特性E.環(huán)境特性5.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.消費者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場條件E.促銷預(yù)算三、名詞解釋（總共4題，每題5分）1.市場營銷2.市場定位3.產(chǎn)品生命周期4.促銷四、簡答題（總共2題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。五、案例分析題（1題，20分）某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期市場反響平平。公司進(jìn)行市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的功能需求多樣，而競爭對手的產(chǎn)品在功能上較為單一。于是，該公司決定對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，增加了健康監(jiān)測、社交互動等功能，并重新制定了營銷策略。通過線上線下的推廣活動，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，產(chǎn)品銷量逐漸上升。問題：請分析該公司在產(chǎn)品和營銷方面采取了哪些措施來提高銷量？答案：一、1.C2.B3.A4.B5.B6.B7.C8.C9.B10.D二、1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.BCDE三、1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。2.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。4.促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。四、1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重提高產(chǎn)量、降低成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路）、推銷觀念（以推銷為中心，強調(diào)通過推銷手段把產(chǎn)品賣出去）、市場營銷觀念（以顧客為中心，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.新產(chǎn)品開發(fā)的程序：尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定市場營銷戰(zhàn)略、營業(yè)分析、產(chǎn)