2025年高職市場營銷（市場競爭分析）試題及答案

班級______姓名______（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場競爭的基本目標(biāo)是（）A.擴(kuò)大市場份額B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.實(shí)現(xiàn)利潤最大化D.樹立品牌形象2.以下哪種競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過低成本提供產(chǎn)品或服務(wù)來吸引價(jià)格敏感型顧客？（）A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略3.企業(yè)在市場競爭中面臨的最直接的競爭對手是（）A.潛在進(jìn)入者B.替代品生產(chǎn)者C.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者D.供應(yīng)商4.當(dāng)市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高時(shí)，企業(yè)更適合采用（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.定制化營銷5.市場挑戰(zhàn)者在選擇進(jìn)攻對象時(shí)，對于實(shí)力相當(dāng)?shù)?jīng)營不善、資金不足的企業(yè)，通常采用的策略是（）A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻6.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一細(xì)分市場有較大的需求潛力，但競爭也較為激烈。該企業(yè)決定進(jìn)入該市場并采用差異化競爭策略，其主要目的是（）A.降低成本B.避開競爭C.滿足消費(fèi)者多樣化需求D.提高市場份額7.以下哪項(xiàng)不屬于市場競爭中的非價(jià)格競爭手段？（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.廣告宣傳C.降低價(jià)格D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)8.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大的競爭對手且市場需求增長緩慢時(shí)，適宜采用的競爭戰(zhàn)略是（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場追隨者戰(zhàn)略D.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略9.企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，需要考慮的核心因素是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.競爭對手C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)資源10.市場競爭中，企業(yè)的市場份額與盈利能力之間的關(guān)系通常是（）A.市場份額越大，盈利能力越強(qiáng)B.市場份額越大，盈利能力越弱C.兩者沒有直接關(guān)系D.存在一個(gè)最佳市場份額點(diǎn)，在此點(diǎn)盈利能力最強(qiáng)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.以下屬于市場競爭微觀環(huán)境因素的有（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.企業(yè)實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略的途徑有（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.形象差異化E.價(jià)格差異化3.市場追隨者可以采用的跟隨戰(zhàn)略有（）A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.領(lǐng)先跟隨E.創(chuàng)新跟隨4.影響市場競爭強(qiáng)度的因素包括（）A.競爭者數(shù)量B.行業(yè)增長速度C.產(chǎn)品差異化程度D.固定成本高低E.退出壁壘高低5.企業(yè)在分析競爭對手時(shí)，需要關(guān)注的方面有（）A.競爭對手的目標(biāo)B.競爭對手的戰(zhàn)略C.競爭對手的優(yōu)勢和劣勢D.競爭對手的市場反應(yīng)模式E.競爭對手的企業(yè)文化三、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)。2.市場挑戰(zhàn)者有哪些進(jìn)攻戰(zhàn)略可供選擇？3.如何進(jìn)行有效的市場競爭分析？四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司A一直以來在中高端化妝品市場占據(jù)著重要地位，其產(chǎn)品以高品質(zhì)、獨(dú)特配方和良好的品牌形象受到消費(fèi)者青睞。近年來，隨著市場競爭的加劇，一些新進(jìn)入的品牌開始對A公司構(gòu)成威脅。其中，品牌B以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，主打年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，通過線上社交媒體進(jìn)行大量宣傳推廣，迅速獲得了一定的市場份額。品牌C則憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，專注于某一細(xì)分功效領(lǐng)域，如深度保濕，推出了一系列針對性的產(chǎn)品，也吸引了不少消費(fèi)者。1.分析品牌B和品牌C分別采用了哪種競爭戰(zhàn)略？2.A公司面對品牌B和品牌C的競爭，應(yīng)如何調(diào)整其競爭戰(zhàn)略？五、論述題（總共1題，每題20分）論述在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何通過創(chuàng)新提升自身的市場競爭力。1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.C8.D9.C10.D1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCD簡答題答案：1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)變革將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷；產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本；市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?.正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。3.明確競爭目標(biāo)；識別競爭對手；分析競爭對手的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢與劣勢、市場反應(yīng)模式；評估競爭環(huán)境；制定競爭戰(zhàn)略。案例分析題答案：1.品牌B采用了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過低價(jià)吸引價(jià)格敏感型年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。品牌C采用了差異化戰(zhàn)略，專注于某一細(xì)分功效領(lǐng)域，推出針對性產(chǎn)品。2.A公司面對品牌B的競爭，可考慮在保持中高端定位的同時(shí)，推出一些性價(jià)比稍高的產(chǎn)品系列，滿足不同層次消費(fèi)者需求；加強(qiáng)品牌宣傳，突出品牌高端形象和獨(dú)特價(jià)值，提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度。面對品牌C的競爭，應(yīng)加大研發(fā)投