2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析）試題及答案

班級(jí)______姓名______（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本目標(biāo)是（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化D.樹(shù)立品牌形象2.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過(guò)低成本提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引價(jià)格敏感型顧客？（）A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略3.企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（）A.潛在進(jìn)入者B.替代品生產(chǎn)者C.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者D.供應(yīng)商4.當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高時(shí)，企業(yè)更適合采用（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.定制化營(yíng)銷(xiāo)5.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在選擇進(jìn)攻對(duì)象時(shí)，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)?jīng)營(yíng)不善、資金不足的企業(yè)，通常采用的策略是（）A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻6.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一細(xì)分市場(chǎng)有較大的需求潛力，但競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。該企業(yè)決定進(jìn)入該市場(chǎng)并采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，其主要目的是（）A.降低成本B.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)C.滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求D.提高市場(chǎng)份額7.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段？（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.廣告宣傳C.降低價(jià)格D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)8.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢時(shí)，適宜采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的核心因素是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)資源10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)份額與盈利能力之間的關(guān)系通常是（）A.市場(chǎng)份額越大，盈利能力越強(qiáng)B.市場(chǎng)份額越大，盈利能力越弱C.兩者沒(méi)有直接關(guān)系D.存在一個(gè)最佳市場(chǎng)份額點(diǎn)，在此點(diǎn)盈利能力最強(qiáng)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.以下屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)微觀(guān)環(huán)境因素的有（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷(xiāo)中介D.顧客E.競(jìng)爭(zhēng)者2.企業(yè)實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的途徑有（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.形象差異化E.價(jià)格差異化3.市場(chǎng)追隨者可以采用的跟隨戰(zhàn)略有（）A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.領(lǐng)先跟隨E.創(chuàng)新跟隨4.影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量B.行業(yè)增長(zhǎng)速度C.產(chǎn)品差異化程度D.固定成本高低E.退出壁壘高低5.企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要關(guān)注的方面有（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)模式E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有哪些進(jìn)攻戰(zhàn)略可供選擇？3.如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析？四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司A一直以來(lái)在中高端化妝品市場(chǎng)占據(jù)著重要地位，其產(chǎn)品以高品質(zhì)、獨(dú)特配方和良好的品牌形象受到消費(fèi)者青睞。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些新進(jìn)入的品牌開(kāi)始對(duì)A公司構(gòu)成威脅。其中，品牌B以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，主打年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，通過(guò)線(xiàn)上社交媒體進(jìn)行大量宣傳推廣，迅速獲得了一定的市場(chǎng)份額。品牌C則憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，專(zhuān)注于某一細(xì)分功效領(lǐng)域，如深度保濕，推出了一系列針對(duì)性的產(chǎn)品，也吸引了不少消費(fèi)者。1.分析品牌B和品牌C分別采用了哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？2.A公司面對(duì)品牌B和品牌C的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)如何調(diào)整其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？五、論述題（總共1題，每題20分）論述在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.C8.D9.C10.D1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCD簡(jiǎn)答題答案：1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)：抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙；樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)變革將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo)；產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本；市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。2.正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。3.明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)模式；評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。案例分析題答案：1.品牌B采用了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)低價(jià)吸引價(jià)格敏感型年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。品牌C采用了差異化戰(zhàn)略，專(zhuān)注于某一細(xì)分功效領(lǐng)域，推出針對(duì)性產(chǎn)品。2.A公司面對(duì)品牌B的競(jìng)爭(zhēng)，可考慮在保持中高端定位的同時(shí)，推出一些性?xún)r(jià)比稍高的產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需求；加強(qiáng)品牌宣傳，突出品牌高端形象和獨(dú)特價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。面對(duì)品牌C的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加大研發(fā)投