2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌擴(kuò)展D.品牌傳播6.企業(yè)定價(jià)的最終目的是（）A.獲得最大利潤(rùn)B.提高市場(chǎng)占有率C.滿足消費(fèi)者需求D.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)7.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售8.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.廣告宣傳C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣9.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)確定C.策略制定D.創(chuàng)意構(gòu)思10.企業(yè)最理想的一種需求狀況是（）A.過量需求B.充分需求C.潛伏需求D.不規(guī)則需求二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.創(chuàng)新性E.可行性2.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格E.政府的政策法規(guī)5.促銷組合的構(gòu)成要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者推出了一款新的美白保濕面霜。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)美白和保濕有較高需求，且愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付較高價(jià)格。公司決定采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同膚質(zhì)的女性推出不同配方的面霜。在產(chǎn)品定價(jià)方面，參考了市場(chǎng)上同類高端產(chǎn)品的價(jià)格，并結(jié)合自身成本和目標(biāo)利潤(rùn)，制定了較高的價(jià)格。同時(shí)，公司在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，并安排專業(yè)的銷售人員為顧客提供咨詢和試用服務(wù)。此外，公司還開展了一系列促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送試用裝、舉辦美容講座等。請(qǐng)根據(jù)上述案例，回答以下問題：1.該公司采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的依據(jù)是什么？2.分析該公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)考慮的因素。3.該公司的銷售渠道策略有哪些優(yōu)點(diǎn)？4.評(píng)價(jià)該公司開展的促銷活動(dòng)的效果。五、策劃題（總共1題，每題20分）假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝公司的營(yíng)銷策劃人員，公司計(jì)劃推出一款面向青少年的運(yùn)動(dòng)服裝系列。請(qǐng)你制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.A4.A5.A6.A7.C8.A9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程：明確策劃問題；市場(chǎng)調(diào)研；目標(biāo)確定；創(chuàng)意構(gòu)思；策略制定；撰寫策劃書；組織實(shí)施；效果評(píng)估。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位；制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。3.新產(chǎn)品開發(fā)程序：尋求創(chuàng)意；甄別創(chuàng)意；形成產(chǎn)品概念；制定營(yíng)銷策略；營(yíng)業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場(chǎng)試銷；批量上市。四、案例分析題1.依據(jù)是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)美白和保濕有較高需求且愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付較高價(jià)格，不同膚質(zhì)需求不同。2.考慮因素有目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者愿意支付高價(jià)，參考同類高端產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身成本和目標(biāo)利潤(rùn)。3.優(yōu)點(diǎn)：在商場(chǎng)設(shè)立專柜提升品牌形象，專業(yè)銷售人員提供服務(wù)增加顧客信任促進(jìn)購(gòu)買。4.贈(zèng)送試用裝吸引顧客嘗試產(chǎn)品，舉辦美容講座增加品牌知名度和顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，一定程度上促進(jìn)了銷售。五、策劃題市場(chǎng)分析：青少年運(yùn)動(dòng)需求增長(zhǎng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)尚、舒適等要求提高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：12-