英仕派銷售課件匯報(bào)人：XX目錄01英仕派品牌介紹03銷售策略概述02產(chǎn)品特性分析04客戶關(guān)系管理05市場(chǎng)推廣計(jì)劃06銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)英仕派品牌介紹PARTONE品牌起源與發(fā)展1989年本田推出INSPIRE，定位高端，開創(chuàng)中置豎置5缸引擎布局。品牌起源01歷經(jīng)五代傳承，2018年引入中國，2021年命名為“英仕派”，持續(xù)進(jìn)化。品牌發(fā)展02品牌定位與理念定位新境界旗艦座駕，面向知性行動(dòng)派精英人群品牌定位秉持“智形合一見未來”，融合科技與優(yōu)雅品牌理念市場(chǎng)表現(xiàn)與影響力品牌影響力本田技術(shù)加持，保值率同級(jí)前三，三年保值率達(dá)70.95%市場(chǎng)表現(xiàn)2025年6月銷量3889臺(tái)，中型車市場(chǎng)排名22，同比降2.16%0102產(chǎn)品特性分析PARTTWO核心技術(shù)特點(diǎn)搭載先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，提供強(qiáng)勁動(dòng)力與高效燃油經(jīng)濟(jì)性。高效動(dòng)力系統(tǒng)集成多項(xiàng)智能駕駛輔助功能，提升行車安全與便捷性。智能駕駛輔助產(chǎn)品系列概覽基礎(chǔ)版英仕派，配置實(shí)用，滿足日常駕駛需求，性價(jià)比高?；A(chǔ)版特性高配版英仕派，增配智能科技與豪華內(nèi)飾，提升駕乘體驗(yàn)。高配版亮點(diǎn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)對(duì)比英仕派搭載高效發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁且燃油經(jīng)濟(jì)性出色，優(yōu)于競(jìng)品。動(dòng)力性能優(yōu)勢(shì)配備先進(jìn)智能駕駛輔助系統(tǒng)，提供更安全便捷的駕駛體驗(yàn)，領(lǐng)先同級(jí)。智能配置領(lǐng)先銷售策略概述PARTTHREE目標(biāo)市場(chǎng)定位依據(jù)年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位英仕派潛在客戶群。消費(fèi)群體劃分01深入分析目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)汽車性能、外觀、價(jià)格等方面的具體需求。需求分析02銷售渠道與方法利用電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站等線上渠道，擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售效率。線上銷售渠道01通過4S店、經(jīng)銷商等線下渠道，提供試駕、咨詢等服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。線下銷售渠道02促銷活動(dòng)與案例推出限時(shí)折扣，吸引客戶在短時(shí)間內(nèi)下單，提升銷量，如某車型周末特惠。限時(shí)折扣活動(dòng)01購車即贈(zèng)保養(yǎng)套餐或精美禮品，增強(qiáng)客戶購買意愿，如購車送全年免費(fèi)保養(yǎng)。贈(zèng)品促銷活動(dòng)02客戶關(guān)系管理PARTFOUR客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以熱情、耐心、專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，確保客戶感受到尊重與關(guān)懷。服務(wù)態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)快速響應(yīng)客戶需求，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予客戶明確答復(fù)或解決方案。響應(yīng)速度標(biāo)準(zhǔn)客戶反饋與改進(jìn)01收集客戶反饋通過問卷、訪談等方式，主動(dòng)收集客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋意見。02分析改進(jìn)方向根據(jù)客戶反饋，分析產(chǎn)品和服務(wù)存在的問題，明確改進(jìn)方向和措施。忠誠度建設(shè)策略根據(jù)客戶需求與偏好，定制個(gè)性化服務(wù)，提升客戶歸屬感。個(gè)性化關(guān)懷提供卓越售前售中售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃PARTFIVE媒體宣傳策略利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等線上渠道，擴(kuò)大品牌曝光，吸引潛在客戶。線上媒體推廣與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙雜志等線下媒體合作，提升品牌知名度與影響力。線下媒體合作合作伙伴關(guān)系建立01選擇優(yōu)質(zhì)伙伴篩選與英仕派品牌匹配、資源互補(bǔ)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。02深化合作內(nèi)容與伙伴共同制定推廣計(jì)劃，共享資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。大型活動(dòng)與展會(huì)參與在大型車展設(shè)置展位，展示英仕派車型亮點(diǎn)，吸引潛在客戶。組織試駕體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)英仕派的駕駛性能。車展亮相試駕活動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)PARTSIX團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與職責(zé)清晰劃分銷售管理層、執(zhí)行層及支持層，確保高效協(xié)作。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)明確各崗位在客戶開發(fā)、維護(hù)、成交及售后服務(wù)中的具體職責(zé)。職責(zé)明確培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃技能培訓(xùn)職業(yè)規(guī)劃0102培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃激勵(lì)與績效評(píng)估01激勵(lì)機(jī)