2025年超星爾雅學習通《全球化市場拓展》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.在全球化市場拓展中，企業(yè)首先需要進行的是（）A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品研發(fā)C.生產(chǎn)擴大D.銷售推廣答案：A解析：在全球化市場拓展過程中，市場調(diào)研是首要步驟。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解目標市場的需求、競爭環(huán)境、政策法規(guī)等關(guān)鍵信息，為后續(xù)的決策提供依據(jù)。只有充分了解市場，企業(yè)才能制定出有效的市場拓展策略。2.以下哪個因素不屬于影響企業(yè)全球化市場拓展的文化因素？（）A.語言障礙B.宗教信仰C.經(jīng)濟發(fā)展水平D.社會風俗答案：C解析：影響企業(yè)全球化市場拓展的文化因素主要包括語言障礙、宗教信仰、社會風俗、價值觀等。經(jīng)濟發(fā)展水平屬于經(jīng)濟因素，不屬于文化因素。企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要充分考慮這些文化因素，以避免因文化差異導致的市場拓展失敗。3.在全球化市場拓展中，企業(yè)選擇目標市場的主要依據(jù)是（）A.市場規(guī)模B.市場競爭C.政府政策D.以上都是答案：D解析：企業(yè)選擇目標市場時，需要綜合考慮市場規(guī)模、市場競爭和政府政策等多個因素。市場規(guī)模決定了潛在的銷售量，市場競爭關(guān)系到企業(yè)的競爭優(yōu)勢，政府政策則直接影響企業(yè)的市場準入和發(fā)展。因此，企業(yè)在選擇目標市場時，需要全面評估這些因素。4.在全球化市場拓展中，企業(yè)常用的市場進入模式有（）A.出口B.合資C.獨資D.以上都是答案：D解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，可以選擇多種市場進入模式，包括出口、合資和獨資等。出口是最簡單的方式，企業(yè)通過將產(chǎn)品銷售到國外市場來拓展業(yè)務(wù)；合資是指企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)共同投資設(shè)立合資企業(yè)，共同經(jīng)營市場；獨資是指企業(yè)直接在國外設(shè)立子公司或分支機構(gòu)，獨立經(jīng)營市場。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇合適的進入模式。5.在全球化市場拓展中，企業(yè)面臨的主要風險有（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.文化風險D.以上都是答案：D解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，面臨多種風險，包括政治風險、經(jīng)濟風險和文化風險等。政治風險主要指目標市場的政治不穩(wěn)定、政策變化等；經(jīng)濟風險主要指目標市場的經(jīng)濟波動、匯率變化等；文化風險主要指目標市場的文化差異、消費者偏好等。企業(yè)需要充分評估這些風險，并采取相應(yīng)的風險防范措施。6.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要方法有（）A.一手資料調(diào)研B.二手資料調(diào)研C.實地考察D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場調(diào)研時，可以采用多種方法，包括一手資料調(diào)研、二手資料調(diào)研和實地考察等。一手資料調(diào)研是指企業(yè)通過問卷調(diào)查、訪談等方式直接收集市場信息；二手資料調(diào)研是指企業(yè)通過查閱行業(yè)報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等間接收集市場信息；實地考察是指企業(yè)派人到目標市場進行實地考察，了解市場情況。企業(yè)可以根據(jù)自身需求和資源選擇合適的市場調(diào)研方法。7.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場定位的主要目的是（）A.區(qū)分產(chǎn)品B.提高競爭力C.形成品牌形象D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場定位的主要目的是區(qū)分產(chǎn)品、提高競爭力和形成品牌形象。通過市場定位，企業(yè)可以將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，形成獨特的市場地位；同時，市場定位也有助于提高企業(yè)的競爭力，吸引更多消費者；此外，市場定位還有助于形成品牌形象，提升品牌價值。因此，企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要重視市場定位工作。8.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行產(chǎn)品適應(yīng)的主要目的是（）A.滿足當?shù)匦枨驜.提高產(chǎn)品競爭力C.降低生產(chǎn)成本D.以上都是答案：A解析：企業(yè)進行產(chǎn)品適應(yīng)的主要目的是滿足當?shù)匦枨蟆Ｔ谌蚧袌鐾卣怪?，不同市場的消費者需求、文化背景、消費習慣等存在差異，企業(yè)需要根據(jù)目標市場的特點進行產(chǎn)品適應(yīng)，以滿足當?shù)叵M者的需求。通過產(chǎn)品適應(yīng)，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，擴大市場份額。9.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價的主要依據(jù)是（）A.成本B.市場需求C.競爭對手D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行定價時，需要綜合考慮成本、市場需求和競爭對手等多個因素。成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)盈利；市場需求決定了產(chǎn)品的價格彈性，企業(yè)需要根據(jù)市場需求制定合理的價格；競爭對手的定價策略也會影響企業(yè)的定價決策，企業(yè)需要參考競爭對手的定價，制定具有競爭力的價格。因此，企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要全面評估這些因素，制定合理的定價策略。10.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇的主要目的是（）A.提高銷售效率B.擴大市場覆蓋C.降低銷售成本D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行渠道選擇的主要目的是提高銷售效率、擴大市場覆蓋和降低銷售成本。通過選擇合適的銷售渠道，企業(yè)可以提高銷售效率，更快地將產(chǎn)品銷售給消費者；同時，渠道選擇也有助于擴大市場覆蓋，將產(chǎn)品銷售到更廣泛的市場；此外，選擇合適的渠道還可以降低銷售成本，提高企業(yè)的盈利能力。因此，企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要重視渠道選擇工作。11.企業(yè)在進行全球化市場拓展時，首要考慮的因素是（）A.母公司資源B.目標市場風險C.產(chǎn)品成本優(yōu)勢D.品牌國際知名度答案：B解析：在全球化市場拓展過程中，風險因素是企業(yè)必須首先考慮的問題。目標市場的政治、經(jīng)濟、法律、文化等風險都可能對企業(yè)的市場拓展活動產(chǎn)生重大影響。只有充分評估和了解這些風險，并制定相應(yīng)的風險應(yīng)對策略，企業(yè)才能在全球化市場中生存和發(fā)展。母公司資源、產(chǎn)品成本優(yōu)勢和品牌國際知名度雖然也很重要，但都是在風險可控的基礎(chǔ)上的考慮。12.以下哪種市場進入模式風險最低？（）A.出口B.合資C.獨資D.特許經(jīng)營答案：A解析：在各種市場進入模式中，出口模式的風險通常最低。在這種模式下，企業(yè)不需要在目標市場進行大量的投資，也不需要與當?shù)仄髽I(yè)建立長期的合作關(guān)系，因此企業(yè)面臨的經(jīng)營風險和財務(wù)風險相對較小。合資模式需要與當?shù)仄髽I(yè)共同投資、共擔風險，風險相對較高。獨資模式則需要企業(yè)獨立承擔所有風險，風險最高。特許經(jīng)營模式雖然也需要在目標市場進行一定的投資，但其風險水平通常介于出口模式和獨資模式之間。13.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場細分的主要目的是（）A.發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.提高市場占有率C.降低市場風險D.優(yōu)化產(chǎn)品組合答案：A解析：市場細分的主要目的是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。通過將整體市場劃分為具有相似需求特征的子市場，企業(yè)可以更準確地識別目標市場的需求和偏好，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。市場細分也有助于企業(yè)制定更有效的市場營銷策略，提高市場競爭力。提高市場占有率、降低市場風險和優(yōu)化產(chǎn)品組合雖然可能是市場細分的間接結(jié)果，但并不是其主要目的。14.以下哪個因素不屬于經(jīng)濟環(huán)境因素？（）A.經(jīng)濟增長率B.通貨膨脹率C.教育水平D.匯率變動答案：C解析：經(jīng)濟環(huán)境因素主要包括經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、失業(yè)率、匯率變動等。這些因素直接影響企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和市場狀況。教育水平屬于社會文化環(huán)境因素，不屬于經(jīng)濟環(huán)境因素。企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要關(guān)注目標市場的經(jīng)濟環(huán)境因素，并評估其對企業(yè)的影響。15.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行產(chǎn)品本地化的主要目的是（）A.適應(yīng)當?shù)胤煞ㄒ?guī)B.提高產(chǎn)品適銷性C.降低運輸成本D.增強品牌適應(yīng)性答案：B解析：產(chǎn)品本地化的主要目的是提高產(chǎn)品的適銷性。不同市場的消費者在產(chǎn)品功能、設(shè)計、包裝、營銷等方面存在差異，企業(yè)需要根據(jù)目標市場的特點進行產(chǎn)品本地化，以滿足當?shù)叵M者的需求。通過產(chǎn)品本地化，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，擴大市場份額。適應(yīng)當?shù)胤煞ㄒ?guī)、降低運輸成本和增強品牌適應(yīng)性雖然也可能是產(chǎn)品本地化的結(jié)果，但不是其主要目的。16.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要重點考慮的因素是（）A.母公司戰(zhàn)略B.目標市場吸引力C.競爭對手實力D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場進入決策時，需要綜合考慮母公司戰(zhàn)略、目標市場吸引力和競爭對手實力等多個因素。母公司戰(zhàn)略決定了企業(yè)的市場拓展方向和目標；目標市場吸引力決定了市場拓展的潛力和風險；競爭對手實力決定了企業(yè)的競爭優(yōu)勢和競爭策略。因此，企業(yè)在進行市場進入決策時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的進入模式。17.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價策略選擇時，通常不考慮的因素是（）A.成本B.價值C.競爭D.消費者收入答案：B解析：企業(yè)進行定價策略選擇時，通常需要考慮成本、競爭和消費者收入等因素。成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)盈利；競爭是指競爭對手的定價策略，企業(yè)需要參考競爭對手的定價，制定具有競爭力的價格；消費者收入決定了產(chǎn)品的價格彈性，企業(yè)需要根據(jù)消費者收入水平制定合理的價格。價值雖然也是影響定價的重要因素，但在實際操作中，企業(yè)往往難以準確衡量產(chǎn)品的價值，因此通常不會將其作為主要的定價依據(jù)。18.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，通常優(yōu)先考慮的因素是（）A.渠道成本B.渠道覆蓋范圍C.渠道服務(wù)質(zhì)量D.渠道關(guān)系穩(wěn)定性答案：B解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，通常優(yōu)先考慮渠道覆蓋范圍。渠道覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能夠到達多少消費者，直接影響企業(yè)的市場占有率。雖然渠道成本、渠道服務(wù)質(zhì)量和渠道關(guān)系穩(wěn)定性也很重要，但通常是在確保渠道覆蓋范圍的基礎(chǔ)上再進行考慮。如果渠道覆蓋范圍不足，即使渠道成本較低、服務(wù)質(zhì)量較高、關(guān)系穩(wěn)定性較好，也無法有效拓展市場。19.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場推廣的主要目的是（）A.提高品牌知名度B.促進產(chǎn)品銷售C.獲取市場信息D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場推廣的主要目的是提高品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售和獲取市場信息。市場推廣可以通過多種方式，如廣告、公關(guān)、促銷等，提高品牌在目標市場的知名度和美譽度，吸引更多消費者；同時，市場推廣也有助于促進產(chǎn)品銷售，提高市場占有率；此外，市場推廣過程中還可以收集到大量市場信息，為企業(yè)制定更有效的市場策略提供依據(jù)。因此，企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要重視市場推廣工作。20.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行風險管理的主要目的是（）A.避免所有風險B.控制風險損失C.最大化收益D.提高市場競爭力答案：B解析：企業(yè)進行風險管理的主要目的是控制風險損失。在全球化市場拓展過程中，企業(yè)面臨著各種風險，如政治風險、經(jīng)濟風險、文化風險等。企業(yè)無法完全避免風險，但可以通過采取有效的風險防范措施，控制風險損失，確保企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。雖然風險管理也有助于最大化收益和提高市場競爭力，但其主要目的還是控制風險損失。二、多選題1.在全球化市場拓展中，企業(yè)可能面臨的主要風險包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.文化風險D.法律風險E.自然災害風險答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展過程中，可能面臨多種風險。政治風險包括目標市場的政治不穩(wěn)定、政策變化等；經(jīng)濟風險包括目標市場的經(jīng)濟波動、匯率變化等；文化風險包括目標市場的文化差異、消費者偏好等；法律風險包括目標市場的法律法規(guī)差異、知識產(chǎn)權(quán)保護等；自然災害風險包括目標市場發(fā)生的地震、洪水等自然災害。這些風險都可能對企業(yè)的市場拓展活動產(chǎn)生重大影響，企業(yè)需要充分評估和了解這些風險，并制定相應(yīng)的風險應(yīng)對策略。2.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要方法包括（）A.一手資料調(diào)研B.二手資料調(diào)研C.實地考察D.專家訪談E.問卷調(diào)查答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場調(diào)研可以采用多種方法。一手資料調(diào)研是指企業(yè)通過問卷調(diào)查、訪談等方式直接收集市場信息；二手資料調(diào)研是指企業(yè)通過查閱行業(yè)報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等間接收集市場信息；實地考察是指企業(yè)派人到目標市場進行實地考察，了解市場情況；專家訪談是指企業(yè)邀請行業(yè)專家進行訪談，獲取專業(yè)意見和建議；問卷調(diào)查是指企業(yè)通過設(shè)計問卷，向目標消費者收集信息。企業(yè)可以根據(jù)自身需求和資源選擇合適的市場調(diào)研方法。3.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行產(chǎn)品本地化的主要內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品功能調(diào)整B.產(chǎn)品設(shè)計修改C.產(chǎn)品包裝改變D.產(chǎn)品定價調(diào)整E.產(chǎn)品營銷策略調(diào)整答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行產(chǎn)品本地化需要根據(jù)目標市場的特點進行調(diào)整。產(chǎn)品本地化的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品功能調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計修改、產(chǎn)品包裝改變、產(chǎn)品定價調(diào)整和產(chǎn)品營銷策略調(diào)整等。通過產(chǎn)品本地化，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的適銷性，滿足當?shù)叵M者的需求，提高產(chǎn)品的市場競爭力。4.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要考慮的因素包括（）A.母公司資源B.目標市場風險C.產(chǎn)品競爭力D.競爭對手實力E.政府政策支持答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場進入決策時，需要綜合考慮多種因素。母公司資源決定了企業(yè)的市場拓展能力和潛力；目標市場風險關(guān)系到企業(yè)的市場拓展安全和穩(wěn)定性；產(chǎn)品競爭力決定了企業(yè)在目標市場的競爭優(yōu)勢；競爭對手實力決定了企業(yè)的競爭策略；政府政策支持可以為企業(yè)提供有利的發(fā)展環(huán)境。因此，企業(yè)在進行市場進入決策時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的進入模式。5.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價策略選擇時，通常需要考慮的因素包括（）A.成本B.價值C.競爭D.消費者收入E.通貨膨脹答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行定價策略選擇時，通常需要綜合考慮多種因素。成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)盈利；價值是指消費者對產(chǎn)品的感知價值，價值定價策略可以提高產(chǎn)品的附加值；競爭是指競爭對手的定價策略，企業(yè)需要參考競爭對手的定價，制定具有競爭力的價格；消費者收入決定了產(chǎn)品的價格彈性，企業(yè)需要根據(jù)消費者收入水平制定合理的價格；通貨膨脹會影響成本和消費者購買力，企業(yè)需要將其納入定價考慮范圍。因此，企業(yè)在進行定價策略選擇時，需要全面評估這些因素。6.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，需要考慮的因素包括（）A.渠道成本B.渠道覆蓋范圍C.渠道服務(wù)質(zhì)量D.渠道關(guān)系穩(wěn)定性E.渠道政策限制答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行渠道選擇時，需要綜合考慮多種因素。渠道成本直接影響企業(yè)的利潤水平；渠道覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能夠到達多少消費者，直接影響企業(yè)的市場占有率；渠道服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到消費者的購買體驗和企業(yè)的品牌形象；渠道關(guān)系穩(wěn)定性決定了渠道合作的長期性和可靠性；渠道政策限制可能會影響企業(yè)的渠道選擇和管理。因此，企業(yè)在進行渠道選擇時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的渠道模式。7.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場推廣的主要方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.促銷D.人員推銷E.直復營銷答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場推廣可以采用多種方式。廣告是指通過媒體傳播信息，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量；公關(guān)是指通過公共關(guān)系活動，建立良好的企業(yè)形象；促銷是指通過價格優(yōu)惠、贈品等方式，刺激消費者購買；人員推銷是指通過銷售人員直接向消費者推銷產(chǎn)品；直復營銷是指通過郵件、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，直接與消費者溝通，促進銷售。企業(yè)可以根據(jù)自身需求和目標市場特點選擇合適的市場推廣方式。8.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行文化適應(yīng)的主要內(nèi)容包括（）A.語言適應(yīng)B.宗教信仰適應(yīng)C.社會風俗適應(yīng)D.法律法規(guī)適應(yīng)E.價值觀適應(yīng)答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行文化適應(yīng)需要根據(jù)目標市場的文化特點進行調(diào)整。語言適應(yīng)是指企業(yè)使用目標市場通用的語言進行溝通；宗教信仰適應(yīng)是指企業(yè)尊重目標市場的宗教信仰；社會風俗適應(yīng)是指企業(yè)遵守目標市場的社會風俗；法律法規(guī)適應(yīng)是指企業(yè)遵守目標市場的法律法規(guī)；價值觀適應(yīng)是指企業(yè)調(diào)整自身的價值觀，以適應(yīng)目標市場的價值觀。通過文化適應(yīng)，企業(yè)可以更好地融入目標市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力。9.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行風險管理的主要措施包括（）A.風險識別B.風險評估C.風險控制D.風險轉(zhuǎn)移E.風險自留答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行風險管理可以采取多種措施。風險識別是指企業(yè)識別可能面臨的各種風險；風險評估是指企業(yè)評估各種風險的發(fā)生概率和影響程度；風險控制是指企業(yè)采取措施，防止或減少風險的發(fā)生；風險轉(zhuǎn)移是指企業(yè)將風險轉(zhuǎn)移給第三方，如購買保險；風險自留是指企業(yè)自己承擔風險。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和風險特點選擇合適的風險管理措施。10.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入模式選擇時，需要考慮的因素包括（）A.進入模式風險B.進入模式成本C.進入模式控制力D.進入模式靈活性E.進入模式合法性答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場進入模式選擇時，需要綜合考慮多種因素。進入模式風險關(guān)系到企業(yè)的市場拓展安全和穩(wěn)定性；進入模式成本直接影響企業(yè)的投資額和盈利能力；進入模式控制力決定了企業(yè)對目標市場的控制程度；進入模式靈活性決定了企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力；進入模式合法性決定了企業(yè)進入目標市場的合規(guī)性。因此，企業(yè)在進行市場進入模式選擇時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的進入模式。11.企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要進行的市場調(diào)研內(nèi)容通常包括（）A.目標市場的人口統(tǒng)計特征B.目標市場的經(jīng)濟環(huán)境C.目標市場的政治法律環(huán)境D.目標市場的文化環(huán)境E.目標市場的競爭狀況答案：ABCDE解析：企業(yè)在進行全球化市場拓展時，需要進行全面的市場調(diào)研，以了解目標市場的各個方面。目標市場的人口統(tǒng)計特征，如年齡、性別、收入、教育程度等，可以幫助企業(yè)了解目標消費者的基本情況；目標市場的經(jīng)濟環(huán)境，如經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、匯率等，可以幫助企業(yè)了解目標市場的經(jīng)濟狀況；目標市場的政治法律環(huán)境，如政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)等，可以幫助企業(yè)了解目標市場的政策風險；目標市場的文化環(huán)境，如語言、宗教、風俗習慣等，可以幫助企業(yè)了解目標市場的文化差異；目標市場的競爭狀況，如主要競爭對手、競爭格局等，可以幫助企業(yè)了解目標市場的競爭環(huán)境。通過全面的市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地制定市場拓展策略。12.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行產(chǎn)品本地化可能涉及到的調(diào)整包括（）A.產(chǎn)品功能調(diào)整B.產(chǎn)品設(shè)計修改C.產(chǎn)品包裝改變D.產(chǎn)品說明書翻譯E.產(chǎn)品售后服務(wù)調(diào)整答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行產(chǎn)品本地化需要根據(jù)目標市場的特點進行調(diào)整。產(chǎn)品本地化的調(diào)整內(nèi)容非常廣泛，包括產(chǎn)品功能調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計修改、產(chǎn)品包裝改變、產(chǎn)品說明書翻譯和產(chǎn)品售后服務(wù)調(diào)整等。例如，針對不同市場的消費者偏好，可能需要調(diào)整產(chǎn)品的功能；針對不同市場的審美習慣，可能需要修改產(chǎn)品的設(shè)計；針對不同市場的運輸條件和消費者習慣，可能需要改變產(chǎn)品的包裝；針對不同市場的語言環(huán)境，可能需要翻譯產(chǎn)品的說明書；針對不同市場的售后服務(wù)需求，可能需要調(diào)整產(chǎn)品的售后服務(wù)。通過產(chǎn)品本地化，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的適銷性，滿足當?shù)叵M者的需求，提高產(chǎn)品的市場競爭力。13.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要評估的風險主要包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.法律風險D.文化風險E.自然災害風險答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場進入決策時，需要全面評估可能面臨的各種風險。政治風險包括目標市場的政治不穩(wěn)定、政策變化等；經(jīng)濟風險包括目標市場的經(jīng)濟波動、匯率變化等；法律風險包括目標市場的法律法規(guī)差異、知識產(chǎn)權(quán)保護等；文化風險包括目標市場的文化差異、消費者偏好等；自然災害風險包括目標市場發(fā)生的地震、洪水等自然災害。這些風險都可能對企業(yè)的市場拓展活動產(chǎn)生重大影響，企業(yè)需要充分評估和了解這些風險，并制定相應(yīng)的風險應(yīng)對策略。14.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價策略選擇時，通常需要考慮的因素包括（）A.產(chǎn)品成本B.價值感知C.競爭對手定價D.消費者購買力E.目標利潤率答案：ABCD解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行定價策略選擇時，通常需要綜合考慮多種因素。產(chǎn)品成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)盈利；價值感知是指消費者對產(chǎn)品的感知價值，價值定價策略可以提高產(chǎn)品的附加值；競爭對手定價是指競爭對手的定價策略，企業(yè)需要參考競爭對手的定價，制定具有競爭力的價格；消費者購買力是指消費者的收入水平和消費能力，直接影響產(chǎn)品的價格彈性；目標利潤率是企業(yè)定價的一個目標，但通常需要在考慮其他因素的基礎(chǔ)上確定。因此，企業(yè)在進行定價策略選擇時，需要全面評估這些因素。15.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，需要考慮的因素包括（）A.渠道覆蓋范圍B.渠道成本C.渠道服務(wù)質(zhì)量D.渠道關(guān)系穩(wěn)定性E.渠道政策限制答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行渠道選擇時，需要綜合考慮多種因素。渠道覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能夠到達多少消費者，直接影響企業(yè)的市場占有率；渠道成本直接影響企業(yè)的利潤水平；渠道服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到消費者的購買體驗和企業(yè)的品牌形象；渠道關(guān)系穩(wěn)定性決定了渠道合作的長期性和可靠性；渠道政策限制可能會影響企業(yè)的渠道選擇和管理。因此，企業(yè)在進行渠道選擇時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的渠道模式。16.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場推廣的主要方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.促銷D.人員推銷E.直復營銷答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場推廣可以采用多種方式。廣告是指通過媒體傳播信息，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量；公關(guān)是指通過公共關(guān)系活動，建立良好的企業(yè)形象；促銷是指通過價格優(yōu)惠、贈品等方式，刺激消費者購買；人員推銷是指通過銷售人員直接向消費者推銷產(chǎn)品；直復營銷是指通過郵件、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，直接與消費者溝通，促進銷售。企業(yè)可以根據(jù)自身需求和目標市場特點選擇合適的市場推廣方式。17.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行文化適應(yīng)的主要內(nèi)容包括（）A.語言適應(yīng)B.宗教信仰尊重C.社會風俗遵守D.法律法規(guī)遵守E.價值觀調(diào)整答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行文化適應(yīng)需要根據(jù)目標市場的文化特點進行調(diào)整。語言適應(yīng)是指企業(yè)使用目標市場通用的語言進行溝通；宗教信仰尊重是指企業(yè)尊重目標市場的宗教信仰；社會風俗遵守是指企業(yè)遵守目標市場的社會風俗；法律法規(guī)遵守是指企業(yè)遵守目標市場的法律法規(guī)；價值觀調(diào)整是指企業(yè)調(diào)整自身的價值觀，以適應(yīng)目標市場的價值觀。通過文化適應(yīng)，企業(yè)可以更好地融入目標市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力。18.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行風險管理的主要措施包括（）A.風險識別B.風險評估C.風險控制D.風險轉(zhuǎn)移E.風險自留答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行風險管理可以采取多種措施。風險識別是指企業(yè)識別可能面臨的各種風險；風險評估是指企業(yè)評估各種風險的發(fā)生概率和影響程度；風險控制是指企業(yè)采取措施，防止或減少風險的發(fā)生；風險轉(zhuǎn)移是指企業(yè)將風險轉(zhuǎn)移給第三方，如購買保險；風險自留是指企業(yè)自己承擔風險。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和風險特點選擇合適的風險管理措施。19.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入模式選擇時，需要考慮的因素包括（）A.進入模式風險B.進入模式成本C.進入模式控制力D.進入模式靈活性E.進入模式合法性答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行市場進入模式選擇時，需要綜合考慮多種因素。進入模式風險關(guān)系到企業(yè)的市場拓展安全和穩(wěn)定性；進入模式成本直接影響企業(yè)的投資額和盈利能力；進入模式控制力決定了企業(yè)對目標市場的控制程度；進入模式靈活性決定了企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力；進入模式合法性決定了企業(yè)進入目標市場的合規(guī)性。因此，企業(yè)在進行市場進入模式選擇時，需要全面評估這些因素，選擇最合適的進入模式。20.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要考慮的因素包括（）A.目標市場需求B.?母公司技術(shù)能力C.產(chǎn)品成本D.產(chǎn)品生命周期E.競爭對手產(chǎn)品答案：ABCDE解析：企業(yè)在全球化市場拓展中，進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要綜合考慮多種因素。目標市場需求是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要根據(jù)目標市場的需求開發(fā)產(chǎn)品；母公司技術(shù)能力決定了企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力；產(chǎn)品成本直接影響企業(yè)的盈利能力；產(chǎn)品生命周期決定了產(chǎn)品的市場壽命和更新?lián)Q代的速度；競爭對手產(chǎn)品可以幫助企業(yè)了解市場競爭狀況，制定差異化的產(chǎn)品策略。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要全面評估這些因素，開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。三、判斷題1.在全球化市場拓展中，文化差異是企業(yè)在目標市場面臨的主要挑戰(zhàn)之一。（）答案：正確解析：在全球化市場拓展過程中，文化差異是企業(yè)在目標市場面臨的重要挑戰(zhàn)之一。文化差異包括語言、宗教信仰、價值觀、社會風俗等方面的差異，這些差異可能導致溝通障礙、管理問題、營銷策略失當?shù)葐栴}，從而影響企業(yè)的市場拓展效果。企業(yè)需要充分認識文化差異的重要性，并采取有效的文化適應(yīng)措施，才能在全球化市場中取得成功。2.在全球化市場拓展中，企業(yè)只需要關(guān)注目標市場的經(jīng)濟環(huán)境即可。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)不僅要關(guān)注目標市場的經(jīng)濟環(huán)境，還需要關(guān)注政治法律環(huán)境、文化環(huán)境、競爭環(huán)境等多種因素。經(jīng)濟環(huán)境只是影響企業(yè)市場拓展的因素之一，企業(yè)還需要全面評估目標市場的各種環(huán)境因素，才能制定出有效的市場拓展策略。3.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是為了獲取競爭對手的情報。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是為了了解目標市場的各種情況，包括市場需求、競爭狀況、文化環(huán)境、政策法規(guī)等，以便制定出有效的市場拓展策略。獲取競爭對手的情報只是市場調(diào)研的一個方面，并不是其主要目的。4.在全球化市場拓展中，產(chǎn)品本地化是企業(yè)適應(yīng)目標市場需求的必要措施。（）答案：正確解析：在全球化市場拓展中，由于不同市場的消費者在需求、文化、生活習慣等方面存在差異，企業(yè)需要進行產(chǎn)品本地化，以適應(yīng)目標市場的需求。產(chǎn)品本地化包括產(chǎn)品功能調(diào)整、設(shè)計修改、包裝改變、營銷策略調(diào)整等，目的是提高產(chǎn)品的適銷性，提高產(chǎn)品的市場競爭力。5.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入決策時，只需要考慮進入模式的成本因素。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入決策時，需要綜合考慮多種因素，包括進入模式的風險、成本、控制力、靈活性、合法性等。進入模式的成本只是其中一個因素，企業(yè)還需要全面評估其他因素，才能選擇最合適的進入模式。6.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價策略選擇時，通常采用競爭導向定價法。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行定價策略選擇時，可以采用多種定價法，包括成本導向定價法、價值導向定價法和競爭導向定價法。采用哪種定價法取決于企業(yè)的具體情況和目標市場特點。競爭導向定價法只是其中的一種，企業(yè)需要根據(jù)實際情況選擇最合適的定價法。7.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，通常優(yōu)先考慮渠道的覆蓋范圍。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行渠道選擇時，需要綜合考慮多種因素，包括渠道成本、覆蓋范圍、服務(wù)質(zhì)量、關(guān)系穩(wěn)定性、政策限制等。渠道的覆蓋范圍只是其中一個因素，企業(yè)需要根據(jù)實際情況選擇最合適的渠道模式。8.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場推廣的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場推廣的主要目的是為了提高品牌知名度和美譽度，建立良好的企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售，獲取市場信息等。提高產(chǎn)品的銷量只是市場推廣的一個目標，并不是其主要目的。9.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行風險管理的主要目的是為了完全避免風險。（）答案：錯誤解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行風險管理的主要目的是為了控制風險損失，而不是完全避免風險。由于風險的存在是客觀的，企業(yè)無法完全避免風險，但可以通過采取有效的風險管理措施，控制風險損失，確保企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。10.在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入模式選擇時，通常采用獨資模式可以獲得最大的控制力。（）答案：正確解析：在全球化市場拓展中，企業(yè)進行市場進入模式選擇時，不同的進入模式具有不同的控制力。獨資模式是指企業(yè)獨自投資、獨自經(jīng)營目標市場，因此可以獲得最大的控制力；合資模式需要與當?shù)仄髽I(yè)共同投資、共同經(jīng)營，控制力相對較?。惶卦S經(jīng)營模式則需要遵