2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《市場(chǎng)定位策略案例分析》考試備考題庫(kù)及答案解析就讀院校：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.市場(chǎng)定位策略的核心是（）A.產(chǎn)品差異化B.成本領(lǐng)先C.服務(wù)優(yōu)化D.價(jià)格戰(zhàn)答案：A解析：市場(chǎng)定位策略的核心在于塑造產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的獨(dú)特形象，而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵手段。通過(guò)差異化，企業(yè)可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.在市場(chǎng)定位中，"聚焦戰(zhàn)略"指的是（）A.涵蓋所有市場(chǎng)B.針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.降低生產(chǎn)成本答案：B解析：聚焦戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源和精力集中在特定的細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)深入了解該市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，提供針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。這種策略有助于企業(yè)建立深厚的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3.以下哪個(gè)因素不屬于市場(chǎng)定位的依據(jù)（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B.消費(fèi)者需求C.企業(yè)資源D.政府政策答案：D解析：市場(chǎng)定位的主要依據(jù)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者需求和自身資源。政府政策雖然對(duì)市場(chǎng)有影響，但通常不被視為直接的市場(chǎng)定位依據(jù)。4.市場(chǎng)定位的目的是（）A.提高生產(chǎn)效率B.增加產(chǎn)品銷量C.塑造品牌形象D.降低運(yùn)營(yíng)成本答案：C解析：市場(chǎng)定位的主要目的是通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌形象，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)特定的位置，從而提高品牌的辨識(shí)度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)銷售。5.在市場(chǎng)定位過(guò)程中，"市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者"通常采取的策略是（）A.改變市場(chǎng)定位B.維持現(xiàn)有定位C.攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.以上都是答案：B解析：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常已經(jīng)占據(jù)了有利的市場(chǎng)位置，因此其策略重點(diǎn)在于維持現(xiàn)有的市場(chǎng)定位，鞏固其領(lǐng)先地位。6.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)定位的步驟（）A.市場(chǎng)分析B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.制定營(yíng)銷組合D.產(chǎn)品研發(fā)答案：D解析：市場(chǎng)定位的步驟包括市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷組合。產(chǎn)品研發(fā)雖然重要，但通常不屬于市場(chǎng)定位的直接步驟。7.市場(chǎng)定位策略中最重要的是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格策略C.品牌形象D.廣告宣傳答案：C解析：品牌形象是市場(chǎng)定位策略的核心，它決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度。良好的品牌形象可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。8.在市場(chǎng)定位中，"避強(qiáng)定位"策略指的是（）A.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位相同B.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位不同C.專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)D.攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)答案：B解析：避強(qiáng)定位策略是指企業(yè)選擇一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)位置，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，從而找到自己的發(fā)展空間。9.市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.營(yíng)銷創(chuàng)新C.消費(fèi)者認(rèn)知D.市場(chǎng)調(diào)研答案：C解析：市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌有清晰且獨(dú)特的認(rèn)知時(shí)，市場(chǎng)定位才能取得成功。10.以下哪個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)定位影響最大（）A.市場(chǎng)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)資源答案：C解析：消費(fèi)者需求是市場(chǎng)定位策略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)定位的影響最大。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好來(lái)制定定位策略。11.在市場(chǎng)定位策略中，"錨定效應(yīng)"是指（）A.產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高B.消費(fèi)者對(duì)某一品牌或產(chǎn)品形成固定印象后，會(huì)以此為基礎(chǔ)來(lái)判斷其他產(chǎn)品C.通過(guò)廣告轟炸搶占市場(chǎng)D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略答案：B解析：錨定效應(yīng)是指消費(fèi)者在做決策時(shí)，會(huì)過(guò)度依賴接收到的第一個(gè)信息（錨點(diǎn)）來(lái)評(píng)估后續(xù)的信息。在市場(chǎng)定位中，企業(yè)通過(guò)建立獨(dú)特的品牌形象或產(chǎn)品特點(diǎn)，成為消費(fèi)者心目中的錨點(diǎn)，從而影響消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的判斷。12.市場(chǎng)定位策略中的"空位策略"指的是（）A.選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)位置B.選擇一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置C.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額D.降低產(chǎn)品價(jià)格答案：B解析：空位策略是指企業(yè)尋找一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置，并建立自己的品牌形象，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種策略要求企業(yè)具備創(chuàng)新能力和市場(chǎng)洞察力。13.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)需要考慮的核心問(wèn)題是（）A.如何降低生產(chǎn)成本B.如何提高產(chǎn)品銷量C.如何在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象D.如何增加廣告投放答案：C解析：市場(chǎng)定位的核心問(wèn)題是如何在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象，使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。通過(guò)獨(dú)特的品牌形象，企業(yè)可以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。14.以下哪個(gè)因素不屬于市場(chǎng)定位的內(nèi)部因素（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.品牌形象C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)資源答案：C解析：市場(chǎng)定位的內(nèi)部因素包括產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象和企業(yè)資源等。消費(fèi)者需求屬于外部因素，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的重要參考，但并非內(nèi)部因素。15.市場(chǎng)定位策略的最終目的是（）A.提高生產(chǎn)效率B.增加產(chǎn)品銷量C.塑造品牌形象D.降低運(yùn)營(yíng)成本答案：B解析：市場(chǎng)定位策略的最終目的是通過(guò)在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加產(chǎn)品銷量。雖然塑造品牌形象是重要手段，但增加產(chǎn)品銷量是最終目的。16.在市場(chǎng)定位過(guò)程中，"競(jìng)爭(zhēng)定位"策略指的是（）A.選擇一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置B.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位相同C.選擇一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)位置D.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)答案：C解析：競(jìng)爭(zhēng)定位策略是指企業(yè)選擇一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)位置，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)。這種策略要求企業(yè)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。17.市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.營(yíng)銷創(chuàng)新C.消費(fèi)者認(rèn)知D.市場(chǎng)調(diào)研答案：C解析：市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌有清晰且獨(dú)特的認(rèn)知時(shí)，市場(chǎng)定位才能取得成功。因此，建立和維護(hù)消費(fèi)者認(rèn)知是市場(chǎng)定位的核心任務(wù)。18.在市場(chǎng)定位中，"切割戰(zhàn)略"指的是（）A.將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)B.選擇一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置C.選擇一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)位置D.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)答案：A解析：切割戰(zhàn)略是指企業(yè)將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的定位策略。這種策略有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地滿足不同消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。19.市場(chǎng)定位策略中最重要的是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格策略C.品牌形象D.廣告宣傳答案：C解析：品牌形象是市場(chǎng)定位策略的核心。良好的品牌形象可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。因此，建立和維護(hù)良好的品牌形象是市場(chǎng)定位的首要任務(wù)。20.在市場(chǎng)定位過(guò)程中，企業(yè)需要考慮的因素包括（）A.市場(chǎng)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者需求D.以上都是答案：D解析：市場(chǎng)定位過(guò)程中，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求等因素。市場(chǎng)環(huán)境為企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)需要超越的目標(biāo)，消費(fèi)者需求是企業(yè)需要滿足的核心。因此，以上因素都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的重要因素。二、多選題1.市場(chǎng)定位策略的依據(jù)主要包括哪些（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B.消費(fèi)者需求C.企業(yè)資源D.市場(chǎng)環(huán)境E.產(chǎn)品特點(diǎn)答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的制定需要綜合考慮多種因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有助于了解市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；消費(fèi)者需求是市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)；企業(yè)資源決定了企業(yè)實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)的能力；市場(chǎng)環(huán)境提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)；產(chǎn)品特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)定位差異化的基礎(chǔ)。因此，以上因素都是市場(chǎng)定位策略的重要依據(jù)。2.市場(chǎng)定位策略中常見(jiàn)的策略有哪些（）A.領(lǐng)先者策略B.聚焦策略C.空位策略D.避強(qiáng)策略E.攻擊策略答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略多種多樣，包括領(lǐng)導(dǎo)者策略、聚焦策略、空位策略、避強(qiáng)策略和攻擊策略等。領(lǐng)導(dǎo)者策略是指保持現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)先地位；聚焦策略是指集中資源服務(wù)特定細(xì)分市場(chǎng)；空位策略是指尋找市場(chǎng)上尚未被占據(jù)的位置；避強(qiáng)策略是指避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)；攻擊策略是指主動(dòng)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些策略各有特點(diǎn)，適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況。3.市場(chǎng)定位策略成功的關(guān)鍵因素有哪些（）A.消費(fèi)者認(rèn)知B.品牌形象C.產(chǎn)品差異化D.營(yíng)銷溝通E.市場(chǎng)調(diào)研答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的成功需要多方面因素的共同作用。消費(fèi)者認(rèn)知是基礎(chǔ)，品牌形象是核心，產(chǎn)品差異化是手段，營(yíng)銷溝通是橋梁，市場(chǎng)調(diào)研是前提。只有綜合考慮并有效執(zhí)行這些因素，市場(chǎng)定位策略才能取得成功。4.市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)的影響有哪些（）A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力B.增加產(chǎn)品銷量C.塑造品牌形象D.降低生產(chǎn)成本E.提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度答案：ABCE解析：市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)具有多方面的重要影響。它可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品銷量，塑造良好的品牌形象，并提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。然而，市場(chǎng)定位策略通常不會(huì)直接影響生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本更多地受到生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈管理等因素的影響。5.市場(chǎng)定位策略的步驟有哪些（）A.市場(chǎng)分析B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.定位策略制定E.品牌形象塑造答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的制定是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、定位策略制定和品牌形象塑造等步驟。每個(gè)步驟都至關(guān)重要，需要企業(yè)進(jìn)行深入研究和精心策劃。6.市場(chǎng)定位策略中，"聚焦策略"的特點(diǎn)有哪些（）A.集中資源B.服務(wù)特定細(xì)分市場(chǎng)C.提高效率D.降低成本E.避免競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCE解析：聚焦策略的特點(diǎn)在于集中資源服務(wù)特定細(xì)分市場(chǎng)，從而提高效率、降低成本并避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突。這種策略適用于資源有限或希望在特定領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。7.市場(chǎng)定位策略中，"競(jìng)爭(zhēng)定位"需要考慮哪些因素（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位B.自身優(yōu)勢(shì)C.消費(fèi)者需求D.市場(chǎng)環(huán)境E.差異化策略答案：ABCDE解析：競(jìng)爭(zhēng)定位策略需要綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、自身優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境以及差異化策略等因素。通過(guò)對(duì)這些因素的分析，企業(yè)可以找到適合自己的競(jìng)爭(zhēng)位置，并制定有效的差異化策略。8.市場(chǎng)定位策略與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略的關(guān)系是什么（）A.相互聯(lián)系B.相互制約C.相互補(bǔ)充D.相互獨(dú)立E.相互促進(jìn)答案：ABCE解析：市場(chǎng)定位策略與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等營(yíng)銷策略相互聯(lián)系、相互制約、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。市場(chǎng)定位是整體營(yíng)銷策略的核心，決定了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等策略的方向和目標(biāo)。同時(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等策略的執(zhí)行效果也會(huì)反過(guò)來(lái)影響市場(chǎng)定位的達(dá)成。9.市場(chǎng)定位策略失敗的原因有哪些（）A.定位不清晰B.消費(fèi)者認(rèn)知不足C.營(yíng)銷溝通不暢D.產(chǎn)品與定位不符E.市場(chǎng)環(huán)境變化答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略失敗的原因多種多樣，包括定位不清晰、消費(fèi)者認(rèn)知不足、營(yíng)銷溝通不暢、產(chǎn)品與定位不符以及市場(chǎng)環(huán)境變化等。這些因素都可能導(dǎo)致市場(chǎng)定位策略無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。10.市場(chǎng)定位策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有哪些（）A.更加注重個(gè)性化B.更加注重?cái)?shù)字化C.更加注重全球化D.更加注重可持續(xù)發(fā)展E.更加注重社會(huì)責(zé)任答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將更加注重個(gè)性化、數(shù)字化、全球化、可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任。隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和復(fù)雜化，企業(yè)需要更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，并采用更加先進(jìn)的技術(shù)和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)也需要更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值創(chuàng)造。11.市場(chǎng)定位策略需要考慮的內(nèi)部資源有哪些（）A.資金實(shí)力B.人力資源C.技術(shù)能力D.品牌知名度E.產(chǎn)品線廣度答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的制定需要充分考慮企業(yè)的內(nèi)部資源，包括資金實(shí)力、人力資源、技術(shù)能力、品牌知名度以及產(chǎn)品線廣度等。這些資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的基礎(chǔ)，決定了企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及能夠在哪個(gè)市場(chǎng)位置競(jìng)爭(zhēng)。12.市場(chǎng)定位策略需要進(jìn)行哪些方面的市場(chǎng)分析（）A.行業(yè)分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.消費(fèi)者需求分析D.宏觀環(huán)境分析E.微觀環(huán)境分析答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，包括行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者需求分析、宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析等。這些分析有助于企業(yè)了解市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求和自身優(yōu)劣勢(shì)，從而制定有效的市場(chǎng)定位策略。13.市場(chǎng)定位策略中的"差異化策略"包括哪些方面（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.價(jià)格差異化D.渠道差異化E.人員差異化答案：ABCD解析：市場(chǎng)定位策略中的差異化策略是指通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)者。差異化策略可以體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、價(jià)格差異化和渠道差異化等多個(gè)方面。人員差異化雖然也很重要，但通常不是差異化策略的核心內(nèi)容。14.市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合的影響有哪些（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略E.人員策略答案：ABCD解析：市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合的各個(gè)方面都有重要影響，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。市場(chǎng)定位決定了產(chǎn)品的特性、價(jià)格水平、分銷渠道和推廣方式等，因此營(yíng)銷組合需要圍繞市場(chǎng)定位來(lái)制定。15.市場(chǎng)定位策略失敗的風(fēng)險(xiǎn)有哪些（）A.定位模糊B.定位過(guò)寬C.定位過(guò)窄D.定位錯(cuò)誤E.定位滯后答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略失敗的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，包括定位模糊、定位過(guò)寬、定位過(guò)窄、定位錯(cuò)誤和定位滯后等。這些風(fēng)險(xiǎn)都可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法在目標(biāo)市場(chǎng)中建立優(yōu)勢(shì)地位，從而影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。16.市場(chǎng)定位策略成功需要哪些條件（）A.明確的市場(chǎng)定位B.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.有效的營(yíng)銷溝通D.持續(xù)的資源投入E.動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)整答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的成功需要多種條件的共同支持。首先需要有明確的市場(chǎng)定位，其次是獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要有效的營(yíng)銷溝通、持續(xù)的資源投入以及根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的能力。只有這些條件都滿足，市場(chǎng)定位策略才能取得成功。17.市場(chǎng)定位策略中的"領(lǐng)導(dǎo)者策略"有哪些特點(diǎn)（）A.市場(chǎng)份額最大B.價(jià)格最高C.品牌知名度高D.產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)E.營(yíng)銷投入大答案：ACDE解析：市場(chǎng)定位策略中的領(lǐng)導(dǎo)者策略是指企業(yè)努力在目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。領(lǐng)導(dǎo)者策略的特點(diǎn)通常包括市場(chǎng)份額最大、品牌知名度高、產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)以及營(yíng)銷投入大等。價(jià)格并非領(lǐng)導(dǎo)者策略的唯一特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境選擇不同的定價(jià)策略。18.市場(chǎng)定位策略中的"跟隨者策略"有哪些特點(diǎn)（）A.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者B.避免直接競(jìng)爭(zhēng)C.尋找市場(chǎng)空白D.提高效率E.降低成本答案：ABCD解析：市場(chǎng)定位策略中的跟隨者策略是指企業(yè)不與領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇一個(gè)不同的市場(chǎng)位置。跟隨者策略的特點(diǎn)包括學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者、避免直接競(jìng)爭(zhēng)、尋找市場(chǎng)空白以及提高效率等。通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者可以借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，避免其弱點(diǎn)，從而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。19.市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)文化的影響有哪些（）A.提升品牌形象B.增強(qiáng)員工認(rèn)同感C.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作D.影響經(jīng)營(yíng)決策E.塑造企業(yè)價(jià)值觀答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)文化有著深遠(yuǎn)的影響。成功的市場(chǎng)定位可以提升品牌形象，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，影響經(jīng)營(yíng)決策，并最終塑造企業(yè)的價(jià)值觀。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，市場(chǎng)定位策略的制定和實(shí)施需要與企業(yè)文化相一致。20.市場(chǎng)定位策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有哪些（）A.更加個(gè)性化B.更加數(shù)字化C.更加全球化D.更加注重可持續(xù)發(fā)展E.更加注重社會(huì)責(zé)任答案：ABCDE解析：市場(chǎng)定位策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將更加個(gè)性化、數(shù)字化、全球化，并更加注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)需要更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，并采用更加先進(jìn)的技術(shù)和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)也需要更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值創(chuàng)造。三、判斷題1.市場(chǎng)定位策略是企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特形象的過(guò)程。（）答案：正確解析：市場(chǎng)定位策略的核心就是企業(yè)在消費(fèi)者心中建立一個(gè)清晰、獨(dú)特且有價(jià)值的位置。這個(gè)過(guò)程需要企業(yè)深入分析自身資源和能力，以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而確定最合適的定位方向，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)將這種定位形象傳遞給消費(fèi)者。因此，題目表述正確。2.市場(chǎng)定位策略一旦確定，就應(yīng)長(zhǎng)期保持不變，以鞏固品牌形象。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略并非一成不變，而是需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及企業(yè)自身發(fā)展等因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。雖然企業(yè)應(yīng)努力保持其市場(chǎng)定位的一致性，但在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，適時(shí)調(diào)整定位策略是必要的，以確保其持續(xù)的有效性和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，題目表述錯(cuò)誤。3.市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略的成功關(guān)鍵在于能否在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的價(jià)值認(rèn)知，而不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。雖然價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素之一，但單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位往往難以持久，甚至可能損害品牌形象。企業(yè)應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)提升、品牌建設(shè)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化定位。因此，題目表述錯(cuò)誤。4.市場(chǎng)定位策略與企業(yè)資源沒(méi)有直接關(guān)系。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略的制定和實(shí)施必須充分考慮企業(yè)的內(nèi)部資源，包括資金實(shí)力、人力資源、技術(shù)能力、品牌知名度等。企業(yè)的資源狀況決定了其能夠提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及能夠在哪個(gè)市場(chǎng)位置競(jìng)爭(zhēng)。因此，市場(chǎng)定位策略與企業(yè)資源有著直接的關(guān)系。因此，題目表述錯(cuò)誤。5.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)選擇一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略并不僅僅指選擇一個(gè)市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的位置，它是一個(gè)更廣泛的概念，包括領(lǐng)導(dǎo)者策略、跟隨者策略、聚焦策略等多種類型。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境選擇不同的定位策略。因此，題目表述錯(cuò)誤。6.市場(chǎng)定位策略只需要考慮消費(fèi)者需求。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略的制定需要綜合考慮多種因素，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)資源、市場(chǎng)環(huán)境等。僅僅考慮消費(fèi)者需求是片面的，企業(yè)還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和自身能力，才能制定出有效的市場(chǎng)定位策略。因此，題目表述錯(cuò)誤。7.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)為產(chǎn)品制定一個(gè)獨(dú)特的價(jià)格。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特形象的過(guò)程，而不僅僅是為產(chǎn)品制定一個(gè)獨(dú)特的價(jià)格。價(jià)格是營(yíng)銷組合的一部分，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的定位目標(biāo)，但價(jià)格并非市場(chǎng)定位策略的全部?jī)?nèi)容。因此，題目表述錯(cuò)誤。8.市場(chǎng)定位策略的成功需要持續(xù)的資源投入。（）答案：正確解析：市場(chǎng)定位策略的成功并非一蹴而就，需要企業(yè)持續(xù)投入資源進(jìn)行品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等，以鞏固和提升市場(chǎng)定位形象。持續(xù)的投入是確保市場(chǎng)定位策略有效性的重要保障。因此，題目表述正確。9.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位來(lái)確定自己的定位。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略并非簡(jiǎn)單地模仿或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特形象的過(guò)程。雖然分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位是市場(chǎng)定位策略的重要環(huán)節(jié)，但最終的定位決策應(yīng)基于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，題目表述錯(cuò)誤。10.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特形象的過(guò)程，而不僅僅是選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的結(jié)果，是市場(chǎng)定位策略的前提，但不是市場(chǎng)定位策略本身。市場(chǎng)定位策略是在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中建立獨(dú)特的品牌形象。因此，題目表述錯(cuò)誤。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位策略的核心要素。答案：市場(chǎng)定位策略的核心要素在于塑造產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的獨(dú)特形象，并通過(guò)差異化、聚焦或跟隨等策略，使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這需要企