采購議價(jià)技巧試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.在采購過程中，以下哪一項(xiàng)不是有效的議價(jià)技巧？A.提供市場行情數(shù)據(jù)B.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系C.拒絕所有讓步D.展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)答案：C2.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格高于市場平均水平時(shí)，采購方應(yīng)該采取哪種策略？A.立即接受價(jià)格B.拒絕供應(yīng)商C.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析D.忽略價(jià)格差異答案：C3.在議價(jià)過程中，以下哪一項(xiàng)是采購方最有力的武器？A.采購量小B.采購量大C.采購需求不明確D.供應(yīng)商依賴性強(qiáng)答案：B4.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格合理但交貨期過長時(shí)，采購方應(yīng)該？A.接受價(jià)格，要求供應(yīng)商盡快交貨B.拒絕供應(yīng)商C.與供應(yīng)商協(xié)商縮短交貨期D.忽略交貨期問題答案：C5.在議價(jià)過程中，以下哪一項(xiàng)是采購方應(yīng)該避免的行為？A.提前做好市場調(diào)研B.準(zhǔn)備多個(gè)備選供應(yīng)商C.在供應(yīng)商面前表現(xiàn)出依賴性D.明確自己的采購需求和底線答案：C6.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格低于市場平均水平時(shí)，采購方應(yīng)該？A.立即接受價(jià)格B.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析C.拒絕供應(yīng)商D.忽略價(jià)格差異答案：B7.在議價(jià)過程中，以下哪一項(xiàng)是供應(yīng)商最有力的武器？A.采購方依賴性強(qiáng)B.采購量小C.市場行情不穩(wěn)定D.供應(yīng)商有多個(gè)備選客戶答案：A8.當(dāng)采購方需要采購的物品是標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)，以下哪一項(xiàng)議價(jià)技巧最有效？A.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系B.提供市場行情數(shù)據(jù)C.展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)D.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析答案：B9.在議價(jià)過程中，以下哪一項(xiàng)是采購方應(yīng)該優(yōu)先考慮的因素？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.采購物的質(zhì)量C.采購物的價(jià)格D.供應(yīng)商的交貨能力答案：C10.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格合理但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)時(shí)，采購方應(yīng)該？A.接受價(jià)格，要求供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量B.拒絕供應(yīng)商C.與供應(yīng)商協(xié)商提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.忽略質(zhì)量問題答案：C二、多項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.以下哪些是有效的議價(jià)技巧？A.提供市場行情數(shù)據(jù)B.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系C.拒絕所有讓步D.展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)答案：A,B,D2.在議價(jià)過程中，采購方應(yīng)該注意哪些因素？A.采購物的質(zhì)量B.采購物的價(jià)格C.供應(yīng)商的信譽(yù)D.供應(yīng)商的交貨能力答案：A,B,C,D3.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格高于市場平均水平時(shí)，采購方可以采取哪些策略？A.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析B.與供應(yīng)商協(xié)商降低價(jià)格C.尋找替代供應(yīng)商D.接受價(jià)格答案：A,B,C4.在議價(jià)過程中，以下哪些行為是采購方應(yīng)該避免的？A.在供應(yīng)商面前表現(xiàn)出依賴性B.提前做好市場調(diào)研C.準(zhǔn)備多個(gè)備選供應(yīng)商D.忽略交貨期問題答案：A,D5.當(dāng)采購方需要采購的物品是標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)，以下哪些議價(jià)技巧最有效？A.提供市場行情數(shù)據(jù)B.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系C.展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)D.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析答案：A,C,D6.在議價(jià)過程中，以下哪些是供應(yīng)商最有力的武器？A.采購方依賴性強(qiáng)B.供應(yīng)商有多個(gè)備選客戶C.市場行情不穩(wěn)定D.供應(yīng)商的信譽(yù)答案：A,B7.當(dāng)采購方需要采購的物品是定制件時(shí)，以下哪些議價(jià)技巧最有效？A.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系B.提供市場行情數(shù)據(jù)C.展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)D.請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析答案：A,D8.在議價(jià)過程中，以下哪些因素是采購方應(yīng)該優(yōu)先考慮的？A.采購物的質(zhì)量B.采購物的價(jià)格C.供應(yīng)商的信譽(yù)D.供應(yīng)商的交貨能力答案：B,D9.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格合理但交貨期過長時(shí)，采購方應(yīng)該采取哪些策略？A.與供應(yīng)商協(xié)商縮短交貨期B.尋找替代供應(yīng)商C.接受價(jià)格，要求供應(yīng)商盡快交貨D.忽略交貨期問題答案：A,B10.在議價(jià)過程中，以下哪些行為是采購方應(yīng)該避免的？A.在供應(yīng)商面前表現(xiàn)出依賴性B.提前做好市場調(diào)研C.準(zhǔn)備多個(gè)備選供應(yīng)商D.忽略價(jià)格差異答案：A,D三、判斷題（總共10題，每題2分）1.在議價(jià)過程中，采購方應(yīng)該避免在供應(yīng)商面前表現(xiàn)出依賴性。答案：正確2.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格低于市場平均水平時(shí)，采購方應(yīng)該立即接受價(jià)格。答案：錯(cuò)誤3.在議價(jià)過程中，采購方應(yīng)該提前做好市場調(diào)研。答案：正確4.當(dāng)采購方需要采購的物品是標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)，提供市場行情數(shù)據(jù)是最有效的議價(jià)技巧。答案：正確5.在議價(jià)過程中，供應(yīng)商最有力的武器是采購方依賴性強(qiáng)。答案：正確6.當(dāng)采購方需要采購的物品是定制件時(shí)，強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系是最有效的議價(jià)技巧。答案：正確7.在議價(jià)過程中，采購方應(yīng)該優(yōu)先考慮采購物的質(zhì)量。答案：錯(cuò)誤8.當(dāng)供應(yīng)商提出的價(jià)格合理但交貨期過長時(shí)，采購方應(yīng)該忽略交貨期問題。答案：錯(cuò)誤9.在議價(jià)過程中，采購方應(yīng)該準(zhǔn)備多個(gè)備選供應(yīng)商。答案：正確10.當(dāng)采購方需要采購的物品是標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)，展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)是最有效的議價(jià)技巧。答案：正確四、簡答題（總共4題，每題5分）1.簡述采購議價(jià)的基本原則。答案：采購議價(jià)的基本原則包括：提前做好市場調(diào)研，了解市場行情；明確自己的采購需求和底線；準(zhǔn)備多個(gè)備選供應(yīng)商；在供應(yīng)商面前保持自信和理性；注重長期合作關(guān)系。2.簡述采購議價(jià)過程中需要注意的關(guān)鍵因素。答案：采購議價(jià)過程中需要注意的關(guān)鍵因素包括：采購物的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商的信譽(yù)和交貨能力；市場行情的變化；采購方的依賴性；供應(yīng)商的競爭情況。3.簡述采購議價(jià)過程中常見的策略有哪些。答案：采購議價(jià)過程中常見的策略包括：提供市場行情數(shù)據(jù)；強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系；展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)；請求供應(yīng)商提供價(jià)格構(gòu)成分析；與供應(yīng)商協(xié)商縮短交貨期。4.簡述采購議價(jià)過程中應(yīng)該避免的行為有哪些。答案：采購議價(jià)過程中應(yīng)該避免的行為包括：在供應(yīng)商面前表現(xiàn)出依賴性；忽略價(jià)格差異；忽略交貨期問題；不接受任何讓步。五、討論題（總共4題，每題5分）1.討論采購議價(jià)過程中如何平衡價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)系。答案：在采購議價(jià)過程中，平衡價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)系是非常重要的。采購方需要在保證質(zhì)量的前提下，盡量爭取更低的價(jià)格?？梢酝ㄟ^提供市場行情數(shù)據(jù)、強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系、展示替代供應(yīng)商選項(xiàng)等方式，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，爭取合理的價(jià)格。同時(shí)，采購方也需要了解供應(yīng)商的生產(chǎn)成本和利潤空間，避免提出不切實(shí)際的要求。2.討論采購議價(jià)過程中如何應(yīng)對供應(yīng)商的拒絕。答案：在采購議價(jià)過程中，如果供應(yīng)商拒絕采購方的請求，采購方可以采取以下措施：首先，分析供應(yīng)商拒絕的原因，了解供應(yīng)商的立場和需求；其次，尋找替代供應(yīng)商，增加議價(jià)籌碼；再次，與供應(yīng)商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，嘗試找到雙方都能接受的解決方案；最后，如果無法達(dá)成一致，可以考慮調(diào)整采購需求或?qū)ふ移渌鉀Q方案。3.討論采購議價(jià)過程中如何建立長期合作關(guān)系。答案：在采購議價(jià)過程中，建立長期合作關(guān)系是非常重要的。采購方可以通過以下方式與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系：首先，保持誠信和透明，與供應(yīng)商建立互信關(guān)系；其次，提供穩(wěn)定的采購量，減少供應(yīng)商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；再次，定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解供應(yīng)商的運(yùn)營情況和需求；最后，在價(jià)格和質(zhì)量方面給予供應(yīng)商一定的優(yōu)惠，提高供應(yīng)商的合作意愿。4.討論采購議價(jià)過程中如何應(yīng)對市場行情的變化。答案：在采購議價(jià)過程中，市場行情的變化可能會對采購