醫(yī)療行業(yè)醫(yī)療器械銷售經(jīng)理銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例進行評分，例如：達成率100%得滿分，達成率90%-99%得80%-90%，以此類推。重點產品銷售占比60%按重點產品銷售額占總銷售額的比例進行評分，例如：占比60%-69%得80分，占比70%-79%得90分，占比80%及以上得滿分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標數(shù)量對比進行評分，例如：開發(fā)數(shù)量18-19個得80分，開發(fā)數(shù)量20個得90分，開發(fā)數(shù)量21個及以上得滿分?？蛻艋乜盥?5%按實際回款金額占應收賬款的比例進行評分，例如：回款率93%-94%得80分，回款率95%-96%得90分，回款率97%及以上得滿分。銷售合同履約率98%按實際履約合同數(shù)量占總合同數(shù)量的比例進行評分，例如：履約率96%-97%得80分，履約率98%-99%得90分，履約率100%得滿分。市場拓展能力市場活動策劃與執(zhí)行25%5按市場活動策劃方案的完整性和執(zhí)行效果進行評分，例如：方案完整且執(zhí)行效果良好得4-4.5分，方案較完整且執(zhí)行效果一般得3-3.5分，以此類推。區(qū)域市場占有率提升5%按實際區(qū)域市場占有率提升幅度與目標提升幅度的對比進行評分，例如：提升幅度4%-4.9%得80分，提升幅度5%-5.9%得90分，提升幅度6%及以上得滿分。競爭對手分析報告質量3按競爭對手分析報告的深度和準確性進行評分，例如：報告深度和準確性均較高得2.5-3分，報告較深度但準確性一般得2-2.5分，以此類推?？蛻魸M意度調查得分4.5按客戶滿意度調查得分進行評分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得滿分。新產品推廣速度3按新產品在目標市場推廣的速度和效果進行評分，例如：推廣速度較快且效果良好得2.5-3分，推廣速度一般且效果一般得2-2.5分，以此類推。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率20%95%按團隊整體銷售額占目標銷售額的比例進行評分，例如：達成率93%-94%得80分，達成率95%-96%得90分，達成率97%及以上得滿分。團隊成員培訓效果4按團隊成員培訓后的績效提升和客戶反饋進行評分，例如：培訓效果顯著且客戶反饋良好得3.5-4分，培訓效果一般且客戶反饋一般得3-3.5分，以此類推。跨部門協(xié)作效率4按跨部門協(xié)作的及時性和效果進行評分，例如：協(xié)作及時且效果良好得3.5-4分，協(xié)作較及時但效果一般得3-3.5分，以此類推。團隊沖突解決能力4按團隊沖突解決的速度和效果進行評分，例如：解決速度較快且效果良好得3.5-4分，解決速度一般但效果一般得3-3.5分，以此類推。團隊建設活動參與度80%按團隊成員參與團隊建設活動的比例進行評分，例如：參與度75%-79%得80分，參與度80%-84%得90分，參與度85%及以上得滿分?？蛻絷P系維護大客戶拜訪頻率15%10按實際拜訪大客戶次數(shù)與目標次數(shù)對比進行評分，例如：拜訪次數(shù)8-9次得80分，拜訪次數(shù)10次得90分，拜訪次數(shù)11次及以上得滿分?？蛻敉对V處理滿意度4.5按客戶投訴處理后的滿意度調查得分進行評分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得滿分?？蛻衾m(xù)約率90%按客戶續(xù)約合同數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例進行評分，例如：續(xù)約率88%-89%得80分，續(xù)約率90%-91%得90分，續(xù)約率92%及以上得滿分?？蛻絷P系維護活動投入3按客戶關系維護活動的投入程度和效果進行評分，例如：投入程度較高且效果良好得2.5-3分，投入程度一般且效果一般得2-2.5分，以此類推?？蛻敉扑]新業(yè)務量5按客戶推薦的新業(yè)務量與目標新業(yè)務量對比進行評分，例如：推薦新業(yè)務量4-4.5得80分，推薦新業(yè)務量4.5-5得90分，推薦新業(yè)務量5.5及以上得滿分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療行業(yè)醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的評分標準，對銷售經(jīng)理在考核周期內的表現(xiàn)進行客觀、公正的評分?？己私Y果將作為績效改進、薪酬調整和晉升決策的重要依據(jù)。請確保評分過程透明、可追溯，并與銷售經(jīng)理進行充分溝通，以促進其持續(xù)提升。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽