外貿(mào)銷售員試題及答案

姓名：__________考號(hào)：__________一、單選題(共10題)1.在國際貿(mào)易中，信用證的主要作用是什么？()A.確保買方支付貨款B.確保賣方交付貨物C.確保買賣雙方權(quán)益D.確保貨物運(yùn)輸安全2.以下哪項(xiàng)不屬于外貿(mào)合同中的主要條款？()A.貨物描述B.價(jià)格條款C.保險(xiǎn)條款D.運(yùn)輸方式3.在CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）貿(mào)易術(shù)語中，誰負(fù)責(zé)支付保險(xiǎn)費(fèi)？()A.賣方B.買方C.銀行D.船運(yùn)公司4.以下哪項(xiàng)不是導(dǎo)致貿(mào)易壁壘的因素？()A.關(guān)稅B.非關(guān)稅壁壘C.自由貿(mào)易D.配額5.在FOB（離岸價(jià)）貿(mào)易術(shù)語中，誰負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)？()A.賣方B.買方C.銀行D.船運(yùn)公司6.在國際貿(mào)易中，以下哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)較高？()A.信用證B.銀行匯票C.電匯D.現(xiàn)金支付7.以下哪種方式在國際貿(mào)易中用于解決爭(zhēng)議？()A.談判和解B.國際仲裁C.政府調(diào)解D.法院訴訟8.在國際貿(mào)易中，以下哪種情況可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)？()A.匯率穩(wěn)定B.匯率波動(dòng)C.匯率固定D.匯率統(tǒng)一9.以下哪項(xiàng)不是國際貿(mào)易中的結(jié)算工具？()A.信用證B.銀行匯票C.電子轉(zhuǎn)賬D.貨物二、多選題(共5題)10.以下哪些是國際貿(mào)易合同中常見的條款？()A.貨物描述B.價(jià)格條款C.支付條款D.交貨條款E.保險(xiǎn)條款F.違約責(zé)任11.以下哪些因素會(huì)影響匯率波動(dòng)？()A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率B.利率政策C.貨幣供應(yīng)量D.政治穩(wěn)定性E.國際貿(mào)易差額12.在國際貿(mào)易中，以下哪些是常見的支付方式？()A.信用證B.銀行匯票C.電匯D.托收E.現(xiàn)金支付13.以下哪些是非關(guān)稅壁壘的形式？()A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.出口補(bǔ)貼E.原產(chǎn)地規(guī)則14.以下哪些是國際貿(mào)易中常用的運(yùn)輸方式？()A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸E.內(nèi)河運(yùn)輸三、填空題(共5題)15.在國際貿(mào)易中，通常使用的貨幣單位是______。16.在FOB（離岸價(jià)）貿(mào)易術(shù)語中，______負(fù)責(zé)安排貨物運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。17.國際貿(mào)易合同中，對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定的條款稱為______。18.在國際貿(mào)易結(jié)算中，銀行為了保障自身利益，通常會(huì)要求買方提供______。19.在CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）貿(mào)易術(shù)語中，______負(fù)責(zé)購買并支付貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。四、判斷題(共5題)20.FOB貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。()A.正確B.錯(cuò)誤21.信用證是一種支付工具，用于降低國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。()A.正確B.錯(cuò)誤22.在國際貿(mào)易中，關(guān)稅是唯一的貿(mào)易壁壘形式。()A.正確B.錯(cuò)誤23.CIF貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸并支付運(yùn)費(fèi)。()A.正確B.錯(cuò)誤24.匯率波動(dòng)對(duì)國際貿(mào)易沒有影響。()A.正確B.錯(cuò)誤五、簡(jiǎn)單題(共5題)25.問：什么是國際貿(mào)易中的信用證？26.問：為什么國際貿(mào)易中需要使用貿(mào)易術(shù)語？27.問：在國際貿(mào)易中，如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？28.問：什么是國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘？29.問：在國際貿(mào)易合同中，如何保障賣方的權(quán)益？

外貿(mào)銷售員試題及答案一、單選題(共10題)1.【答案】C【解析】信用證是國際貿(mào)易中的一種支付方式，其主要作用是通過銀行信用來保障買賣雙方的權(quán)益，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。2.【答案】D【解析】外貿(mào)合同中的主要條款通常包括貨物描述、價(jià)格條款、支付條款、保險(xiǎn)條款等，運(yùn)輸方式雖然重要，但不是主要條款。3.【答案】A【解析】在CFR貿(mào)易術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，但保險(xiǎn)費(fèi)由買方承擔(dān)。4.【答案】C【解析】自由貿(mào)易是降低貿(mào)易壁壘的措施，而不是導(dǎo)致貿(mào)易壁壘的因素。5.【答案】B【解析】在FOB貿(mào)易術(shù)語中，貨物風(fēng)險(xiǎn)在裝船時(shí)轉(zhuǎn)移給買方，因此買方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。6.【答案】D【解析】現(xiàn)金支付在國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)較高，因?yàn)楝F(xiàn)金的運(yùn)輸和保管都存在安全風(fēng)險(xiǎn)。7.【答案】B【解析】國際仲裁是國際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的常用方式，因其具有保密性、效率高和成本低等優(yōu)點(diǎn)。8.【答案】B【解析】匯率波動(dòng)可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗赡苡绊戇M(jìn)出口成本和企業(yè)的利潤。9.【答案】D【解析】貨物不是國際貿(mào)易中的結(jié)算工具，結(jié)算工具通常包括信用證、銀行匯票、電子轉(zhuǎn)賬等。二、多選題(共5題)10.【答案】ABCDEF【解析】國際貿(mào)易合同中常見的條款包括貨物描述、價(jià)格條款、支付條款、交貨條款、保險(xiǎn)條款和違約責(zé)任等，這些條款對(duì)于保障交易雙方的權(quán)益至關(guān)重要。11.【答案】ABCDE【解析】匯率波動(dòng)受多種因素影響，包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、利率政策、貨幣供應(yīng)量、政治穩(wěn)定性和國際貿(mào)易差額等。這些因素都會(huì)對(duì)貨幣的供需關(guān)系產(chǎn)生影響。12.【答案】ABCD【解析】在國際貿(mào)易中，常見的支付方式包括信用證、銀行匯票、電匯和托收等。這些支付方式各有特點(diǎn)，適用于不同的貿(mào)易需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。13.【答案】BCE【解析】非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施，包括進(jìn)口許可證、技術(shù)性貿(mào)易壁壘和原產(chǎn)地規(guī)則等。這些措施同樣可以影響國際貿(mào)易的流動(dòng)。14.【答案】ABCDE【解析】在國際貿(mào)易中，海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸都是常用的運(yùn)輸方式，每種方式都有其適用范圍和特點(diǎn)。三、填空題(共5題)15.【答案】美元【解析】美元是全球范圍內(nèi)廣泛使用的國際貿(mào)易貨幣單位，因其國際地位和流通廣泛性，很多國家的外貿(mào)交易都以美元計(jì)價(jià)。16.【答案】賣方【解析】在FOB貿(mào)易術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定的裝運(yùn)港并承擔(dān)到達(dá)裝運(yùn)港之前的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。17.【答案】貨物描述【解析】貨物描述條款在合同中非常重要，它詳細(xì)規(guī)定了貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、品質(zhì)等，是買賣雙方履行合同的重要依據(jù)。18.【答案】信用證【解析】信用證是銀行根據(jù)買方的申請(qǐng)，向賣方開立的，承諾在一定條件下支付一定金額的書面文件，它用于保障買賣雙方的利益。19.【答案】買方【解析】在CIF貿(mào)易術(shù)語中，買方負(fù)責(zé)購買并支付貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的目的是為了保護(hù)買方的利益。四、判斷題(共5題)20.【答案】錯(cuò)誤【解析】在FOB（離岸價(jià)）貿(mào)易術(shù)語下，賣方僅負(fù)責(zé)將貨物交付到船上，買方則負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用。21.【答案】正確【解析】信用證是國際貿(mào)易中常用的支付方式，通過銀行信用來降低交易風(fēng)險(xiǎn)，保障買賣雙方的權(quán)益。22.【答案】錯(cuò)誤【解析】在國際貿(mào)易中，貿(mào)易壁壘包括關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，如配額、進(jìn)口許可證、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等，而不僅僅是關(guān)稅。23.【答案】正確【解析】在CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)安排貨物運(yùn)輸并支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。24.【答案】錯(cuò)誤【解析】匯率波動(dòng)對(duì)國際貿(mào)易有顯著影響，因?yàn)樗鼤?huì)影響進(jìn)出口成本、企業(yè)利潤以及國家的國際收支狀況。五、簡(jiǎn)答題(共5題)25.【答案】信用證是一種由銀行開立的有條件的付款承諾，保證在賣方提交符合信用證條款的單據(jù)后，銀行將向賣方或其指定人支付一定金額的款項(xiàng)。【解析】信用證在國際貿(mào)易中作為一種重要的支付方式，它為買賣雙方提供了保障，賣方在收到貨款前可以控制貨權(quán)，買方則可以確保收到的貨物符合合同規(guī)定。26.【答案】貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中用來確定買賣雙方責(zé)任和義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)用語，它明確了貨物交付、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用負(fù)擔(dān)等關(guān)鍵條款，有助于避免交易中的爭(zhēng)議。【解析】使用貿(mào)易術(shù)語有助于國際貿(mào)易的順利進(jìn)行，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)共同的語言，使得買賣雙方對(duì)交易條件有明確的理解和預(yù)期，減少了誤解和糾紛。27.【答案】應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法包括使用金融衍生品如期貨、期權(quán)等對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，選擇固定匯率結(jié)算貨幣，以及簽訂遠(yuǎn)期合約鎖定未來匯率等?！窘馕觥繀R率風(fēng)險(xiǎn)是國際貿(mào)易中常見的一種風(fēng)險(xiǎn)，通過采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，可以幫助企業(yè)降低匯率波動(dòng)帶來的損失。28.【答案】非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施，如進(jìn)口配額、進(jìn)