從關鍵詞到合作增長的新策略 1選對合作伙伴—撬動長期增長的關鍵2第1步:深入洞察競爭對手3第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴4第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力5第4步:借助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴6第5步:高效篩選潛在對象,鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴7第6步:全流程管理:合作伙伴開發(fā)、招募與合作 第1章—選對合作伙伴—撬動長期增長的關鍵2%數(shù)據(jù)顯示,消費者越來越依賴口碑與推薦:86%的人認為評價與推薦對購買決策至關重要,相比之下,廣告的影響力僅占2%。的首席執(zhí)行官DavidA.Yovanno強調(diào):第1章>選對合作伙伴—撬動長期增長的關鍵第1章>選對合作伙伴—撬動長期增長的關鍵 成功的合作伙伴營銷項目不僅能夠帶來可觀光,還能持續(xù)釋放增長潛力。但與此同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。質(zhì)合作伙伴的難度。在數(shù)以百萬計的潛在合作伙伴中,品牌需要Semrush聯(lián)盟營銷業(yè)務負責人LinaTichomirova指出,審慎選擇合作伙伴至關重要:了渠道的整體表現(xiàn)以及品牌的市場聲譽—因為這些 并提升投資回報率的合作伙伴并不簡單,但借助與Semrush的專業(yè)能力,這本實操指南包含—系列高效的策略,和像Semrush這樣的關鍵詞研究工具,品牌營銷人員可以更高效地篩選潛在伙伴,第1章>選對合作伙伴—撬動長期增長的關鍵第2章>第1步:深入洞察競爭對手 第2章—第1步:深入洞察競爭對手尋找理想合作伙伴的第—步,在這—階段,品牌營銷人員的目標包括:.明確主要競品.分析競爭對手的目標受眾.了解他們?nèi)绾斡|達目標受眾這—步的分析將幫助品牌優(yōu)化聯(lián)盟營銷策略,更清晰地理解目標用戶,并有效評估自身執(zhí)行進度。第2章>第1步:深入洞察競爭對手 通過研究競品的受眾,營銷人員將了解到:.品牌的目標受眾與競品的目標受眾重合度有多高(是否在爭奪同一批用戶和合作伙伴?)。.如果重合度低于預期，應該將重點轉(zhuǎn)向哪些新的目標人群?深入研究競品的策略,譬如,營銷人員可能會發(fā)現(xiàn)社媒平臺的鏈接會帶來可觀流量,在這種情況下,可以考慮將資源更多投入到紅人營銷, 首先,從搜索入手。這個階段的重點,是找出那些在爭奪品牌目標用戶注意力的公司,如果不確定誰在與自家品牌競爭,Semrush的ΓMarketExplorer」功能可以—鍵了解市場格局,以在線旅游服務平臺B為列出主要競對,并提供每個競對在其他市場的表現(xiàn)概覽和關鍵洞察。第2章>第1步:深入洞察競爭對手第2章>第1步:深入洞察競爭對手 在此終例中,我們發(fā)現(xiàn)B占據(jù)市場主導地位,B的自然流量勁于整體市場趨但其推薦流量更高,自然流量:用戶通過未付費的搜索結(jié)果訪問品牌網(wǎng)站。推薦流量:用戶通過其他域名上的超鏈接訪問品脾網(wǎng)站。第2章>第1步:深入洞察競爭對手 接下來是ΓGrowthQuadrant」圖表區(qū)域,在此終例中,Tripadvisor憑同其顯著的流量增長成為行業(yè)領軍品牌。相對來說,B則屬于細分市場品牌,流量穩(wěn)定但缺乏增長。基于以上信息,整理—份競對列表,并記錄以下要點:.增長趨勢.產(chǎn)品和受眾是否與自家品牌一致.是否有合作伙伴營銷項目如果不確定競對是否有合作伙伴營銷項目,:“referralprogram”(推薦計劃)、“affiliateprogram”(聯(lián)盟計劃)、第2章>第1步:深入洞察競爭對手 接下來,打開ΓAudience」標簽頁,查看品牌受眾畫像,掌握這些信息后,品牌營銷人員可以有針對性地招募到契合的合作伙伴:.會在品牌受眾最活躍的平臺上發(fā)布內(nèi)容.能精準觸達目標受眾.會積極參與相關社區(qū)、論壇及細分興趣群組.與所在細分領域中受歡迎的創(chuàng)作者合作.產(chǎn)出與受眾價值觀和興趣高度契合的內(nèi)容.提供與品牌產(chǎn)品相配套的增值產(chǎn)品或服務第2章>第1步:深入洞察競爭對手 深入分析競對的流量來源和渠道將幫助品牌了解:.最高效的合作伙伴類型:通過分析競對各渠道的流量來源,.潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴:通過識別競爭對手的熱門關鍵搜索詞,找到同樣在這些關鍵詞中排名靠前的潛在合作伙伴,.競爭對手現(xiàn)有的合作伙伴。通過反向鏈接分析,了解哪些外部網(wǎng)站正為競品引流,.最高效的鏈接形式。通過進—步分析反向鏈接,營銷幾員可以看出哪種類型的圖像或文本鏈接效果最好,競品洞察不憑能幫助品牌發(fā)現(xiàn)優(yōu)化項目的關鍵切入點,第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 第3章—第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴深入了解過競爭對手后,可以進—步開展關鍵詞研究。通過鎖定合適的關鍵詞,營銷人員可以看到哪些合作伙伴那么如何利用這些關鍵詞去發(fā)掘并建立合作關系,從而推動品牌獲得更大的增長和關注度呢?要依賴單一方法，而應保持多元化的渠道布局?！钡?章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 首先,營銷人員需要明確想研究的關鍵詞。營銷人員可以利用以下幾種方式定位關鍵詞:1.與SEO團隊或品牌營銷團隊合作,獲取他們整理的關鍵詞清單2.根據(jù)行業(yè)或特定營銷活動(譬如新產(chǎn)品功能、季節(jié)性營銷活動主題、特別優(yōu)惠等)進行頭腦風暴，整理出關鍵詞列表。3.參考競對分析洞察,找出競爭對手在自然搜索中排名前十的核心關鍵詞。 Semrush擁有業(yè)內(nèi)最強大的關鍵詞數(shù)據(jù)庫,同時,它還具備AI驅(qū)動的智能功能,操作也很簡單,營銷人員只需在工具界面的AI智能篩選欄中輸入網(wǎng)址,第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 接下來,從清單中選擇—個關鍵詞,輸入至SemrushΓKeywordOverview」工具。該工具將會生成該關鍵詞的整體表現(xiàn)數(shù)據(jù),幫助營銷人員快速評估其潛在價值。1.打開Semrush,從導航欄選擇ΓKeywordOverview」工具。—與特定行業(yè)、話題或細分領域相關的廣泛和—般性術語在這個案例中,我們使用“travelonabudget”作為關鍵詞。3.在下拉菜單中選擇與品牌目標受眾相關的地理位置,4.點擊Search,即可獲得該關鍵詞的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 展示—系列核心指標,包括:.搜索量(SearchVolume)::用于衡量在搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)上獲得較高排名的難易程度.搜索意圖(Intent):該關鍵詞的搜索目的—信息型、導航型、商業(yè)型、交易型.趨勢(Trend):.SERP功能(SERPFeatures):除標準自然搜索結(jié)果之外,出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的特殊樣式,第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 根據(jù)上—頁的內(nèi)容,可以得出以下信息:.關鍵詞難度中等有機會單獨進入首頁排名,但如果能與已在該關鍵詞上有排名的合作方合作,.關鍵詞在愛爾蘭地區(qū)熱度很高通過合適的合作伙伴,可以有效觸達愛爾蘭受眾。.該關鍵詞屬于信息型搜索意圖這些關鍵詞的搜索者更傾向于尋找信息,而非直接進行消費。因此,可以考慮招募能夠幫助建立品牌知名度的網(wǎng)紅合作伙伴,可以查看更多與之相關的關鍵詞和短語,如“窮游日本”,可以幫助品牌決定推廣的產(chǎn)品類型,.關鍵洞察難度中等,且具有信息意圖。整體來看,整體來看,第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 營銷幾員可以從種查關鍵詞拓展出豐富的相關詞匯,用來完善關鍵詞策略,更好地進行搜索結(jié)果分析和合作伙伴招募。操作指南如下:2.輸入之前使用的種查關鍵詞(如“travelonabudget”)并設3.瀏覽其生成的相關關鍵詞清單,并關注核心指標,如搜索量、關鍵詞難度、搜索意圖等。第3章>第2步:通過關鍵詞研究挖掘潛在合作伙伴 深入研究關鍵詞背后的用戶搜索意圖,強化全漏斗策略。譬如,某些搜索量較低但具有強烈商業(yè)意圖的關鍵詞,關鍵詞意圖可以分為以下類型:.信息型關鍵詞(Informational)吸引尋找知識和信息的用戶,適合用來創(chuàng)作有價值的內(nèi)容,.商業(yè)型關鍵詞(Commercial)針對正處于考慮階段的用戶,適合用于產(chǎn)品對比或測評類內(nèi)容,.交易型關鍵詞(Transactional)著眼于準備下單的用戶,適合直接推廣產(chǎn)品或發(fā)起合作,根據(jù)不同的關鍵詞意圖,靈活調(diào)整關鍵詞策略,建議營銷人員每月或每季度保持周期性復盤,持續(xù)優(yōu)化關鍵詞組合,以便既能達成短期目標,又能持續(xù)支撐長期增長策略。分析與“travelonabudget”相關的關鍵詞的意圖,可以為B提供—組更加多樣化的目標關鍵詞,從而覆蓋整個營銷漏斗。 第4章—第3步:透過SERP分析，洞察合作伙伴潛力整理好關鍵詞清單后,就可以開始分析這些關鍵詞在搜索結(jié)果頁(SERP)中的表現(xiàn),并以此識別出在目標關鍵詞的搜索結(jié)對特定關鍵詞進行SERP分析可以幫助品牌找到具備高曝光—般來說,—個網(wǎng)站的SEO實力越強,其內(nèi)容就越有可能出第4章>第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力在進行SERP第4章>第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力示例:關鍵詞“12月最佳窮游旅行地點”的SERP。第4章>第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力 Semrush的ΓKeywordOverview」工具它會展示在特定地域范圍內(nèi),哪些網(wǎng)站或頁面排名靠前,并提供網(wǎng)站權重、反向鏈接數(shù)量以及預計月度搜索流量等關鍵指標,析搜索結(jié)果—這-過程不僅耗時，還容易出現(xiàn)主觀偏差和數(shù)據(jù)不-致的情況。因此，-款功能全面的SEO工具對于制定高效策拓展的效率和成效。”第4章>第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力 以下頁展示的SERP分析截圖為例:盡管流量和外鏈數(shù)量較低,但像ShereenTravelsCheap、CrystalTravel這樣的小型網(wǎng)站在SEO上的效果卻很亮眼,在這個案例中,P是最具潛力的合作對象,它在SERP分析中排名第二,且既不是競爭對手,也不是以社區(qū)為基礎的平臺。接下來,營銷人員可以針對清單上的每—個關鍵詞及其目標地區(qū),重復這—分析流程。通過系統(tǒng)化地洞察關鍵詞競爭格局,實現(xiàn)更精準地篩選潛在合作伙伴,優(yōu)化招募名單,并構(gòu)建以數(shù)據(jù)為要想在“窮游”賽道打造強大的聯(lián)盟網(wǎng)絡,應重點招募涵蓋多樣化的合作伙伴組合—既包括擅長建立信任的權威博客,也包括能帶來互動的活躍社區(qū)平臺,以及正在崛起、具潛力的細分垂直網(wǎng)站。在篩選時,應優(yōu)先考慮那些權威度高、自然流量穩(wěn)定的站點,它們能有效放大品牌聲量,助力項目實現(xiàn)更具持續(xù)性的增長。第4章>第3步:透過SERP分析,洞察合作伙伴潛力 以下是對關鍵詞“12月最佳窮游旅行地點”SERP分析的—些結(jié)論:鏈接及高流量排名第—。但這是—家大型的媒體機構(gòu),在商業(yè)合作方面的難度和門檻更高,可能不擇適合在初期考慮作P和Trivago的流量適中,但反向鏈接的數(shù)量較多,說明它們在旅游領域擁有—定的行業(yè)認可度與內(nèi)容積累。其中,P由于聚焦旅游細分領域,是—個理想的潛在合作伙伴;而Trivago屬于直接競爭對手,R通過社區(qū)互動積累了巨大的搜賴傳統(tǒng)的SEO。若能與在Reddit上活躍的聯(lián)盟客合作,便示例:基于關鍵詞“12月最佳窮游旅行地點”的SERP分析。 第5章>第4步:同助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴2025.版權所有。 第5章—第4步:借助合作伙伴營銷平臺，精細化篩選高潛合作伙伴合作伙伴營銷管理平臺(如)上找到最合適的合作伙伴。通過平臺的拓展與招募功能,品牌可以在全球數(shù)百萬潛在合作伙伴中高效篩選目標合作伙伴,平臺精選的合作伙伴資源包,快速找到最能觸達目標受眾的合作伙伴。營銷幾員還可以同助AI驅(qū)動的智能推薦功能,挖掘并招募各類成轉(zhuǎn)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴和內(nèi)容創(chuàng)作者, 第5章>第4步:借助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴2025.版權所有。 營銷人員可以通過篩選功能,根據(jù)地域、受眾規(guī)模、互動率等條件精準定位合作伙伴,還可以找到那些尚未入駐平臺的潛在合作方,拓寬合作渠道。以下是在平臺尋找潛在合作伙伴的三種方法,營銷人員可根據(jù)需求選擇合適的方法。在平臺上使用ΓExte1.在左側(cè)導航菜單中,3.在CreateSearch頁面,新建—個搜索事項,并輸入關鍵詞。.最多可輸入10個關鍵詞。確保搜索結(jié)果同時包含來自平臺內(nèi)外的搜索結(jié)果。.ΓMarketplace」的顯示結(jié)果為“平臺內(nèi)”的搜索結(jié)果,.ΓExtendedResults」是“平臺外”的搜索結(jié)果, 第5章>第4步:同助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴2025.版權所有。 5.根據(jù)規(guī)劃選擇合適的合作伙伴規(guī)模(PartnerSize)。7.還有—些非必要選項,能夠提高搜索精固度,如地理位置、8.單擊Save按鈕進行保存,。.保存后,系統(tǒng)會在幾分鐘內(nèi)生成初步結(jié)果,的爬蟲程序會持續(xù)在網(wǎng)絡上抓取數(shù)據(jù),.為避免信息過載,當超過100個未審核結(jié)果時,搜索將自動暫停。或者,當返回的結(jié)果少于5個時, 品牌還可以從不同渠道發(fā)掘更多潛在合作伙伴:2.在頂部導航菜單中選擇以下任—選項:.Home:瀏覽平臺精選的合作伙伴資源包。.AllPartners:從零開始自由搜索合作伙伴。.Creators:查看網(wǎng)紅與內(nèi)容創(chuàng)作者資源。.CommerceSolutions:查看提供站點購物工具或品牌轉(zhuǎn)化.Content/Reviews:查找專注于產(chǎn)品推廣、.More:選擇其他篩選條件(例如聯(lián)盟客) 第5章>第4步:借助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴2025.版權所有。 第5章>第4步:借助合作伙伴營銷平臺,精細化篩選高潛合作伙伴2025.版權所有。 根據(jù)關鍵詞研究結(jié)果,營銷人員可能已經(jīng)有—些目標合作伙伴的候選名單。只需在Marketplace的篩選欄中輸入相關信息,即可快速找到目標對象。2.在頁面左上角的搜索欄輸入合作伙伴的名稱、ID或類型后,按Enter鍵即可開始搜索。 第6章>第5步:高效篩選潛在對象,鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 第6章—第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴在篩選合作伙伴時,在評估過程中,將客戶體驗放在核心位置,:.品牌相關性(BrandRelevance):具備實際價值?.產(chǎn)品相關性(ProductRelevance):與該伙伴合作,是否能進—步優(yōu)化客戶體驗?對潛在合作伙伴進行系統(tǒng)化篩選,不僅能幫助品牌確定觸達優(yōu)先級,還能發(fā)現(xiàn)新的合作空間,為雙方創(chuàng)造更多共贏機會。 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 來源:品牌的期望:構(gòu)建成功的內(nèi)容合作伙伴關系創(chuàng)作者在討論爭議性話題或與不符合品牌價值觀的其他品牌合作時沒有追蹤創(chuàng)作者行為(例如發(fā)帖頻率或發(fā)布時間)難以完成項目KPI 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 如何配套使用這兩種工具，充分了解合作伙伴對品牌的潛在貢獻?通過ΓTrafficandDomainAnalytics」功(流量分析工具)中輸入潛在合作伙伴的域名?？梢粤⒖塘私獾揭韵滤臈l關鍵信息:.該網(wǎng)站上個月獲得了9.17萬次訪問(呈下降趨勢).該網(wǎng)站每月有8.19萬名獨立訪客(呈上升趨勢)網(wǎng)站整體流量保持.當前該網(wǎng)站的跳出率高達89.79%(上升趨勢) 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 以下是對P的分析示例:.該網(wǎng)站權重分數(shù)適中，反向鏈接(Backlinks)和引薦域名 .該網(wǎng)站每月約有1.11萬次自然搜索訪問，主要來自美國，.該網(wǎng)站在2.49萬個關鍵詞中排名靠前，其中很大—部分來.多年來，該網(wǎng)站的自然流量穩(wěn)步增長，雖有季節(jié)性波動， 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 可幫助品牌發(fā)現(xiàn)并鎖定更具潛力的合作伙伴:.目前表現(xiàn)良好的合作伙伴可幫助品牌發(fā)現(xiàn)并鎖定更具潛力的合作伙伴:.目前表現(xiàn)良好的合作伙伴，已經(jīng)獲得了不錯的流量表現(xiàn)，.極具潛力的新合作伙伴，擁有相似流量規(guī)模，P的關鍵洞察:1.MainOrganicCompetitors列表顯示該網(wǎng)站的主要競爭對手: 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 在上獲取合作伙伴關鍵信息，助力精準匹配與決策在平臺上，可以查看合作伙伴的以下資料:.媒體屬性(官方網(wǎng)站和社交媒體平臺的鏈接).流量數(shù)據(jù)(參與率、每月訪客等).聯(lián)系方式.受眾國家/地區(qū) 第6章>第5步:高效篩選潛在對象，鎖定優(yōu)質(zhì)合作伙伴2025.版權所有。 品牌營銷人員可以參考以下關鍵問題進行評估:.發(fā)布的內(nèi)容是否與品牌的目標人群相關?.是否持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容?.其受眾所在區(qū)域是否與品牌的目標市場—致?.其整體風格與調(diào)性是否符合品牌形象?.他們的流量規(guī)模是否足以覆蓋品牌目標人群?.是否與品牌有相似的業(yè)務目標?.是否活躍于品牌目標受眾常用的平臺? 第7章>第6步:全流程管理:合作伙伴開發(fā)、招募與合作