1S復合材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定案例分析S復合材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定案例分析 1 1 11.1.2美彥復合材料科技有限公司使命 2 31.2.1公司定位 31.2.2產(chǎn)品定位 31.2.3經(jīng)營定位 41.3美彥復合材料科技有限公司戰(zhàn)略目標制定 5 5 6 9 1.1美彥復合材料科技有限公司愿景與使命1.1.1美彥復合材料科技有限公司愿景企業(yè)的使命、愿景相對企業(yè)長遠發(fā)展而言極其重要，企業(yè)選擇經(jīng)營方向時，首先就要定義企業(yè)的愿景并界定企業(yè)為社會發(fā)展所承擔的使從而引導企業(yè)進行戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略策略選擇與推進實施。在戰(zhàn)略管理過程領域；第二、調(diào)解企業(yè)內(nèi)外部相關方利益沖突，實現(xiàn)企業(yè)有限的資源最優(yōu)配置；第三、推動建立以客戶、產(chǎn)品為導向的服務意識；第四、促使企向具有清晰的認識；第五、促使企業(yè)決策執(zhí)行者實施決策與企業(yè)愿景保持一致；第六、保障企業(yè)決策實施與總體戰(zhàn)略相符，保障戰(zhàn)略實現(xiàn)；第七，向全體員工傳遞統(tǒng)一的價值觀，激勵全體成員努力為實現(xiàn)公司的使命和愿景貢獻自身力量。美彥復合2材料科技有限公司在結(jié)合企業(yè)發(fā)展理念及定位.將企業(yè)愿景概述定義為“成為中高端裝備制造業(yè)提供輕量化、高效率的復合材料集成供應商”,從企業(yè)愿景中提煉出三層含義：1、與中高端裝備制造體系配套，聚焦行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，力爭達成長期穩(wěn)定合作關系，實現(xiàn)雙方共同發(fā)展；2、實現(xiàn)復合材料輕量化、高效率供應，緊跟復合材料技術(shù)發(fā)展前沿，實現(xiàn)產(chǎn)品輕量化發(fā)展，完善內(nèi)部資源運營，實現(xiàn)高效率運作；3、產(chǎn)品集成化、模塊化供應，圍繞中高端裝備制造客戶供應需求，挖掘核心產(chǎn)品及周邊部件供應需求，實現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件模塊化配套供應。1.1.2美彥復合材料科技有限公司使命美彥復合材料科技有限公司堅持以人為本，以服務客戶、回報社會等相關方為己任，致力發(fā)展綠色能源產(chǎn)業(yè)，奉行“育人、創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念，立足以滿足客戶需求為己任，為主要客戶供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務為光榮的服務宗旨。堅持客戶導向、服務客戶是企業(yè)發(fā)展的主旨，建設具備設計、制造、銷售、售后服務為一體的復合材料領域的專業(yè)制造廠商，以優(yōu)質(zhì)、高效服務于核心客戶。堅持復合材料為主營業(yè)務，努力開拓新的材料體系、工藝、產(chǎn)品等領域創(chuàng)新，在客戶領域始終保持復合材料細分市場內(nèi)行業(yè)領先地位，積極為區(qū)域的綠色能源與出行便利提供支撐。企業(yè)使命概括了企業(yè)存在的目標、經(jīng)營哲學與公司宗旨，企業(yè)以服務于客戶與市場，提供相關產(chǎn)品及服務，為股東或所有者提供收益，即界定了企業(yè)的主要目標。公司宗旨即明確經(jīng)營范圍及領域，需要為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品或服務類型、客戶對象、市場領域及技術(shù)等要素指明方向，美彥復合材料科技有限公司將經(jīng)營范圍界定為“給風力發(fā)電、軌道交通車輛等裝備制造及環(huán)保企業(yè)提供復合材料解決方案”,促進客戶多樣化及定制化需求實現(xiàn)。據(jù)此，明確了美彥復合材料科技有限公司經(jīng)營范圍及服務群體，需要在后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中凝心聚力，給客戶提供產(chǎn)品及相關服務。經(jīng)營哲學闡明企業(yè)的經(jīng)營思想、價值觀和行為準則，反應了企業(yè)處理相關者利益的重點與態(tài)度，據(jù)此將經(jīng)營哲學定義：為企業(yè)創(chuàng)造收益、為員工創(chuàng)造平臺、為社會創(chuàng)造價值。31.2.1公司定位產(chǎn)品定制化生產(chǎn)導致配套部件生命周期、需求數(shù)量難以預測，下游市場的波動直接配套企業(yè)定制化供應，配套企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)交付中處于被動地位。為提升自身在供應鏈中重要性，美彥復合材料科技有限公司堅持主業(yè)，為客戶提供輕量化、高性能的玻璃鋼制品計、委外加工等多種合作方式響應客戶需求，以確?？褪隼砟?，積極加強自身資源建設、能力提升，緊跟玻璃鋼相關工藝、后處理自動化等技術(shù)發(fā)展，將新工藝、新技術(shù)、新材料融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中通過與原材料供應商加強合作的方式，提升原材料采購的經(jīng)濟制品供應向復合材料綜合性解決方案集成商過渡，為下游客戶提供“產(chǎn)品+技術(shù)服1.2.2產(chǎn)品定位行生產(chǎn)經(jīng)營，為客戶配套供應各類材質(zhì)的結(jié)構(gòu)件，從最開料件到近些年的玻璃鋼制品，經(jīng)歷了產(chǎn)品不斷替代的過程。由于規(guī)模小、供應鏈形勢、產(chǎn)品屬性等原因，一直依附于裝備制造業(yè)企業(yè)在市場中戶建立了長期且較為穩(wěn)定的合作關系。美彥復合材料科技機械、軌道交通、新能源、環(huán)保等裝備制造企業(yè)過程中，通過中，對目標客戶相關產(chǎn)品研發(fā)、配套需求、產(chǎn)品交付模式、供應商管理等流程體系軌道交通、新能源、環(huán)保等裝備制造企業(yè)本身具備相關品牌優(yōu)類似于結(jié)構(gòu)件等非關鍵部件進行外購、委外加工等方式來實現(xiàn)配套需求，是裝備制4造企業(yè)在深化勞動分工后的結(jié)果，由于這些產(chǎn)業(yè)通過集聚效應能夠帶動周邊配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。美彥復合材料科技有限公司依托本土化優(yōu)勢及過往業(yè)績經(jīng)驗，將公司定位于服務裝備制造業(yè)的配套商，為裝備制造業(yè)等大型企業(yè)客戶提供部件外購、委托加工等需求，結(jié)合歷史業(yè)績與客戶資源儲備，將本企業(yè)定位于為客戶提供玻璃鋼制品部件或委外加工。大型企業(yè)業(yè)務流程相對規(guī)范，具備市場分析、行業(yè)研究等相關資源與能力，在產(chǎn)品規(guī)劃、設計能力相對于中小企業(yè)而言具有優(yōu)勢，其產(chǎn)品配套需求相對可靠、穩(wěn)定。玻璃鋼制品企業(yè)多為中小型企業(yè)，在市場分析等方面缺乏足夠的科學性與嚴謹性，依托大型企業(yè)釋放配套需求，在一定程度上會弱化企業(yè)在供應鏈中地位重要性，但可以降低企業(yè)經(jīng)營風險，同時借助自身在復合材料行業(yè)積累的技術(shù)與資源形成產(chǎn)品定制化設計、柔性化響應的優(yōu)勢，開展相關原材料貿(mào)易相關業(yè)務提升材料采購的經(jīng)濟性與靈活性，進一步向客戶延伸聯(lián)合設計等方面提升產(chǎn)品附加值。由此，形成美彥復合材料科技有限公司的戰(zhàn)略定位。如圖1.1所示，在明確公司定位、產(chǎn)品定位與經(jīng)營定位后，三者之間圍繞以定制化配套為客戶提供玻璃鋼制品與相關技術(shù)服務為目標，形成公司集中化發(fā)展戰(zhàn)略定位。5企業(yè)的戰(zhàn)略目標將企業(yè)愿景和使命的清晰地描繪出來，把1.1.1短期目標企業(yè)戰(zhàn)略目標將企業(yè)愿景和使命的具體化展現(xiàn)，將愿景與(1)立足湖南市場、輻射中部省份周邊區(qū)域，根據(jù)客戶需求完善主營產(chǎn)品技術(shù)設計能力、運營機制建設，強化玻璃鋼產(chǎn)品模塊化配套務輻射?；诂F(xiàn)有業(yè)務格局，減少非核心業(yè)務對資源占用，提升核心客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度、粘度，將現(xiàn)有風電整機4家客戶、軌道交通車輛內(nèi)外飾5家客戶分別增加2-3家，降低客戶與資源分散帶來的風險，聚焦大客戶需求提升集成化配套交通車輛內(nèi)外飾為核心產(chǎn)品基礎上，研究開發(fā)風電整機周邊玻璃鋼制品類功能件、軌道交通機車車輛風道、頭罩以及其它環(huán)保相關的產(chǎn)品，逐步列，為客戶集中、模塊化采購提供選擇；通過模塊(2)加強企業(yè)隊伍技能與管理能力建設，加大復合材料體系研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)計、異形模具制造等能力，在未來兩年內(nèi)逐步具備上述造、配套能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和附加值、豐富產(chǎn)品譜系、促進產(chǎn)品開發(fā)儲備人力資源，搭建企業(yè)技術(shù)人才及經(jīng)營團隊、提伍能力建設；在企業(yè)發(fā)展中積累人力資源與技術(shù)經(jīng)驗，降低定制化需求造成設計、研發(fā)、質(zhì)量控制等關鍵環(huán)節(jié)對客戶的依賴程度，提升企業(yè)內(nèi)部研動參與客戶定制化設計需求，提高產(chǎn)品附加值，逐步走品技術(shù)創(chuàng)新道路，為風力發(fā)電、軌道交通等先進制造業(yè)提供輕量化、高技術(shù)含量的(3)優(yōu)化原材料準時化供應，加強前端供應渠道管理保障需求及時供應，減少因多品種、小批量原材料需求未達最小采購批量導致的需求差額，消除計劃外6過在前端匯總原材料需求，減少多家采購及議價，提升原材料采購成本控制能力。通過股權(quán)入股、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式與關鍵原材料供應商達成合作(4)搭建企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營體制與流程體系，健全生等體系認證，提升產(chǎn)品從需求響應到售后服務的全流程管理能化變革，促進人力資源與內(nèi)部資源效率提升；建立柔性的項目制管理機制，完善以客戶、產(chǎn)品為核心的項目運營模式，打造高效、有序的服務通過短期目標體系建設，完善企業(yè)人力資源、技術(shù)研發(fā)能塊化供應等基礎，為下一步市場、產(chǎn)品拓展奠定基礎，形成生等流程標準化管理。在未來5-10年，從市場與研發(fā)上提升產(chǎn)品供輕量化、功能性產(chǎn)品，在產(chǎn)品模塊化、客戶定制化供應基礎上，為客戶提供差異化的增值服務，強化客戶產(chǎn)品配套部件結(jié)構(gòu)、氣動設計響應；與此同時，根據(jù)國家或地方政府對復合材料戰(zhàn)略引導等宏觀政策，結(jié)合復合材料技術(shù)、玻璃鋼制品成型工藝、環(huán)保政策等變化，適度調(diào)整內(nèi)部資源建設，適應風電、軌道交通等裝備制造業(yè)本土化供應以及異地投資建廠等需求，形成可復制的異地工廠建設模式，以期最快響應客戶需求。在經(jīng)營模式上，通過在玻璃鋼產(chǎn)品配套中強化復合材料測試、設計、生產(chǎn)能力，加大在行業(yè)相關原材料、專業(yè)設備或其他產(chǎn)品貿(mào)易領域業(yè)務投入，充分利用在復合材料經(jīng)營模，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，從復合材料制造領域向多元化經(jīng)營發(fā)展。在選擇貿(mào)易合作伙伴過程中，從復合材料行業(yè)關鍵原材料、專用設備或其他關聯(lián)物料中開展貿(mào)易業(yè)技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓等綜合業(yè)務轉(zhuǎn)型。通過強化自身生產(chǎn)準化等能力建設，提升市場分析與開拓能力、完善客戶服務機制，在十四五期間實74355100-增長率(%)2065如圖1.2所示，適應十四五期間企業(yè)產(chǎn)值增長計劃，完善內(nèi)部生產(chǎn)運營能力、提升原材料提供體系、強化產(chǎn)品客戶服務水平，為美彥復合材料科技有限公司在玻璃鋼同質(zhì)化競爭中突圍而出，打造企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品及核心競爭力。面對外部多變的市場環(huán)境及企業(yè)不同發(fā)展階段所擁有的資源，企業(yè)要在復雜的競爭環(huán)境中明確自身發(fā)展目標與使命，還必須要依據(jù)所選的使命和目標，制定出多個切實可行的總體戰(zhàn)略方案以供選擇，在經(jīng)過綜合分析進行選擇，并通過適當?shù)牟呗粤藢崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標，這是戰(zhàn)略管理成功的必由之路。美國管理學家喬爾●羅斯說過“企業(yè)沒有戰(zhàn)略管理就象一艘失去舵手的船，只能在原地踏步?！泵绹芾泶髱烶eterF.Drucker說過“戰(zhàn)略管理，它不是一個魔方盒，也不是一項簡單的技術(shù)。戰(zhàn)略管理是一套分析式思維，是將有限資源的最優(yōu)化配置，計劃不是一堆具體的數(shù)字，戰(zhàn)略管理中最困難的問題就睡量化管理?！笨梢姂?zhàn)略對一個企業(yè)發(fā)展方向與目標而言顯得十分重要，它是企業(yè)必須清楚要知道未來的方向和未來要做的事情，解決了企業(yè)“做什么”的關鍵問題，為企業(yè)長期發(fā)展指明了方向。中小企業(yè)一直是解決人口就業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，受到各級政府的重視；復合材料行業(yè)由于種種原因難以做大做強，行業(yè)內(nèi)多為中小型企業(yè)，導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭異常激烈，受宏觀環(huán)境影響較大。在國家宏觀調(diào)控及應急管理舉措下，國內(nèi)疫情8得到有效控制，中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)，但國內(nèi)疫情局部反彈風險依然存國外疫情輸入風險依然較高，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟復蘇不平衡、部分產(chǎn)品市場需求成中小企業(yè)經(jīng)營較大沖擊，給未來較長時間內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來很大不確定性，中小企道路交通管控、客戶需求增速放緩及關鍵原材料供應能力不足小、產(chǎn)品區(qū)域單一、抗風險能力較低，新冠疫情給中小企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境帶來深刻變化。國家及各級地方政府出臺了系列的稅收優(yōu)惠、財政降低稅費、減免緩繳“五險一金”等政策支持，外部政策環(huán)境從一定程度上支撐中緊跟客戶需求及技術(shù)發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)初期的金屬結(jié)構(gòu)件加工向金屬結(jié)構(gòu)件與玻璃鋼自拍過渡，然后聚焦于玻璃鋼為主業(yè)，目前已經(jīng)形成了豐富的玻及客戶應用領域廣，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴張，管理能力與技術(shù)關裝備制造業(yè)配套生產(chǎn)。隨著國內(nèi)汽車、工程機械等裝備制造業(yè)蓬勃發(fā)展，圍繞產(chǎn)品內(nèi)外部的各類材質(zhì)結(jié)構(gòu)件配套需求急劇增加，大到工程機械、軌道交通車輛框架結(jié)構(gòu)件，小到細微部件支架，各層次、各技術(shù)水平配套需求不同規(guī)模的配套企業(yè)。為滿足這些結(jié)構(gòu)件配套需求型生產(chǎn)等方式提升生產(chǎn)能力，規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)等各類參差不齊配套商加入需給美彥復合材料科技有限公司未來發(fā)展帶來不確定性，通過產(chǎn)品或市場聚焦的方式為應對中小型企業(yè)發(fā)展存在的各種風險，搶抓裝備制造業(yè)發(fā)展帶來的結(jié)構(gòu)件配套需求帶來的機遇，結(jié)合美彥復合材料科技有限公司內(nèi)部資源的價值鏈分析、OT分析，采取后向一體化策略向供應鏈前段投供應成本；對照外部環(huán)境與競爭對手分析，避免大而不強的源服務聚焦風電、軌道交通等大客戶，采取集中化策略提9一體化戰(zhàn)略是企業(yè)依托自身在產(chǎn)品供應、客性地向相互關聯(lián)的經(jīng)營活動拓展，形成一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的組營領域橫向延伸策略。通過一體化戰(zhàn)略有利于綜合利用效率，尤其是壓減交易成本，促進價值鏈有效延伸，力。一體化戰(zhàn)略按照與產(chǎn)業(yè)相關度分為產(chǎn)業(yè)向一體化兩種，縱向一體化戰(zhàn)略主要是沿著供應鏈向客戶或向供應商延伸，向客戶延伸則為前向一體化，反之則為后向一體化；而橫向一體有不同資源優(yōu)勢的企業(yè)單位聯(lián)合。通過對近幾年美彥復經(jīng)營狀況分析，同時復合材料行業(yè)發(fā)展特征來看，美彥復合材料科技有限公司適合選擇后向一體化戰(zhàn)略，采取該戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢在于：(1)提升產(chǎn)品或行業(yè)外部經(jīng)濟性，采取后向一體化戰(zhàn)略把外部市場活動轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動易成本，轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部控制活動的經(jīng)濟性優(yōu)勢；(2)有助于推動技術(shù)創(chuàng)新，在某些經(jīng)營活動中，后向一體化可以了解到供應鏈通過不同的材料體系匹配尋到最優(yōu)的玻璃鋼性能組合，縮短材料體系的試驗成這種供應鏈信息獲取對技術(shù)開發(fā)、尋源測試相當重要向一體化可以了解不同的增強材料與基體材料組合最優(yōu)性；(3)確保資源供給和需求保障，后向一體化能夠確保企業(yè)在資源供應稀缺時能減少供應鏈的波動與不確定性；(4)削弱相關方討價還價能力，企業(yè)在信息不充分前提下與供應端討價還價，相關方占據(jù)信息優(yōu)勢時具備較強的討價還價能力，則會帶來額外收益，一體化戰(zhàn)略削弱了供應商或渠道商的討價還價能力，不僅可以降后向一體化可以形成與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的差異化競爭力，勢；(6)提高競爭對手進入競爭領域的壁壘，可以提升關鍵的資源要素供應或產(chǎn)品企業(yè)實施一體化戰(zhàn)略過程中，在不斷擴大產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模低了產(chǎn)品的競爭程度，對潛在競爭者形成障礙，提升了企業(yè)權(quán)。然而，一體化戰(zhàn)略存在兩面性，使用時必須注意實施的局限性：(1)帶來商業(yè)風險，后向一體化會使得企業(yè)在行業(yè)中的投資份額增加與規(guī)模擴張，提高產(chǎn)業(yè)退出的難度，企業(yè)資源的有限性被利用于渠道商、供應商或相關企業(yè)，損失了相投資企業(yè)行業(yè)所帶來的收益，存在不可預估的機會成本；(2)成本高昂，略促使企業(yè)依賴自有資源而不是其他所有者外部環(huán)境變化而變得比利用外部尋源更加昂貴；(3)不利于平衡，一體化有一個在供應鏈的各個階段平衡資源利