2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《國際市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的首要步驟是（）A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研B.簽訂銷售合同C.建立銷售渠道D.制定營銷策略答案：A解析：國際市場(chǎng)營銷的成功關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研可以獲取市場(chǎng)容量、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等關(guān)鍵信息，為后續(xù)的營銷策略制定和渠道建設(shè)提供依據(jù)。簽訂銷售合同和建立銷售渠道是在了解市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，而制定營銷策略則需要以市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)。2.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過改變產(chǎn)品外觀、包裝等來適應(yīng)不同市場(chǎng)，這種策略屬于（）A.產(chǎn)品延伸策略B.產(chǎn)品適應(yīng)策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略答案：B解析：產(chǎn)品適應(yīng)策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，以使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好和習(xí)慣。通過改變產(chǎn)品外觀、包裝等方式，可以使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種渠道模式屬于（）A.直銷模式B.間接銷售模式C.混合銷售模式D.分銷模式答案：A解析：直銷模式是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、郵購等直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，繞過傳統(tǒng)的中間商環(huán)節(jié)。這種模式可以降低銷售成本，提高利潤率，同時(shí)也可以更好地了解消費(fèi)者需求。4.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立分支機(jī)構(gòu)或子公司來進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這種模式屬于（）A.出口模式B.合資模式C.直接投資模式D.間接投資模式答案：C解析：直接投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立分支機(jī)構(gòu)或子公司來進(jìn)行市場(chǎng)拓展，直接掌握市場(chǎng)運(yùn)作的控制權(quán)。這種模式可以更好地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也需要承擔(dān)更高的投資風(fēng)險(xiǎn)。5.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過支付給中間商傭金或折扣來激勵(lì)其銷售產(chǎn)品，這種策略屬于（）A.推廣策略B.促銷策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：B解析：促銷策略是指企業(yè)通過各種手段來刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為，包括價(jià)格折扣、贈(zèng)品、廣告等。支付給中間商傭金或折扣是一種常見的促銷手段，可以激勵(lì)中間商積極銷售產(chǎn)品。6.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這種策略屬于（）A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.重點(diǎn)集中策略D.多樣化策略答案：B解析：成本領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本、提高效率等方式，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。這種策略可以使企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)份額。7.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處來吸引消費(fèi)者，這種策略屬于（）A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.重點(diǎn)集中策略D.多樣化策略答案：A解析：差異化策略是指企業(yè)通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處來吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。這種策略可以使企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。8.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)將產(chǎn)品銷售給多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)制定不同的營銷策略，這種策略屬于（）A.差異化策略B.重點(diǎn)集中策略C.多樣化策略D.全面市場(chǎng)策略答案：B解析：重點(diǎn)集中策略是指企業(yè)將資源集中于一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)制定專門的營銷策略。這種策略可以使企業(yè)更好地滿足特定消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。9.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù)來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這種策略屬于（）A.推廣策略B.品牌策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：B解析：品牌策略是指企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù)來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以增加產(chǎn)品的附加值，提高消費(fèi)者忠誠度，從而在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。10.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過參加國際展覽、舉辦促銷活動(dòng)等方式來提高產(chǎn)品的知名度，這種策略屬于（）A.推廣策略B.促銷策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：A解析：推廣策略是指企業(yè)通過各種手段來向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。參加國際展覽、舉辦促銷活動(dòng)等都是常見的推廣手段，可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。11.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立分支機(jī)構(gòu)或子公司來進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這種模式屬于（）A.出口模式B.合資模式C.直接投資模式D.間接投資模式答案：C解析：直接投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立分支機(jī)構(gòu)或子公司來進(jìn)行市場(chǎng)拓展，直接掌握市場(chǎng)運(yùn)作的控制權(quán)。這種模式可以更好地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也需要承擔(dān)更高的投資風(fēng)險(xiǎn)。出口模式、合資模式和間接投資模式都不具備這種直接控制權(quán)的特點(diǎn)。12.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過支付給中間商傭金或折扣來激勵(lì)其銷售產(chǎn)品，這種策略屬于（）A.推廣策略B.促銷策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：B解析：促銷策略是指企業(yè)通過各種手段來刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為，支付給中間商傭金或折扣是一種常見的促銷手段，可以激勵(lì)中間商積極銷售產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。13.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這種策略屬于（）A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.重點(diǎn)集中策略D.多樣化策略答案：B解析：成本領(lǐng)先策略是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本、提高效率等方式，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。這種策略可以使企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)份額。14.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處來吸引消費(fèi)者，這種策略屬于（）A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.重點(diǎn)集中策略D.多樣化策略答案：A解析：差異化策略是指企業(yè)通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處來吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。這種策略可以使企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。15.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)將產(chǎn)品銷售給多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)制定不同的營銷策略，這種策略屬于（）A.差異化策略B.重點(diǎn)集中策略C.多樣化策略D.全面市場(chǎng)策略答案：B解析：重點(diǎn)集中策略是指企業(yè)將資源集中于一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)制定專門的營銷策略。這種策略可以使企業(yè)更好地滿足特定消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。16.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù)來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這種策略屬于（）A.推廣策略B.品牌策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：B解析：品牌策略是指企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌形象和聲譽(yù)來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以增加產(chǎn)品的附加值，提高消費(fèi)者忠誠度，從而在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。17.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過參加國際展覽、舉辦促銷活動(dòng)等方式來提高產(chǎn)品的知名度，這種策略屬于（）A.推廣策略B.促銷策略C.渠道策略D.定價(jià)策略答案：A解析：推廣策略是指企業(yè)通過各種手段來向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。參加國際展覽、舉辦促銷活動(dòng)等都是常見的推廣手段，可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。18.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)俗等特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，這種策略屬于（）A.產(chǎn)品延伸策略B.產(chǎn)品適應(yīng)策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略答案：B解析：產(chǎn)品適應(yīng)策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，以使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好和習(xí)慣。通過改變產(chǎn)品外觀、包裝等方式，可以使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。19.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種渠道模式屬于（）A.直銷模式B.間接銷售模式C.混合銷售模式D.分銷模式答案：A解析：直銷模式是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、郵購等直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，繞過傳統(tǒng)的中間商環(huán)節(jié)。這種模式可以降低銷售成本，提高利潤率，同時(shí)也可以更好地了解消費(fèi)者需求。20.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)將產(chǎn)品銷售給多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)制定不同的營銷組合，這種策略屬于（）A.差異化策略B.重點(diǎn)集中策略C.多樣化策略D.全面市場(chǎng)策略答案：A解析：差異化策略是指企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)，或者在同一市場(chǎng)上提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在這種情況下，企業(yè)針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)制定不同的營銷組合，正是差異化策略的一種體現(xiàn)。二、多選題1.國際市場(chǎng)營銷中，影響企業(yè)市場(chǎng)選擇的因素包括（）A.企業(yè)資源能力B.市場(chǎng)吸引力C.政治法律環(huán)境D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.文化環(huán)境答案：ABCDE解析：企業(yè)在選擇國際市場(chǎng)時(shí)，需要綜合考慮多種因素。市場(chǎng)吸引力包括市場(chǎng)規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度等，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要考慮因素（B）。企業(yè)自身的資源能力，如資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等，決定了其進(jìn)入市場(chǎng)的可能性和成功性（A）。政治法律環(huán)境（C）和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（D）直接影響市場(chǎng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力。文化環(huán)境（E），包括語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等，決定了產(chǎn)品是否需要調(diào)整以及營銷策略的制定。因此，所有選項(xiàng)都是影響企業(yè)市場(chǎng)選擇的因素。2.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的定價(jià)策略包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.渠道定價(jià)法E.促銷定價(jià)法答案：ABCE解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，會(huì)采用多種定價(jià)策略。成本加成定價(jià)法（A）是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（B）是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為參考，來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。感知價(jià)值定價(jià)法（C）是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知來確定價(jià)格。促銷定價(jià)法（E）是通過短期降價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、感知價(jià)值定價(jià)法和促銷定價(jià)法都是企業(yè)常用的定價(jià)策略。渠道定價(jià)法則不是常用的定價(jià)策略，更多是渠道成員之間的定價(jià)協(xié)商。3.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式主要有（）A.出口B.合資C.直銷D.直接投資E.間接投資答案：ABDE解析：企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式多種多樣，主要可以分為貿(mào)易方式和非貿(mào)易方式。出口（A）是最簡(jiǎn)單的方式，企業(yè)通過國內(nèi)的生產(chǎn)基地向國外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。合資（B）是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同建立合資企業(yè)，共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤。直接投資（D）是指企業(yè)直接在目標(biāo)市場(chǎng)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和銷售活動(dòng)進(jìn)行直接控制。間接投資（E）通常指通過購買目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的股票等方式進(jìn)行投資，但不直接參與經(jīng)營管理。直銷（C）通常指直接面向最終消費(fèi)者銷售，可以與出口等方式結(jié)合，但本身不是進(jìn)入市場(chǎng)的方式，而是一種銷售渠道模式。4.國際市場(chǎng)營銷中，影響產(chǎn)品國際化的因素包括（）A.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)需求C.生產(chǎn)成本D.物流成本E.文化差異答案：ABCDE解析：產(chǎn)品國際化是一個(gè)復(fù)雜的過程，受到多種因素的影響。產(chǎn)品特性（A）決定了產(chǎn)品是否適合出口以及需要進(jìn)行哪些調(diào)整。市場(chǎng)需求（B）是產(chǎn)品能否成功國際化的關(guān)鍵，需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。生產(chǎn)成本（C）直接影響產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。物流成本（D）是產(chǎn)品國際運(yùn)輸?shù)闹匾С觯绊懏a(chǎn)品的最終售價(jià)。文化差異（E）包括語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等，會(huì)影響產(chǎn)品的接受程度和營銷策略。因此，所有選項(xiàng)都是影響產(chǎn)品國際化的因素。5.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的包括（）A.了解市場(chǎng)容量B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.評(píng)估營銷風(fēng)險(xiǎn)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)E.制定營銷計(jì)劃答案：ABCDE解析：國際市場(chǎng)營銷中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有非常重要的作用，其主要目的包括多個(gè)方面。了解市場(chǎng)容量（A）可以幫助企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（B）可以了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略。評(píng)估營銷風(fēng)險(xiǎn)（C）可以幫助企業(yè)預(yù)見潛在的風(fēng)險(xiǎn)并制定規(guī)避措施。選擇目標(biāo)市場(chǎng)（D）需要基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇最具潛力的市場(chǎng)。制定營銷計(jì)劃（E）也需要以市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息為基礎(chǔ)，制定有針對(duì)性的營銷方案。因此，所有選項(xiàng)都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的。6.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的促銷方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.人員推銷E.價(jià)格折扣答案：ABCD解析：促銷是國際市場(chǎng)營銷的重要手段，企業(yè)常用的促銷方式包括廣告（A）、公關(guān)（B）、銷售促進(jìn)（C）和人員推銷（D）。廣告是通過各種媒介向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息。公關(guān)是通過建立良好的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。銷售促進(jìn)是通過短期激勵(lì)措施，如贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，刺激消費(fèi)者的購買欲望。人員推銷是通過銷售人員與消費(fèi)者直接溝通，推銷產(chǎn)品。價(jià)格折扣（E）雖然可以刺激銷售，但屬于定價(jià)策略的范疇，而非促銷方式。7.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)特性B.產(chǎn)品特性C.中間商能力D.企業(yè)資源能力E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略答案：ABCDE解析：企業(yè)進(jìn)行渠道選擇是一個(gè)需要綜合考慮多種因素的決策過程。目標(biāo)市場(chǎng)特性（A），如市場(chǎng)范圍、消費(fèi)者購買習(xí)慣等，會(huì)影響渠道的選擇。產(chǎn)品特性（B），如產(chǎn)品價(jià)值、體積、重量等，也會(huì)影響渠道的選擇。中間商能力（C），包括其銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力等，是選擇中間商的重要依據(jù)。企業(yè)自身的資源能力（D），如資金、管理能力等，決定了其可以選擇的渠道類型。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略（E），了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道選擇，可以幫助企業(yè)制定差異化的渠道策略。因此，所有選項(xiàng)都是企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮的因素。8.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施包括（）A.多市場(chǎng)經(jīng)營B.貿(mào)易壁壘C.合資經(jīng)營D.轉(zhuǎn)讓定價(jià)E.政治保險(xiǎn)答案：ACE解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行規(guī)避。多市場(chǎng)經(jīng)營（A）可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免過度依賴單一市場(chǎng)。合資經(jīng)營（C）可以借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕?jīng)驗(yàn)和資源，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)讓定價(jià)（D）雖然是一種復(fù)雜的定價(jià)策略，也可能被用來規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)，如稅收風(fēng)險(xiǎn)。政治保險(xiǎn)（E）是購買保險(xiǎn)來規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易壁壘（B）是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，企業(yè)無法規(guī)避，而是需要應(yīng)對(duì)。9.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行品牌國際化的策略包括（）A.品牌延伸B.品牌許可C.品牌聯(lián)盟D.品牌重新定位E.品牌獨(dú)立發(fā)展答案：ABCE解析：品牌國際化是企業(yè)發(fā)展國際市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略，企業(yè)可以采取多種策略。品牌延伸（A）是將現(xiàn)有品牌推廣到新的產(chǎn)品或市場(chǎng)。品牌許可（B）是授權(quán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用自己的品牌進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。品牌聯(lián)盟（C）是與其他國家的品牌進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品。品牌重新定位（D）通常是在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求對(duì)品牌形象進(jìn)行調(diào)整。品牌獨(dú)立發(fā)展（E）是指每個(gè)市場(chǎng)都建立獨(dú)立的品牌，不與母品牌關(guān)聯(lián)。因此，品牌延伸、品牌許可、品牌聯(lián)盟和品牌獨(dú)立發(fā)展都是企業(yè)進(jìn)行品牌國際化的策略。10.國際市場(chǎng)營銷中，影響消費(fèi)者購買決策的因素包括（）A.個(gè)人因素B.文化因素C.社會(huì)因素D.心理因素E.經(jīng)濟(jì)因素答案：ABCDE解析：國際市場(chǎng)營銷中，消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響。個(gè)人因素（A），如年齡、職業(yè)、生活方式等，會(huì)影響消費(fèi)者的需求和偏好。文化因素（B），包括語言、宗教、價(jià)值觀等，對(duì)消費(fèi)者的購買決策有深遠(yuǎn)影響。社會(huì)因素（C），如家庭、參考群體等，也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。心理因素（D），如動(dòng)機(jī)、態(tài)度、學(xué)習(xí)等，決定了消費(fèi)者如何處理信息并做出購買決策。經(jīng)濟(jì)因素（E），如收入水平、價(jià)格等，直接影響消費(fèi)者的購買能力。因此，所有選項(xiàng)都是影響消費(fèi)者購買決策的因素。11.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的包括（）A.了解市場(chǎng)容量B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.評(píng)估營銷風(fēng)險(xiǎn)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)E.制定營銷計(jì)劃答案：ABCDE解析：國際市場(chǎng)營銷中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有非常重要的作用，其主要目的包括多個(gè)方面。了解市場(chǎng)容量（A）可以幫助企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（B）可以了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略。評(píng)估營銷風(fēng)險(xiǎn)（C）可以幫助企業(yè)預(yù)見潛在的風(fēng)險(xiǎn)并制定規(guī)避措施。選擇目標(biāo)市場(chǎng)（D）需要基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇最具潛力的市場(chǎng)。制定營銷計(jì)劃（E）也需要以市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息為基礎(chǔ)，制定有針對(duì)性的營銷方案。因此，所有選項(xiàng)都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的。12.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的定價(jià)策略包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.渠道定價(jià)法E.促銷定價(jià)法答案：ABCE解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，會(huì)采用多種定價(jià)策略。成本加成定價(jià)法（A）是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（B）是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為參考，來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。感知價(jià)值定價(jià)法（C）是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知來確定價(jià)格。促銷定價(jià)法（E）是通過短期降價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、感知價(jià)值定價(jià)法和促銷定價(jià)法都是企業(yè)常用的定價(jià)策略。渠道定價(jià)法則不是常用的定價(jià)策略，更多是渠道成員之間的定價(jià)協(xié)商。13.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)特性B.產(chǎn)品特性C.中間商能力D.企業(yè)資源能力E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略答案：ABCDE解析：企業(yè)進(jìn)行渠道選擇是一個(gè)需要綜合考慮多種因素的決策過程。目標(biāo)市場(chǎng)特性（A），如市場(chǎng)范圍、消費(fèi)者購買習(xí)慣等，會(huì)影響渠道的選擇。產(chǎn)品特性（B），如產(chǎn)品價(jià)值、體積、重量等，也會(huì)影響渠道的選擇。中間商能力（C），包括其銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力等，是選擇中間商的重要依據(jù)。企業(yè)自身的資源能力（D），如資金、管理能力等，決定了其可以選擇的渠道類型。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略（E），了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道選擇，可以幫助企業(yè)制定差異化的渠道策略。因此，所有選項(xiàng)都是企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮的因素。14.國際市場(chǎng)營銷中，影響產(chǎn)品國際化的因素包括（）A.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)需求C.生產(chǎn)成本D.物流成本E.文化差異答案：ABCDE解析：產(chǎn)品國際化是一個(gè)復(fù)雜的過程，受到多種因素的影響。產(chǎn)品特性（A）決定了產(chǎn)品是否適合出口以及需要進(jìn)行哪些調(diào)整。市場(chǎng)需求（B）是產(chǎn)品能否成功國際化的關(guān)鍵，需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。生產(chǎn)成本（C）直接影響產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。物流成本（D）是產(chǎn)品國際運(yùn)輸?shù)闹匾С?，影響產(chǎn)品的最終售價(jià)。文化差異（E）包括語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等，會(huì)影響產(chǎn)品的接受程度和營銷策略。因此，所有選項(xiàng)都是影響產(chǎn)品國際化的因素。15.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的促銷方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.人員推銷E.價(jià)格折扣答案：ABCD解析：促銷是國際市場(chǎng)營銷的重要手段，企業(yè)常用的促銷方式包括廣告（A）、公關(guān)（B）、銷售促進(jìn)（C）和人員推銷（D）。廣告是通過各種媒介向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息。公關(guān)是通過建立良好的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。銷售促進(jìn)是通過短期激勵(lì)措施，如贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，刺激消費(fèi)者的購買欲望。人員推銷是通過銷售人員與消費(fèi)者直接溝通，推銷產(chǎn)品。價(jià)格折扣（E）雖然可以刺激銷售，但屬于定價(jià)策略的范疇，而非促銷方式。16.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行品牌國際化的策略包括（）A.品牌延伸B.品牌許可C.品牌聯(lián)盟D.品牌重新定位E.品牌獨(dú)立發(fā)展答案：ABCE解析：品牌國際化是企業(yè)發(fā)展國際市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略，企業(yè)可以采取多種策略。品牌延伸（A）是將現(xiàn)有品牌推廣到新的產(chǎn)品或市場(chǎng)。品牌許可（B）是授權(quán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用自己的品牌進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。品牌聯(lián)盟（C）是與其他國家的品牌進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品。品牌重新定位（D）通常是在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求對(duì)品牌形象進(jìn)行調(diào)整。品牌獨(dú)立發(fā)展（E）是指每個(gè)市場(chǎng)都建立獨(dú)立的品牌，不與母品牌關(guān)聯(lián)。因此，品牌延伸、品牌許可、品牌聯(lián)盟和品牌獨(dú)立發(fā)展都是企業(yè)進(jìn)行品牌國際化的策略。17.國際市場(chǎng)營銷中，影響消費(fèi)者購買決策的因素包括（）A.個(gè)人因素B.文化因素C.社會(huì)因素D.心理因素E.經(jīng)濟(jì)因素答案：ABCDE解析：國際市場(chǎng)營銷中，消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響。個(gè)人因素（A），如年齡、職業(yè)、生活方式等，會(huì)影響消費(fèi)者的需求和偏好。文化因素（B），包括語言、宗教、價(jià)值觀等，對(duì)消費(fèi)者的購買決策有深遠(yuǎn)影響。社會(huì)因素（C），如家庭、參考群體等，也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。心理因素（D），如動(dòng)機(jī)、態(tài)度、學(xué)習(xí)等，決定了消費(fèi)者如何處理信息并做出購買決策。經(jīng)濟(jì)因素（E），如收入水平、價(jià)格等，直接影響消費(fèi)者的購買能力。因此，所有選項(xiàng)都是影響消費(fèi)者購買決策的因素。18.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施包括（）A.多市場(chǎng)經(jīng)營B.貿(mào)易壁壘C.合資經(jīng)營D.轉(zhuǎn)讓定價(jià)E.政治保險(xiǎn)答案：ACE解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行規(guī)避。多市場(chǎng)經(jīng)營（A）可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免過度依賴單一市場(chǎng)。合資經(jīng)營（C）可以借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕?jīng)驗(yàn)和資源，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)讓定價(jià)（D）雖然是一種復(fù)雜的定價(jià)策略，也可能被用來規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)，如稅收風(fēng)險(xiǎn)。政治保險(xiǎn)（E）是購買保險(xiǎn)來規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易壁壘（B）是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，企業(yè)無法規(guī)避，而是需要應(yīng)對(duì)。19.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式主要有（）A.出口B.合資C.直銷D.直接投資E.間接投資答案：ABDE解析：企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式多種多樣，主要可以分為貿(mào)易方式和非貿(mào)易方式。出口（A）是最簡(jiǎn)單的方式，企業(yè)通過國內(nèi)的生產(chǎn)基地向國外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。合資（B）是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同建立合資企業(yè)，共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤。直接投資（D）是指企業(yè)直接在目標(biāo)市場(chǎng)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和銷售活動(dòng)進(jìn)行直接控制。間接投資（E）通常指通過購買目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的股票等方式進(jìn)行投資，但不直接參與經(jīng)營管理。直銷（C）通常指直接面向最終消費(fèi)者銷售，可以與出口等方式結(jié)合，但本身不是進(jìn)入市場(chǎng)的方式，而是一種銷售渠道模式。20.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)常用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施包括（）A.多市場(chǎng)經(jīng)營B.貿(mào)易壁壘C.合資經(jīng)營D.轉(zhuǎn)讓定價(jià)E.政治保險(xiǎn)答案：ACE解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行規(guī)避。多市場(chǎng)經(jīng)營（A）可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免過度依賴單一市場(chǎng)。合資經(jīng)營（C）可以借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕?jīng)驗(yàn)和資源，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)讓定價(jià)（D）雖然是一種復(fù)雜的定價(jià)策略，也可能被用來規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)，如稅收風(fēng)險(xiǎn)。政治保險(xiǎn)（E）是購買保險(xiǎn)來規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易壁壘（B）是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，企業(yè)無法規(guī)避，而是需要應(yīng)對(duì)。三、判斷題1.國際市場(chǎng)營銷比國內(nèi)市場(chǎng)營銷更簡(jiǎn)單。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷比國內(nèi)市場(chǎng)營銷更復(fù)雜。它涉及到不同的國家、地區(qū)、文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，需要企業(yè)進(jìn)行更多的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)整、渠道選擇、定價(jià)策略和促銷活動(dòng)等方面的規(guī)劃和決策。同時(shí)，國際市場(chǎng)營銷還面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、文化沖突等。因此，國際市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場(chǎng)營銷。2.產(chǎn)品國際化就是產(chǎn)品出口。（）答案：錯(cuò)誤解析：產(chǎn)品國際化并不等同于產(chǎn)品出口。產(chǎn)品出口只是產(chǎn)品國際化的初級(jí)階段，是指將產(chǎn)品銷售到國外市場(chǎng)。而產(chǎn)品國際化是一個(gè)更廣泛的概念，它包括產(chǎn)品出口、產(chǎn)品適應(yīng)、品牌國際化等多個(gè)方面，是指企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等推向國際市場(chǎng)，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和策略制定的過程。因此，產(chǎn)品國際化比產(chǎn)品出口的概念更廣泛、更深入。3.國際市場(chǎng)營銷中，所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行本地化改造。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，并非所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行本地化改造。是否需要進(jìn)行本地化改造，主要取決于產(chǎn)品的特性、目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素。如果產(chǎn)品的特性適合在目標(biāo)市場(chǎng)直接銷售，或者目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境與母市場(chǎng)相似，那么產(chǎn)品可能不需要進(jìn)行本地化改造。只有當(dāng)產(chǎn)品的特性、包裝、品牌、營銷策略等需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整時(shí)，才需要進(jìn)行本地化改造。因此，本地化改造并非國際市場(chǎng)營銷中所有產(chǎn)品的必然選擇。4.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種方式屬于間接銷售。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，這種方式屬于直銷模式，而非間接銷售模式。間接銷售模式是指企業(yè)通過中間商，如經(jīng)銷商、代理商等，將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而直銷模式是指企業(yè)直接面向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，不通過任何中間商。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品屬于直銷模式。5.國際市場(chǎng)營銷中，匯率風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在國際經(jīng)營中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。（）答案：正確解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)涉及到跨國界的資金流動(dòng)，因此會(huì)面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)的跨境收入或支出發(fā)生變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在國際經(jīng)營中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，它會(huì)直接影響企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況。因此，企業(yè)需要采取相應(yīng)的措施來規(guī)避和管理匯率風(fēng)險(xiǎn)。6.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式只有出口一種。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式多種多樣，不僅僅只有出口一種方式。除了出口方式外，企業(yè)還可以通過合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營、特許經(jīng)營、并購等方式進(jìn)入新市場(chǎng)。不同的進(jìn)入方式具有不同的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益，企業(yè)需要根據(jù)自身的資源能力、目標(biāo)市場(chǎng)的情況等因素選擇合適的進(jìn)入方式。因此，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的方式是多種多樣的。7.國際市場(chǎng)營銷中，所有的促銷方式都適用于所有市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，并非所有的促銷方式都適用于所有市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)具有不同的文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，因此企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的促銷方式。例如，在某些文化中，廣告可能是一種有效的促銷方式，而在另一些文化中，人員推銷可能更有效。因此，促銷方式的適用性是受到市場(chǎng)環(huán)境制約的。8.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的只是為了了解市場(chǎng)容量。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的不僅僅是了解市場(chǎng)容量，還包括了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等。市場(chǎng)調(diào)研是國際市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研來了解目標(biāo)市場(chǎng)的各種情況，為制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略提供依據(jù)。因此，市場(chǎng)調(diào)研的目的非常廣泛。9.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)時(shí)只需要考慮成本因素。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)時(shí)需要考慮多種因素，成本因素只是其中之一。除了成本因素外，企業(yè)還需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者心理、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治法律環(huán)境等因素。不同的定價(jià)策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)需要根據(jù)具體情況選擇合適的定價(jià)策略。因此，定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素。10.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行品牌國際化時(shí)，通常會(huì)將母品牌直接推廣到所有市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)進(jìn)行品牌國際化時(shí)，并不一定將母品牌直接推廣到所有市場(chǎng)。企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和文化，選擇將母品牌直接推廣、品牌延伸、品牌許可、品牌聯(lián)盟、品牌重新定位或者建立獨(dú)立的品牌等多種策略。不同的品牌國際化策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)需要根據(jù)具體情況選擇合適的品牌國際化策略。因此，品牌國際化策略是多種多樣的，并非只有母品牌直接推廣一種方式。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的主要區(qū)別。答案：國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的主要區(qū)別在于市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和差異性。國際市場(chǎng)營銷涉及到多個(gè)國家或地區(qū)，需要