商務(wù)談判策略實戰(zhàn)測試及答案解析一、單選題（每題2分，共20題）1.在與日本企業(yè)進行商務(wù)談判時，中方談判者應(yīng)注意（）。A.強調(diào)時間效率，直奔主題B.保持禮貌和間接性，避免直接拒絕C.提前準(zhǔn)備好詳細的技術(shù)參數(shù)D.強調(diào)合同條款的靈活性2.以下哪種談判策略最適合與德國企業(yè)合作？（）A.通過建立個人關(guān)系來推動談判B.采用較為靈活的付款方式C.強調(diào)長期合作的可能性D.使用較為簡潔的合同文本3.在與東南亞國家談判時，談判者應(yīng)特別注意（）。A.法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性B.文化差異對談判的影響C.現(xiàn)金流的穩(wěn)定性D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性4.如果談判陷入僵局，以下哪種做法最合適？（）A.立即結(jié)束談判B.請求第三方調(diào)解C.采取強硬立場D.主動提出妥協(xié)方案5.在與韓國企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免（）。A.提前準(zhǔn)備充分的資料B.保持冷靜和理性C.過度強調(diào)個人情感D.使用正式的談判語言6.如果談判對手提出不合理的要求，以下哪種做法最合適？（）A.直接拒絕B.詢問其背后的原因C.立即中斷談判D.提出更高要求以示強硬7.在與中東企業(yè)談判時，談判者應(yīng)特別注意（）。A.宗教信仰的影響B(tài).政治局勢的穩(wěn)定性C.貨幣兌換的匯率D.法律條款的復(fù)雜性8.如果談判需要跨時區(qū)進行，以下哪種做法最合適？（）A.選擇雙方都方便的時間B.提前告知時間差異C.使用視頻會議工具D.保持長時間的談判9.在與俄羅斯企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免（）。A.提前準(zhǔn)備充分的資料B.保持冷靜和理性C.過度強調(diào)個人情感D.使用正式的談判語言10.如果談判對手提出文化差異導(dǎo)致誤解，以下哪種做法最合適？（）A.直接糾正對方B.詢問其背后的原因C.立即中斷談判D.提出更高要求以示強硬二、多選題（每題3分，共10題）1.在與歐美企業(yè)談判時，談判者應(yīng)注意哪些方面？（）A.法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性B.文化差異對談判的影響C.現(xiàn)金流的穩(wěn)定性D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性E.時間效率2.如果談判陷入僵局，以下哪些做法可能有效？（）A.請求第三方調(diào)解B.主動提出妥協(xié)方案C.立即結(jié)束談判D.強調(diào)長期合作的可能性E.保持冷靜和理性3.在與東南亞國家談判時，談判者應(yīng)特別注意哪些方面？（）A.法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性B.文化差異對談判的影響C.現(xiàn)金流的穩(wěn)定性D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性E.語言溝通的準(zhǔn)確性4.如果談判對手提出不合理的要求，以下哪些做法可能有效？（）A.詢問其背后的原因B.直接拒絕C.提出更高要求以示強硬D.主動提出妥協(xié)方案E.保持冷靜和理性5.在與中東企業(yè)談判時，談判者應(yīng)特別注意哪些方面？（）A.宗教信仰的影響B(tài).政治局勢的穩(wěn)定性C.貨幣兌換的匯率D.法律條款的復(fù)雜性E.文化禮儀6.如果談判需要跨時區(qū)進行，以下哪些做法可能有效？（）A.選擇雙方都方便的時間B.提前告知時間差異C.使用視頻會議工具D.保持長時間的談判E.提前準(zhǔn)備充分的資料7.在與俄羅斯企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免哪些做法？（）A.過度強調(diào)個人情感B.使用非正式的談判語言C.提前準(zhǔn)備充分的資料D.保持冷靜和理性E.使用正式的談判語言8.如果談判對手提出文化差異導(dǎo)致誤解，以下哪些做法可能有效？（）A.直接糾正對方B.詢問其背后的原因C.保持冷靜和理性D.主動提出妥協(xié)方案E.使用正式的談判語言9.在與歐美企業(yè)談判時，談判者應(yīng)注意哪些方面？（）A.法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性B.文化差異對談判的影響C.現(xiàn)金流的穩(wěn)定性D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性E.時間效率10.如果談判需要跨時區(qū)進行，以下哪些做法可能有效？（）A.選擇雙方都方便的時間B.提前告知時間差異C.使用視頻會議工具D.保持長時間的談判E.提前準(zhǔn)備充分的資料三、判斷題（每題2分，共10題）1.在與日本企業(yè)談判時，中方談判者應(yīng)強調(diào)時間效率，直奔主題。（×）2.在與德國企業(yè)談判時，采用較為靈活的付款方式最合適。（×）3.在與東南亞國家談判時，談判者應(yīng)特別注意文化差異對談判的影響。（√）4.如果談判陷入僵局，立即結(jié)束談判是最合適的選擇。（×）5.在與韓國企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免過度強調(diào)個人情感。（√）6.如果談判對手提出不合理的要求，直接拒絕是最合適的選擇。（×）7.在與中東企業(yè)談判時，談判者應(yīng)特別注意宗教信仰的影響。（√）8.如果談判需要跨時區(qū)進行，選擇雙方都方便的時間最合適。（√）9.在與俄羅斯企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免使用非正式的談判語言。（√）10.如果談判對手提出文化差異導(dǎo)致誤解，直接糾正對方是最合適的選擇。（×）答案及解析一、單選題1.B解析：日本企業(yè)在商務(wù)談判中注重禮貌和間接性，避免直接拒絕，因此中方談判者應(yīng)保持禮貌和間接性，避免直接拒絕。2.C解析：德國企業(yè)注重長期合作的可能性，因此強調(diào)長期合作的可能性最適合與德國企業(yè)合作。3.B解析：東南亞國家在商務(wù)談判中注重文化差異對談判的影響，因此談判者應(yīng)特別注意文化差異對談判的影響。4.D解析：如果談判陷入僵局，主動提出妥協(xié)方案最合適，因為這有助于打破僵局，推動談判繼續(xù)進行。5.C解析：韓國企業(yè)在商務(wù)談判中注重正式和理性，避免過度強調(diào)個人情感，因此談判者應(yīng)避免過度強調(diào)個人情感。6.B解析：如果談判對手提出不合理的要求，詢問其背后的原因最合適，因為這有助于理解對方的需求，找到解決方案。7.A解析：中東企業(yè)在商務(wù)談判中注重宗教信仰的影響，因此談判者應(yīng)特別注意宗教信仰的影響。8.A解析：如果談判需要跨時區(qū)進行，選擇雙方都方便的時間最合適，因為這有助于提高談判效率。9.B解析：俄羅斯企業(yè)在商務(wù)談判中注重正式和理性，避免使用非正式的談判語言，因此談判者應(yīng)避免使用非正式的談判語言。10.B解析：如果談判對手提出文化差異導(dǎo)致誤解，詢問其背后的原因最合適，因為這有助于理解對方的需求，找到解決方案。二、多選題1.A、B、C、D解析：與歐美企業(yè)談判時，談判者應(yīng)注意法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性、文化差異對談判的影響、現(xiàn)金流的穩(wěn)定性、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性。2.A、B、D、E解析：如果談判陷入僵局，請求第三方調(diào)解、主動提出妥協(xié)方案、強調(diào)長期合作的可能性、保持冷靜和理性可能有效。3.B、C、E解析：與東南亞國家談判時，談判者應(yīng)特別注意文化差異對談判的影響、現(xiàn)金流的穩(wěn)定性、語言溝通的準(zhǔn)確性。4.A、D、E解析：如果談判對手提出不合理的要求，詢問其背后的原因、主動提出妥協(xié)方案、保持冷靜和理性可能有效。5.A、B、C、D、E解析：與中東企業(yè)談判時，談判者應(yīng)特別注意宗教信仰的影響、政治局勢的穩(wěn)定性、貨幣兌換的匯率、法律條款的復(fù)雜性、文化禮儀。6.A、B、C、E解析：如果談判需要跨時區(qū)進行，選擇雙方都方便的時間、提前告知時間差異、提前準(zhǔn)備充分的資料、保持長時間的談判可能有效。7.A、B解析：與俄羅斯企業(yè)談判時，談判者應(yīng)避免過度強調(diào)個人情感、使用非正式的談判語言。8.B、C、D解析：如果談判對手提出文化差異導(dǎo)致誤解，詢問其背后的原因、保持冷靜和理性、主動提出妥協(xié)方案可能有效。9.A、B、C、D解析：與歐美企業(yè)談判時，談判者應(yīng)注意法律條款的嚴(yán)謹(jǐn)性、文化差異對談判的影響、現(xiàn)金流的穩(wěn)定性、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性。10.A、B、C、E解析：如果談判需要跨時區(qū)進行，選擇雙方都方便的時間、提前告知時間差異、提前準(zhǔn)備充分的資料、保持長時間的談判可能有效。三、判斷題1.×解析：日本企業(yè)在商務(wù)談判中注重禮貌和間接性，避免直接拒絕，因此中方談判者應(yīng)保持禮貌和間接性，避免直奔主題。2.×解析：德國企業(yè)注重長期合作的可能性，因此強調(diào)長期合作的可能性最適合與德國企業(yè)合作，而不是采用較為靈活的付款方式。3.√解析：東南亞國家在商務(wù)談判中注重文化差異對談判的影響，因此談判者應(yīng)特別注意文化差異對談判的影響。4.×解析：如果談判陷入僵局，立即結(jié)束談判不是最合適的選擇，可以采取請求第三方調(diào)解、主動提出妥協(xié)方案等措施。5.√解析：韓國企業(yè)在商務(wù)談判中注重正式和理性，避免過度強調(diào)個人情感，因此談判者應(yīng)避免過度強調(diào)個人情感。6.×解析：如果談判對手提出不合理的要求，直接拒絕不是最合適的選擇，可以采取詢問其背后的原因、主動提出妥協(xié)方案等措施。7.√解析：中東企業(yè)在商務(wù)談判中注重宗教信仰的影響，因此談判者應(yīng)特別注意宗教信仰的影響。8.√解析：如果談判需要跨時區(qū)進行，選擇雙