醫(yī)療器械銷售經(jīng)理市場開拓能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分新客戶開發(fā)數(shù)量年度新客戶簽約數(shù)量35%50家每完成10家新客戶簽約，得1分，最高3分，不足10家按比例計(jì)分重點(diǎn)目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化率30%實(shí)際轉(zhuǎn)化率每高于目標(biāo)1%，得0.5分，最高2分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分行業(yè)新領(lǐng)域客戶拓展數(shù)量10家每拓展1個(gè)行業(yè)新領(lǐng)域客戶，得0.2分，最高2分，不足1家按比例計(jì)分客戶拜訪覆蓋效率80%實(shí)際拜訪覆蓋率每高于目標(biāo)1%，得0.5分，最高5分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分客戶反饋滿意度90分每高于目標(biāo)1分，得0.1分，最高5分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分市場信息收集與分析區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%3份/季度每完成1份高質(zhì)量報(bào)告（含數(shù)據(jù)分析和競品分析），得1分，最高2分，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)按比例計(jì)分競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測及時(shí)性95%每高于目標(biāo)1%，得0.2分，最高4分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分市場趨勢預(yù)測準(zhǔn)確率80%每準(zhǔn)確預(yù)測1個(gè)市場趨勢，得1分，最高5分，準(zhǔn)確率低于目標(biāo)按比例計(jì)分客戶需求洞察深度5個(gè)/季度每提出1個(gè)有價(jià)值的客戶需求洞察，得0.2分，最高1分，不足1個(gè)按比例計(jì)分行業(yè)報(bào)告參與度4次/年每參與1次行業(yè)報(bào)告撰寫或分享，得0.25分，最高1分，不足按比例計(jì)分銷售策略制定與執(zhí)行年度銷售計(jì)劃完成率25%90%每高于目標(biāo)1%，得0.5分，最高5分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分區(qū)域市場占有率提升5%每提升1個(gè)百分點(diǎn)，得0.2分，最高4分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分銷售渠道拓展數(shù)量3個(gè)每拓展1個(gè)有效銷售渠道，得0.33分，最高1分，不足按比例計(jì)分大客戶專屬方案制定2套/年每完成1套高質(zhì)量大客戶方案，得0.5分，最高1分，不足按比例計(jì)分銷售策略創(chuàng)新性1項(xiàng)/年每提出并實(shí)施1項(xiàng)創(chuàng)新銷售策略，得1分，最高2分，無創(chuàng)新按比例計(jì)分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能新銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率20%100%每完成1次高質(zhì)量培訓(xùn)，得1分，最高2分，未達(dá)標(biāo)按比例計(jì)分下屬銷售目標(biāo)達(dá)成率85%團(tuán)隊(duì)平均達(dá)成率每高于目標(biāo)1%，得0.5分，最高5分，低于目標(biāo)按比例計(jì)分銷售團(tuán)隊(duì)流失率控制10%實(shí)際流失率每低于目標(biāo)1%，得0.5分，最高5分，高于目標(biāo)按比例扣分跨部門協(xié)作效率4次/季度每成功協(xié)調(diào)1次跨部門合作，得0.25分，最高1分，不足按比例計(jì)分銷售工具/模板貢獻(xiàn)2項(xiàng)/年每貢獻(xiàn)1項(xiàng)被團(tuán)隊(duì)采納的銷售工具或模板，得0.5分，最高1分，不足按比例計(jì)分本考核表用于評估醫(yī)療器械銷售經(jīng)理在市場開拓方面的綜合能力，包括新客戶開發(fā)、市場信息分析、銷售策略制定及團(tuán)隊(duì)協(xié)作四個(gè)維度。請根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，參照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己酥芷跒樽匀荒?，由直接上級進(jìn)行評估。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：