匯報人：PPT貸款公司電銷話術(shù)-開場白與建立信任挖掘客戶需求產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹處理常見異議1234目錄促成與跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)與維護(hù)加強(qiáng)關(guān)系與轉(zhuǎn)化結(jié)束語56781開場白與建立信任開場白與建立信任自我介紹：您好，我是貸款公司的專業(yè)顧問，專注于為您提供資金解決方案01確認(rèn)需求：了解到您近期可能有資金周轉(zhuǎn)需求，我們推出了靈活的低息產(chǎn)品，想為您詳細(xì)介紹一下02消除顧慮：我們的服務(wù)全程透明，無隱藏費(fèi)用，您可以放心咨詢032挖掘客戶需求挖掘客戶需求詢問用途請問您需要資金主要用于哪方面？例如經(jīng)營周轉(zhuǎn)、裝修或教育等評估額度根據(jù)您的實(shí)際情況，我們可以匹配最高50萬的額度，期限最長36期分析痛點(diǎn)如果資金緊張影響了您的生意擴(kuò)展，我們的快速審批通道可以3小時內(nèi)放款3產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹支持等額本息、先息后本等多種方式，可根據(jù)收入周期調(diào)整審批效率純信用貸款無需抵押，資料齊全當(dāng)天即可到賬目前新客戶專享年化利率低至3.85%，比市場平均低2個百分點(diǎn)利率優(yōu)勢靈活還款4處理常見異議處理常見異議對利率的疑問我們的費(fèi)率已包含所有成本，簽約時會明確列出，絕無后期加收對安全的擔(dān)憂公司持有正規(guī)金融牌照，資金由銀行存管，合同受法律保護(hù)對流程的顧慮只需提供身份證和基礎(chǔ)資料，全程線上操作，無需線下奔波5促成與跟進(jìn)促成與跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)稍后會將方案詳情發(fā)送至您手機(jī)，若有疑問可隨時聯(lián)系我確認(rèn)意向如果您現(xiàn)在方便，我可以為您預(yù)留專屬額度并發(fā)送申請鏈接限時優(yōu)惠本周申請可額外獲得1%的費(fèi)率折扣，名額僅剩20個促成與跟進(jìn)以上話術(shù)需根據(jù)客戶反應(yīng)靈活調(diào)整，重點(diǎn)突出專業(yè)性與解決方案的針對性6后續(xù)服務(wù)與維護(hù)后續(xù)服務(wù)與維護(hù)貸款成功后，我們將提供一對一的客戶服務(wù)，全程跟進(jìn)您的還款進(jìn)度，確保您無任何后顧之憂后續(xù)服務(wù)01在還款日前，我們會通過短信、電話或郵件提醒您及時還款，避免逾期還款提醒02我們會定期進(jìn)行客戶回訪，了解您的資金使用情況和需求變化，以便為您提供更好的服務(wù)定期回訪037加強(qiáng)關(guān)系與轉(zhuǎn)化加強(qiáng)關(guān)系與轉(zhuǎn)化01優(yōu)惠推薦如果您有朋友或同事也有貸款需求，推薦他們來我們這里辦理，可以享受更低的利率和更高的額度02持續(xù)跟進(jìn)對于有意向但未立即決定的客戶，持續(xù)跟進(jìn)并了解其決策過程，提供更多幫助和建議01增強(qiáng)信任通過分享成功案例和客戶評價，增強(qiáng)客戶對我們公司的信任和好感度8結(jié)束語結(jié)束語感謝聆聽1感謝您耐心聽我介紹我們的貸款產(chǎn)品和服務(wù)，希望我們的產(chǎn)品能滿足您的需求期待反饋2如果您對我們的產(chǎn)品感興趣或有任何疑問，請隨時聯(lián)系我，我會為您提供詳細(xì)的解答和幫助結(jié)束語3再次感謝您的寶貴時間，祝您一切順利！如有需要，期待與您進(jìn)一步交流結(jié)束語請注意，這只是一個電銷話術(shù)的基本框架和模板，實(shí)際應(yīng)用時還需要根據(jù)具體的情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和變通在實(shí)際與客戶