產(chǎn)品代理合作協(xié)議書模版及注意事項在商業(yè)合作中，產(chǎn)品代理協(xié)議是品牌方與代理商建立合作關(guān)系的核心法律文件，它不僅明確雙方權(quán)利義務(wù)，更能通過條款設(shè)計規(guī)避市場風(fēng)險、保障合作穩(wěn)定。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇韰f(xié)議需兼顧商業(yè)邏輯與法律規(guī)范，以下從協(xié)議核心條款模版與實操注意事項兩方面展開，為從業(yè)者提供可落地的參考框架。一、產(chǎn)品代理合作協(xié)議書核心條款模版（示例框架）（一）合作主體與代理權(quán)限1.合作方信息：明確甲方（品牌方/供貨方）與乙方（代理商）的全稱、注冊地址、法定代表人等主體信息，確保簽約主體具備合法經(jīng)營資質(zhì)（如乙方需提供營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資質(zhì)證明等）。2.代理權(quán)限約定：區(qū)分獨家代理（甲方在約定區(qū)域內(nèi)不得再授權(quán)其他主體代理同類產(chǎn)品）與非獨家代理（甲方保留區(qū)域內(nèi)多渠道合作權(quán)利），需明確代理產(chǎn)品的具體品類、型號，避免“同類產(chǎn)品”“相關(guān)服務(wù)”等模糊表述。（二）代理區(qū)域與期限1.區(qū)域范圍：以行政區(qū)域（如省、市、區(qū)）或地理范圍（如“以XX市為中心，半徑XX公里內(nèi)”）明確代理區(qū)域，禁止乙方跨區(qū)域銷售（即“竄貨”），可約定竄貨的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（如物流單據(jù)、銷售憑證溯源）。2.合作期限：約定起始日期（如“本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效”）與終止日期，或采用“首期X年，期滿后如雙方無異議自動續(xù)期X年”的彈性模式，同時明確試用期（如前3個月為市場考察期，業(yè)績不達(dá)標(biāo)甲方可無責(zé)終止）。（三）產(chǎn)品與價格體系1.產(chǎn)品清單：以附件形式列明代理產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，需同步約定產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任（如甲方保證產(chǎn)品符合國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方損失的賠償方式）。2.價格機(jī)制：供貨價：明確甲方給乙方的結(jié)算價（可分批量階梯定價，如“單次進(jìn)貨量≥X件，供貨價為XX元/件”），約定價格調(diào)整的觸發(fā)條件（如原材料漲價超X%時，甲方提前30日書面通知）。零售價限制：乙方對外銷售價不得低于甲方規(guī)定的最低零售價（或不得高于最高限價），禁止“低價傾銷”或“高價壟斷”，否則甲方有權(quán)處罰或終止協(xié)議。（四）雙方權(quán)利與義務(wù)1.甲方義務(wù)：提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣方案、宣傳物料設(shè)計稿（如乙方需自行制作，甲方需提供品牌授權(quán)書）；保障貨源穩(wěn)定，約定缺貨時的賠償（如“甲方缺貨超X日，按缺貨金額的X%向乙方支付違約金”）；不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)自營同類產(chǎn)品（獨家代理下）。2.乙方義務(wù)：完成年度銷售目標(biāo)（如“首年銷售額不低于XX萬元，次年遞增X%”），未達(dá)標(biāo)時甲方的權(quán)利（如調(diào)整返利比例、縮減代理區(qū)域）；維護(hù)品牌形象，禁止虛假宣傳、侵權(quán)銷售，需按甲方要求裝修門店、使用統(tǒng)一VI系統(tǒng)；定期向甲方提交市場調(diào)研報告（如競品動態(tài)、客戶反饋）。（五）結(jié)算與支付1.結(jié)算方式：明確貨款支付周期（如“貨到驗收合格后X日內(nèi)支付全款”或“月結(jié)，每月X日前對賬結(jié)算”），支持的支付方式（對公轉(zhuǎn)賬、銀行承兌等），禁止現(xiàn)金交易以留存憑證。2.返利政策：約定銷售返利的計算方式（如“年度銷售額超XX萬元，返利X%”），返利的支付時間（如次年Q1結(jié)算），需注明“返利以貨物形式支付”或“現(xiàn)金返還”的具體形式。（六）知識產(chǎn)權(quán)與保密1.品牌授權(quán)：甲方授予乙方使用商標(biāo)、專利、著作權(quán)的范圍（如“僅限代理產(chǎn)品的銷售推廣，不得用于其他商業(yè)活動”），乙方需在授權(quán)期內(nèi)規(guī)范使用，期滿后停止使用并銷毀相關(guān)物料。2.保密條款：雙方對合作中知悉的商業(yè)秘密（如客戶名單、產(chǎn)品成本、營銷方案）承擔(dān)保密責(zé)任，期限可約定為“協(xié)議終止后X年”，違約方需賠償損失（如“按泄密造成損失的X倍賠償”）。（七）違約責(zé)任1.甲方違約：如擅自終止協(xié)議、供貨質(zhì)量不合格、泄露乙方客戶信息等，需退還乙方預(yù)付款、賠償直接損失（如滯銷產(chǎn)品的倉儲費）及預(yù)期利潤（需合理舉證）。2.乙方違約：如跨區(qū)域銷售、低價傾銷、拖欠貨款等，甲方有權(quán)扣除返利、要求退貨、終止協(xié)議，并要求乙方支付違約金（如“按未付貨款的X%/日計算”，但需符合法定上限）。（八）爭議解決與協(xié)議終止1.爭議解決：優(yōu)先約定協(xié)商解決，協(xié)商不成時選擇仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)）或訴訟（需約定管轄法院，如甲方所在地法院），避免“或裁或?qū)彙钡臒o效約定。2.協(xié)議終止：期滿終止：雙方無異議自動續(xù)期，或乙方需在期滿前X日提出續(xù)約申請；提前終止：因一方嚴(yán)重違約（如拖欠貨款超X日、竄貨三次以上），守約方有權(quán)書面通知終止，無需承擔(dān)違約責(zé)任；不可抗力終止：如自然災(zāi)害、政策禁令導(dǎo)致協(xié)議無法履行，雙方互不追責(zé)，已付款項按實際履約情況結(jié)算。（九）其他條款1.通知與送達(dá)：約定雙方的有效聯(lián)系方式（如指定郵箱、收件地址），“以郵件/快遞發(fā)出后X日視為送達(dá)”。2.附件效力：明確“本協(xié)議附件（產(chǎn)品清單、價格表、授權(quán)書等）與正文具有同等法律效力”。二、代理協(xié)議簽署的實操注意事項（一）法律合規(guī)性審查：從“形式合規(guī)”到“實質(zhì)風(fēng)控”簽約前核查對方資質(zhì)：乙方需提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（或“一照一碼”證件），確認(rèn)經(jīng)營范圍包含代理業(yè)務(wù)；甲方需提供產(chǎn)品質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證（避免“三無產(chǎn)品”或侵權(quán)風(fēng)險）。規(guī)避格式條款陷阱：若甲方提供制式合同，乙方需重點審查“權(quán)利義務(wù)失衡”條款（如“甲方單方調(diào)整價格無需通知”“乙方違約金過高”），可要求修改或補(bǔ)充說明。（二）權(quán)責(zé)邊界清晰化：拒絕“模糊條款”埋雷代理權(quán)限需“閉環(huán)定義”：如獨家代理需明確“同類產(chǎn)品”的范圍（是同品牌、同功能還是同行業(yè)？），避免甲方以“新品類”為由授權(quán)他人；非獨家代理需約定甲方的其他合作渠道（如電商平臺、直營店）的銷售區(qū)域限制。業(yè)績目標(biāo)需“彈性約定”：銷售目標(biāo)應(yīng)結(jié)合市場實際（如首年可設(shè)“基礎(chǔ)目標(biāo)+沖刺目標(biāo)”，完成基礎(chǔ)目標(biāo)享受保底返利，沖刺目標(biāo)額外獎勵），避免“一刀切”導(dǎo)致乙方虧損違約。（三）風(fēng)險防控機(jī)制：從“事后追責(zé)”到“事前預(yù)防”市場波動應(yīng)對條款：約定“如遇原材料漲價、政策調(diào)整導(dǎo)致成本上漲，雙方協(xié)商調(diào)整供貨價，協(xié)商不成可終止協(xié)議，互不追責(zé)”，避免單方違約。退換貨與庫存處理：明確滯銷產(chǎn)品的退換貨條件（如“產(chǎn)品未拆封、保質(zhì)期剩余≥X個月，乙方可在季度末申請換貨”），庫存分擔(dān)方式（如甲方按成本價回收乙方剩余庫存，或乙方自行促銷）。（四）商業(yè)細(xì)節(jié)約定：藏在“小事”里的大風(fēng)險宣傳物料與品牌使用：約定甲方提供的宣傳資料的知識產(chǎn)權(quán)歸屬（如“甲方享有著作權(quán)，乙方僅獲使用權(quán)”），乙方自行制作的物料需經(jīng)甲方審核，避免侵權(quán)糾紛。發(fā)票與稅務(wù)責(zé)任：明確“甲方需在收到貨款后X日內(nèi)開具增值稅專用發(fā)票”，乙方需按約定提供開票信息，避免因發(fā)票問題引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險或付款糾紛。（五）文本管理與備案：證據(jù)意識大于“信任”簽署要求：協(xié)議需雙方簽字蓋章（自然人簽字+按手印，企業(yè)蓋公章+法定代表人簽字），騎縫章需每頁覆蓋，避免“頁簽缺失”導(dǎo)致條款篡改。存檔與備份：雙方各執(zhí)至少兩份原件，重要附件（如產(chǎn)品清單、價格表）需簽字確認(rèn)后附在協(xié)議后，電子版本同步備份至云端或加密硬