第16頁共16頁課題互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)概述授課班級授課時間課時2教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的含義、流程和重要性2.掌握產(chǎn)品開發(fā)的要點技能目標(biāo)能夠準(zhǔn)確描述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的重要性和原則，執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)流程素養(yǎng)目標(biāo)增強市場敏銳度和用戶導(dǎo)向意識，樹立以用戶需求為核心的產(chǎn)品開發(fā)理念教材分析重點1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的流程2.產(chǎn)品開發(fā)的原則難點1.產(chǎn)品整體概念的五個層次辨析2.產(chǎn)品開發(fā)邏輯思維的實際應(yīng)用教學(xué)方法教法分析講授法、演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析課堂討論法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“智能家居企業(yè)的新品開發(fā)之路”案例2.提問引導(dǎo)：“該企業(yè)新品成功的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品開發(fā)要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？”組織課堂討論，匯總學(xué)生觀點新授知識一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)基本認(rèn)知1.產(chǎn)品的含義及整體概念（核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品等五個層次）2.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的含義（有形、無形產(chǎn)品）3.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的含義、方式（獨創(chuàng)、引進(jìn)等）二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的流程（5個步驟：精準(zhǔn)定位市場需求→全面規(guī)劃與合理定價→精細(xì)測試發(fā)布渠道→強化采購與供應(yīng)鏈管理→持續(xù)優(yōu)化與迭代）三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的重要性（創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步的引擎、市場適應(yīng)性與消費者需求滿足、品牌形象與市場定位、風(fēng)險管理與可持續(xù)發(fā)展）四、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的要點1.產(chǎn)品發(fā)開的邏輯思維（產(chǎn)品開發(fā)要關(guān)注產(chǎn)品對應(yīng)的市場需求、品類機會、品牌競爭力、推廣思路）2.產(chǎn)品開發(fā)的原則（用戶中心、市場導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動、貨源優(yōu)勢原則）1.分模塊講授知識點，結(jié)合圖示解析產(chǎn)品整體概念和開發(fā)流程2.結(jié)合手機行業(yè)、健康產(chǎn)品等實例，講解開發(fā)重要性3.通過提問“如何判斷品類機會？”引導(dǎo)學(xué)生理解邏輯思維任務(wù)實施1.布置任務(wù)：分析“品尚女裝新產(chǎn)品開發(fā)”背景，填寫產(chǎn)品開發(fā)原則、重要性及結(jié)果分析表2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成任務(wù)操作，重點運用產(chǎn)品開發(fā)原則和流程知識1.明確任務(wù)要求和表格填寫規(guī)范2.巡視指導(dǎo)，解答學(xué)生疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位分析授課班級授課時間課時2教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位職責(zé)2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位能力要求技能目標(biāo)能夠準(zhǔn)確描述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位職責(zé)及需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和崗位能力素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)項目管理能力和風(fēng)險控制意識，樹立計劃周密、執(zhí)行有力的工作作風(fēng)教材分析重點1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位職責(zé)的六大環(huán)節(jié)2.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位的五大能力要求難點1.職業(yè)素養(yǎng)與崗位能力的區(qū)別與聯(lián)系2.結(jié)合崗位要求進(jìn)行自我職業(yè)評估教學(xué)方法教法分析講授法、演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析課堂討論法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“小陳求職互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位”情境2.提問引導(dǎo)：“小陳需要了解哪些崗位信息才能提高面試成功率？”1.創(chuàng)設(shè)求職情境，引發(fā)學(xué)生共鳴2.組織討論，梳理崗位分析的核心維度新授知識一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位職責(zé)1.市場調(diào)研與需求分析2.產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計3.產(chǎn)品測試4.產(chǎn)品發(fā)布與運營5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化6.項目管理與協(xié)調(diào)二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)1.良好的溝通能力2.扎實的專業(yè)知識3.優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神4.創(chuàng)新精神5.工匠精神三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)崗位能力要求1.需求獲取能力2.信息傳達(dá)能力3.市場洞察力4.數(shù)據(jù)分析能力5.項目管理能力1.結(jié)合“跨境電商平臺產(chǎn)品開發(fā)專員崗位職責(zé)”案例，拆解核心職責(zé)2.對比職業(yè)素養(yǎng)與能力要求，明確兩者差異3.引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合實例理解“創(chuàng)新精神”“數(shù)據(jù)分析能力”等抽象要求任務(wù)實施1.布置任務(wù)：模擬求職，分析兩家主流招聘網(wǎng)站的六家時尚女裝企業(yè)招聘信息，填寫崗位要求表并分析自身優(yōu)劣勢2.指導(dǎo)學(xué)生分組收集信息、匯總分析1.明確招聘信息收集維度和表格填寫要求2.引導(dǎo)學(xué)生客觀進(jìn)行自我評估小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題行業(yè)需求分析授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解行業(yè)集中度的定義和測量指標(biāo)2.掌握市場容量分析的方法和步驟3.了解市場潛力分析的概念和方法4.了解行業(yè)趨勢的概念和重要性技能目標(biāo)1.能夠?qū)π袠I(yè)集中度、市場容量和行業(yè)趨勢進(jìn)行分析2.能夠運用市場潛力分析工具和指標(biāo)進(jìn)行市場評估素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)良好的商業(yè)思維和數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)，能夠?qū)?shù)據(jù)分析能力與實際決策相結(jié)合2.增強行業(yè)洞察能力，把握市場發(fā)展動態(tài)教材分析重點1.行業(yè)趨勢分析的核心指標(biāo)（赫芬達(dá)爾指數(shù)、蛋糕指數(shù)）2.PEST分析法的應(yīng)用難點1.赫芬達(dá)爾指數(shù)和蛋糕指數(shù)的計算與解讀2.PEST分析法在實際行業(yè)分析中的靈活運用教學(xué)方法教法分析講授法、演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析課堂討論法、實踐計算法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“品尚女裝拓展線上業(yè)務(wù)”背景2.提問引導(dǎo)：“品尚女裝需要分析哪些行業(yè)信息才能精準(zhǔn)選品？”1.結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)型案例，引出行業(yè)需求分析的必要性2.組織討論，梳理行業(yè)分析的核心內(nèi)容新授知識一、行業(yè)趨勢分析的內(nèi)容1.市場容量分析（定義、注意事項）2.行業(yè)集中度分析（赫芬達(dá)爾指數(shù)定義、計算方法）3.市場潛力分析（蛋糕指數(shù)定義、計算公式、與市場容量的關(guān)系）4.市場需求量變化趨勢分析二、商品需求分析的內(nèi)容1.商品需求量變化趨勢分析2.客戶品牌偏好分析3.客戶屬性偏好分析4.客戶價格偏好分析5.搜索詞偏好分析三、行業(yè)需求分析的方法——PEST分析法1.政治因素（政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性）2.經(jīng)濟(jì)因素（GDP增長率、通貨膨脹率、匯率變動、勞動力市場）3.社會因素（人口結(jié)構(gòu)、文化價值觀念、教育水平、社會習(xí)慣等）4.技術(shù)因素（技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)壁壘、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)風(fēng)險）1.結(jié)合示例演示赫芬達(dá)爾指數(shù)和蛋糕指數(shù)的計算過程2.以女裝行業(yè)為例，講解PEST各要素的具體分析維度3.展示行業(yè)研究報告查詢渠道，提供數(shù)據(jù)獲取支持任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)女裝行業(yè)數(shù)據(jù)，完成赫芬達(dá)爾指數(shù)計算、市場容量分析、市場潛力分析及商品交易指數(shù)趨勢分析2.指導(dǎo)學(xué)生運用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)計算和分析1.明確各表格填寫要求和數(shù)據(jù)計算規(guī)范2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計算和分析中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題競爭環(huán)境分析與需求挖掘授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)熟悉競爭店鋪分析的方法和指標(biāo)技能目標(biāo)能夠通過數(shù)據(jù)挖掘和指標(biāo)分析，識別并找出競爭店鋪，并進(jìn)行流量及類目和價格的分析素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)競爭意識，樹立差異化競爭思維2.增強團(tuán)隊協(xié)作分析能力，提升需求挖掘的精準(zhǔn)度教材分析重點1.波特五力模型和SWOT模型的應(yīng)用2.競爭環(huán)境中產(chǎn)品需求挖掘的策略難點1.SWOT模型分析的全面性和客觀性2.從競爭對手分析中精準(zhǔn)識別未被滿足的需求教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組協(xié)作法、實踐分析法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“品尚女裝面臨行業(yè)競爭”背景2.提問引導(dǎo)：“品尚女裝如何通過分析競爭對手找到市場機會？”1.結(jié)合企業(yè)競爭困境，引出競爭環(huán)境分析的重要性2.組織討論，梳理競爭對手分析的核心維度新授知識一、競爭對手識別1.競爭對手的類型（按行業(yè)、市場、企業(yè)所在處的競爭地位分類）2.競爭對手的界定（爭奪客戶、市場、營銷等資源）3.尋找競爭對手的途徑（分析商品屬性、目標(biāo)客戶、營銷活動尋找競爭對手）二、競爭對手分析的內(nèi)容1.競爭網(wǎng)店分析（整體運營、推廣活動）2.競爭商品分析（價格、屬性、評論、活動）三、競爭對手分析的方法1.波特五力模型（供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力、行業(yè)內(nèi)競爭、潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅）2.SWOT模型（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）四、競爭環(huán)境中產(chǎn)品需求挖掘策略1.需求被完全解決：尋找細(xì)分市場或技術(shù)創(chuàng)新2.需求被部分解決：開發(fā)針對性產(chǎn)品3.需求完全沒有解決：驗證需求并填補空白1.結(jié)合跨境電商行業(yè)實例，演示波特五力模型和SWOT模型的分析過程2.以服裝行業(yè)為例，講解如何從競品評論中挖掘未被滿足的需求3.引導(dǎo)學(xué)生討論不同需求狀態(tài)下的挖掘思路任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)行業(yè)店鋪數(shù)據(jù)，定位高增長高銷量競爭對手，運用SWOT模型分析其優(yōu)劣勢，識別產(chǎn)品需求點并提出開發(fā)建議2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成SWOT分析和需求挖掘1.明確SWOT分析框架和需求挖掘的核心邏輯2.巡視指導(dǎo)，解答學(xué)生分析中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題客戶分析及需求挖掘授課班級授課時間課時5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)了解消費者畫像分析和購買偏好分析的指標(biāo)技能目標(biāo)能夠進(jìn)行消費人群畫像和購買偏好分析，了解消費者的購買決策過程素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)以客戶為中心的思維，重視客戶需求和反饋2.增強數(shù)據(jù)解讀能力，提升需求挖掘的精準(zhǔn)度教材分析重點1.KANO模型的需求分類和應(yīng)用流程2.客戶分析的內(nèi)容和方法難點1.KANO模型中Better-Worse系數(shù)的計算與需求優(yōu)先級排序2.客戶需求向產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)化教學(xué)方法教法分析講授法、案例演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組合作法、情境模擬法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控學(xué)生活動導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“家居企業(yè)推出適老化系列產(chǎn)品”案例2.提問引導(dǎo)：“該企業(yè)如何精準(zhǔn)挖掘銀發(fā)群體的需求？客戶分析對產(chǎn)品開發(fā)有何作用？”1.結(jié)合案例，引出客戶分析和需求挖掘的核心價值2.組織討論，梳理客戶需求挖掘的關(guān)鍵環(huán)節(jié)新授知識一、客戶分析的內(nèi)容1.商業(yè)行為分析（產(chǎn)品分布、客戶保持、客戶流失）2.客戶特征分析3.客戶忠誠分析4.客戶注意力分析（意見、咨詢、接觸、滿意度）5.客戶營銷分析二、客戶分析的方法（觀察法、實驗法、問卷法、綜合調(diào)查法、資料分析法、自我體驗法）三、客戶需求與產(chǎn)品需求1.定義與區(qū)別2.關(guān)系（產(chǎn)品需求源于、服務(wù)于、轉(zhuǎn)化并補充客戶需求）四、客戶需求分析的策略1.KANO模型（需求分類：必備型、期望型、魅力型、無差異型、反向型；應(yīng)用流程：需求歸類→系數(shù)計算→分級排序）2.$APPEALS模型（八大維度：價格、可獲得性、包裝、易用性、保障性、生命周期成本、社會接受程度）1.結(jié)合示例演示KANO模型的需求分類和Better-Worse系數(shù)計算2.展示客戶調(diào)研問卷示例，講解問卷法的應(yīng)用要點3.以服裝產(chǎn)品為例，講解$APPEALS模型的八大維度分析任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)品尚女裝客戶數(shù)據(jù)，篩選瀏覽量和購買量前五位的產(chǎn)品，運用KANO模型分析客戶需求，排序需求優(yōu)先級2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成需求分類和優(yōu)先級排序1.明確KANO模型分析的步驟和表格填寫要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生需求分類中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品品類規(guī)劃授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解品類的定義及其特點2.掌握產(chǎn)品組合的原則和策略3.掌握品類角色定位的方法4.熟悉品類創(chuàng)新的方法及優(yōu)化技巧技能目標(biāo)能夠根據(jù)市場及企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品定位，制定產(chǎn)品組合策略，明確品類角色定位及品類優(yōu)化方向，完成產(chǎn)品品類規(guī)劃素養(yǎng)目標(biāo)1.增強系統(tǒng)規(guī)劃意識，樹立品類協(xié)同發(fā)展思維2.培養(yǎng)創(chuàng)新思維，重視品類的持續(xù)優(yōu)化教材分析重點1.產(chǎn)品組合策略（延伸、削減、調(diào)整策略）2.跨品類分析法的品類角色定位（目標(biāo)性、常規(guī)性等品類）難點1.產(chǎn)品組合特性（寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度）的辨析2.品類創(chuàng)新與優(yōu)化的實際應(yīng)用教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐規(guī)劃法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控學(xué)生活動導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“食品飲料企業(yè)產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型升級”案例2.提問引導(dǎo)：“該企業(yè)在不同階段的品類規(guī)劃有何特點？品類規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展有何意義？”1.結(jié)合案例，引出品類規(guī)劃的核心價值2.組織討論，梳理品類規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)新授知識一、品類的基本認(rèn)知1.品類的定義（描述、結(jié)構(gòu)）2.品類的特點（替代性、互補性）二、產(chǎn)品組合的基本認(rèn)知1.構(gòu)成和特性（構(gòu)成：產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目；特性：寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度）2.類型（全線全面型、市場專業(yè)型、產(chǎn)品線專業(yè)型、特殊產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品組合）3.原則（用途分類、確定比重、方便購買、產(chǎn)品線統(tǒng)一原則）4.策略（產(chǎn)品線延伸、削減、組合調(diào)整策略）三、品類角色定位的方法1.以企業(yè)為導(dǎo)向（銷售/利潤矩陣、經(jīng)營功能角度）2.以消費者為導(dǎo)向（比例/頻率矩陣）3.跨品類分析法（目標(biāo)性、常規(guī)性、便利性、季節(jié)性/偶然性品類）四、品類創(chuàng)新與優(yōu)化1.品類創(chuàng)新（技術(shù)驅(qū)動、設(shè)計驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動創(chuàng)新）2.品類優(yōu)化（用戶反饋分析與響應(yīng)、競品分析與差異化、持續(xù)迭代與優(yōu)化、跨部門寫作與資源整合）1.結(jié)合示例演示產(chǎn)品組合特性的計算（寬度、長度、深度）2.以手機品牌產(chǎn)品線為例，講解跨品類分析法的品類定位3.展示品類創(chuàng)新案例（智能家居、小米產(chǎn)品設(shè)計），講解創(chuàng)新方式任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)品尚女裝現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品組合特性，制定產(chǎn)品組合策略，運用跨品類分析法定位品類角色，明確品類優(yōu)化方向2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成規(guī)劃任務(wù)1.明確產(chǎn)品組合分析和品類定位的要求2.巡視指導(dǎo)，解答學(xué)生規(guī)劃中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題目標(biāo)產(chǎn)品選擇授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解目標(biāo)產(chǎn)品選擇的重要性和基本原則2.掌握目標(biāo)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵因素分析的內(nèi)容3.掌握目標(biāo)產(chǎn)品選擇的策略和實施技巧技能目標(biāo)能夠根據(jù)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品投資回報率，完成目標(biāo)產(chǎn)品選擇素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)成本效益思維，重視投資回報率分析2.增強風(fēng)險意識，合理判斷產(chǎn)品生命周期階段教材分析重點1.產(chǎn)品投資回報率的計算2.產(chǎn)品生命周期各階段的特征及選擇策略難點1.產(chǎn)品生命周期階段的判斷2.差異化目標(biāo)產(chǎn)品選擇策略的實際應(yīng)用教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐計算法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“品尚女裝篩選高投資回報率產(chǎn)品”背景2.提問引導(dǎo)：“選擇目標(biāo)產(chǎn)品時需要考慮哪些因素？如何判斷產(chǎn)品的投資價值？”1.結(jié)合企業(yè)選品需求，引出目標(biāo)產(chǎn)品選擇的核心邏輯2.組織討論，梳理目標(biāo)產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵因素新授知識一、目標(biāo)產(chǎn)品選擇的原則及流程1.基本原則（市場需求導(dǎo)向、差異化競爭、成本效益、品牌一致性、可持續(xù)發(fā)展原則）2.基本流程（市場調(diào)研與需求分析→潛在產(chǎn)品篩選→產(chǎn)品競爭力評估→目標(biāo)產(chǎn)品確定）二、目標(biāo)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵因素1.投資回報率（定義、計算公式、提升方法）2.產(chǎn)品生命周期（階段劃分、特征、指標(biāo)）3.產(chǎn)品差異化策略（功能、設(shè)計、品質(zhì)、服務(wù)、品牌差異化）三、目標(biāo)產(chǎn)品選擇策略與實施技巧1.熱銷產(chǎn)品選擇（策略：市場調(diào)研、潛力評估、多元化產(chǎn)品組合、關(guān)注新興市場及其趨勢；技巧：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、靈活應(yīng)對市場變化、建立良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系、加大營銷推廣力度）2.新品選擇（策略：市場需求導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動、品牌定位匹配、風(fēng)險評估與控制；技巧：推廣計劃、售后體系等）3.差異化產(chǎn)品選擇（策略：細(xì)分市場定位、競爭分析等；技巧：制定詳細(xì)的市場推廣計劃、加強與渠道商的合作、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能、建立完場的售后服務(wù)體系）1.結(jié)合示例演示投資回報率的計算過程2.以電子產(chǎn)品為例，講解產(chǎn)品生命周期各階段的特征和選擇策略3.引導(dǎo)學(xué)生討論不同類型產(chǎn)品的選擇邏輯任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測未來一年每款產(chǎn)品利潤和投資總額，計算投資回報率，篩選前五位目標(biāo)產(chǎn)品2.指導(dǎo)學(xué)生運用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)計算和分析1.明確投資回報率計算和產(chǎn)品篩選的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計算中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品定價授課班級授課時間課時5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解產(chǎn)品定價的影響因素2.熟悉產(chǎn)品定價的方法3.掌握產(chǎn)品定價策略技能目標(biāo)能夠根據(jù)產(chǎn)品價格調(diào)研數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品模擬收益及競爭對手定價，完成產(chǎn)品定價素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)市場敏感度，重視定價與市場需求、競爭環(huán)境的匹配2.增強合規(guī)意識，遵循定價相關(guān)法律法規(guī)教材分析重點1.產(chǎn)品定價策略（新產(chǎn)品、折扣、心理定價等）2.競爭導(dǎo)向定價法的應(yīng)用難點1.PSM模型的操作流程和價格區(qū)間確定2.不同定價策略的組合運用教學(xué)方法教法分析講授法、案例演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、情景模擬法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“小米滲透定價策略”案例2.提問引導(dǎo)：“小米為什么采用滲透定價策略？產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素？”1.結(jié)合案例，引出產(chǎn)品定價的核心邏輯2.組織討論，梳理定價的關(guān)鍵影響因素新授知識一、產(chǎn)品定價的影響因素1.產(chǎn)品成本2.市場需求（需求價格彈性及影響因素）3.競品價格（不同競爭環(huán)境下的定價邏輯）4.產(chǎn)品定位（不同定位產(chǎn)品的定價差異）二、產(chǎn)品定價策略1.新產(chǎn)品定價（撇脂定價、滲透定價、滿意定價）2.產(chǎn)品組合定價（產(chǎn)品線、備選產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品、一攬子定價）3.折扣定價（現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、復(fù)合折扣）4.心理定價（尾數(shù)、整數(shù)、聲望、招徠定價）5.差別定價（地理、時間、用途、質(zhì)量差價）三、產(chǎn)品定價方法1.PSM模型定價（操作流程、價格區(qū)間確定）2.成本導(dǎo)向定價（成本加成、邊際成本、目標(biāo)收益定價法）3.需求導(dǎo)向定價（感知價值、需求差異、習(xí)慣定價法）4.競爭導(dǎo)向定價（產(chǎn)品差別、隨行就市、黃金分割定價法）1.結(jié)合示例演示黃金分割定價法、成本加成定價法的計算過程2.以服裝產(chǎn)品為例，講解不同定價策略的應(yīng)用場景3.展示PSM模型定價的問卷設(shè)計和數(shù)據(jù)整理示例任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)競品價格數(shù)據(jù)，統(tǒng)計各價格區(qū)間銷量，運用黃金分割定價法計算最優(yōu)銷售定價，統(tǒng)計前50位產(chǎn)品折扣率，確定產(chǎn)品發(fā)布價格2.指導(dǎo)學(xué)生運用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和計算1.明確定價計算和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計算中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題發(fā)布渠道選擇授課班級授課時間課時5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉常見的產(chǎn)品發(fā)布渠道2.掌握常用的渠道評估關(guān)鍵指標(biāo)3.熟悉產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇的流程和評估方法4.了解產(chǎn)品發(fā)布渠道組合策略技能目標(biāo)能夠選取合適的評估指標(biāo)與方法，對產(chǎn)品發(fā)布渠道進(jìn)行評估與選擇素養(yǎng)目標(biāo)1.增強渠道規(guī)劃意識，樹立多渠道協(xié)同思維2.培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)，提升渠道選擇的科學(xué)性教材分析重點1.產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇的影響因素（產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場等）2.綜合評價分析法的應(yīng)用（指標(biāo)體系、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)重確定）難點1.0-1標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)處理的計算2.渠道組合策略的制定教學(xué)方法教法分析講授法、演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“護(hù)發(fā)品牌多渠道發(fā)布測試”案例2.提問引導(dǎo)：“該品牌為什么選擇多渠道測試？不同發(fā)布渠道的特點是什么？”1.結(jié)合案例，引出渠道選擇的核心價值2.組織討論，梳理常見發(fā)布渠道的類型新授知識一、常見的產(chǎn)品發(fā)布渠道1.綜合類超級平臺（特點、適合產(chǎn)品）2.垂直類電商平臺（特點、適合產(chǎn)品）3.社交類電商平臺（特點、適合產(chǎn)品）4.生活服務(wù)類電商平臺（特點、適合產(chǎn)品）二、產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇影響因素1.產(chǎn)品特性與定位（性質(zhì)、價格、生命周期等）2.目標(biāo)市場與消費者行為偏好（目標(biāo)市場定位、消費者行為偏好）3.渠道特征（渠道流量與覆蓋范圍、渠道成本、渠道技術(shù)支持與服務(wù)、平臺客戶體驗）4.競爭環(huán)境三、產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇流程與評估方法1.產(chǎn)品發(fā)布渠道選擇流程（市場調(diào)研→目標(biāo)設(shè)定→渠道評估→策略制定→實施監(jiān)控→評估優(yōu)化）2.產(chǎn)品發(fā)布渠道評估方法（指標(biāo)體系確定→數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化→權(quán)重確定→綜合得分計算→排序決策）四、產(chǎn)品發(fā)布渠道組合策略1.產(chǎn)品發(fā)布渠道組合（主要類型：集中型組合方式、選擇型組合方式；原則：用集中型組合方式滿足重要客戶的要求、追求利潤目標(biāo)、適時采用選擇型組合方式、化解渠道沖突）2.產(chǎn)品發(fā)布多渠道協(xié)同（多渠道協(xié)調(diào)：提升市場覆蓋、優(yōu)化資源配置、增強品牌影響力、提高銷售轉(zhuǎn)化率；發(fā)布渠道協(xié)調(diào)方法：數(shù)據(jù)整合與協(xié)調(diào)決策、統(tǒng)一品牌形象與傳播、營銷與推廣協(xié)調(diào)、技術(shù)支持與服務(wù)整合；不同產(chǎn)品發(fā)布渠道協(xié)調(diào)的應(yīng)用：綜合電商平臺與垂直電商平臺的協(xié)調(diào)、社交媒體電商平臺與直播平臺的協(xié)同、品牌官方網(wǎng)站與第三方平臺的協(xié)同）1.結(jié)合示例演示0-1標(biāo)準(zhǔn)化處理和綜合得分的計算過程2.以服裝產(chǎn)品為例，講解不同渠道的選擇邏輯3.展示渠道組合策略的案例（多平臺差異化運營）任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)發(fā)布渠道數(shù)據(jù)表，對各評估指標(biāo)進(jìn)行0-1標(biāo)準(zhǔn)化處理，結(jié)合權(quán)重計算綜合得分，篩選前五位發(fā)布渠道2.指導(dǎo)學(xué)生運用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和計算1.明確數(shù)據(jù)處理和渠道篩選的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計算中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品發(fā)布與展示授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備工作2.掌握產(chǎn)品發(fā)布流程3.了解產(chǎn)品的展示策略技能目標(biāo)能夠根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布要求，準(zhǔn)備產(chǎn)品發(fā)布資料，規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)布時間，執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)布素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)細(xì)節(jié)把控意識，重視產(chǎn)品發(fā)布的合規(guī)性和準(zhǔn)確性2.增強用戶體驗思維，優(yōu)化產(chǎn)品展示效果教材分析重點1.產(chǎn)品發(fā)布的步驟2.產(chǎn)品展示策略（標(biāo)題、主圖、詳情頁設(shè)計）難點1.產(chǎn)品賣點提煉（FAB法）和描述撰寫（AIDA模型）2.詳情頁的邏輯設(shè)計和視覺呈現(xiàn)教學(xué)方法教法分析講授法、案例演示法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐設(shè)計法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“優(yōu)秀電商產(chǎn)品發(fā)布案例”（標(biāo)題、主圖、詳情頁）2.提問引導(dǎo)：“這些產(chǎn)品發(fā)布和展示的亮點是什么？如何通過發(fā)布與展示吸引消費者？”1.展示優(yōu)秀案例，引發(fā)學(xué)生思考2.組織討論，梳理產(chǎn)品發(fā)布與展示的核心要點新授知識一、產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備1.產(chǎn)品信息收集與整理（基本信息、法規(guī)認(rèn)證信息、售后服務(wù)信息）2.產(chǎn)品描述撰寫（FAB賣點提煉法、AIDA模型應(yīng)用）3.產(chǎn)品拍攝與美化（突出特色、擺放組合、光線運用、圖片美化）二、產(chǎn)品發(fā)布執(zhí)行1.發(fā)布步驟（選擇類目→設(shè)置基礎(chǔ)信息→設(shè)置銷售信息→設(shè)置物流信息→填寫圖文描述）2.發(fā)布時間規(guī)劃（分析消費時間、行業(yè)發(fā)布時間；設(shè)置發(fā)布時間技巧）三、產(chǎn)品展示策略1.產(chǎn)品標(biāo)題展示（組成、關(guān)鍵詞獲取、設(shè)置原則）2.產(chǎn)品主圖展示（策劃要求、設(shè)計思路）3.產(chǎn)品詳情頁展示（構(gòu)成、設(shè)計方法）1.結(jié)合示例演示FAB賣點提煉和AIDA模型撰寫產(chǎn)品描述2.展示產(chǎn)品發(fā)布的步驟截圖，講解關(guān)鍵操作要點3.分析優(yōu)秀產(chǎn)品標(biāo)題、主圖和詳情頁的設(shè)計邏輯任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布渠道要求，收集整理產(chǎn)品信息，提煉賣點并撰寫文案，規(guī)劃發(fā)布時間，填寫產(chǎn)品發(fā)布信息2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備和信息填寫1.明確產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備和信息填寫的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生文案撰寫和信息填寫中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉A/B測試的含義和流程2.熟悉四象限法則的概念、目的、分析方法3.掌握產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析的維度4.掌握產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析的方法技能目標(biāo)能夠明確產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析維度，建立指標(biāo)體系，評估產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，重視渠道測試數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用2.增強優(yōu)化意識，根據(jù)測試效果持續(xù)調(diào)整渠道策略教材分析重點1.產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析的維度2.四象限法則和層次分析法的應(yīng)用難點1.A/B測試的流程和數(shù)據(jù)解讀2.層次分析法的權(quán)重計算和綜合評估教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐操作法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“企業(yè)通過渠道測試優(yōu)化發(fā)布策略”案例2.提問引導(dǎo)：“企業(yè)為什么要進(jìn)行渠道測試效果分析？如何通過數(shù)據(jù)分析定位最優(yōu)渠道？”1.結(jié)合案例，引出渠道測試效果分析的核心價值2.組織討論，梳理渠道效果分析的關(guān)鍵維度新授知識一、產(chǎn)品發(fā)布渠道測試的方法1.A/B測試（含義、步驟：設(shè)定指標(biāo)→創(chuàng)建變量→確定分流方案→數(shù)據(jù)監(jiān)控和收集→結(jié)果分析）2.四象限法則（含義、四個象限的策略）二、產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果分析的維度1.渠道表現(xiàn)分析（銷售數(shù)據(jù)、流量與轉(zhuǎn)化率、成本效益分析）2.渠道客戶分析（客戶行為、客戶反饋分析）三、產(chǎn)品發(fā)布渠道測試效果評估方法1.層次分析法（步驟：建立遞階層次結(jié)構(gòu)→構(gòu)造判斷矩陣→權(quán)重計算與判斷矩陣一致性檢驗）2.效果等級評估法（操作流程、評估維度）1.結(jié)合示例演示四象限法則的應(yīng)用和層次分析法的權(quán)重計算2.以服裝產(chǎn)品為例，講解渠道表現(xiàn)和客戶分析的具體指標(biāo)3.展示A/B測試的實驗設(shè)計和數(shù)據(jù)整理示例任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)渠道表現(xiàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶行為指標(biāo)權(quán)重計算綜合得分，結(jié)合投資回報率繪制四象限圖，定位最優(yōu)渠道2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成數(shù)據(jù)計算和分析1.明確數(shù)據(jù)計算和四象限繪制的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生分析中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題采購需求分析授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解采購需求分析的概念和要點2.掌握需求分析的方法3.掌握需求預(yù)測的方法技能目標(biāo)能夠根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)及產(chǎn)品特點，結(jié)合采購需求分析的要點和方法，分析采購需求，并運用合適的預(yù)測方法完成采購需求預(yù)測素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，重視采購需求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性2.增強預(yù)測思維，提升采購需求分析的前瞻性教材分析重點1.采購需求預(yù)測的定量方法（季節(jié)指數(shù)法、線性預(yù)測法）2.采購需求分析的要點難點1.季節(jié)指數(shù)的計算與去季節(jié)化銷量分析2.推導(dǎo)分析法的實際應(yīng)用教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐計算法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“A企業(yè)預(yù)測采購需求”案例2.提問引導(dǎo)：“企業(yè)為什么要進(jìn)行采購需求分析？采購需求預(yù)測需要考慮哪些因素？”1.結(jié)合案例，引出采購需求分析的核心價值2.組織討論，梳理采購需求分析的關(guān)鍵要點新授知識一、采購需求分析的要點1.明確采購產(chǎn)品（功能、質(zhì)量、技術(shù)要求等）2.明確采購數(shù)量與訂購方式（定量補貨、定期補貨、合同訂購）3.明確交付要求（送貨次數(shù)、時間、地點、運輸方式等）4.明確供應(yīng)商服務(wù)內(nèi)容（響應(yīng)、技術(shù)支持與培訓(xùn)、維護(hù)與維護(hù)服務(wù)）二、采購需求分析的方法1.運用采購需求表2.ABC分析法3.推導(dǎo)分析法（步驟：制訂主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃→制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件→制定庫存文件→計算凈需求量）三、采購需求預(yù)測的方法1.定性預(yù)測法（德爾菲法、采購人員意見綜合法）2.定量預(yù)測法（時間序列預(yù)測法、季節(jié)性預(yù)測法、因果關(guān)系分析法）1.結(jié)合示例演示季節(jié)指數(shù)的計算和線性預(yù)測法的應(yīng)用2.以服裝產(chǎn)品為例，講解推導(dǎo)分析法的具體步驟3.展示采購需求表和ABC分析法的應(yīng)用示例任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)采購需求數(shù)據(jù)表，計算產(chǎn)品歷年各季度銷量和季節(jié)指數(shù)，運用季節(jié)指數(shù)法和線性預(yù)測法預(yù)測未來一年各季度需求量2.指導(dǎo)學(xué)生運用Excel工具進(jìn)行數(shù)據(jù)計算和預(yù)測1.明確數(shù)據(jù)計算和預(yù)測的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生計算中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品采購計劃制訂授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉采購計劃的涵蓋內(nèi)容2.掌握采購計劃制訂的原則及流程3.掌握不同類型產(chǎn)品的采購策略技能目標(biāo)能夠根據(jù)企業(yè)運營規(guī)劃，結(jié)合產(chǎn)品采購計劃的內(nèi)容，制訂產(chǎn)品采購計劃素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)系統(tǒng)規(guī)劃意識，樹立成本效益和風(fēng)險管理思維2.增強協(xié)作意識，重視采購計劃與其他部門的協(xié)同教材分析重點1.卡拉杰克矩陣的應(yīng)用（產(chǎn)品分類及采購策略）2.產(chǎn)品采購計劃的制訂流程和核心內(nèi)容難點1.基于卡拉杰克矩陣的產(chǎn)品類型定位2.采購計劃與庫存、需求的匹配協(xié)調(diào)教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐規(guī)劃法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“品尚女裝制訂采購計劃”背景2.提問引導(dǎo)：“制訂采購計劃需要考慮哪些因素？不同類型產(chǎn)品的采購策略有何差異？”1.結(jié)合企業(yè)采購需求，引出采購計劃制訂的核心邏輯2.組織討論，梳理采購計劃制訂的關(guān)鍵因素新授知識一、產(chǎn)品采購計劃的內(nèi)容1.采購產(chǎn)品的數(shù)量、技術(shù)規(guī)格、參數(shù)及要求2.采購產(chǎn)品的價格及供應(yīng)商3.采購產(chǎn)品在生產(chǎn)中的投入使用階段4.采購產(chǎn)品模塊的劃分標(biāo)準(zhǔn)及每個模塊包含的項目5.采購時間表6.簽訂采購協(xié)議時所用的合同類型7.采購工作的協(xié)調(diào)管理工作二、產(chǎn)品采購計劃制訂的原則與流程1.原則（量力而行、適度超前、成本經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品分類、提高采購整體效益原則、落實采購預(yù)算）2.流程（準(zhǔn)備認(rèn)證計劃→評估認(rèn)證需求→計算認(rèn)證容量→制訂認(rèn)證計劃→準(zhǔn)備訂單計劃→評估訂單需求→計算訂單容量→制訂訂單計劃）三、不同類型產(chǎn)品采購策略（卡拉杰克矩陣）1.常規(guī)型產(chǎn)品（采購策略：簡化流程、長期合約）2.杠桿型產(chǎn)品（采購策略：壓低價格、多家供應(yīng)商）3.瓶頸型產(chǎn)品（采購策略：降低風(fēng)險、穩(wěn)定供應(yīng)）4.關(guān)鍵型產(chǎn)品（采購策略：合伙關(guān)系、長期合約）1.結(jié)合卡拉杰克矩陣圖示，講解不同類型產(chǎn)品的采購策略2.以服裝產(chǎn)品為例，講解采購計劃制訂的具體流程3.展示采購計劃表格示例，講解填寫要點任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)產(chǎn)品需求和市場供應(yīng)情況，運用卡拉杰克矩陣定位產(chǎn)品類型并制定采購策略，結(jié)合庫存數(shù)據(jù)制訂產(chǎn)品采購計劃2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成采購策略制定和采購計劃填寫1.明確卡拉杰克矩陣應(yīng)用和采購計劃填寫的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生策略制定和計劃填寫中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題供應(yīng)商評估與選擇授課班級授課時間課時5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.掌握供應(yīng)商評估指標(biāo)2.熟悉供應(yīng)商選擇的方法3.熟悉供應(yīng)商關(guān)系管理的途徑技能目標(biāo)能夠根據(jù)采購需求和供應(yīng)商信息，結(jié)合供應(yīng)商評估指標(biāo)，對供應(yīng)商進(jìn)行評估與選擇素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)客觀公正的評估意識，重視供應(yīng)商的綜合能力2.增強合作思維，樹立長期共贏的供應(yīng)商關(guān)系理念教材分析重點1.供應(yīng)商評估的指標(biāo)體系和加權(quán)計分卡應(yīng)用2.供應(yīng)商選擇的方法和步驟難點1.供應(yīng)商評估指標(biāo)的權(quán)重確定2.供應(yīng)商選擇方法的靈活運用教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐操作法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“A企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理”案例2.提問引導(dǎo)：“企業(yè)如何評估供應(yīng)商績效？選擇供應(yīng)商需要考慮哪些因素？”1.結(jié)合案例，引出供應(yīng)商評估與選擇的核心價值2.組織討論，梳理供應(yīng)商評估的關(guān)鍵維度新授知識一、供應(yīng)商評估1.步驟（識別評估事項→設(shè)置權(quán)重→設(shè)置分項及權(quán)重→確定評分機制→直接評估→審核結(jié)果→定期回顧）2.標(biāo)準(zhǔn)（管理能力、技術(shù)能力、財務(wù)能力、質(zhì)量體系和理念、生產(chǎn)能力、采購策略、社會責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展能力）3.指標(biāo)體系（一級指標(biāo)、二級指標(biāo)、權(quán)重設(shè)置）二、供應(yīng)商選擇1.選擇方法（直觀判斷法、招標(biāo)法、協(xié)商選擇法、采購成本比較法、ABC成本法、層次分析法）2.步驟（明確需求→市場調(diào)研→評估資質(zhì)→獲取和比較報價→樣品評估→談判合同）三、供應(yīng)商關(guān)系管理1.途徑（優(yōu)化供應(yīng)基礎(chǔ)、建立績效目標(biāo)、分享資源等）2.分類方法（按80/20規(guī)則劃分、按供應(yīng)商的重要性劃分、按雙方關(guān)系走向劃分）1.結(jié)合加權(quán)計分卡示例，講解供應(yīng)商評估的指標(biāo)設(shè)置和評分計算2.以服裝供應(yīng)商為例，講解選擇方法和步驟的應(yīng)用3.展示供應(yīng)商關(guān)系管理的案例（長期合作、資源分享）任務(wù)實施1.布置任務(wù)：根據(jù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)，運用加權(quán)計分卡評估供應(yīng)商績效，結(jié)合評估結(jié)果選擇合適的供應(yīng)商，制定供應(yīng)商關(guān)系管理策略2.指導(dǎo)學(xué)生分組完成供應(yīng)商評估和選擇1.明確加權(quán)計分卡應(yīng)用和供應(yīng)商選擇的要求2.巡視指導(dǎo)，解決學(xué)生評估和選擇中的疑問小結(jié)教師對本堂課的重點難點內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。作業(yè)1.完成知識的回顧與總結(jié)2.完成相關(guān)測試題或操作教學(xué)后記課題產(chǎn)品表現(xiàn)評估與優(yōu)化授課班級授課時間課時4教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解產(chǎn)品表現(xiàn)評估的含義及作用2.熟悉產(chǎn)品表現(xiàn)評估的指標(biāo)3.了解市場接受度、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性、產(chǎn)品盈利能力的評估指標(biāo)含義4.掌握產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)化的策略技能目標(biāo)能夠構(gòu)建產(chǎn)品表現(xiàn)評估指標(biāo)體系，結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)，評估產(chǎn)品表現(xiàn)，并制定產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)化策略素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)問題洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，增強發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的工作能力2.激發(fā)創(chuàng)新思維，提升創(chuàng)新意識，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、勇于探索的創(chuàng)新精神教材分析重點1.產(chǎn)品表現(xiàn)評估指標(biāo)體系的構(gòu)建（一級、二級指標(biāo)及權(quán)重設(shè)定）2.產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)化策略的具體應(yīng)用（功能設(shè)計、價格、定位、供應(yīng)鏈優(yōu)化）難點1.評估指標(biāo)權(quán)重的科學(xué)分配及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)計算2.結(jié)合市場環(huán)境和消費者需求，制定針對性的優(yōu)化策略教學(xué)方法教法分析講授法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法學(xué)法分析小組討論法、實踐操作法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師調(diào)控導(dǎo)入新課1.呈現(xiàn)“國產(chǎn)美妝品牌差異化定位與品類優(yōu)化”案例2.提問引導(dǎo)：“該品牌如何通過產(chǎn)品表現(xiàn)反饋實現(xiàn)品類升級？產(chǎn)品上線后為何需要持續(xù)評估與優(yōu)化？”1.結(jié)合案例，引導(dǎo)學(xué)生思考產(chǎn)品表現(xiàn)評估的核心價值2.組織課堂討論，匯總學(xué)生對“產(chǎn)品表現(xiàn)”的初步認(rèn)知新授知識一、產(chǎn)品表現(xiàn)評估的含義1.產(chǎn)品表現(xiàn)評估的定義2.產(chǎn)品表現(xiàn)的作用3.產(chǎn)品表現(xiàn)評估流程（設(shè)定目標(biāo)→數(shù)據(jù)采集與處理→指標(biāo)計算與分析→問題識別→撰寫評估報告）二、產(chǎn)品表現(xiàn)評估的指標(biāo)1.市場接受度（市場份額、銷售量、銷售增長率、新客戶獲得率）2.客戶滿意度（重復(fù)購買率、凈推薦值NPS、客戶投訴率）3.產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性（產(chǎn)品故障率、退貨率、耐用性）4.產(chǎn)品盈利能力（銷