2011年度全國代理商培訓(xùn)支配2011annualnationalagenttrainingplan

(2011年5月24-28)

培訓(xùn)目的(training

purpose)..................................................2

培訓(xùn)組織(training

organization).......................................2

培訓(xùn)講師(training

instructors).........................................2

參與培訓(xùn)人員(attendtrainingpersonnel).......................2

培訓(xùn)支配(training

plan)........................................................3

培訓(xùn)內(nèi)容(training

content)..................................................4講義上交

時間及內(nèi)容審核(notesduetimeandcontent

audits).........................................................

..................................4

培訓(xùn)日程表(training

schedule)...........................................5

(見附件

-).................................................................

.............5培訓(xùn)期間管理要求和制度(duringtheworkshopmanagement

requirementsand

system)......................................................5

附

..............................5

北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司

培訓(xùn)目的(trainingpurpose)

宗旨：技術(shù)溝通、商業(yè)溝通、文化溝通會

1.向代理商介紹一中創(chuàng)的發(fā)展歷史和將來發(fā)展方向；

2.使代理商更加深化了解公司產(chǎn)品及八大節(jié)能技術(shù)理念；

3.樹立宣揚(yáng)''最佳供熱理念詢問商、最佳供熱方案供應(yīng)商、最佳供熱系統(tǒng)集成商、最

佳供熱投資運(yùn)營商、最佳專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊〃經(jīng)營服務(wù)思想；

4.增進(jìn)相互了解和友情，促進(jìn)商業(yè)合作；

本著上述目的，營銷中心支配從2011年起先每年2次的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)組織

(trainingorganization)

主辦：營銷中心(市場部、管理部)

協(xié)辦：技術(shù)部、工程部、行政部

培訓(xùn)講師(traininginstructors)

公司內(nèi)部聘用講師

參與培訓(xùn)人員(attendtrainingpersonnel)

?全國代理商委派人員

?營銷中心內(nèi)部人員

?公司其他部門申請希望參培人員

培訓(xùn)支配(trainingplan)

1.培訓(xùn)支配起草

營銷中心管理部負(fù)責(zé)培訓(xùn)支配起草：周期3天：

隨著公司快速發(fā)展，全國代理商的要求，提高理論技能需求、已燃眉之急，了解公司是

最佳供熱方案供應(yīng)商和最佳供熱系統(tǒng)集成商，為用戶供應(yīng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跟客戶的溝通更專業(yè)、更

到位。

2.培訓(xùn)支配征求看法

由營銷中心管理部組織，通過內(nèi)部看法征詢和外部看法征詢的方式，7天內(nèi)確定培訓(xùn)支

配定稿。

內(nèi)部看法征詢：主要在營銷中心內(nèi)部和代理商之間；

外部看法征詢；公司相關(guān)部門及總裁辦之間；

培訓(xùn)前期征求營銷中心全體人員的看法，依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行支配和調(diào)整，主要目的是滿

足大家的需求，提高大家的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平。

3.培訓(xùn)支配定稿

定稿日期為2011年05月

4.培訓(xùn)支配執(zhí)行

培訓(xùn)期間，嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)相關(guān)要求進(jìn)行，以達(dá)到應(yīng)有的培訓(xùn)效果，執(zhí)行日期一年。

5.驗收考核

培訓(xùn)資料需經(jīng)過公司審核驗收。

6.培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)結(jié)束后，須要總結(jié)培訓(xùn)的得失，為下一次的培訓(xùn)供應(yīng)閱歷教訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容

(trainingcontent)

1.技術(shù)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容

?產(chǎn)品等學(xué)問的培訓(xùn)

?系統(tǒng)(熱水鍋爐系統(tǒng)圖制作和講解)

2.營銷中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容

?勵志培訓(xùn)

?理念部分(包括模塊化系統(tǒng)、分時分區(qū)、水力平衡、煙氣余熱回收、變頻節(jié)電、智能

化限制、真空脫氣和室外溫度補(bǔ)償)

?銷售部分(包括銷售政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)、鍋爐行業(yè)與及競爭對手狀況、銷售技巧)

?培訓(xùn)講義的收集和整理

講義上交時間及內(nèi)容審核（notesduetimeandcontentaudits）

1.培訓(xùn)資料提前十天交至管理部，經(jīng)公司審核合格后，起先培訓(xùn)

2.培訓(xùn)資料為ppt格式

3.培訓(xùn)前一天，將培訓(xùn)預(yù)報、培訓(xùn)老師的簡介和培訓(xùn)內(nèi)容貼至樓下公告欄里

培訓(xùn)日程表（trainingschedule）

（見附件一）

培訓(xùn)期間管理要求和制度（duringtheworkshopmanagementrequirements

andsystem）

1.參與培訓(xùn)人員需遵守時間規(guī)定，提前5分鐘到場

2.如臨時有事參與，需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并通知培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

3.培訓(xùn)期間，請自覺將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動

4.培訓(xùn)期間避開閑談，有問題等老師講解結(jié)束后提問

5.培訓(xùn)中途離開，需通知部門領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

附件

一一培訓(xùn)相關(guān)表格

——培訓(xùn)相關(guān)講義篇二：代理商培訓(xùn)資料

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》

代理商培訓(xùn)資料

培訓(xùn)項目

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

1、網(wǎng)站歷史、現(xiàn)狀、前景介紹；（項目總監(jiān)）

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)功能介紹；（技術(shù)部經(jīng)理）

3、網(wǎng)站頁面欄目演示說明：（設(shè)計師）

4、會員卡運(yùn)用說明：（技術(shù)部經(jīng)理）

5、信息發(fā)布、廣告制作、后臺管理等說明；（技術(shù)部經(jīng)理）

6、分站發(fā)展步驟、分站組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理（項目總監(jiān)）

地方分站經(jīng)營發(fā)展步驟

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

一、建站階段（一周）：

1s《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》簽約授權(quán)設(shè)立地方分站；2、分站域名、后臺管理密碼，開通

上線；3、各種會員卡開通與運(yùn)用方法。

二、信息填充、合作鏈接階段（兩個月）：

1、總部供應(yīng)部分地方醫(yī)療信息資料；2、分站填充地方健康醫(yī)療信息資料：

3、同地方網(wǎng)站媒體建立合作鏈接與資源優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系；4、搜集一年來地方媒體健康

醫(yī)療廣告并上傳。

三、初期經(jīng)營階段（兩個月）：

1、實(shí)惠價銷售個人會員卡、單位會員卡：2、同醫(yī)院、診所、醫(yī)生洽談合作詢問與專

題講座：3、同藥企、藥店談地圖標(biāo)注。

四、正常經(jīng)營階段（四個月后）：

1、正常銷售會員卡，起先發(fā)展下一級地方代理；2、同醫(yī)院、診所建立醫(yī)療詢問合作

關(guān)系，開辦講座；3、藥企、藥店做競價排名與刊登廣告，做企業(yè)專題報道；4、同各地方

媒體建立穩(wěn)定互動合作關(guān)系；5、同醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作舉辦醫(yī)療健康活動。

地方分站組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)、工資待遇

1、分站站長：分站投資人，依照總站授權(quán)確立分站發(fā)展方針，確定分站人、

財、物投入與運(yùn)用。

2、分站經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站人事業(yè)務(wù)運(yùn)營等全面工作，向分站站長負(fù)責(zé)，完成

各項工作任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)代理合作部與廣告業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)與管理，向分站經(jīng)理負(fù)

責(zé)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+項目利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎

4、代理合作專員：聯(lián)絡(luò)、談刊、簽單、服務(wù)，發(fā)展下級代理商。工資待遇：底薪t

業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎提成比例：月度業(yè)績25萬，提成3茗；5萬〈月度業(yè)績410萬，提

成4%；

月度業(yè)績＞10萬，提成5舐業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月。

5、廣告業(yè)務(wù)專員：聯(lián)絡(luò)客戶刊登廣告，達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+業(yè)

務(wù)貢獻(xiàn)獎

提成比例：月度業(yè)績25萬，提成103；5萬〈月度業(yè)績410萬，提成

15%;

月度業(yè)績、工0萬，提成20卷，"業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月0

6、運(yùn)營部經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)支持與編輯設(shè)計的管理工蚱，保障網(wǎng)站運(yùn)營與不

斷優(yōu)化。

工資待遇：底薪+崗位津貼+月度利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎

7、信息編輯：信息搜尋、資料上傳、文字編輯、文案寫作、新聞推廣等。工資待遇：

底薪+崗位津貼+推廣貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎

8、技術(shù)設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計、版面優(yōu)化、圖片處理、廣告設(shè)計等。工資待遇：底薪+崗位

津貼+設(shè)計貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎9、客戶專員：下級代理商的服務(wù)與狀況紀(jì)錄，廣告客戶的服

務(wù)與狀況記錄；

詢問投訴記錄與處理。

工資待遇：底薪+崗位津貼+服務(wù)貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎

10、財務(wù)專員：帳務(wù)記錄票據(jù)管理財務(wù)報稅等。

工資待遇：底薪+崗位津貼+財務(wù)貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎。篇三：代理商培訓(xùn)

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。假如做市場只是送貨收款，那

就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣一孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要爰他，

關(guān)切他，教化他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)切孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)當(dāng)關(guān)切所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，

其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高：一種是實(shí)的，

講究詳細(xì)操作的高效率、粉范化、專業(yè)性C有心的代理應(yīng)當(dāng)從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自

我發(fā)展。

第一：市場是你的孩子

你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財寶、最大的將來

是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)

底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場。假如有一天你在東的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可

能就會移情別戀了。

既然市場是你的孩子，就須要你去管他、爰他、呵護(hù)他。假如不管你的孩子，他會變成

野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，

都是你的無能與愚蠢。

要點(diǎn)：

1.市場是你的一不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老

是奢望別人（廠方、一級代理、〉替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了

什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不

通。

2.市場是你的孩子一怎么對待孩子，你不能不弄清晰，愛他但不溺愛他，疼他但要管

他。其次：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念

你想交摯友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品

行。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實(shí)和一個人的信

念、品行、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接

受、堅信它一原來這是做代理之前應(yīng)當(dāng)做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個

企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可沖突的是，做了代理后才發(fā)覺，這東西也很重要。就象

結(jié)婚后才發(fā)覺的對方缺點(diǎn)一大堆，而這些缺點(diǎn)談戀爰時原來是可以發(fā)覺的。所以說，別以為取

得代理權(quán)就是皆大高興，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀爰的起先，你必需

去學(xué)習(xí)、理解對方的思想。

要點(diǎn)：

1.代理品牌的經(jīng)營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟識。

2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的

區(qū)分。

第三：帶有劇烈的目的性

勝利營銷的一個特點(diǎn)是，大至方針政策，小到售點(diǎn)探望都帶有清晰的、劇烈的目的性。

所渭目的性，是可以通過做支配得到的。

現(xiàn)代市場營銷特別留意支配，假如說做好市場要走10步路，那么，會做支配說明你已

走了4步，假如連你的業(yè)務(wù)員也會做支配，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不

扣的執(zhí)行C

如何做支配呢？很簡潔，每個月填張表（見附件：月市場支配表）就行了。詳細(xì)的

業(yè)務(wù)活動也應(yīng)有一個清晰的目標(biāo)，例如：訪問目標(biāo)可設(shè)為：

1、相識：

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳設(shè)水平；

6、客戶服務(wù);

7、進(jìn)銷存的駕馭；

8、建議提高銷售的方法；

9、進(jìn)行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11.商場主推；

要點(diǎn)：

1.養(yǎng)成每一個動作都帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。

2.勝利就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷地重復(fù)。

3.每個月填張表并不難。

第四：過程最重要

市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

假如說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔

術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做

出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最

重要的。你想要令自己滿足的結(jié)果，那么，從過程限制起先吧。

怎么做過程呢？

1.授權(quán)。確定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。假如是自己

做，那么這一段你可以不看，假如須要由別人來做，那么你必需明確：我能不能給

他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？

2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什

么樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點(diǎn)形象做什么樣的工

作等等：二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給

業(yè)務(wù)員設(shè)計工作內(nèi)容。一般狀況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

?要能滿足市場的要求

?要能兼容你的期望

?可以對它進(jìn)行考核

?兼容到短期和長期的利益

?可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行

3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)則，

不成方圓，工作內(nèi)容假如得不到考核與評估，那這種工作本身確定是有問題的。要

考核、評估某項工作內(nèi)容，就必需給這項工作內(nèi)容定個標(biāo)準(zhǔn)，也就是做成什么樣子

才算好。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有：

?分銷深度

?分銷寬度

?上柜組合

?產(chǎn)品陳設(shè)

,pop陳設(shè)

?主推

?營業(yè)員技能培訓(xùn)

（總的來說，不外乎兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)蚩與質(zhì)蚩。）

這個標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實(shí)踐后再調(diào)整。但要留意，一個月內(nèi)只能有一個標(biāo)準(zhǔn)，你再

聰慧也千萬不要在一個月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標(biāo)準(zhǔn)。

4.檢核。有了標(biāo)準(zhǔn)你就可以對過程進(jìn)行限制，限制什么呢？兩件事：檢直與核實(shí)。就

是依據(jù)你定的支配與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，假如你的

支配做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就

是核查是否屬實(shí)。

5.獎罰。檢核結(jié)果會令你產(chǎn)生滿足或不滿足的看法和心情，不管你的看法和心情怎么

樣，你確定要讓你的業(yè)務(wù)員知道你的看法和心情，當(dāng)然，表達(dá)心情時要講究點(diǎn)的方

式方法。要點(diǎn)：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯的權(quán)利。

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果確定要公布。

第五：會總結(jié)的人才是聰慧人

和聰慧相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過

足隱不罷休似的。想想，你常常犯的錯其實(shí)也就那么幾個（想犯個很特殊的錯也是要有點(diǎn)水平

的），但為什么你還是常常出錯呢。這是因為你在重復(fù)同樣的錯誤。

不犯同一錯誤的人，確定是聰慧人。所謂的聰慧人并非是不犯錯的人，而是犯一個錯就

不再重復(fù)的人。這種人總是犯一個錯后，就少一個錯，時間一長想不聰慧都難。

他為什么能做到這一點(diǎn)呢，因為他在做總結(jié)、而且會總結(jié)。

或許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯C

所以，你應(yīng)當(dāng)有個習(xí)慣，開會，開工作總結(jié)會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一

次。

要點(diǎn)：

總結(jié)工作應(yīng)當(dāng)成為一種習(xí)慣。

第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé)

職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意愿、性格沒

關(guān)系）。業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條：

1、銷售；

2、回款;

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營業(yè)主推：

6、產(chǎn)品陳設(shè)；

7、售點(diǎn)廣告助銷、pop；

8、價格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

假如你的業(yè)務(wù)員不能擔(dān)當(dāng)以上責(zé)任，那就是你和他一塊反省的時候了。

分銷（深度、廣度）°維持確定數(shù)量的分銷是特別必要的，過高的分銷會增大管理成本

和管理難度，過低的分銷會降低消費(fèi)者購買機(jī)會。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接

觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則。

上柜組合。網(wǎng)絡(luò)建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當(dāng)

分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營業(yè)主推。網(wǎng)絡(luò)健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個show,好看是好

看，但不中用。所以，這一個環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。導(dǎo)致經(jīng)一個經(jīng)銷商

主推的緣由很多，其中，服務(wù)是最重要的。只有長期的、良好的服務(wù)才能形成經(jīng)銷商長期的主

推，靠讓利形成的主推是短暫的。

產(chǎn)品陳設(shè)、pop陳設(shè)。兩個目的，一個是營造售點(diǎn)的銷售氛圍，二是讓幾十、幾百個售

點(diǎn)能發(fā)出一個統(tǒng)一的聲音，讓消費(fèi)者每到一處得到的信息都是一樣的一100個人的聲音確定

比一個人的大，重復(fù)100遍確定比重復(fù)1遍有效。

價格。太高的售價會削減產(chǎn)品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經(jīng)銷商利潤削

減，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰?；镜膬r格政策應(yīng)當(dāng)是：不激

勵高價、反對低價。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價銷售、竄貨、分銷、調(diào)價補(bǔ)差、返利與嘉獎的兌現(xiàn)等等都可能

引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾給，這時候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就

應(yīng)自告奮勇，擔(dān)當(dāng)起協(xié)調(diào)責(zé)任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公允、公正的原則，一般是

能處理的。假如條件好的話，再加上一點(diǎn)無私、奉獻(xiàn)的精神，問題就會得到較好的解決了。

要點(diǎn)：

1、職責(zé)是職位對工作人員的要求，人員會流淌，職責(zé)卻不變，也不應(yīng)當(dāng)變。

2、業(yè)務(wù)員的職責(zé)確定要讓業(yè)務(wù)牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責(zé)沒什么道理可講。對于失職行為確定要有肅穆的處理。

4、好的服務(wù)換來經(jīng)銷商的主推。

5、長期的主推就是忠誠度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠度是不行能的。

第七：工作流程

業(yè)務(wù)工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。

流程不是用來約束業(yè)務(wù)員工作，而是用來培育良好的工作習(xí)慣，對業(yè)務(wù)工作供應(yīng)質(zhì)量保證體

系，或者說是用來保證業(yè)務(wù)員在任何心情狀態(tài)下都能有不錯的工作表現(xiàn)。

舉個例，業(yè)務(wù)員工作流程一般為：

1、支配/設(shè)立目標(biāo)；

2、回顧訪問：

3、問好；

4、檢查貨架/pop；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫存；

6、調(diào)整支配；

7、向客戶決策人介紹和勸服：

8、成交，確立下一步的工作；

9、對相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

10、道別；

11.記錄、報告、總結(jié)。

假如你和你的員工已經(jīng)起先按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，

說明你已

經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了篇四：代理商培訓(xùn)

企業(yè)愿景，使命，前景的介紹。

當(dāng)今社會，人們的物質(zhì)生活水平在日益提高，當(dāng)家庭擁有了彩電、冰箱、洗衣機(jī)，或汽

車、別墅，或事業(yè)、地位、名氣之后，最期望得到的是什么？當(dāng)然是健康！

回來自然、崇尚健康是現(xiàn)代人的生活理念。暢享清爽的空氣，沐浴暖和的陽光，吃自然

綠色食品，現(xiàn)代人起先越來越關(guān)注健康，關(guān)注生態(tài)。

二十一世紀(jì)，是一個科技高速發(fā)展的時代，但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類所生存的環(huán)境

卻遭到嚴(yán)峻的破壞，環(huán)境污染正在無情的吞噬著人們的健康.在現(xiàn)代化都市中，空氣污染嚴(yán)

峻、噪聲和電磁輻射等使空氣中負(fù)離子數(shù)量急劇削減、現(xiàn)弋都市人的生存環(huán)境已經(jīng)被深厚的正

離子圍住，引起的''現(xiàn)代文明病〃日益增加。都市人越來越深刻地相識到人與自然、生命和生

態(tài)的親密關(guān)系，在很多國家城市里，人們掀起了利用假日，、到野外去〃、''到森林去〃、'、到海濱

去〃、''到山區(qū)去〃的潮流，出現(xiàn)了人類向大自然回來的趨勢。當(dāng)人置身于野外美麗的環(huán)境中，

呼吸清爽空氣時，工作的驚慌和生活的壓抑頃刻煙消云散，愉悅的心情就隨著這簇新清爽的空

氣溢滿全身，吐故納新，令人悠閑舒適、心曠神怡?？諝庳?fù)氧離子的濃度正是衡量空氣清爽度

的首要標(biāo)準(zhǔn).

空氣負(fù)離子，又稱''負(fù)圈子氧〃，負(fù)氧離子對人的健康、長壽及生態(tài)環(huán)境有重大的影響，

世界長壽地區(qū)的百歲老人比比皆是，重要緣由之一就是當(dāng)北空氣中充溢負(fù)氧離子而特別清爽，

滋潤著心肺、血液、細(xì)胞，使人們可以極大的提高應(yīng)付疾病的自愈力，從而延緩蒼老，正是由

于環(huán)境產(chǎn)生了大量高濃度的負(fù)氧離子，使人有心曠神怡的感受，從而極大的改善人體的健康狀

況，而獲得自然康復(fù)。故負(fù)氧離子常被稱為''長壽素〃、''空氣維生素〃。

森肽基專注生態(tài)''自然療法〃，關(guān)注大自然的奇妙能量，致力于優(yōu)化都市人身邊的環(huán)境，

從而使人類獲得健康與生命的升華。采納全球領(lǐng)先的生態(tài)負(fù)氧離子專利技術(shù)，為現(xiàn)代城市家庭

創(chuàng)建生態(tài)負(fù)氧離子療養(yǎng)環(huán)境，提高人體自愈實(shí)力，改善亞健康，讓人足不出戶，就可以享受到

大自然深處那種神清氣爽、精神煥發(fā)的奇妙感覺。

市場環(huán)境與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求確定了森肽基負(fù)離子機(jī)具有相當(dāng)大的市場潛力。稀缺藍(lán)

海，只給有眼光的前100人，紅海，盡管全力拼殺，但可能難以全身而退。藍(lán)海。須要奮力

開拓，但收獲的希望更大，只是紅海多，藍(lán)海少。把錢投入到別人尚未發(fā)覺的藍(lán)海市場，大

賺一把，這是很多人得幻想。但真正的藍(lán)海市場很稀缺，森肽基負(fù)離子生成機(jī)采納獨(dú)有的生態(tài)

負(fù)離子生成技術(shù)（專利技術(shù)），為現(xiàn)代都市人供應(yīng)負(fù)離子森林空氣，不是凈化機(jī)勝似凈化機(jī)，

使遠(yuǎn)離自然的都市家庭成為負(fù)離子療養(yǎng)山莊。自然因子-負(fù)氧離子特有的抗氧化（還原性）防

蒼老作用，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人的長壽幻想。冰箱、空調(diào)、電視。。。享受類電器你有了，健康電

器你有了嗎？將來最好賣的電器是健康電器！

我們的使命：使每個城市家庭都成為生態(tài)療養(yǎng)山莊

我們的愿景：成為專業(yè)負(fù)氧茗子生成機(jī)全球第一品牌

導(dǎo)語：大家都知道世界上全部的物質(zhì)都是由原子構(gòu)成的，原子是組成物質(zhì)的最基本單

位，那么原子是由什么構(gòu)成的呢？原子是由原子核和核外電子組成，原子核是由質(zhì)子和中子組

成，質(zhì)子帶正電，中子不帶電，核外電子帶負(fù)電，由于質(zhì)子數(shù)和核外電子數(shù)相等，所以原子是

顯示中性的。但是原子在宇宙射線、電磁波，太陽光線，海浪，瀑布以及各種氣象活動所產(chǎn)生

的能量作用下，某些原子會失去外層的電子，這些電子成為自由電子。失去電子的原子顯示正

電性，自由電子又會與其他的原子或者分子相結(jié)合，使這些電子帶負(fù)電。

1,那么什么是負(fù)離子呢？

化學(xué)定義：獲得多余電子的分子（團(tuán)）或者原子顯示負(fù)電性就叫負(fù)離子C

2,那么什么是空氣負(fù)離子呢？

空氣、陽光、食物、水是人類生存必不行少的。而我們都知道，目前城市里大氣污染特

別嚴(yán)峻，為了呼吸簇新空氣，我們越走越遠(yuǎn)。當(dāng)我們來到野外、森林、瀑布，海邊時會感覺到

空氣特別清爽，精神也抖擻起來了，這是為什么呢？這就是因為在這些地方空氣中負(fù)氧離子含

量比較高的緣由?？諝庵胸?fù)氧離子含量的多少成為衡量空氣清爽的標(biāo)記，世界衛(wèi)生組織調(diào)缺

人，空氣負(fù)離子含量在1000-1500個每立方厘米，被認(rèn)為是清爽的空氣。

空氣是一種混合氣體，空氣主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸氣。氮占78%,氧占

21%,二氧化碳占0.0?%,氮對電子無奈和力，只有氧和二氧化碳對電子有親和力，但氧含

量是二氧化碳含量的700倍，因此，空氣中生成的負(fù)離子絕大多數(shù)是空氣負(fù)氧離子。它是空

氣中的氧分子結(jié)合了自由電子而形成的。自然界的放電（閃電）現(xiàn)象、光電效應(yīng)、噴泉、瀑布

等都能使四周空氣電離，形成負(fù)氧離子。負(fù)離子具有極佳的凈化除塵，削減二手煙危害、改善

預(yù)防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防蒼老、清除體內(nèi)自由基、降低血液粘稠度的效果，在

醫(yī)學(xué)界享有''維他氧〃''空氣維生素〃''長壽素〃''空氣維他命〃等美稱。

3,空氣負(fù)離子是什么么？

化學(xué)定義：空氣負(fù)離子又叫負(fù)氧離子，是指獲得1個或1個以上的電子帶負(fù)電荷的氧氣

離子。空氣負(fù)高子=負(fù)氧離子但空氣負(fù)離子不等于負(fù)離子。

4,自然界中負(fù)氧離子是如何產(chǎn)生的呢？

1,植物光合作用，2,閃電現(xiàn)象3,海水，湖泊中由于水珠撞擊都能使空氣電離形成

負(fù)氧

離子，這也是為什么我們到這些地方去，會感到空氣清爽的緣由。

2,

5,什么是生態(tài)級負(fù)離子（舉大自然造就長壽村的例子）

生態(tài)級負(fù)離子是指等同于大自然的空氣負(fù)離子，具有活性高、粒徑小，遷移距離遠(yuǎn)的特

點(diǎn)。醫(yī)學(xué)探討證明：只有小粒徑負(fù)離子才易丁透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離子的醫(yī)療保健

作用。依據(jù)空氣負(fù)離子的狂移距離和粒徑大小，可以把空氣負(fù)離子分為大，中，小三種離子，

對人體有好處的是小粒徑負(fù)離子，只有小粒徑的負(fù)離子才易于透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離

子的醫(yī)療保健作用。微米是小是中0.03-0.1是大

其實(shí)在國外關(guān)于負(fù)離子的探討國外已經(jīng)有200多年的歷史了

1932年美國rca公司hamsen獨(dú)創(chuàng)了世界上第一臺醫(yī)用空氣負(fù)離子發(fā)生器。

20世紀(jì)中葉美國加州高校的教授和他領(lǐng)導(dǎo)的探討小組開創(chuàng)了離子生物效應(yīng)的微觀探討與

試驗，kragan教授做了大量的動植物和人體試驗。發(fā)覺負(fù)氯離子具有延長生物壽命1/3的

功能。

2010年美國艾歐史密斯公司旗下濟(jì)南新活電器有限公司勝利研發(fā)負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富

勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)，突破傳統(tǒng)負(fù)離子生成技術(shù)瓶頸，可以生成等同于大自然的小粒

徑、高活性生態(tài)級負(fù)禹子°開創(chuàng)了負(fù)離子生成技術(shù)的生態(tài)時代C

森肽基篇

1,森肽基名稱的定義及優(yōu)勢，森肽基釋放生態(tài)級負(fù)氧離子，生態(tài)級負(fù)氧離子是一種小粒

徑高活性的空氣負(fù)離子。是一種來自森林的自然空氣負(fù)離子，對人體健康具有重要意義，堪稱

森林之肽！是您健康的基礎(chǔ)，因此就叫森肽基。

森肽基釋放生態(tài)級的負(fù)離子，為您營造生態(tài)療養(yǎng)環(huán)境！森肽基是生態(tài)級的諧音，因比，

森肽基就是生態(tài)機(jī)！

森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)（別名：森肽基負(fù)離子治療儀、森肽基負(fù)離子健康儀、森肽基負(fù)

氧圈子保健儀）采納全球領(lǐng)先的負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富勒烯負(fù)圈子釋放器專利技術(shù)，產(chǎn)生小粒

徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級負(fù)氧離子，且純度高，沒有臭氧、正離子等衍生物的產(chǎn)生，

是負(fù)離子產(chǎn)品中的佼佼者，是生態(tài)級負(fù)氧離子的開創(chuàng)者。森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)為您創(chuàng)建生態(tài)

負(fù)氧離子森林浴療養(yǎng)環(huán)境，讓您回來自然開啟健康品質(zhì)生活。

2,森肽基的組成的部分

森肽基主要由三部分組成，負(fù)離子發(fā)生器+負(fù)離子轉(zhuǎn)次器+納子富勒烯負(fù)離子釋放器

森肽基采納負(fù)離子轉(zhuǎn)換器能實(shí)現(xiàn)哪些功能？

可以生成小粒徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級負(fù)氧離子，能在室內(nèi)形成負(fù)氧離子森林

浴環(huán)境。

森肽基采納納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)能實(shí)現(xiàn)哪些功能

生成高純度的負(fù)氧離子、沒有臭氧、正離子等衍生物產(chǎn)生，（長時間，高濃度吸入臭氧

會刺激呼吸道粘膜對人體的呼吸道系統(tǒng)產(chǎn)生不艮影響）

富勒烯是采納納米技術(shù)制造的電觸媒材料，是一種接近超導(dǎo)的材料，也即電阻幾乎等于

零，在電離子通過該材料時，會產(chǎn)生強(qiáng)大的共振效益，因此極利于電離子的游離析出，所以不

像

傳統(tǒng)的離子釋放材料（一般碳纖維金屬等）須要很強(qiáng)的電流。只需比較微弱的電流即可

釋放大劑量、高純度、高活性、小粒徑的負(fù)離子（負(fù)氧離子）?？稍诳臻g形成純凈的生態(tài)負(fù)離

子浴環(huán)境。同時沒有臭氧、輻射等衍生污染物產(chǎn)生。是與大自然最接近的生態(tài)負(fù)離子生成技

術(shù)。

3,森肽基的a,b兩大系統(tǒng)

a系統(tǒng)：維他氧具有抗氧化防蒼老，消減自由基的作用，是您體內(nèi)環(huán)境的健康衛(wèi)士。

b系統(tǒng)：活性氧具有強(qiáng)氧化性，是全球公認(rèn)的綠色廣譜高效的消毒滅菌劑，用于果蔬解

毒，餐具消毒，自制消毒水，是您體外環(huán)境的平安衛(wèi)士。

森肽基詳細(xì)在家庭怎么應(yīng)用？

維他氧系統(tǒng)：用于1負(fù)離子療養(yǎng)保健，2消退電器正離子輻射、3改善二手煙危害、4

空氣凈化、5改善睡眠等。

活性氧系統(tǒng)：用于果蔬肉類解毒，餐具消毒，裝修污染治理、空氣消毒、飲用水滅菌

等，捍衛(wèi)您的吃吸喝平安C

兩大系統(tǒng)均為獨(dú)立系統(tǒng)，獨(dú)立運(yùn)用，開后維他氧沒吏活性氧，開啟活性氧沒有負(fù)離子。

4,負(fù)離子為什么有抗氧化作用？

答：一種基本的物理、化學(xué)科學(xué)原理，失去電子被氧化，得電子被還原，全球醫(yī)學(xué)公認(rèn)

的，因為負(fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗

氧化防蒼老，消減自由基的作用。所應(yīng)用的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、

負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、療養(yǎng)院等。

5,活性氧（臭氧）為什么有強(qiáng)氧化作用？

6,森肽基具有的效果如何讓人信任？

答：可以通過簡潔的試驗或檢測報告來驗證

維他氧系統(tǒng)：1負(fù)離子除煙試驗2負(fù)離子抗氧化試驗3負(fù)離子醫(yī)療試驗報告4運(yùn)用前后

醫(yī)院化驗報告對比

活性氧系統(tǒng)：1臭氧分解藍(lán)墨水試驗2臭氧農(nóng)藥分解試驗3臭氧分解肉類激素試驗4試

驗報告。

7,市面上的負(fù)離子產(chǎn)品為什么都要裝風(fēng)機(jī)或者風(fēng)扇？

因為這些產(chǎn)品的負(fù)離子遷移距離近，要靠風(fēng)機(jī)吹出來。負(fù)離子遷移距離近是因為離子動

能低、活性低?；钚缘褪且驗殡x子的粒徑人人。采納裔子轉(zhuǎn)換器技術(shù)能產(chǎn)生高動能、高活性的

小粒徑離子，在沒有風(fēng)扇的狀況下遷移距離可達(dá)3-4米。離子轉(zhuǎn)換器技術(shù)是森肽基的獨(dú)家專

利技術(shù)。是人工負(fù)離子領(lǐng)域最尖端的技術(shù)。

8,森肽基和市場上的果蔬解毒機(jī)有什么區(qū)分

1都是利用臭氧廣譜高效的消毒特性，但滅殺率取決于臭氧的劑量，可以通過聞氣味推

斷2運(yùn)用比果蔬解毒機(jī)便利，可以將臭氧導(dǎo)入任何容器，蔬菜量不受限制。無需將果蔬分

切，避開流失養(yǎng)分。

6.加有電機(jī)旋轉(zhuǎn)振動的果蔬解毒機(jī)，力度小者根本脫不了泥，力度大了會損失果蔬，

比如葡萄等。但看起來氣派高級，其實(shí)華而不實(shí)。

4森肽基的臭氧系統(tǒng)可以用在很多地方，而果蔬解毒機(jī)只能洗菜。

9,森肽基在空氣凈化領(lǐng)域的作用機(jī)理與傳統(tǒng)空氣凈七器的區(qū)分

森肽基采納負(fù)離及活氧兩大分解凈化因子主動出擊，主動凈化解毒，空氣優(yōu)化無死角、

完全超越當(dāng)今的被動吸附式凈化技術(shù)，沒噪音無耗材。室內(nèi)污染分解無殘留，對甲醛、甲苯等

污染物分解產(chǎn)物為無毒無味的二氧化碳和水，

森肽基采納常常性動態(tài)治理和特地靜態(tài)治理相結(jié)合全面治理裝修污染，并為您供應(yīng)負(fù)離

子（負(fù)氧離子）森林空氣環(huán)境。

負(fù)離子（負(fù)氧離子）釋放系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)您常常性動態(tài)治理（人在時），負(fù)離子（負(fù)氧離子）能

有效降解各類室內(nèi)空氣污染物并為你供應(yīng)空氣維生素--負(fù)離子（負(fù)氧離子）

活氧釋放系統(tǒng)：滿足你剛裝修完和階段性特地靜態(tài)治理（人回避），活氧（臭氧）是一

種高效的滅菌解毒氧化劑，高效分解各類裝修污染物。且30分鐘后自動還原為氧氣，是一種

沒有任何化學(xué)殘留的綠色氧化分解劑。

負(fù)離子療養(yǎng)篇

負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

日本自然醫(yī)學(xué)（離子醫(yī)學(xué)）之負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

1、空氣負(fù)離子能提高抵擋癌細(xì)胞活性的自然殺手nk細(xì)胞的功能，抑制癌細(xì)胞的生成與

變異：

2、空氣負(fù)離子能抑制血清膽固醇的生成，凈化血液：使巨噬細(xì)胞活化，防止脂質(zhì)沉枳于

血管壁：

3、空氣負(fù)離子能抑制無色三烯的生成，使機(jī)體不易引起過敏或發(fā)炎癥狀；

4、空氣負(fù)離子能抑制腎上腺素的產(chǎn)生，使末梢血管獷張，改善血液循環(huán)，維持血壓的穩(wěn)

定：

5、空氣負(fù)離子能防止引起動脈硬化或肝臟功能障礙的首要因素——過氧化脂的產(chǎn)生。

現(xiàn)代療養(yǎng)學(xué)之負(fù)離子保健原理

空氣負(fù)離子的醫(yī)療保健原理主要是因為負(fù)離子具有抗氧化（還原性）防蒼老的突出作

用，而負(fù)離子的抗氧化性（還原性）是一種基本化學(xué)原理：化學(xué)反應(yīng)就是電子層上電子的交

換，失去電子叫氧化，得到電子叫還原，失去電子的分子（團(tuán)）或原子顯示正電性叫正離子，

獲得多余電子的分子（團(tuán)）或原子顯示負(fù)電性叫負(fù)離子。因此負(fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的

電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗氧化防蒼老，消減自由基的作用。所應(yīng)用

的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、負(fù)離子吹風(fēng)、療養(yǎng)院等。詳情可以查閱科

普圖書資料或網(wǎng)上查詢以驗證。負(fù)氧離子就是獲得多余電子的氧高子。在生物體內(nèi)，脂質(zhì)的電

子被搶奪，會氧化成老年斑；蛋白質(zhì)的電子被搶奪，細(xì)胞功能將失常；基因的電子被篇無：代

理商支配

會圓寶渠道招募支配

1.企業(yè)、項目介紹

1.1.公司簡介

廣東會圓寶科技有限公司是一家高新科技、軟件企皿，公司的核心業(yè)務(wù)定位于會員管理

系統(tǒng)及行業(yè)應(yīng)用軟件的探討、開發(fā)與應(yīng)用。系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營多年，獲得眾多客戶認(rèn)可。本公

司擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。公司首

期注冊資金人民幣1000萬元，辦公面積近1000平方米，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊，產(chǎn)品全部自

主研發(fā)，擁有完全的學(xué)問產(chǎn)權(quán)。

1.2.產(chǎn)品介紹

會圓寶公司的系列會員管理軟件是特地針對國內(nèi)大中小店鋪開發(fā)的簡潔好用的會員管

理，進(jìn)、銷、存和pos收銀、水單方面的管理軟件，目前產(chǎn)品涵蓋''會圓寶云會員管理系

統(tǒng)〃、''會圓寶美發(fā)管理系統(tǒng)〃。會圓寶公司全線產(chǎn)品滿足大、中、小店面各階段的需求，尤其

是在會員管理功能上面創(chuàng)新的運(yùn)用了國內(nèi)最領(lǐng)先的手機(jī)端會員卡和全部信息云同步管理技術(shù)，

為經(jīng)銷商開拓市場滿足客戶需求供應(yīng)豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。

1.3.市場需求

計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代企業(yè)的快速普及和應(yīng)用徹底變更了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和習(xí)慣，

管理軟件已經(jīng)成為經(jīng)營的必備工具。面對巨大的市場機(jī)會：會圓寶科技愿憑借雄厚的資金和技

術(shù)實(shí)力，致力于幫助億萬家國內(nèi)的零售店面提高管理效率、創(chuàng)建社會財寶。作為會員管理管理

軟件的前行者，會國寶投入了巨大的資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)需求探討。基于對不同行業(yè)管理

實(shí)踐的深刻理解，會圓寶軟件在保持''功能強(qiáng)大〃的同時，將操作變得更加''易學(xué)易用〃，卓有

成效地提高了店面經(jīng)營管理的實(shí)力，與客戶共同成長。

2.合作方式介紹

2.1.合作經(jīng)銷商要求條件：

2.1.1.在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭肿缘暮戏ń?jīng)營機(jī)溝，可以獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任的企

業(yè)單位；具備從事會圓寶軟件銷售、服務(wù)所需的資質(zhì)。

2.1.2.認(rèn)同會圓寶軟件公司的渠道管理理念和經(jīng)營模式，具有真誠、長期的合作

意向以及持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略意識。

2.1.3.具備確定的經(jīng)營實(shí)力和資金實(shí)力，具備從事會圓寶軟件渠道分銷、培訓(xùn)和

服務(wù)的實(shí)力。

2.1.4.能主動銷售會圓寶公司產(chǎn)品，有很強(qiáng)的市場開拓、客戶發(fā)展實(shí)力。與會圓

寶軟件公司簽署《經(jīng)銷協(xié)議》，能夠依據(jù)協(xié)議要求完成年度進(jìn)貨結(jié)算任務(wù)。

2.2.經(jīng)銷商級別

2.3.合作方式：

2.3.1.會圓寶采納區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營商模式與各區(qū)域的合作伙伴一起開拓當(dāng)?shù)剀浖?/p>

場、與各合作伙伴共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險、共同受益。

2.3.2.為了保證速全國市場健康有序發(fā)展，合理安排市場資源，會圓寶公司將會

在每個省份開拓最多不超過2家合作經(jīng)銷商。簽署合作協(xié)議后5個工作日

內(nèi)經(jīng)銷商必須要完成公司制定的首批結(jié)算任務(wù)，合作辦議方可生效。首批結(jié)

算任務(wù)因級別和額度不一樣，詳細(xì)如下表所示

3.考核及返點(diǎn)：完成當(dāng)月公司制定的任務(wù)額度的100%時，公司會按經(jīng)銷商月進(jìn)貨結(jié)

算額的蕤作為嘉獎。每3個月為一個季度考核期，經(jīng)銷商完成公司制定的季度任

務(wù)額度時，公司將按經(jīng)銷商的季度進(jìn)貨結(jié)算額的3%作為嘉獎。每6個月為一個半

年考核期，當(dāng)經(jīng)銷商完成公司制定的半年任務(wù)額度時，公司將按經(jīng)銷商半年進(jìn)貨額

度的3號作為嘉獎。

三、項目啟動建議

1.推廣團(tuán)隊建設(shè)

為了使代理商更好的開展項目，建設(shè)銷售團(tuán)隊，應(yīng)當(dāng)配備如下人員：

團(tuán)隊人員素養(yǎng)要求任務(wù)職責(zé)

項目經(jīng)理熟識駕馭會圓寶軟件產(chǎn)品，了