有關宣傳方案籌劃集錦9篇

宣傳方案籌劃篇1

—是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的

一種絡營銷籌劃方案，旅游景點籌劃方案。其目的在于推廣“南

平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，

讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同步對南平旅游進行推廣,

最終到達營銷目的。

一、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一種重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱

閩北，是福建最早開發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東

地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種

類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情

共同構成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已經(jīng)有一至三級中

高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺

跡，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君

山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個“世

界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自

然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，

南平境內省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸

宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)尚有12萬畝水面的

延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎

上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺跡考察、古陶瓷、森林浴、

科考、拖屋車、民俗等10多項專題旅游，引起了海內外旅游者

的極大愛好。

如下為部分景點列表

二、南平旅游景點的目的客戶分析

（一）目的市場

南平旅游的目的市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)

及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶

及華東地區(qū)為重要目的范圍。依附于武夷山，向周圍沿海經(jīng)濟發(fā)

達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”

為主打理念，走“老式、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親

和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度

的一類群體為重要目的客戶。

（二）重要的目的客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特性基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的

一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶

群。

在一定地區(qū)范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的，并且一種權威性涵蓋南平

所有旅游景點的目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有波及南平旅游景點

的唯數(shù)南平旅游局的，然而它僅僅是一種政府性質的并非商業(yè)。

為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游”的建設與投

入使用成為必然。

建設過程中，應當著重考慮對營銷效果的影響和作用，使成

為有效的絡營銷工具。并且合適考慮到都要考慮到自身的狀況、

能力、資源、顧客群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身

的狀況、能力、資源、顧客群體的喜好和盈利模式來決定內容的

制作。

（一）的功能

旅游資源簡介與闡明

常見問題解答（FAQ）

旅游路線的選擇和知識的管理

在線問題征詢，在線協(xié)助

即時信息服務

即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳播的線上系統(tǒng)與其資訊

展現(xiàn)）

會員管理、會員登陸、會員小區(qū)、會員通訊

廣告管理

郵件列表

地圖

流量記錄系統(tǒng)。

（二）的內容

旅行社信息以及信譽形象

旅游景點、旅游資源簡介及展示

旅游新聞與文化

顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

促銷信息，精品路線，特色路線

銷售和售后服務信息

安全資訊，旅游常識

公眾信息，論壇小區(qū)如旅游論壇，假日論壇

交易安全與契約保險

旅游籌劃、培訓、招聘

（三）服務的手段

建立在線論壇小區(qū)

常見問題解答

及時信息服務

在線征詢服務

會員通訊服務

電子郵件和在線表單

為顧客提供在線演示

四、絡營銷手段

（一）搜索引擎營銷模式的選擇

由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的

地區(qū)很少知曉并理解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先,

我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和的推廣，規(guī)

劃方案《旅游景點籌劃方案》。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在如下免費目錄

型搜索引擎登記址，獲得被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在Yahoo分類目錄投放廣告

Yahoo分類目錄

3.付費技術型搜索引擎營銷一一搜索引擎廣告方略：

由于南平旅游景點的目的市場重要在東南沿海地帶以及華

東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內著名的搜索引擎如百度，搜狗，愛

問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南

平旅游潛在一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關鍵詞

廣告。

首先通過度析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調查匯報確

定顧客偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份

額高下來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）

以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重（付費）。

計算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍使用，絡里充斥著洪水般

泛濫的信息。假如要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直

就像大海撈針同樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引

擎的地位。目前，類似百度這種技術型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大

民的青睞。大部分的民在上找資料的時候，一般都會通過搜索引

擎搜索到有關的頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技

術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊

做得好不好關系到整個營銷方略的成敗與否。

顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。

而Google的AdWords,投入相對較少。

(1)百度關鍵詞競價排名

(2)Google的AdWords

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞斃供了諸多參照，使

得我們很輕易懂得，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅

游點帶來效益以及對推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上,

為如下五個。

4.選擇的關鍵詞組合

旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游

為了到達最佳效果，我們可認為不一樣的關鍵詞注冊不一樣

的頁URL,這樣比只注冊首頁URL效果好。并且于此同步，注冊

一種行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡樸的名稱

被搜索頻率是很高的。此外我們還注冊了潛在客戶也許搜索的關

鍵詞，例如“休閑旅游”。而有關優(yōu)化方面，關鍵詞出目前對應

標題或頁描述中應為不一樣的關鍵詞配上不一樣的標題和頁描

述,對META標簽、頁標簽等進行優(yōu)化設計。

5.關鍵詞廣告的投放預算控制

南平旅游目的客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內

的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人樂意使用百度搜

索,就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第

二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別看待。

（二）Email營銷模式

在該旅游各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信

息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細顧客的資

源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表email營

銷和外部列表email營銷來進行絡品牌，旅行社業(yè)務以及絡品牌

和的推廣。

1.內部列表：也就是一般所說的郵件列表，是運用的注冊顧

客資料開展Email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅

游景點的有關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

會員通訊：內容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，

針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務和征詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀

麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，簡介并推廣我們的產(chǎn)

品、服務和。

介于南平旅游品牌著名度尚小，即將建成的南平旅游內部擁

有的Email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠

不夠用于到達南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部

列表email營銷，并積極建立潛在顧客的email地址。

2.外部列表：運用專業(yè)服務商的顧客電子郵件地址來開展

Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的顧客發(fā)送信

息。

建設郵件列表，運用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣

以及的推廣。

發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社品牌以及服務簡介，熱門旅

游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅

游，以及旅行社的有關重要信息。

發(fā)送電子賀卡?：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝愿卡

片。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內?？?/p>

戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，不過為了吸引那些新

客戶，應當堅持更新和在短時間內發(fā)送郵件，進行產(chǎn)品的促銷和

推廣。

3.電子郵件中的絡品牌建設和傳播

宣傳方案籌劃篇2

序言

由于我校幾乎所有學生都在玩微信，基本以娛樂為主，但微

信公眾平臺作為一種端對端的強關系平臺，我們認為其潛在的發(fā)

展能力無限，因此我校建筑學院學生會推出了微信公眾平臺的活

動，進行一種多月已經(jīng)效果頗佳。如今我們意向乘熱打鐵，擴展

微信的影響范圍至全校，誠邀貴企業(yè)贊助合作。此類的活動必能

讓貴企業(yè)的人氣得到很大的提高，同步也讓貴企業(yè)到達想要的最

佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。

軟件簡介

微信是騰訊企業(yè)于20_年初推出的一款迅速發(fā)送文字和照

片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。顧客可通過手機、平板、

頁迅速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友

圈、消息推送等功能，顧客可通過搖一搖、搜索號碼、附近的人、

掃二維碼方式添加好友和關注公眾平臺，同步微信顧客可以把內

容分享給好友以及把顧客看到的精彩內容分享到微信朋友圈。

20_年1月21日，微信正式推出，微信具有零資費、跨平臺、

拍照發(fā)給好友、發(fā)手機圖片、移動即時通信等功能。同步，可以

顯示對方實時打字狀態(tài)，以實時掌握對方的響應狀況。通過共享

流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”

等的智能手機移動即時通訊軟件軟件。支持發(fā)送語音短信、視頻、

圖片和文字可以群聊，僅耗少許流量，適合大部分智能手機。微

信是一種更迅速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯

示實時輸入狀態(tài)等功能，與老式的短信溝通方式相比，更靈活、

智能，且節(jié)省資費。

詳細特點如下：

①支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字；

②支持多人群聊（最高20人）；

③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）；

④支持騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步

助手等插件功能；⑤支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字。

可以群聊，僅耗少許流量，適合大部分智能手機。支持發(fā)送語音

短信、視頻、圖片和文字?？梢匀毫?，僅耗少許流量，適合大部

分智能手機。支持二維碼，“秀出自己二維碼”，支持掃描二維

碼添加好友；

微信己成為各年齡段為之愛慕的交友聊天工具，以便、快捷、

富有新意，是閑暇時消遣的首選之一。無論在哪只要有手機有絡

就能擁有樂趣。

可行性分析：

1.我校幾乎所有學生都在使用微信，微信公眾平臺作為一

種比較新潮的交流平臺十分迎協(xié)議學們的愛好。并且，我們的關

注者幾乎均為我校在校生。有這樣一種說法，微信的1萬關注者

相稱于新浪微博的100萬粉絲。在新浪微博或人人中，僵尸粉絲

與無關粉絲諸多，而微信的顧客與關注者卻是真實的、私密的、

有價值的。

2.此平臺可以發(fā)送圖文信息，可以鏈接，在手機聯(lián)狀態(tài)下

直接進入，理解更多的資源與信息。

3.微信是一種端對端的強關系，不會像微博或人人那樣不

刷就會漏看，微信的圖文消息會準時精確的發(fā)送到關注者的手

機，以便快捷不會遺漏，這也是諸多顧客愈加青睞微信的原因。

4.由于qq、人人、微博等應用軟件泛濫，同學們對這些通

俗老套的聊天工具已經(jīng)愛好大不如前，反而愈加對微信產(chǎn)生愛

好。

5.我們微信公眾平臺自三月份開始建立至今，每天為同學

們公布學習資料與多種信息資源，并在兩會結束后推出兩會學習

周活動，與同學們互動，得到一致好評。

6.通過微信公眾平臺做宣傳在院尚屬先例，方式新奇便捷,

競爭少，力度強。

市場分析：

伴隨絡在人們生活中的漸漸深入，絡和計算機已經(jīng)成為大部

分消費者必須的生活內容，尤其是某些聊天軟件，如微信?，F(xiàn)代

人中幾乎每人人手均有一部手機，而擁有智能手機的人幾乎都成

為“低頭黨”，并且人的朋友圈都是有交集的一部分。而目前最

熱門的聊天軟件是微信，而其中的朋友圈已成為現(xiàn)代商家最喜歡

的宣傳方式。由于發(fā)在朋友圈的信息，也許被傳遍各個不一樣地

方，人群之中。由于人們習慣在絡上與朋友分享自己的生活，無

意中也會商家傳遞了某些信息，吸引了顧客。絡宣傳能更有效將

商家的產(chǎn)品展現(xiàn)給目的客戶和潛在客戶，且絡宣傳彌補老式宣傳

方式的缺陷，如費用低，輻射面廣，媒體展現(xiàn)角度豐富等特點。

預期效果:

在這發(fā)達的電子科技領域內，微信平臺的交流已經(jīng)邊及各

地，如今的大學生，使用微信通訊，交流的人數(shù)是相稱大的。

在校的學生人數(shù)在_0人左右，可以使用微信人流量保守估

計將有15000人假設在這些學生中40%的學生關注這個微信平臺

即6000名學生可以理解這個微信平臺。并且在我院學生對貴企

業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生承認和愛慕之情之后，通過微信平臺的信息便可理

解到貴企業(yè)的最新信息，相信在后來也會繼續(xù)支持貴企業(yè)的產(chǎn)

品，購置貴企業(yè)的產(chǎn)品。這樣對于貴企業(yè)而言將是一種可以長期

進行消費的群體，為貴企業(yè)帶來穩(wěn)定的市場消費資源。

經(jīng)費預算：

宣傳方案籌劃篇3

今年9月10日是我國第二十7個教師節(jié)。開展教師節(jié)慶祝

活動，對于營造尊師重教的社會氣氛，推進教育改革和發(fā)展，為

全面建設友好社會提供人才和智力支持，具有十分重要的意義。

經(jīng)縣政府同意，現(xiàn)就做好第二十四個教師節(jié)慶祝活動有關事項告

知如下：

一、指導思想

第一個教師節(jié)慶祝活動的主題是“做讓人民滿意的教師”。

通過教師節(jié)主題活動，樹立社會主義榮辱觀，深入宣傳教育改革

發(fā)展所獲得的成就和優(yōu)秀教師的先進事跡，展現(xiàn)新時期人民教師

的精神風貌，掀起崇尚師德、弘揚師德的學習、宣傳、教育熱潮;

深入營造尊重知識、尊重人才、尊重教師和關懷教育、支持教育

的社會氣氛；辦讓人民滿意的教育，創(chuàng)讓人民滿意的學校，做讓

人民滿意的教師，為實現(xiàn)“三帶兩極一目的”戰(zhàn)略設想提供人才

和智力支持。

二、活動內容

（一）教師節(jié)慶?；顒优c表揚獎勵優(yōu)秀教師。教師節(jié)期間，

縣委、縣政府將舉行“永嘉縣—年教師節(jié)慶祝會”,表揚第九批

省特級教師；省十九屆“春蠶獎”和第一屆“綠口I獎”獲得者；

—年度市優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、十八屆“園

丁獎”獲得者及尊師重教先進集體和個人，—年度縣級各類先進

集體和個人，并號召廣大教師向陳建平等優(yōu)秀教師學習。

（二）領導走訪慰問活動。教師節(jié)期間，縣、局領導走訪慰

問學校和教師，理解學校辦學和教師工作生活存在的困難，切實

協(xié)助學校和教師解決實際問題。

（三）展示教育改革發(fā)展成果。各學區(qū)、學校以慶祝第二十

二個教師節(jié)為契機，充足發(fā)揮報刊、廣播電視、絡等傳媒作用，

通過多種方式多種渠道，宣傳我縣教育改革發(fā)展成就，宣傳各級

各類學校的辦學特色和成果，從而讓社會更多地理解、支持教育,

理解教師工作，形成尊師重教的好風尚。

（四）宣傳優(yōu)秀教師先進事跡。各學區(qū)、學校要通過報刊、

廣播電視、絡等媒體，大張旗鼓地宣傳各級各類學校優(yōu)秀教師的

模范事跡，鼓勵廣大教師崇尚先進、學習先進、爭做先進、熱愛

教育、關懷學生，做為人民服務的教師，做讓人民滿意的教師。

（五）開展為學校教師

辦實事辦好事活動。各地各校要深入貫徹貫徹“尊重知識、

尊重人才”的重要思想，要大力弘揚尊師重教的優(yōu)良老式、關懷

教師的生活、關懷教師的工作、關懷教師的發(fā)展；深入加大《中

華人民共和國教師法》等法律法規(guī)的宣傳力度，依法維護教師權

益；千方百計地為廣大教師辦實事、辦好事、不停改善教師的工

作、學習和生活條件，為教師教書育人發(fā)明更為良好的環(huán)境。

三、活動規(guī)定

（一）各學區(qū)、學校耍根據(jù)縣局慶祝第二I?四個教師節(jié)的總

體規(guī)定，在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，盡快制定計劃，精心

組織。

（二）各學區(qū)、學校要結合實際，積極發(fā)明有效載體，突出

重點，務求實效，并及時上報好的做法和經(jīng)驗。

附：慶祝第二十四個教師節(jié)宣傳口號

1、熱烈慶祝全國第一個教師節(jié)

2、辦讓人民滿意教育，創(chuàng)讓人民滿意學校，做讓人民滿意

教師

3、百年大計，教育為本，教育大計，教師為本

4、振興民族的但愿在教育，振興教育的關鍵在教師

5、實行“名師培養(yǎng)”工程，提高“教書育人”能力

6、全面實行《教師法》，保護教師合法權益

7、加大教育培訓力度，增進教育現(xiàn)代化建設

8、提高教育質量培養(yǎng)創(chuàng)新人才

9、建設教育強縣造福永嘉人民

10、加強永嘉基礎教育，弘揚楠溪耕讀文化

11、挖掘優(yōu)質教育資源，滿足群眾教育需求

12、加緊農村教育發(fā)展，深化農村教育改革

13、積極推行校務公開，切實提高教育效能

14、教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來

15、教育是一項系統(tǒng)工程，離不開全社會的關懷和支持

16、衷心感謝社會各界對教育的支持和協(xié)助對我有協(xié)助

宣傳方案籌劃篇4

根據(jù)《海南省國家稅務局納稅服務規(guī)范實行方案》（瓊國稅

發(fā)（20_）190號）的詳細工作規(guī)定，為擴大宣傳效果，更好地

服務納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下:

一、指導思想

切實貫徹轉變職能、簡政放權的各項規(guī)定，全面規(guī)范市局納

稅服務工作，既為納稅人辦稅提供詳細指導，也對稅務干部開展

納稅服務做出基本規(guī)定，最大程度便利納稅人、最大程度規(guī)范稅

務人，保證群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提高納稅人滿

意度和稅法遵從度，樹立稅務機關良好社會形象。

二、責任分工

納稅服務規(guī)范的宣傳工作由納稅服務中心和辦公室共同組

織實行，各分局、各科室負責做好詳細的貫徹工作。其中：

納稅服務中心負責宣傳工作的組織協(xié)調；負責辦稅服務廳的

宣傳工作；負責微信等新聞媒體的信息宣傳工作。

辦公室負責與新聞媒體聯(lián)絡溝通，以及宣傳信息稿件的編寫

工作；負責稅收宣傳海報、宣傳單.、宣傳資料和宣傳橫幅的印制;

負責門戶的宣傳工作。

各分局負責做好有關的宣傳資料發(fā)放工作。

三、宣傳活動安排

《納稅服務規(guī)范》工作以辦稅服務廳、門戶、12366熱線以

及微信為重要宣傳載體，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，詳細的

宣傳活動安排如下：

（一）納稅服務中心要在辦稅服務廳張貼海南國稅在全省范

圍內推行《全國縣級稅務機關納稅服務規(guī)范》的稅收宣傳海報，

擺放宣傳單；運用電子顯示屏進行宣傳；

（二）各分局要運用12366短信平臺以及“稅企通”群發(fā)信

息，告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規(guī)范》的

有關內容；

（三）辦公室要通過電視、頁、報紙等其他形式進行宣傳，

告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規(guī)范》的有關

內容。

四、工作規(guī)定

各分局、各科室應充足認識推行《納稅服務規(guī)范》工作的重

要意義和深遠影響，堅持對的的輿論導向，廣泛宣傳推行《納稅

服務規(guī)范》的重要措施和詳細做法，積極引導納稅人對規(guī)范納稅

服務工作的預期，辦公室要充足運用廣播、電視、報刊、絡等多

種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環(huán)境，在社會上樹立

良好的國稅形象。

宣傳方案籌劃篇5

一、企業(yè)設置

企業(yè)名稱：

企業(yè)簡介：

企業(yè)地點:

企業(yè)機構：

企業(yè)標志：蘇州某某設計機構有限企業(yè)蘇州設計機構（待

定）待整頓中待定總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、設計總監(jiān)、

客服代表

二、企業(yè)理念及文化：待定及整頓中

三、市場分析：

1、優(yōu)勢：集研發(fā)、設計、拍攝、銷售于一體，打造蘇州最

具有影響力的商業(yè)攝影和工業(yè)攝影及品牌形象設計的領跑者，具

有獨特的設計風格和現(xiàn)代設計理念，同步對妻影的執(zhí)著，獨到的

眼光，敬業(yè)的工作狀態(tài)和完美的夢想。

2、劣勢：專業(yè)的攝影銷售人士短缺及對市場的洞察力有待

提高。

3、威脅：

1、市場上存在諸多實力相稱的品牌企業(yè)，競爭力大。

2、市場價格和人力的差距

3、企業(yè)融資困難，經(jīng)濟有壓力。

四、主營產(chǎn)品

1、商業(yè)攝影及工業(yè)攝影、宣傳片2、企業(yè)VI設計及廣告設

計3、企業(yè)建設及推廣4、企業(yè)活動籌劃及禮儀慶典

五、針對客戶群體及市場定位

1、產(chǎn)品主打蘇州、吳江、昆山、常熟、張家港等地區(qū)，同

步面向城鎮(zhèn)，高檔酒店、企業(yè)工廠、房地產(chǎn)、學校；

2、在高檔酒店和大型工廠地區(qū)推出高質量、高檔次、高服

務，具有獨到的設計理念及形象籌劃。

六、營銷方略

1、人員推廣：運用應屆大學生在專賣店門口設置專柜，免

費發(fā)放企業(yè)宣傳資料及小禮品。

2、DM宣傳單：分發(fā)周圍都市，通過夾報，分發(fā)等方式宣

傳。

3、絡推廣：通過發(fā)貼及微博和論壇和博客，簡介有關的資

料，制作企業(yè)，通過優(yōu)化到達百度首頁，有必要的時候通過百度

推廣進行推廣。

3、媒體廣告：通過某些比較廉價的報紙可以登陸廣告。

4、營業(yè)推廣：重要時機針對企業(yè)周年慶、元旦、圣誕、中

秋、國慶、春節(jié)、情人節(jié)，以一拍就送或一做就送，贈品、打折

等模式。

七、成本預算

1、注冊資本：成立于20_年，注冊資金50萬人民幣，是

江蘇一家專業(yè)以設計、拍攝、籌劃為一體的設計機構，企業(yè)一直

以創(chuàng)新，求異，探索是我們的奮斗目的，向客戶提供完美的服務

是我門的宗旨。

2、場地成本：企業(yè)地點待定，大概占地面積為80平方（平

均40元/平方）大概3200元/月；

3、人員成本：設計總監(jiān)一名：2400元/'月銷售總監(jiān)：1400

元/月帶提成，客服人員1名：1800元/月，

4、器材成本：待定

宣傳方案籌劃篇6

本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現(xiàn)實狀況、力爭

以最獨到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為此后產(chǎn)品宣

傳促銷設計一種最科學、最合理、最行之有效的模式。

第一部分廣告現(xiàn)實狀況評述

匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇,

二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品

的功能，通過大范圍、高密度的傳播，據(jù)調查，抵達率已達90%

以上，對前期市場開拓起到了一定效果。

目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)實狀況重要存在2個問題：

1、目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相稱一段時間，基

本到達預期目的，不過假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信

息老化，單調反復，受眾注意力、關注程度和愛好點都會變化的

困境，同步，廣告有效率下降，導致廣告費的揮霍。并且面對劇

烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之

機，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增長市場份額。

2、目前的廣告宣傳沒有充足培養(yǎng)消費者心目中的品牌形

象，沒有足夠的親和力、說服力和消費者心目中的聯(lián)想空間。

對消費者進行問卷調查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只

是治療調經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費者知之甚少。

第二部分匯仁烏雞的機會點

1、雖然目前市場上的女性調經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，

不過:

a、宣傳方式單一;

b、廣告投入不小于匯仁烏雞的不多；

c、形成完整、合理的品牌形象的不多；

d、女性滋補品還處在群雄割據(jù)的階段。

2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營銷、宣傳、

銷售具有一定規(guī)模效應。

3、用烏雞入藥為婦女調經(jīng)養(yǎng)血，這種措施古已經(jīng)有之，通

過時間和科學的驗證，具有很高實用價值，宣傳這一產(chǎn)品，除了

詳細功能，更具歷史淵源、文化價值和社會價值。

4、匯仁烏雞假如樹立起傳承歷史、繼往開來，對女性健康

水平和生活質量高度重視的社會形象，消費者便會對這一品牌產(chǎn)

生愛好和偏好，從而建立起對品牌的信任和忠誠。

第三部分策略

1、制造社會熱點事件，圍繞熱點事件，整合運用廣告、公

關、促銷手段，全方位、立體地搶占市場、影響消費者。

2、運用專家和媒體的權威性增強產(chǎn)品可信度。

3、完畢產(chǎn)品宣傳的過渡，重要訴求產(chǎn)品對女性健康治補并

重。

4、初步為產(chǎn)品的社會形象定型，即偉承歷史，繼往開來，

對女性健康水平和生活質量高度重視。

5、尋找同類競爭產(chǎn)品宣傳促銷的盲點，反其道而行之，給

人耳目一新的感覺。

6、充足考慮現(xiàn)階段與此后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整

合營銷模式。

7、選準切入點，全力出擊，以求在市場競爭中獲得質的

變化。

第四部分內容

整個宣傳促銷活動分兩個部分：

1、大型公關活動“匯仁烏雞女性'經(jīng)、血、氣'全面健

康護理中醫(yī)現(xiàn)場征詢會”

計劃在全省十個重要銷售都市共舉行一千場現(xiàn)場征詢會

時間：11月1日1月20日

人員：由中醫(yī)協(xié)會組織各地資深中醫(yī)開展征詢活動。

內容：有關女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞簡介、

推薦。并在征詢會上進行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。

活動可行性分析：

a、如此大規(guī)模的女性健康征詢會歷史上從未有過，具有很

強的新聞性和轟動效應。

b、征詢會帶有公益活動性質，便于媒體炒作，有助于樹立

品牌形象。

c、中醫(yī)征詢具有權威性和可信度，將受到女性的普遍關注

和參與。

d、估計有7、8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行

面對面、一對一、深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)

更難以記錄。

e、現(xiàn)場銷售產(chǎn)品估計在3?5萬盒，可培養(yǎng)相稱數(shù)量的初次

使用者，其中又將有相稱部提成為忠實使用者。

f、對征詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話

號碼等，積累大量終端客戶資料，以便此后進行定向市場調查和

回訪。

g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設

計系列廣告和報道。

“免費電話征詢”及送貨服務活動

時間：11月15日~12月20日

形式：在各地開通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功能等方面

內容錄制成若干版本的錄音帶，供消費者免費收聽，并設置消費

者留言時間，對電話訂貨的顧客實行送貨上門服務。

活動可行性分析：

a、此項活動作為“千場現(xiàn)場征詢會”的輔助活動，起著擴

大影響的作用。

b、免費電話征詢、訂貨服務作為一種新型廣告促銷手段，

已在全世界范圍內被廣為接受。

C、電話征詢促銷屬一對一的交流，成功率較高，可使消費

者深入理解產(chǎn)品，培養(yǎng)購置習慣。

小結：這一階段活動，估計有十萬人直接參與，通過廣告宣

傳和新聞炒作，使這一活動在全省做到家喻戶曉，深入提高產(chǎn)品

著名度和美譽度。

2、年末促銷：

推出精美禮品包裝，增值不加價

時間：12月15日1月

形式：針對年末消費，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增

值不加價。

可行性分析：

a、消費者選擇保健品禮品，重要根據(jù)四個指標（著名品牌、

公認的質量、療效、一定的價值、體面的包裝）。

b、新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘?，減價，家家如此，因此都

沒有特殊的優(yōu)勢。

C、匯仁烏雞白鳳丸單價二十多元，與其他品牌進行單純價

格競爭，不是最佳措施。

d、通過長期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具著名度,

作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。

e、簡樸的打折、減價無助于品牌形象的建立和銷售的增進。

f、推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價值，美化了品牌形象，而

不加價，符合消費心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。

推出有獎銷售：健康金卡

時間：12月15日?1月

形式：為了鼓勵消費，在活動期間，凡一次性購置六盒（含

六盒）以上的消費者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)

院接受免費的專家健康征詢和檢查。

可行性分析：

a、此項活動作為年末促銷的一種構成部分、直接刺激消費。

b、年末促銷需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費者有物超所

值的感覺。

C、此項活動與第一階段活動相呼應，給公眾強烈的感覺,

即匯仁烏雞高度關懷消費者的健康水平和生活質量。

第五部分執(zhí)行方案

1、千場現(xiàn)場征詢會

(1)舉行都市：

a＞杭州

b、嘉興

c、湖州

d、紹興

e、寧波

3舟山

g、金華

h、溫州

i、衢州

舉行地點：各都市市中心和人口居住密集地區(qū)

(2)聯(lián)絡單位

a、衛(wèi)生局

b、中醫(yī)協(xié)會

c、各地媒體

(3)征詢會主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護理中醫(yī)

現(xiàn)場征詢會

(4)主題內容：解答女性有關：“經(jīng)、血、氣”方面的所有

健康問題，深入、權威地簡介匯仁烏雞的各個方面，作為女性保

健的處理措施，向消費者推薦。

(5)主題準備：邀請醫(yī)學保健專家對匯仁烏雞做專題討論，

從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補等方面對產(chǎn)品做出總

結，整頓成文字資料，分發(fā)給所有參與征詢會的工作人員。

(6)培訓I準備文字資料并邀請醫(yī)學專家在征詢會舉行都市

事前進行一次培訓。

a、時間：二個半小時左右

b、對象：參與征詢的中醫(yī)

C、內容：女性調養(yǎng)的基礎理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品簡介。

(7)軟新聞炒作：

a、活動前在杭州召開新聞公布會，運用思美廣告良好的媒

體關系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。

b、活動開展過程中，在地方媒體進行跟蹤報道，公布有關

消^息。

c、在健康欄目開展有關討論和知識普及。

(8)廣告宣傳

a、報紙廣告

口號：關愛女性、共同愛惜

主題：

做一種懂得自己的女人(強調對女性保健知識掌握的重要

性)

做一種在意自己的女人(號召公眾積極參與征詢會)

做一種杰出的女人（強調匯仁烏雞的目的和實際功能）

形式：系列廣告

范圍：覆蓋全省

媒介安排：（詳見媒介計?劃）

b、海報

口號：關愛女性、共同愛惜

主題：提醒活動內容

范圍：張貼在征詢會舉行都市

c、過街橫幅

主題：匯仁烏雞關愛女性共同愛惜

范圍：征詢會舉行都市重要街道

d、廣播廣告

主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同愛惜

范圍：西湖之聲、經(jīng)濟臺

詳細安排：(詳見媒介計劃)

e、電視廣告

主題：做一種杰出的女人

千場女性健康中醫(yī)征詢會

匯仁烏雞舉行

時間：15秒

媒介安排：(詳見媒介計劃)

2、免費電話征詢及送貨服務

(1)、征詢內容：

a、烏雞入藥，女人滋補的首選

b、匯仁烏雞的用料和功能

c、怎樣對的服用匯仁烏雞

(2)、報紙廣告

a、主題：想做一種杰出的女人嗎?請撥

b、投放：(詳見媒介計劃)

3、推出精美禮品裝，增值不加價

(1)、禮品包裝主題

a、青春無限(針對年輕女性)

b、親情無限(針對親戚間送禮)

c、友誼無限(針對朋友間送禮)

(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝

(3)、設計：請業(yè)內專家精心設計

規(guī)定匠心獨運，清新脫俗

(4)、報紙廣告

a、主題：我最想體現(xiàn)的是我的情意

隆重推出精美禮品包裝，增值不加價

b、投放：(詳見媒介計劃)

(5)、電臺廣告

a、主題：我最想體現(xiàn)的是我的情意

匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝增值不加價

b、投放：(詳見媒介計劃)

4、健康金卡

(1)、凡活動期間一次性購置六盒以上者，可獲得健康金卡

一張

(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費專家征詢

和檢查

(3)、報紙廣告

a、主題：我最想體現(xiàn)的是我的情意買匯仁烏雞送健康金

卡增值不加價

b、投放：(詳見媒介計劃)

第六部分活動預期效果

1、12月份增長銷售20%

1月增長銷售35%

2月、3月增長銷售20%

2、初步樹立匯仁烏雞品牌形象，增強產(chǎn)品親和力、美譽度

和忠誠度

3、為匯仁烏雞此后的廣告營銷奠定基礎，尋找一種合理有

效的模式。

宣傳方案籌劃篇7

一、創(chuàng)作思想及分析：

1、整片時長6分鐘，一到兩個工作日拍攝，中文配音，實

拍與特效展示，現(xiàn)代科技風格；

2、空氣能熱水器應用領域相稱廣泛，產(chǎn)品品質直接影響到

人類安全和健康，企業(yè)作為新能源的研發(fā)、應用，讓受眾直接理

解企業(yè)產(chǎn)品品質尤為重要。作為第四代新型熱水器，運用先進的

科技技術，以其安全、節(jié)能、舒適、以便、省心的明顯長處，實

現(xiàn)了人們生活品質的改善與提高；秉承“客戶為中心”的經(jīng)營理

念，企業(yè)建立了科學、嚴格的產(chǎn)品品質保證體系，義無反顧的承

擔起節(jié)能環(huán)境保護、顧客安全健康的企業(yè)責任，因此本片宣傳時

延用“科技變化生活，節(jié)能環(huán)境保護專家”，作為本宣傳片的主

題；

3、金華科靈爾企業(yè)產(chǎn)品作為高科技現(xiàn)代化產(chǎn)品，專題片宣

傳簡介的同步，將招商性質融入整片，對受眾起到潛移默化的效

果，無疑是專題片實際作用的體現(xiàn)。在整片內容中著重體現(xiàn)招商

元素及企業(yè)政策有關內容。企業(yè)年輕化團體，富有發(fā)明力，結合

企業(yè)文化及有關素材，對應展現(xiàn)企業(yè)團體氣氛；

4、金華科靈爾企業(yè)重要產(chǎn)品包括家用空氣能熱水器、商用

空氣能工程機組、中央水控系統(tǒng)...考慮產(chǎn)品品質科技含量宣傳

體現(xiàn)，使用高清攝像機對產(chǎn)品及LOGO進行特寫，并隨之將其演

化為眾人所熟悉的產(chǎn)品應用實體，即運用金華科靈爾企業(yè)產(chǎn)品對

應的工程案例，以實際案例強調產(chǎn)品應用效果；

5、本片的受眾為經(jīng)銷商、終端客戶及其他大客戶，這些受

眾均對企業(yè)實力、各類產(chǎn)品品質規(guī)定等比較高；因此引出企'也始

于_x年，坐落于浙中一金華市高新技術產(chǎn)業(yè)園內，現(xiàn)占地x萬

余平方米，行銷點遍及全國與國外各地，己獲多項榮譽資質，擁

有國際先進制造技術和多套先進制造設備、險測設備，嚴格的管

理，品質有保障；

6、考慮到采購者的理解需求，本片宣傳企業(yè)資料時，構造

次序按照：企業(yè)實力及榮譽資質、技術研發(fā)及成品展示、生產(chǎn)及

檢測設備、營銷絡及客戶案例展示、企業(yè)團體文化及服務展望一

一展開。

片段一：以“科技變化生活、節(jié)能環(huán)境保護專家一企業(yè)實力

篇”為開篇，結合企業(yè)文化觀講述科靈兒企業(yè)實力、概況，擁有

現(xiàn)代化制造技術的企業(yè)。各類榮譽及專業(yè)證書特效展示；

片段二：以“科技創(chuàng)新、以人為本一產(chǎn)品技術篇”開始，細

致的展示產(chǎn)品技術研發(fā)及應用體驗。嚴謹?shù)漠a(chǎn)品品質檢測，體現(xiàn)

企業(yè)產(chǎn)品質量品質觀。各類系列成品一一特效展示；

片段三：以“與自然相依、與生活相融一產(chǎn)品生產(chǎn)篇”開始,

出現(xiàn)科靈兒現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房、設備，全程重要工藝實景拍攝記

錄;

片段四：以“全程服務，美好未來一營銷服務篇”開始，迅

速展現(xiàn)企業(yè)服務車輛從企業(yè)大門開出；引出企業(yè)重要客戶及學校

案例，強化招商內容及企業(yè)有關政策；

片段五：以“大江飛躍、澎湃動力一企業(yè)文化篇”開始，快

鏡頭展示企業(yè)文化、人文關懷對應內容及素材，體現(xiàn)企業(yè)團體的

活力與發(fā)明力；

二、宣傳片體現(xiàn)的主題：

科技變化生活，節(jié)能環(huán)境保護專家?科靈兒

三、宣傳片制作綱要：（6分鐘）

片段一：科技變化生活、節(jié)能環(huán)境保護專家一企業(yè)實力篇

［內容、畫面］金華著名代表性素材，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)素材全景等

畫面；鏡頭切換，企業(yè)LOGO商標閃現(xiàn)，出現(xiàn)企業(yè)歷史畫面；

鏡頭拉開，出現(xiàn)企業(yè)工廠大門（小搖臂、廣角），流云飛過，企

業(yè)名稱、墻體LOGO字幕、企業(yè)文化墻特寫等場景，辦公大樓外

景，廠房外觀大景，從樓上往下俯瞰場景；三四個員工從行政大

樓走出，面帶微笑，辦公區(qū)員工認真工作場景，出現(xiàn)專注的眼神、

嚴謹?shù)碾娔X操作及辦公室所有員工的繁忙的工作場景、工作交流

組鏡；移場景，車間內景、生產(chǎn)加工設備全景，成品整潔擺放全

景；鏡頭切換，企業(yè)榮譽證書、產(chǎn)品認證資質（或特色產(chǎn)品特寫）

特效切換展示.??

［音樂］莊嚴、大氣

［講解］略

［時間］80秒

片段二：科技創(chuàng)新、以人為本一產(chǎn)品技術篇

［內容、畫面］科靈爾標志閃動，出現(xiàn)技術部門全景，大樓

全景及門牌特寫；不一樣功能區(qū)各類設備操作特寫、小試畫面特

寫，技術人員分別從事不一樣工作，技術人員眼光專注面對電腦

特寫，技術人員出目前研發(fā)試驗室，仔細查看及搜集組鏡；現(xiàn)場

討論場景；鏡頭切換，出現(xiàn)樣品間企業(yè)重要產(chǎn)品外觀特寫；外置

盤管工藝特寫，電焊工藝特寫，進出水口工藝特寫。各類系列產(chǎn)

品效果圖及實拍素材特效一一展示；質檢部工作細節(jié)展示，空氣

源熱水器試驗、測試中景及特寫；各主題研發(fā)辦公室全景，高科

技研發(fā)中心素材???

［音樂］科技感、輕快

［講解］略

［時間］70秒

片段三：與自然相依、與生活相融一產(chǎn)品生產(chǎn)篇

［內容、畫面］logo轉場，生產(chǎn)車間外景展現(xiàn)，車間內部全

景，貨品運送場景，內部生產(chǎn)設備擺放設置大景及近景特寫；

產(chǎn)品各工段特寫、材料厚度特寫、半成品特寫、工人在車間繁忙

工作特寫；原材料堆放畫面及標識特寫，生產(chǎn)過程到成品產(chǎn)生過

程拍攝；樣品陳列室全景；產(chǎn)品二維鏡頭拉開，出現(xiàn)倉庫內眾多

貨品堆放場景特寫（小搖臂搖、移場景），鏡頭拉近，定格在企

業(yè)標志?？旗`兒標志淡化，鏡頭拉開，企業(yè)車間墻體文化特寫，

出現(xiàn)科靈兒廠區(qū)遠景，車間外景：重要代表機型工作場景，性能

參數(shù)字幕...

［音樂］雄壯的進行曲音樂

［講解］略

［時間］60秒

片段四：全程服務，美好未來一營銷服務篇

［內容、畫面］現(xiàn)代化都市，兩位成功人士握手素材；鏡頭

切換，企業(yè)高層會議場景，總經(jīng)理發(fā)言面部表情特寫，總經(jīng)理發(fā)

言使用手勢場景，參會者討論、筆記場景；售后服務車輛出門場

景；閃白，中國地圖、世界地圖展開，地圖表面若干亮點依次閃

現(xiàn)，經(jīng)銷商遍及全國，產(chǎn)品遠銷世界各地；企業(yè)各地案例在地圖

表面閃動，引出企業(yè)工程各地應用案例名稱及銷售遞增圖；

企業(yè)各大專場外景、內景實景，經(jīng)銷商或者客戶滿意笑容素材，

企業(yè)標志出現(xiàn)，鏡頭拉開，LOGO變小到左上角，企業(yè)銷售文獻

字樣，招商政策字幕展示；貨品包裝、裝車場景，電動大門打開,

貨車司機交單、離開企業(yè)、遠去場景；最終定格在銷售人員帶著

客戶參觀，握手畫面？

［音樂］舒緩的管弦樂

［講解］略

［時間］80秒

片段五：大江飛躍、澎湃動力一企業(yè)文化篇

［內容、畫面］閃白，企業(yè)員工在辦公室開心工作、交流場景,

企業(yè)歷年活動照片，企業(yè)文化上墻特寫，展會上與經(jīng)銷商輕松交

流場景素材，企業(yè)外景鏡頭出現(xiàn)，剛剛所有畫面再次集中出現(xiàn)，

堆集到一種屏幕上，畫面變淡，出現(xiàn)科靈兒標志并由小到大出目

前畫面上定格；標志漸漸縮小并移至畫面左上角，切屏，出現(xiàn)一

種女孩子微笑接聽電話，團體會議、活動素材...

［音樂］舒緩的管弦樂

［講解］略

［時間］60秒

四、費用構成

宣傳方案籌劃篇8

為了烘托金德產(chǎn)品市場氣氛，提高金德產(chǎn)品的著名度及美譽

度，深入拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，

在全國范圍內掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動可以

到達我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實

際狀況制定了本促銷方案，以供各分企業(yè)參照!

一、準備階段

1、明確促銷活動的目的

分企業(yè)必須清晰地懂得通過促銷活動，想要到達一種什么詳

細的目的。首先要詳細理解、論證當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)實狀況怎樣？是

北方市場，還是南方市場？對市場的狀況理解得越詳細，越深入,

對應的對促銷活動目的就越清晰，只有目的明確，活動才能有的

放矢。

①開發(fā)新的點

目前某些地區(qū)，市場氣氛并不是很好，許多故意向的經(jīng)銷商

都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來某些實際

的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而

在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氣氛，減少后來我們

開發(fā)絡所碰到的阻力。

尚有在農村，有自建房的顧客都會選擇市場上最有影響力的

產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主同樣，有種跟風的心理，分企業(yè)就要

通過促銷讓金德產(chǎn)品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在顧

客心目中的地位，到達銷售的目的。并且借此在農村市場開發(fā)銷

售絡，從而提高金德產(chǎn)品的市場份額。

②提高既有經(jīng)銷商的銷售量

目前有諸多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不

太好，瀕臨成為“死戶”，通過度企業(yè)的促銷活動，增長他們對

金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。

③調動經(jīng)銷商的積極性，拉近企業(yè)與經(jīng)銷商的距離

使某些本來對企業(yè)持有戒心的商戶對企業(yè)產(chǎn)生濃厚愛好，并

使終端消費者從而更深刻、全面的理解“金德品牌”等等。

2、明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是采用贈品，抽獎，禮券？

還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其他促銷工具？選

擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目的、

競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分派。在確定了主題之

后，要盡量淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更靠近于消費者，更能

打動消費者。這一部分是促銷活動方案的關鍵部分，應力爭創(chuàng)新,

使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設定“買管

送服務”（如安裝服務）的主題等。

3、促銷活動詳細開展方式

就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里耍重點考慮幾種

問題：

一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商、家裝企業(yè)

聯(lián)手，或是與其他廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷獲得成功，必須要使活動具有

刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，增進銷售的反應

越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行

分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定合適的刺激程度和對應的

費用投入。

三是合適的獲得率。一種成功的促銷調動的參與人越多才會

越成功，假如促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的愛好就會減

少。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品怎樣獲取。首先要根據(jù)當?shù)叵M者的風俗習慣確定

獎品，例如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很快樂的，而在南

方沿海區(qū)域則連看都不看的。另一方面，要根據(jù)獎品的大小和采

購的進度安排。假如是針對終端顧客的買贈形式，最佳是買就得,

不要麻煩消費者二次回頭對換；假如是針對經(jīng)銷商的積分形式，

則在促銷截止日期后的三天內及時兌現(xiàn)。

4、促銷活動的時間和地點

①促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不妥則會費力不

討好。在時間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝企業(yè)，終端消費者有空閑參

與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機很重要，持續(xù)多長時間效果會最佳

也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)反

復購置，諸多應獲得的利益不能實現(xiàn)，并且市場形不成熱度；持

續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并減少顧客心目中的身價。最

佳選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好后來就可

以在店面開門做生意時開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰

匙時間，自建房要根據(jù)當?shù)氐慕ǚ匡L俗日期習慣，例如南北方就

有很大的區(qū)別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳，此外，我

們要善于運用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機，

借助這些事件自身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

②促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充足理解整個區(qū)域市場，有多少有實力并

且比較繁華的建材市場、有多少立即就要裝修用管的小區(qū)、哪些

地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對

性的選擇。在建材市場選擇L匕較有實力的客戶和他們配合，這樣

在宣傳我們產(chǎn)品的同步也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下

也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上均有一

種互利雙贏的效果。

分企業(yè)促銷活動的地點重要有：1）新建小區(qū)2）零售街面

店3）建材市場4）建材市場周圍小區(qū)建筑群5）南方的農民自

建房6）正在內部水管改造的小區(qū)7）、工業(yè)品市場等。其中對

農民自建房，假如在當?shù)赜薪鸬碌匿N售點我們一般要在經(jīng)銷商店

面門口做，假如沒有我們的點，我們可以選擇在某些寬闊并且人

們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。

值得強調的是，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人

員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類記

錄，以便對重點小區(qū)進行重點促銷。

5、促銷活動的配合方式

一種成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣

的廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味

著不一樣的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街

面店和售樓處門口掛橫

幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，

在家裝企業(yè)設展板等，多種手法相結合，才可以獲得良好的效果。

6、人員的配置和有關物品的準備

①人員

做促銷時，要成立一種促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人

員安排方面，要“人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無

交叉點。誰負責對外聯(lián)絡小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝企業(yè)、經(jīng)

銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放,

誰負責受理顧客征詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清晰，否則就會臨陣出

麻煩，顧此失彼。

A促銷人員的構成：充足運用分企業(yè)既有的業(yè)務員，假如感

覺人員局限性應當在當?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝企

業(yè)或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據(jù)不一樣

的促銷地點、促銷方式而有所不一樣。如專業(yè)性比較強的，以及

上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在規(guī)定形

象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，不過一定要培

訓到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員重要為附近高校的‘大學生，

建材市場和街邊店面促銷人員重要為一般下崗職工，家裝企業(yè)重

要為業(yè)務員。

B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要通過前

期的培訓。所培訓的內容重要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識、工

作的詳細規(guī)定，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應當做些什

么，應當怎么做。

C促銷人員的組織：促銷活動是一種系統(tǒng)的過程，促銷人員

必須有至少一種業(yè)務員帶領，統(tǒng)一行動；當日活動結束后所有人

員集合匯報當R宣傳效果和問題。在促銷實行之前，要明確每個

人的位置和任務，根據(jù)每個人不一樣的特點，分派不一樣的任務,

口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去

發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門

經(jīng)理要負責這個促銷活動的整體協(xié)調工作。

此外一定要注意跟蹤好收尾工作，諸多活動在靠近尾聲時，

大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不一樣,服務態(tài)度也有差異,

尤其是為期比較長的活動，最終往往會敷衍了事或者一塌糊涂。

例如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最終時刻影響企業(yè)的整體形

象。

D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不

定期的抽查，本著不揮霍的原則，做到真正拉動終端客戶，營造

市場氣氛。

②物品

在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、

橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、企業(yè)報紙若干份、

樓層貼若干份、書桌、筆紙、顧客登記表等°根據(jù)計劃需要還要

準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、

帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛

鞭炮，用來匯集人氣c還可以把此前成功開發(fā)的客戶，拍成照片,

用來增長我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清

點，保證萬無一失，否則將導致現(xiàn)場忙亂。

7、促銷活動的意外防備

每次活動均有也許出現(xiàn)某些意外。例如消費者的投訴、促銷

品的破損、宣傳物料的遲延抵達、缺失，甚至天氣突變導致戶外

的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個也許出現(xiàn)的意外事件作

必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的

資金一定要財務單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準備得

差不多的時候，就差資金沒有所有到位而影響了大局，囚此在做

計劃文案的時候一定要計劃好并且貫徹好。

此外，各分企業(yè)也要做好對外聯(lián)絡工作。如和家裝企業(yè)聯(lián)合

搞促銷活動，一定要和家裝企業(yè)協(xié)調好，把大家責任劃分清晰；

在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需

要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)絡，并在促銷之前制定兩張表格，分別是

〃小區(qū)狀況調查表〃和〃小區(qū)安裝狀況考核表〃，以利于促銷活動的

開展及促銷員的監(jiān)控和考核。

二、實行階段

1、場景布置

現(xiàn)場布置應盡量淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更靠近消費者

更能打動消費者。在詳細操作上就應當運用上總部給我們提供的

所有有力條件，盡量的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注

意到，我們可以運用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，

背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場導致全方位的，聲光電

一體的形勢。

2、宣傳方式及內容

促銷宣傳方式及內容應根據(jù)不一樣的對象而有所不一樣：

①新建小區(qū)

對于小區(qū)業(yè)主，我們應重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行

業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用

金德產(chǎn)品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內發(fā)放宣傳單頁或以塞門

縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細講

解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的理解，同步宣傳彩頁

上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)絡電話及地址；

B報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里

夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進行

電話回訪，以監(jiān)控送報工的工作。

C搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一種宣傳臺，放

某些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現(xiàn)場為客戶講解并試驗

給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展

板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業(yè)主均有金德產(chǎn)品的宣傳單，并

車I對某些較大的、人員較集中的小區(qū)進行現(xiàn)場產(chǎn)品闡明活動，選

出市場上幾種不一樣的管材，和金德各類產(chǎn)品進行現(xiàn)場對比和講

解，讓老百姓能清晰地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。

在宣傳的同步設置售后服務專線；

D與水電工合作：對正在裝修的客戶運用水電工的優(yōu)勢把金

德產(chǎn)品打進去，和水電工搞好關系；E運用樣板房：可重點抓

住幾種樣板房，運用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應，運用合作

的業(yè)主帶動其他業(yè)主。

F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現(xiàn)終端攔截，擴

大口碑宣傳。

②建材市場和街面店

對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金

德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們懂得我們不是代理商而是廠家在直

接和他談，我們會協(xié)助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德

有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可運用我們的充氣小人在市場

上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最佳準備某些金