旅游業(yè)合作合同范本及注意事項(xiàng)旅游業(yè)合作涉及資源整合、服務(wù)協(xié)同，合同是明確權(quán)責(zé)、保障合作的核心工具。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤杓骖櫺袠I(yè)特性與法律規(guī)范，既保護(hù)合作方權(quán)益，也為業(yè)務(wù)開(kāi)展筑牢基礎(chǔ)。一、旅游業(yè)合作合同核心條款解析（一）合作主體與背景需明確雙方主體信息（名稱、證照類型、注冊(cè)地址等），注明合作背景（如資源互補(bǔ)、市場(chǎng)拓展等）。例如，甲方為持有A級(jí)景區(qū)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的文旅公司，乙方為區(qū)域頭部旅行社，雙方因“拓展華東客源市場(chǎng)”達(dá)成合作，避免主體模糊導(dǎo)致履約糾紛。（二）合作內(nèi)容與范圍需細(xì)化合作事項(xiàng)，避免“籠統(tǒng)表述”。例如：甲方提供XX景區(qū)全年票務(wù)資源（含成人票、親子票等），乙方負(fù)責(zé)通過(guò)自有線上平臺(tái)及線下門店推廣銷售；雙方共享銷售收益（扣除渠道成本后），甲方占比60%，乙方占比40%；合作區(qū)域限定為“江蘇省內(nèi)市場(chǎng)”，乙方不得超范圍推廣。（三）費(fèi)用與結(jié)算機(jī)制1.費(fèi)用構(gòu)成：區(qū)分“合作成本”（如聯(lián)合宣傳費(fèi)、渠道傭金）與“收益分成基數(shù)”（如實(shí)際銷售額、稅后利潤(rùn)）。例如，宣傳費(fèi)由雙方各承擔(dān)50%，從月度收益中優(yōu)先扣除。2.結(jié)算周期：明確“月結(jié)”“季結(jié)”或“項(xiàng)目完結(jié)結(jié)算”，避免長(zhǎng)期掛賬。例如，每月5日前，乙方提供上月銷售對(duì)賬單，甲方3日內(nèi)核對(duì)，10日內(nèi)完成付款。3.支付方式：優(yōu)先約定“公對(duì)公賬戶轉(zhuǎn)賬”，注明發(fā)票要求（如增值稅專用發(fā)票，稅率6%）。（四）權(quán)利與義務(wù)甲方義務(wù)：保證資源合法性（如景區(qū)資質(zhì)、酒店合規(guī)經(jīng)營(yíng)），提供必要支持（如宣傳素材、實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)對(duì)接）。乙方義務(wù)：遵守《旅游服務(wù)質(zhì)量要求》（GB/T____），維護(hù)甲方品牌形象，不得向第三方泄露合作客戶信息。雙方權(quán)利：對(duì)合作數(shù)據(jù)的知情權(quán)、收益分配權(quán)；單方解約權(quán)（如對(duì)方嚴(yán)重違約、政策變動(dòng)導(dǎo)致合作無(wú)法履行）。（五）違約責(zé)任1.違約情形：列舉“未按時(shí)結(jié)算”“虛假宣傳”“泄露商業(yè)秘密”“超范圍使用資源”等典型場(chǎng)景。2.責(zé)任承擔(dān)：違約金比例建議不超過(guò)合同總額的20%（避免過(guò)高/過(guò)低），損失賠償含“直接損失+合理維權(quán)成本”（如律師費(fèi)、公證費(fèi)）。例如，若乙方違規(guī)使用甲方品牌，需賠償甲方商譽(yù)損失（參考同類品牌維權(quán)判例）。（六）爭(zhēng)議解決優(yōu)先約定“仲裁”或“訴訟管轄地”（如合同簽訂地法院），明確適用法律（如《中華人民共和國(guó)旅游法》《民法典》）。（七）其他條款保密條款：對(duì)客戶數(shù)據(jù)、合作方案等商業(yè)秘密的保密期限（如“合作期+3年”）。不可抗力：列舉“疫情、自然災(zāi)害、政策禁令”等情形，約定“責(zé)任免除”與“履約調(diào)整方式”（如延長(zhǎng)合作期限、縮減服務(wù)范圍）。合同變更與終止：需雙方“書面確認(rèn)”，終止后需完成“客戶交接”“費(fèi)用清算”“資源返還”等善后事宜。二、旅游業(yè)合作合同范本（簡(jiǎn)化示例）旅游業(yè)合作合同合同編號(hào)：_________甲方：________________（統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________）地址：________________聯(lián)系人：_________電話：_________乙方：________________（統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________）地址：________________聯(lián)系人：_________電話：_________鑒于條款甲方擁有XX景區(qū)（含XX項(xiàng)服務(wù)）的合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，乙方具備旅游產(chǎn)品營(yíng)銷推廣能力。雙方為整合資源、拓展市場(chǎng)，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下合作：第一條合作內(nèi)容與期限1.甲方提供XX景區(qū)全年票務(wù)資源（含成人票、親子票等），乙方負(fù)責(zé)通過(guò)自有線上平臺(tái)、線下門店及合作渠道推廣銷售。2.合作期限：自____年____月____日至____年____月____日。3.合作區(qū)域：江蘇省內(nèi)市場(chǎng)（乙方不得超范圍推廣）。第二條費(fèi)用與結(jié)算1.收益分成：以“每月實(shí)際銷售額（扣除渠道成本）”為基數(shù)，甲方占比60%，乙方占比40%。2.結(jié)算周期：每月5日前，乙方提供上月銷售對(duì)賬單；甲方3日內(nèi)核對(duì)，10日內(nèi)以公對(duì)公賬戶完成付款。3.發(fā)票要求：乙方需開(kāi)具增值稅專用發(fā)票（稅率6%），于每月3日前提交甲方。第三條權(quán)利與義務(wù)1.甲方義務(wù)：保證景區(qū)資質(zhì)合法、服務(wù)合規(guī)（符合《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》GB/T____）；向乙方提供宣傳素材、實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)接口。2.乙方義務(wù)：遵守《旅游服務(wù)質(zhì)量要求》（GB/T____），不得虛假宣傳；維護(hù)甲方品牌形象，不得向第三方泄露客戶信息。第四條違約責(zé)任1.若甲方逾期付款，每逾期一日按未付金額的0.3‰支付違約金。2.若乙方違規(guī)使用甲方品牌或超范圍推廣，需賠償甲方直接損失+商譽(yù)損失（參考同類維權(quán)判例）。第五條爭(zhēng)議解決本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，提交合同簽訂地（XX市XX區(qū)）人民法院管轄。第六條其他條款1.保密期限：合作期及終止后3年，雙方對(duì)客戶數(shù)據(jù)、合作方案等商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。2.不可抗力：因疫情、自然災(zāi)害、政策禁令等不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，可協(xié)商調(diào)整或解除合同。3.合同生效：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________日期：____年____月____日日期：____年____月____日三、簽訂旅游業(yè)合作合同的注意事項(xiàng)（一）法律合規(guī)性審查1.資質(zhì)核查：合作方需具備對(duì)應(yīng)資質(zhì)（如旅行社需持《旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》，景區(qū)需完成備案）。例如，避免與“無(wú)資質(zhì)的個(gè)人/公司”合作開(kāi)展旅行社業(yè)務(wù)。2.政策適配：關(guān)注《旅游法》“不合理低價(jià)游”“強(qiáng)制購(gòu)物”禁令，合同中需明確“禁止誘導(dǎo)游客消費(fèi)”“保障游客知情權(quán)”等條款。（二）風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)1.資金安全：避免“預(yù)付款比例過(guò)高”，可約定“里程碑付款”。例如，旅行社與酒店合作時(shí)，預(yù)付款不超過(guò)30%，完成“月度客房預(yù)訂量80%”后支付剩余款項(xiàng)。2.履約保障：大額合作可要求對(duì)方提供“履約保證金”（或第三方擔(dān)保），金額建議為合同總額的10%-20%。（三）細(xì)節(jié)條款優(yōu)化1.模糊條款明確化：將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”定義為“符合《旅游服務(wù)質(zhì)量要求》（GB/T____）”，避免歧義。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定：合作產(chǎn)生的宣傳文案、設(shè)計(jì)作品，需明確著作權(quán)歸屬（如“雙方共有，一方使用需征得對(duì)方書面同意”）。（四）動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制1.情勢(shì)變更條款：如疫情、政策變動(dòng)導(dǎo)致合作無(wú)法履行，可協(xié)商“調(diào)整服務(wù)內(nèi)容”“延長(zhǎng)合作期限”或“解除合同”，避免僵化履約。2.定期復(fù)盤：每季度/半年評(píng)估合作效果，合同中約定“補(bǔ)充協(xié)議簽訂機(jī)制”，適配市場(chǎng)變化（如調(diào)整分成比例、拓展合作區(qū)域）。（五）證據(jù)留存意識(shí)1.書面確認(rèn)：所有溝通（如費(fèi)用調(diào)整、服務(wù)內(nèi)容變更）需通過(guò)“郵件、函件、微信截圖（需對(duì)方確認(rèn)）”等書面形式，避免口頭約定。2.文件歸檔