《國際貿易》論進口業(yè)務中的風險損失與防范1994年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過藍天公司分批從該國王牌公司引進280萬美元的化工設備，在商訂合同時，精明化工廠為協(xié)調配套設備資金及建設情況，在合同裝運條款中加列了“賣方在裝運前內通知買方，并取得買方的同意，方可進行裝運”的條款。賣方對此無異議，并如期簽訂了合同，日后，賣方按合同要求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產的產品。完成備貨后，王牌公司向藍天公司發(fā)出裝運通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬美元倉儲費的前提下，接受第一批貨物。鑒于當時當?shù)鼗な袌龅那闆r，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。一、案例分析該案例中案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運”的條款屬于“風險條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調各部分資金及工程建設情況，也被賣方接受。隨時間的推移。在市場出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉儲費，推遲了合同執(zhí)行時間，順利地轉賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉移了風險，收到了當初沒有預想到的結果。由此可見，合理巧妙地利用風險條款對于保護一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也暴露出買方的一些問題：一是買方前期調查不深入，市場預測不準，造成該項貸款合同沒成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽，為以后的貿易帶來了負面影響。相反，作為賣方，當初接受該條款時，并沒有充分考慮該條款的風險及對自己的不利后果。在合同實施時，也沒有適時把握這條款，只把它作為貿易合同中一般的裝運通知條款來看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食苦果，承擔倉儲費及長時間占壓資金的損失。二、如何掌握市場行情變化風險市場行情的變化受國際市場和國內市場兩個行情的影響。對于國際市場，由于產品種類不同，其影響因素也不同，以農產品為例，其國際市場的價格經(jīng)常受世界主要產地的天氣狀況的變化而變化。農產品自然因素的影響明顯，主要產地天氣的突然變化，往往會對農產品行情發(fā)生重大影響。世界經(jīng)濟形勢的變化，也會對市場行情造成重大影響，美國金融危機的全面爆發(fā)，使油價狂跌不止，國際油價第一次真正體驗到什么叫“站得高，摔得狠”。全球經(jīng)濟衰退預期引發(fā)的需求減弱，也使得農產品的供給在未來一年顯得充裕。同時，金融危機逐漸向實體領域的蔓延影響了對工業(yè)品的實際需求，使得國際對沖基金做多的基本依據(jù)消失。當預見到原油這個‘商品期貨的帶頭大哥’將要暴跌的時候，包括工業(yè)品、農產品在內的其他大宗商品或早或晚地開始了‘跳水表演’。”作為進口商，其國內市場行情的變化，主要來自需求的變化。對進口商而言，消費者需求下降，將會使商品大量積壓，從而造成經(jīng)濟損失。首先，由于國內經(jīng)濟形勢的變化，使消費者需求下降；其次國內進口政策法規(guī)的變化，使得一些商品需求被迫減少。由于一些進口商對國內國際形式的不夠了解，在選擇進口商品上盲目無知，最終由于市場行情的變化損失慘重。三、如何防范市場行情變化風險在經(jīng)濟全球化的趨勢下，國內外市場緊密聯(lián)系，競爭十分激烈。因此，進口商在從事進出口業(yè)務中，要防范市場行情變化的風險，就必須對國內國外市場有充分的了解和認識。進口商在決定從何地進口何種商品時，必須對國內外市場的相關情況進行調研，并加以分析。即，要防范市場行情變化的風險，就要做好市場調研工作，選擇合適的進口商品。（一）市場調研的主要內容作為進口商，為選擇進口商品，防范商品市場行情變化，其市場調研的主要內容包括以下幾項：（1）商品及服務：商品的品質及服務是否能滿足需求？（2）采購市場：國外供應商或制造商的信譽及供貨能力如何？（3）價格政策：供應商或制造商采取何種價格政策（4）潛在需求：未來國內市場有多大的潛在需求？（5）消費者群體：使用該商品的消費者為何人？其消費狀況如何？（6）銷售狀況：商品在過去幾年中的銷售量、銷售額等。（7）銷售方式。比較直接銷售與間接銷售的成本、收益和效果等。（二）市場調研的步驟市場調研流程共分為11個步驟:（1）確定市場調研的必要性（2）定義問題（3）確立調研目標（4）確定調研設計方案（5）確定信息的類型和來源（6）確定收集資料（7）問卷設計（8）確定抽樣方案及樣本容量（9）收集資料（10）資料分析（11）撰寫（三）市場調研的方法在確定市場調研的內容后，進口商還要選擇適當?shù)氖袌稣{研方法，常用的調研方法有以下幾種。（1）詢問調查法。進口商將上述調研內容，以電話、當面或書面形式向被調查者提出詢問，以獲得所需信息。（2）觀察調查法。進口商對消費者的各種消費行為或市場特征，如對消費者的購買傾向、偏好等，以及市場潮流、趨勢等進行仔細觀察，從中找到各種商機。（3）實驗調查法。進口商可以市場現(xiàn)象作“實驗”，得到“求證”后，再決定其購進計劃。（4）統(tǒng)計分析法。充分利用各種數(shù)據(jù)和資料，運用統(tǒng)計方法分析市場及銷售情況，得出較為科學的結論。由于國內消費市場與消費環(huán)境與國際市場有較大的差別，為了保險起見，進口商在做好市場調研工作后，還可以向出口商先爭取一定時間的代理權，經(jīng)銷一段時間后，根據(jù)國內銷售狀況，再決定是否進口某種商品。四、防范應收賬款的風險應收賬款風險實質上是綜合風險。在美國,一般外貿企業(yè)被拖欠應收賬款或變成壞賬的發(fā)生比例約是銷售額百分之十五;而我國外貿公司的逾期應收賬款大約為貿易額的百分之五。如果我們能使中國的被拖欠額發(fā)生率降低到百分之一，那么每年至少能為國家減少80億美元的資產流失。應收賬款可分解為信用風險、合同風險、收款程序風險、利率和匯率風險等,其重點是前兩項。在合同風險中出現(xiàn)頻率較高的主要有:在支付條款方面,表現(xiàn)為非信用證項下支付時可能由于對方拒付造成風險自留;在品質、檢驗條款中,對方可能以產品質量不合格為由,要挾我方降價;在制訂違約、仲裁條款時,沒有明確雙方的權利和義務以及仲裁程序從而無法利用法律進行有效保障。解決合同風險的最佳辦法是科學、嚴謹?shù)刂朴喓贤瑮l款,實行復核審批。對于利率和匯率風險的防范亦可根據(jù)對支付條款、違約條款的完善來實現(xiàn)。信用風險和收款程序風險的防范取決于信用制度。信用制度主要由信用政策和收款政策構成。信用政策包括信用對象、信用時間、額度、條件等幾方面,風險防范可根據(jù)資信調查程序和客戶分類檔案進行。收款程序可分為:催告、風險防范部介入、在債權市場上轉讓。將債權轉讓給國際保理業(yè)務機構已成為目前國際貿易中的常用做法,也稱為承購應收賬款業(yè)務。如這些措施均未成功,只能將拖欠糾紛提交法庭或仲裁庭,尋求司法協(xié)助。五、風險高發(fā)區(qū)的回避外經(jīng)貿企業(yè)的風險高發(fā)區(qū)集中在金融衍生市場。外經(jīng)貿企業(yè)在衍生市場上進行投機應絕對禁止。對于套期保值應有選擇地慎重對待。首先應杜絕非保值目的而進行的衍生交易;其次,交易應與結算相分離,并由不同人員分別負責。企業(yè)還特別應當加強對保證金的管理和調控,初始保證金所反映出的交割期內的合同金額不得超過交易單位凈資產的百分之二十。交易人員必須對舊合同平倉后才能進行新的交易,并加強對可能產生價格操縱的過度投機的預測。目前世界金融衍生市場最常見的價格操縱是以多逼空,在此情況下交易人員應當機立斷,立即平倉,防止國有資產成為國際投機集團的犧牲品。在國際房地產市場中,要求企業(yè)不作投機業(yè)務。在正常業(yè)務中,一是應注意授權管理,嚴禁任何二級公司私自投資房地產;二是要加強所有權證管理,即在交易中嚴格審查不動產所有人情況和不動產抵押情況,必要時要請專業(yè)律師協(xié)助。六、結語綜上所述，當進口商面對市