01提高商務意識的背景02公司商務意識03淺談EPC項目創(chuàng)效1提高商務意識的背景提高商務意識的背景--2008201320082013提高商務意識的背景--和清理辦公用房的通知》提高商務意識的背景--發(fā)包方的控制體系日趨完善民營企業(yè)的成本優(yōu)勢凸顯發(fā)包方的控制體系日趨完善民營企業(yè)的成本優(yōu)勢凸顯1.前期概算不足。2.調(diào)整難度大。3.不敢于作為擔當。商務管理壓力增加營收增長1.7倍結算增長2倍分包結算份數(shù)增長3倍細分領域管理難度大線性工程水務環(huán)保石油化工新型合作模式多PPP、EPC等類型項目融資、概算、設計、運營提高商務意識的背景--“價值”革命引領了時代跨越價值創(chuàng)造英國“貿(mào)易”立國——重商主義德國“技術”立國——精密制造日本“管理”立國——精益管理“我們正處于一個危與機并存的時代，未來市場一定屬于優(yōu)秀的企業(yè)”2公司商務理念公司商務理念理念導向：“認清形勢、聚焦重點、艱苦奮斗、化解風險、全力創(chuàng)效”明確“結算、扭虧、創(chuàng)效、收款、風控”年度主題工作傳導“營銷為大、現(xiàn)金為王、效益為先”發(fā)展理念“基礎管理為根本，價值創(chuàng)造為核心”的管理導向“節(jié)流比開源更容易，開源比節(jié)流更重要，節(jié)流比開源更核心”的創(chuàng)效思路“設計是創(chuàng)效的第一抓手，生產(chǎn)是節(jié)流的第一體系，每一噸鋼筋、每一方混凝土都是成本”的降本方向堅定“多創(chuàng)效等于多接一個項目”的理念堅定以“創(chuàng)效、收款”為主線堅定“在商言商，項目不盈利是不道德的”堅定“合規(guī)創(chuàng)效、風險前移”引領全公司解放思想、開闊思路，依靠上下同欲的大商務管理理念、控概降本的執(zhí)行能力，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。3淺談EPC項目創(chuàng)效淺談EPC項目創(chuàng)效11EPC項目的出現(xiàn)隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，工程項目規(guī)模變大，技術越來越復雜發(fā)包方將設計、發(fā)包方將設計、采購、施工集成到總承包方，形成EPC承包模式合同管理界面增多交易成本增加分標段平行發(fā)包模式合同管理界面增多交易成本增加分標段平行發(fā)包模式淺談EPC項目創(chuàng)效2公司2公司EPC項目現(xiàn)狀結算項目《》《》局里要求EPC局里要求EPC的結算利潤率不低于18%華北公司EPC項目結算利潤淺談EPC項目創(chuàng)效2公司2公司EPC項目現(xiàn)狀在建項目62個虧損62個利潤點在10%以內(nèi)2個在10%以上淺談EPC項目創(chuàng)效3EPC3EPC項目怎么干EPC項目亟待解決的問題問題一問題二問題三淺談EPC項目創(chuàng)效3EPC3EPC項目怎么干EPC項目實現(xiàn)創(chuàng)效的關鍵路徑及其核心內(nèi)容一個核心以發(fā)包人需求導向為核心0一個核心以發(fā)包人需求導向為核心0兩個基本點一流的設計能力0一流的創(chuàng)效能力0設計三個階段初步設計（方案）階段施工圖設計階段深化設計階段全需求集成全組織集成全過程集成全專業(yè)集成03淺談EPC項目創(chuàng)效一流的設計能力總結出重設計任務書、減剛增柔、部門聯(lián)動、策劃入圖的設計思路。策劃入圖策劃入圖減剛增柔減剛增柔部門聯(lián)動部門聯(lián)動重設計任務書重設計任務書“控概增效”重設計任務書研讀《設計任務書》，解析業(yè)主的需信息融合，不斷優(yōu)化圖紙及調(diào)整限額指標，最終達到效策劃入圖根據(jù)初步設計圖紙及初步概算，將優(yōu)化項、措施項、材料參數(shù)、品牌等植入設計圖紙中，作為淺談EPC項目創(chuàng)效一流的創(chuàng)效能力總結出降低剛性成本、低成本大利潤、無成本凈利潤、利潤同步、提前輸出的設計思路。低成本大利潤利潤同步、提前輸出降低剛性成本無成本凈利潤“優(yōu)化創(chuàng)效”降低剛性成本EPC項目我們的收入是固定的，在有低成本大利潤選擇成本較低時利潤較大的材料、無成本凈利潤通過增加施工中可優(yōu)化的做法、措利潤同步、提前輸出將我方前期必保施工的項目施工圖預算價調(diào)高、后期施工的調(diào)低，將甲方有意向拿出去的專業(yè)工程預算價調(diào)低，二類費等費用預算價調(diào)淺談EPC項目創(chuàng)效設計三個階段初步設計（方案）設計三個階段初步設計（方案）施工圖設計施工圖設計設計質(zhì)量的體現(xiàn)深化設計深化設計精益建造的保障淺談EPC項目創(chuàng)效EPC項目EPC項目利潤率淺談EPC項目創(chuàng)效內(nèi)控造價限額指標分解下面是我們和設計部對創(chuàng)下面是我們和設計部對創(chuàng)新花園當時做的一個內(nèi)控造價限額指標分解淺談EPC項目創(chuàng)效內(nèi)控造價限額指標分解內(nèi)控造價限額指標分解淺談EPC項目創(chuàng)效設計審核管理設計審核的目的在于通過控制設計圖紙質(zhì)量，保證工程質(zhì)量、安全、進度和效益。總承包方按照設計進度計劃接收設計院設計過程文件之前，應根據(jù)前期設計與施工、商務、采購策劃和項目定義文件等編制各階段設計要點及交付標準。總包各單位設計圖紙過程審核項及關注要點如下：淺談EPC項目創(chuàng)效在招標文件、合同文件等基礎在招標文件、合同文件等基礎上，形成集成化的項目定義文關方等多層級需求，實現(xiàn)整體價值的最大化。一是以計劃為主線，實現(xiàn)二是以設計為引領，實現(xiàn)EPC功能集成。三是以采購為媒介，將招采充分前置，用以支撐設計、保障施工、控制成本。四個集成管理一是構建扁平化矩陣式組織模式，以“流程導向”驅(qū)動全過程管理活動的實施，打破職能部門之間的壁壘。二是對各參建方，建立暢通高效的溝通機制、清晰明確的權責界面，提升跨組織間協(xié)同效率。一是關注接口管理，保證各環(huán)節(jié)間的接口集成。二是關注流程管理，串聯(lián)起不同相關方的不同的內(nèi)部流程，共同制定統(tǒng)一的項目管理流程。淺談EPC項目創(chuàng)效EPC項目的計價方式和過程管理淺談EPC項目創(chuàng)效EPC項目的計價方式和過程管理二師兄在撞天婚之前跟丈母娘是怎么說的二師兄在撞天婚之前跟丈母娘是怎么說的。他說：“雖然人物丑，勤緊有些功。若會千頃地，不用使牛耕。只消一頓鈀，布種及時生。沒雨能求雨，無風會喚風。房舍若嫌矮，起上二三層。地下不掃掃一掃，陰溝不通通一通?！睂τ谶@個只有四個女人的家中的痛點和急需解決的問題，二師兄一下就把他的價值點體現(xiàn)出來了。淺談EPC項目創(chuàng)效EPC項目的計價方式和過程管理2323前超后節(jié)不可調(diào)配價限額包干前節(jié)后超是可調(diào)配1淺談EPC項目創(chuàng)效限額設計分析限額設計分析續(xù)專項設計留足效益空間。裝修、幕墻工程需類似項目類比。部分專項做調(diào)控。如市政附屬、景觀綠化工程作為調(diào)整項控制，依據(jù)批復概算相應調(diào)整。淺談EPC項目創(chuàng)效概算策劃設計概算概算策劃對外指標對外指標——目標收入管控范圍——建設項目總