醫(yī)療器械銷售代表銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標達成率40%100%按實際銷售額與月度銷售目標的百分比計算，每達成1%加0.5分，最高50分。季度銷售目標達成率100%按實際季度銷售額與季度銷售目標的百分比計算，每達成1%加0.5分，最高50分。年度銷售目標達成率100%按實際年度銷售額與年度銷售目標的百分比計算，每達成1%加0.5分，最高50分。超額完成率10%超出年度銷售目標10%以上部分，每增加1%加2分，最高20分。重點產(chǎn)品銷售占比50%重點產(chǎn)品銷售額占總體銷售額的百分比，每達成1%加0.5分，最高25分?？蛻糸_發(fā)與管理新客戶開發(fā)數(shù)量25%20個每開發(fā)1個新客戶加2分，最多不超過40分。客戶留存率90%按季度計算客戶留存率，每高于90%一個百分點加1分，最高25分?？蛻魸M意度4.5分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每高于4.5分0.1分加1分，最高25分。客戶投訴處理0次無投訴加25分，每發(fā)生1次投訴扣5分，最低0分。客戶關系維護活動4次每季度至少完成4次客戶拜訪或維護活動，每少1次扣5分，最低0分。市場拓展與推廣市場活動參與度20%80%參與公司組織的市場活動達到80%以上加20分，低于80%每低10%扣5分，最低0分。市場推廣方案質(zhì)量良好由市場部門評估推廣方案質(zhì)量，評為'良好'加20分，'合格'加10分，'不合格'不加分。新市場/產(chǎn)品線開拓1個成功開拓至少1個新市場或推廣至少1款新產(chǎn)品線加20分。銷售資料準備完整性100%每次拜訪客戶時銷售資料準備完整無誤加5分，不完整或錯誤每次扣5分，最低0分。競爭對手信息收集5條每月至少收集5條有效競爭對手信息并提交加20分，少于5條每少1條扣5分，最低0分。團隊協(xié)作與合規(guī)團隊任務協(xié)作15%100%按月度評估團隊任務協(xié)作情況，完成率100%加15分，低于100%每低10%扣5分，最低0分。銷售數(shù)據(jù)準確性100%銷售數(shù)據(jù)上報準確無誤加15分，每出現(xiàn)1次錯誤扣5分，最低0分。合規(guī)操作執(zhí)行100%嚴格遵守公司合規(guī)操作規(guī)范，無違規(guī)行為加15分，出現(xiàn)1次違規(guī)扣10分，最低0分。培訓參與度100%按月度評估培訓參與情況，100%參與加5分，低于100%每低10%扣5分，最低0分。銷售報告提交及時性100%每月銷售報告按時提交加5分，每延遲1天扣1分，最低0分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械銷售代表的銷售業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的具體要求進行評分，確保評分標準清晰明確。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績達成率40%，客戶開發(fā)與管理25%，市場拓展與推廣20%，團隊協(xié)作與合規(guī)15%。請確保所有評分數(shù)據(jù)準確反映實際工作表現(xiàn)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：