2025年高職市場營銷（商品營業(yè)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個最符合題意）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商5.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)9.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)10.市場營銷組合是指（）。A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合二多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意，錯選或多選均不得分；少選，但選擇正確的每個選項得1分）1.市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）。A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）。A.按顧客規(guī)模專業(yè)化B.按服務(wù)項目專業(yè)化C.按分銷渠道專業(yè)化D.按特定顧客專業(yè)化E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（）。A.開發(fā)新市場B.開發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶D.鞏固老用戶E.改進(jìn)老產(chǎn)品4.包裝的作用表現(xiàn)在（）。A.便于識別商品B.保護(hù)產(chǎn)品C.方便使用D.傳遞產(chǎn)品信息E.增加產(chǎn)品的實用性5.下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）。A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷E.政策三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（）3.一般來說，增加顧客購買的總價值和降低顧客購買的總成本都可以提高顧客的讓渡價值。（）4.市場細(xì)分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動。（）5.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）6.產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的。（）7.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）8.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）9.日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道。（）10.促銷的實質(zhì)是溝通。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。五、案例分析題（總共1題，每題20分，認(rèn)真閱讀以下案例，回答相關(guān)問題）某化妝品公司生產(chǎn)的化妝品，主要針對年輕女性市場。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，對化妝品的品質(zhì)和功效要求越來越高。同時，市場上競爭對手眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，該公司決定推出一款全新的高端化妝品系列。該系列化妝品在研發(fā)過程中，注重采用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原材料，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。在包裝設(shè)計上，采用了時尚、高檔的設(shè)計風(fēng)格，突出產(chǎn)品的獨特性。在定價方面，定位為高端市場，價格相對較高。在渠道策略上，選擇了與高端商場、專賣店合作，進(jìn)行銷售。在促銷策略上，通過舉辦新品發(fā)布會、邀請明星代言等方式，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過一段時間的市場推廣，該款高端化妝品系列取得了較好的市場反響，銷售額不斷增長。問題：1.該公司推出高端化妝品系列是基于哪些市場環(huán)境因素的考慮？2.該公司在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面采取了哪些營銷策略？3.從該案例中，你能得到哪些關(guān)于市場營銷的啟示？答案：一、單項選擇題1.C2.C3.B4.A5.C6.B7.A8.D9.B10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ACE4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.√四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求）、銷售觀念（強(qiáng)調(diào)推銷，以銷售產(chǎn)品為目的）、市場營銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費者的需求。3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序：提出構(gòu)思；篩選構(gòu)思；產(chǎn)品概念的形成與測試；初擬營銷規(guī)劃；商業(yè)分析；新產(chǎn)品研制；市場試銷；正式上市。五、案例分析題1.基于消費者生活水平提高和消費觀念轉(zhuǎn)變，對品質(zhì)和功效要求提高；市場競爭對手眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境因素考慮。2.產(chǎn)品：采用先進(jìn)技術(shù)