2025年高職市場營銷（營銷策劃實務）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.企業(yè)差異3.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品4.企業(yè)定價的最低界限是（）A.成本B.需求C.競爭D.市場5.促銷的實質是（）A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關系D.尋找顧客6.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務方法屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化7.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸8.市場定位是指（）A.企業(yè)準備進入的市場和服務的顧客B.企業(yè)在目標市場上樹立的品牌形象C.企業(yè)在市場細分之后相應地選擇細分市場D.企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的競爭地位9.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭10.品牌最持久的含義是其（），它們構成了品牌的實質。A.利益B.價值C.文化D.個性二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷策劃的原則包括（）A.戰(zhàn)略性原則B.信息性原則C.系統(tǒng)性原則D.權變性原則E.創(chuàng)新性原則2.市場細分的有效標志有（）A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)的定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質量最優(yōu)化E.成本最小化4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直銷5.企業(yè)多元化增長戰(zhàn)略包括（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化E.橫向多元化三、判斷題（總共10題每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷策劃就是為了銷售產(chǎn)品。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）4.需求導向定價法是以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。（）5.營業(yè)推廣的目標通常是刺激消費者即興購買。（）6.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是設計和塑造產(chǎn)品特色或個性。（）7.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（）8.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運營中會給企業(yè)帶來有形的價值。（）9.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)量。（）10.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷策劃的流程。2.簡述市場定位的步驟。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。五、案例分析題（總共1題，每題30分，請認真閱讀以下案例，回答相關問題）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進行了詳細的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標市場主要是25-35歲的女性，她們對美白有較高需求，且注重產(chǎn)品的安全性和品牌形象。公司制定了以下營銷策劃方案：-產(chǎn)品策略：強調(diào)產(chǎn)品的美白效果顯著，采用天然植物成分，保證安全性。包裝設計精美，突出品牌高端形象。-價格策略：定位中高端市場，價格略高于競爭對手同類產(chǎn)品。-渠道策略：主要通過大型商場專柜、品牌專賣店以及電商平臺銷售。-促銷策略：上市初期，開展買一送一活動，同時邀請明星代言，舉辦新品發(fā)布會。問題：1.請分析該公司營銷策劃方案的優(yōu)點和不足。2.針對不足部分，提出改進建議。答案一、單項選擇題1.B2.B3.A4.A5.B6.A7.B8.D9.C10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.√四、簡答題1.市場營銷策劃流程：明確策劃問題與目標，市場調(diào)研收集信息，分析市場機會與威脅，制定營銷戰(zhàn)略與策略組合，撰寫策劃書，組織實施與控制。2.市場定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢，選擇相對競爭優(yōu)勢，顯示獨特競爭優(yōu)勢。3.產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略：引入期，快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期，改善產(chǎn)品品質、尋找新市場、改變營銷組合；成熟期，市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.優(yōu)點：產(chǎn)品策略突出美白和安全，包裝精美高端；價格定位中高端有利潤空間；渠道覆蓋廣；促銷活動有吸引力