騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理當(dāng)前，高端消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的范式轉(zhuǎn)移。精銳人群的消費(fèi)行為正在發(fā)生顯著變化：他們不再與此同時(shí)，他們的消費(fèi)路徑也更加高度依賴于高質(zhì)量的內(nèi)容、尊享的服務(wù)體驗(yàn)，希望在統(tǒng)一的生態(tài)中完成從認(rèn)知、研究到?jīng)Q策的全過(guò)程。面對(duì)這一趨勢(shì)，從戰(zhàn)略高度上深刻理解精銳人群決策的底層邏輯，成為當(dāng)下的重要任務(wù)。本報(bào)告基于上述變化，從根源出發(fā)解讀精銳人群的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與路徑變遷，從人群屬解并有效連接精銳客群，在結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)變化中把握先機(jī)。與此同時(shí)，騰訊生態(tài)也在通過(guò)小程序與微信小店的深度協(xié)同，升級(jí)公私域融合經(jīng)營(yíng)模式，圍繞精銳人群的核心需求，構(gòu)騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理因。報(bào)告深入剖析了“中高精銳”與“超級(jí)精銳”兩值的關(guān)鍵客群，但在消費(fèi)動(dòng)機(jī)、品類偏好及品牌選擇上展現(xiàn)出根本性差異。這為品牌錨定與定義核心客群、優(yōu)化產(chǎn)品布局及制定差異化溝通策略方面，提供了關(guān)鍵性的前瞻參考?；诖硕床欤磥?lái)與精銳客群的溝通亟需更為科學(xué)和精細(xì)化的策略。騰訊期待與品牌伙伴共同探索，從機(jī)會(huì)人群挖掘、達(dá)人優(yōu)質(zhì)深本報(bào)告詳實(shí)的數(shù)據(jù)與分析，正是我們與品牌共同實(shí)踐、探索并構(gòu)建與精銳客群長(zhǎng)效共生增長(zhǎng)路徑的堅(jiān)實(shí)董事總經(jīng)理、全球資深合伙人追求。值得關(guān)注的是，Z世代超級(jí)精銳正逐漸董事總經(jīng)理、全球合伙人3今年我們聚焦跳出單一行業(yè)框架首次立體還原精銳群體生活方式全景圖譜突破性覆蓋3大類別下的15個(gè)細(xì)分高端生活方式品類定量調(diào)研2300+位平均每年消費(fèi)7.4個(gè)不同類型高端品類的消費(fèi)者200+超級(jí)消費(fèi)者（每人年均高端品類消費(fèi)75萬(wàn)元）~10位行業(yè)頭部品牌專家、研究專家深度訪談4調(diào)研覆蓋的品類清單品類大類奢侈品高端實(shí)物高端體驗(yàn)/服務(wù)具體品類戶外服飾/具體定義元外私人定機(jī)酒等，單次旅行成本人均天樣圖示例5本次調(diào)研精銳人群整體定義：18-55歲，年收入20萬(wàn)元以上，過(guò)去12個(gè)月消費(fèi)過(guò)3個(gè)以上高端品類的群體高端品類年消費(fèi)總金額年齡主要年收入段高端品類年消費(fèi)總金額年齡主要年收入段人群名稱30周歲以下不限50萬(wàn)元以上30周歲以下不限50萬(wàn)元以上2%42%49%47%37% 5%6%人數(shù)少但人均花費(fèi)高，人數(shù)少但人均花費(fèi)高，消費(fèi)理念和行為均比較特別，代表未來(lái)趨勢(shì)目前消費(fèi)力最強(qiáng)，當(dāng)下關(guān)注重點(diǎn)聚焦三大人群聚焦三大人群30周歲以上50萬(wàn)元以上超級(jí)精銳30周歲以上50萬(wàn)元以上-Y及以上世代中高精銳-Z&Y及以上世代人數(shù)眾多代表廣泛影響力，世代之間行為差異不顯著中高精銳-Z&Y及以上世代入門精銳人數(shù)占比花費(fèi)占比研究?jī)r(jià)值較小，不作重點(diǎn)入門精銳人數(shù)占比花費(fèi)占比6 Z世代引領(lǐng)線上研購(gòu)一體化、多元自主的趨勢(shì)全鏈路呈現(xiàn)線上7看整體高端生活方式消費(fèi)趨勢(shì)總覽看人群細(xì)分精銳人群特征及差異看品類精銳人群品類偏好看營(yíng)銷前沿案例實(shí)戰(zhàn)策略8高端生活方式消費(fèi)趨勢(shì)總覽事實(shí)高端消費(fèi)支出微降，精神沒(méi)有“躺平”迷思挑戰(zhàn)——人民日?qǐng)?bào)迷思挑戰(zhàn)42%的精銳人群認(rèn)為“積極生活、不躺平”42%的精銳人群認(rèn)為“積極生活、不躺平”2024年1-8月社零1增速社零增速I0精銳人群心聲-6%精銳人群心聲-6%34%經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩壓力較大大環(huán)境變化壓力較大消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變更理性和節(jié)制34%經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩壓力較大大環(huán)境變化壓力較大消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變更理性和節(jié)制29%資金留用儲(chǔ)蓄投資會(huì)有太大變化。29%資金留用儲(chǔ)蓄投資會(huì)有太大變化?！笔杖胂禄?gòu)買力下降過(guò)去一年收入下滑購(gòu)買力下降預(yù)期未來(lái)收入會(huì)降低23%-4%21%擁有奢侈品類和品牌健康的生活方式均衡飲食，作息規(guī)律享受高端服務(wù)精神富足自信積極認(rèn)真，不躺平使用最新科技產(chǎn)品47%43%34%33%33%物質(zhì)類健康的生活方式均衡飲食，作息規(guī)律精神富足自信積極認(rèn)真，不躺平擁有奢侈品類和品牌時(shí)間自由可自己支配時(shí)間擁有高度定制的產(chǎn)品精神/體驗(yàn)類43%42%34%34%精銳人群心聲不是躺平?！贝恳惶?。我也要堅(jiān)持這樣，有追求有理想。”對(duì)以下各個(gè)觀念看法的認(rèn)同情況充盈內(nèi)在82%81%81%86%85%82%81%81%76%46%74%76%46%74%50%40%39%39%38%40%39%39%38%38%真實(shí)品質(zhì)悅己享受經(jīng)典雋永同頻共振個(gè)性表達(dá)追新求潮圈層地位矚目領(lǐng)先精銳人群心聲買類似的東西?！背溆瘍?nèi)在外顯增色,充盈內(nèi)在外顯增色,85%84%83%93%75%86%92%56%85%77%78%68%71%88%78%75%74%%領(lǐng)先潮流是圈子里的嘗鮮人83%73%看人群細(xì)分精銳人群特征及差異看人群事實(shí)事實(shí)迷思挑戰(zhàn)是否與眾不同Z世代：撕掉既定的“成功劇本”——新華網(wǎng)2024“愿意為情緒價(jià)值/興趣買單”的Z世代占比2025“愿意為情緒價(jià)值/興趣買單”的Z世代占比40%I6細(xì)分人群典型畫像?一直以來(lái)樂(lè)于取悅自己?近年注重同頻共振（使用親密圈子同款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，作為相似生活方式的暗語(yǔ)矚目領(lǐng)先?一直以來(lái)追求經(jīng)典雋永（看重底蘊(yùn)帶來(lái)的珍貴稀缺）彰顯社會(huì)地位享受矚目領(lǐng)先的感覺(jué)價(jià)值觀概覽中高線，家境優(yōu)渥的二代、新興行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)人士或自媒體博主白手起家拿到結(jié)果的新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功人士，收入頗高各行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)等）中高線，家境優(yōu)渥的二代、新興行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)人士或自媒體博主白手起家拿到結(jié)果的新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功人士，收入頗高各行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)等）的中層及以上管理人員?一直以來(lái)比較務(wù)實(shí)，更注重對(duì)真實(shí)品質(zhì)的追求?近年來(lái)，他們更追求彰顯個(gè)性（喜歡通過(guò)小眾產(chǎn)品彰顯獨(dú)特品味）、矚目領(lǐng)先I7主要發(fā)現(xiàn)超高收入群體過(guò)去12個(gè)月超高收入群體過(guò)去12個(gè)月，各個(gè)精銳群體的花費(fèi)都受到宏觀壓力出現(xiàn)小幅下滑?中高精銳和超級(jí)精銳人群的支出跌幅均超過(guò)5%?超高收入群體花費(fèi)變化更為鈍感，較少受大環(huán)境影響，過(guò)去12個(gè)月僅-2%2%2%6%42%49%6%42%49%47%37%超級(jí)精銳-Z世代超級(jí)精銳-Y及以上世代64-7%未來(lái)12個(gè)月，中高精銳支出持續(xù)削減；超級(jí)精銳未來(lái)12個(gè)月，中高精銳支出持續(xù)削減；超級(jí)精銳對(duì)未來(lái)更樂(lè)觀，花費(fèi)下滑有所緩和?其中，Z世代超級(jí)精銳由于收入來(lái)源對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不敏感，最為樂(lè)觀中高精銳 5%入門精銳人數(shù)占比花費(fèi)占比各細(xì)分人群花費(fèi)減少原因TOP322%21%21%興趣變化22%21%21%產(chǎn)品太過(guò)同質(zhì)化缺乏特色喜歡的產(chǎn)品缺貨各細(xì)分人群花費(fèi)減少原因TOP3資金更多留用于儲(chǔ)蓄投資經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩資金更多留用于儲(chǔ)蓄投資經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩預(yù)期未來(lái)收入會(huì)降低38%23%21%恢復(fù)也未必來(lái)得快，所以消費(fèi)上確實(shí)不能那么隨心所欲，得規(guī)劃一下了?！备骷?xì)分人群花費(fèi)減少原因TOP333%經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩33%27%資金更多留用于儲(chǔ)蓄投資27%消費(fèi)領(lǐng)域多元化，廣泛覆蓋奢侈品、高端實(shí)物及高端體驗(yàn)/服務(wù)品類花費(fèi)占比年花費(fèi)尖端智能奢品鞋服高端旅行奢品珠寶腕表78萬(wàn)元高端滋補(bǔ)食材消費(fèi)領(lǐng)域多元化，廣泛覆蓋奢侈品、高端實(shí)物及高端體驗(yàn)/服務(wù)品類花費(fèi)占比年花費(fèi)尖端智能奢品鞋服高端旅行奢品珠寶腕表78萬(wàn)元高端滋補(bǔ)食材豐富品類滿足多元需求：?奢品實(shí)現(xiàn)身份辨識(shí)，圈層同頻?高端實(shí)物實(shí)現(xiàn)外在自我表達(dá)與潮流引領(lǐng)?高端服務(wù)體驗(yàn)滿足悅己和同頻9%奢侈品與高端實(shí)物是消費(fèi)核心，奢侈品為主導(dǎo)但比重不高品類花費(fèi)占比年花費(fèi)奢品包袋奢品鞋服奢品珠寶腕表高端彩護(hù)香高端運(yùn)動(dòng)戶外鞋服?追求奢侈品的長(zhǎng)期保值、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)和質(zhì)感工藝，同時(shí)兼具設(shè)計(jì)元素以彰顯個(gè)性?高端實(shí)物應(yīng)用廣泛，又能體現(xiàn)獨(dú)特見解，讓他們務(wù)實(shí)的同時(shí)彰顯個(gè)性細(xì)分人群品類消費(fèi)特征花費(fèi)占比TOP5品類消費(fèi)特征背后動(dòng)因奢侈品與高端體驗(yàn)/服務(wù)是消費(fèi)核心，其中奢侈品為主導(dǎo)品類奢品珠寶腕表奢品包袋奢品鞋服高端旅行醫(yī)美美容花費(fèi)占比年花費(fèi)64萬(wàn)元8%8%8%?奢侈品的經(jīng)典設(shè)計(jì)與品牌底蘊(yùn)，契合他們對(duì)經(jīng)典的追求，稀缺款式能夠滿足他們的圈層追求?高端服務(wù)體驗(yàn)出片上鏡，獲得廣泛認(rèn)可，滿足地位需求20細(xì)分人群品類花費(fèi)占比品類花費(fèi)占比花費(fèi)占比品類高端品類花費(fèi)占比花費(fèi)占比TOP1-5花費(fèi)占比TOP6-10花費(fèi)占比TOP6-10花費(fèi)占比TOP11-15花費(fèi)占比TOP11-15花費(fèi)占比4%21互動(dòng)體驗(yàn)型偏好線下實(shí)體店的真人服務(wù)與互動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)型偏好線下實(shí)體店的真人服務(wù)與互動(dòng)品牌故事對(duì)產(chǎn)品稀缺性與設(shè)計(jì)理念的高度關(guān)注，也看重背后的設(shè)計(jì)敘事注重專業(yè)素養(yǎng)和提供情緒價(jià)值的“雙重價(jià)值”多觸點(diǎn)研究型在線上/線下各渠道進(jìn)行廣泛信息搜集與比較產(chǎn)品設(shè)計(jì)更注重產(chǎn)品功能性的體驗(yàn)/測(cè)評(píng)與場(chǎng)景搭配，以及細(xì)節(jié)展示注重及時(shí)響應(yīng)的針對(duì)性服務(wù)與情緒價(jià)值提供線上創(chuàng)意個(gè)性內(nèi)容、品牌價(jià)值主張與調(diào)性風(fēng)格表達(dá)、導(dǎo)購(gòu)邊界感把握跨多觸點(diǎn)的廣泛信息溝通、線上創(chuàng)意個(gè)性內(nèi)容、品牌價(jià)值主張與調(diào)性風(fēng)格表達(dá)、導(dǎo)購(gòu)邊界感把握跨多觸點(diǎn)的廣泛信息溝通、專業(yè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)內(nèi)容、導(dǎo)購(gòu)的及時(shí)響應(yīng)品牌溝通啟示細(xì)分人群先鋒自主型線上化程度高且觸點(diǎn)多元，偏好自主與品牌直接互動(dòng)品牌個(gè)性青睞獨(dú)特、犀利敏銳且定制化內(nèi)容，追求彰顯個(gè)性的品牌互動(dòng)注重服務(wù)的“邊界感”和“更懂我”研究行為特點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)互動(dòng)內(nèi)容偏好線下門店體驗(yàn)、傳遞品牌設(shè)計(jì)理念與產(chǎn)品稀缺性、導(dǎo)購(gòu)熱情專業(yè)服務(wù)22平均觸點(diǎn)數(shù)量平均觸點(diǎn)數(shù)量觸點(diǎn)重要性 3.02.44.13.3觸點(diǎn)重要性 3.02.44.13.3互動(dòng)體驗(yàn)型多觸點(diǎn)研究型購(gòu)買觸點(diǎn)最少，青睞國(guó)內(nèi)品牌線下實(shí)體店的深度體驗(yàn)與真實(shí)觸感全渠道廣泛研究后，偏好線下店體驗(yàn)驗(yàn)證與最終購(gòu)買種草/研究種草/研究 全渠道策略制定、門店全旅程體驗(yàn)、熱情專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)真人服務(wù)全渠道策略的制定、跨渠道一致性（內(nèi)容傳遞、價(jià)格、服務(wù)等)細(xì)分人群購(gòu)買行為特點(diǎn)觸點(diǎn)分布線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒電商平臺(tái)TOP研究觸點(diǎn)TOP購(gòu)買觸點(diǎn)一般重要較重要最重要af先鋒自主型購(gòu)買呈高度線上化閉環(huán)(官旗、奢品電商)，微信生態(tài)的門店/導(dǎo)購(gòu)重要性高4.24.24.94.9渠道運(yùn)營(yíng)啟示全線上研購(gòu)一體閉環(huán)（如電商、渠道運(yùn)營(yíng)啟示全線上研購(gòu)一體閉環(huán)（如電商、官網(wǎng)、微信)、多元線上媒體觸點(diǎn)布局23品牌官方渠道(微信/企業(yè)微信)品牌官方渠道(微信/企業(yè)微信)真人導(dǎo)購(gòu)交互，真實(shí)消費(fèi)推薦與信息精度生活方式平臺(tái)第三方賬號(hào)真實(shí)測(cè)評(píng)分享，及社交圈層的可信反饋內(nèi)容短視頻平臺(tái)品牌官方短視頻具備高粉絲基數(shù)/高質(zhì)量互動(dòng)，官方權(quán)威背書細(xì)分人群TOP觸點(diǎn)選擇原因微信生態(tài)生活方式平臺(tái)短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)品牌朋友圈調(diào)性廣告和門店/SA朋友圈，獲取官方信息和專業(yè)及時(shí)服務(wù)第三方賬號(hào)的真實(shí)測(cè)評(píng)品牌官方賬號(hào)兼具專業(yè)權(quán)威和圈層真實(shí)口碑短視頻平臺(tái)品牌直播內(nèi)容形式吸引力強(qiáng)、商業(yè)廣告感弱，官方專業(yè)背書電商直播高質(zhì)量實(shí)時(shí)互動(dòng)、官方背書和精準(zhǔn)信息推薦品牌官方背書，能夠獲取真實(shí)用戶評(píng)價(jià)反饋品牌官方賬號(hào)品牌官方背書，能夠獲取真實(shí)用戶評(píng)價(jià)反饋品牌官方賬號(hào)/導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一溝通，看重專業(yè)真人服務(wù)與真實(shí)購(gòu)買分享生活方式平臺(tái)第三方賬號(hào)的真實(shí)測(cè)評(píng)筆記分享，內(nèi)容豐富參考價(jià)值高短視頻平臺(tái)品牌官方直播高顏值博主和強(qiáng)視覺(jué)沖擊內(nèi)容，獲取真實(shí)用戶評(píng)價(jià)品牌官方背書，能夠獲取品牌官方背書，能夠獲取真實(shí)用戶評(píng)價(jià)反饋核心發(fā)現(xiàn)?微信生態(tài)豐富，滿足各類人群多元需求，包括調(diào)性內(nèi)容、真人及時(shí)服務(wù)、精準(zhǔn)信息等?生活方式平臺(tái)勝在測(cè)評(píng)內(nèi)容豐富扎實(shí)，反饋推薦真實(shí)可信?短視頻平臺(tái)直播形式有吸引力、互動(dòng)質(zhì)量高?電商則憑借精準(zhǔn)推送、官方認(rèn)證渠道、買家秀的真實(shí)購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)等特點(diǎn)成為最受信賴的平臺(tái)24核心發(fā)現(xiàn)Y及以上世代中高精銳奢品包袋奢品包袋奢品珠/腕尖端智能奢品鞋服奢品包袋奢品珠/腕高端美妝奢品鞋服高端食材奢品珠/腕高端旅行高端鞋服高端戶外醫(yī)美美容Y及以上世代入門精銳+3%+9%48%Z世代的奢品花費(fèi)隨消核心發(fā)現(xiàn)Y及以上世代中高精銳奢品包袋奢品包袋奢品珠/腕尖端智能奢品鞋服奢品包袋奢品珠/腕高端美妝奢品鞋服高端食材奢品珠/腕高端旅行高端鞋服高端戶外醫(yī)美美容Y及以上世代入門精銳+3%+9%48%Z世代的奢品花費(fèi)隨消費(fèi)進(jìn)階并未顯著提升，奢品對(duì)他們的重要性奢品花費(fèi)占比廣泛消費(fèi)高端體驗(yàn)/服務(wù)型產(chǎn)品，隨著消費(fèi)水平提升，仍保持多元的品類消費(fèi)習(xí)慣；花費(fèi)占比Z世代入門精銳Z世代中高精銳+7%+3%35%尖端智能尖端智能尖端智能尖端智能尖端智能尖端智能奢品珠/腕奢品珠/腕奢品珠/腕奢品珠/腕奢品鞋服奢品鞋服奢品包袋奢品包袋奢品包袋奢品包袋高端旅行高端旅行文娛演出文娛演出高端旅行高端旅行奢品珠/腕奢品珠/腕高端戶外高端戶外奢品鞋服奢品鞋服高端食材高端食材25看品類精銳人群——胡潤(rùn)百富迷思挑戰(zhàn)精銳人群的——胡潤(rùn)百富迷思挑戰(zhàn)精銳人群的44%39%再之前12個(gè)月精銳人群奢品花費(fèi)占比未來(lái)12個(gè)月精銳人群奢品花費(fèi)占比事實(shí)奢品當(dāng)前花費(fèi)占比最高，高端體驗(yàn)/服務(wù)錢包份額+3%，高端實(shí)物錢包份額+2%，27主要發(fā)現(xiàn)?奢侈品類中，包袋、腕表、鞋服等花費(fèi)占比都超過(guò)10%主要發(fā)現(xiàn)?奢侈品類中，包袋、腕表、鞋服等花費(fèi)占比都超過(guò)10%，仍是精銳群體重要支出品類，但金額顯著減少?高端彩護(hù)香、高端運(yùn)動(dòng)戶外鞋服、高端旅游、醫(yī)美美容、尖端智能等花費(fèi)占比在第二梯隊(duì)，占比達(dá)到7%-8%?未來(lái)，消費(fèi)支出下降趨勢(shì)會(huì)逐步緩和，品類偏好趨勢(shì)仍將延續(xù)，奢侈品消費(fèi)會(huì)持續(xù)減少，向多元的高端實(shí)物和服務(wù)/體驗(yàn)品類轉(zhuǎn)移?高端旅游、文娛演出、高端醫(yī)美、運(yùn)動(dòng)私教等體驗(yàn)/服務(wù)品類持續(xù)增長(zhǎng)；高端實(shí)物中，潮玩、尖端智能設(shè)備和高端食材品類也將持續(xù)增長(zhǎng)大類品類 過(guò)去12個(gè)月過(guò)去12個(gè)月花費(fèi)占比金額變化金額變化金額變化金額變化4%4%4% 體驗(yàn)/服務(wù)整體100%-6%-4%28細(xì)分人群中長(zhǎng)期維持/增加奢品占比的人數(shù)過(guò)去一年奢品花費(fèi)占比恢復(fù)條件及精銳人群心聲細(xì)分人群中長(zhǎng)期維持/增加奢品占比的人數(shù)過(guò)去一年奢品花費(fèi)占比恢復(fù)條件及精銳人群心聲了我就會(huì)恢復(fù)的?！鄙系漠a(chǎn)品我肯定買爆?！敝匾暽萜废M(fèi)對(duì)環(huán)境敏感隨宏觀周期恢復(fù)未來(lái)預(yù)期樂(lè)觀但期待奢品提供更差異化的價(jià)值100%35%84%48%77%38%,”一29高端品類價(jià)值錨點(diǎn)雷達(dá)**外層齒輪的高低代表各品類對(duì)該價(jià)值錨點(diǎn)的滿足度強(qiáng)弱他者定義自我定義他者定義自我定義經(jīng)典雋永悅己享受真實(shí)品質(zhì)同頻共振個(gè)性表達(dá)地位矚目領(lǐng)先個(gè)性表達(dá)地位矚目領(lǐng)先追新求潮產(chǎn)品同質(zhì)化獨(dú)特有個(gè)性的個(gè)人風(fēng)格。”悅己又同頻系也會(huì)更親。”過(guò)度大眾化都有的東西?！庇闲聢?chǎng)景了圈子新符號(hào)?！毙鲁庇袀€(gè)性產(chǎn)品同質(zhì)化獨(dú)特有個(gè)性的個(gè)人風(fēng)格?！睈偧河滞l系也會(huì)更親?！边^(guò)度大眾化都有的東西?！庇闲聢?chǎng)景了圈子新符號(hào)?！毙鲁庇袀€(gè)性種個(gè)性表達(dá)?！?0各品類與價(jià)值觀聯(lián)系強(qiáng)度各品類與價(jià)值觀聯(lián)系強(qiáng)度端香高護(hù)彩端補(bǔ)材高滋食端玩高潮端能品尖智產(chǎn)端服高鞋高端旅行美容奢品配飾奢品鞋服奢品包袋奢品珠寶腕表運(yùn)動(dòng)健身/私教端香高護(hù)彩端補(bǔ)材高滋食端玩高潮端能品尖智產(chǎn)端服高鞋高端旅行美容奢品配飾奢品鞋服奢品包袋奢品珠寶腕表運(yùn)動(dòng)健身/私教文娛演出/展覽真實(shí)品質(zhì)悅己享受經(jīng)典雋永同頻共振個(gè)性表達(dá)追新求潮圈層地位矚目領(lǐng)先奢侈品32基本維持基本維持小幅下滑小幅下滑顯著下滑顯著下滑原材料和工藝好品牌導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了推薦有增值屬性（二手市場(chǎng)價(jià)格高）有本土文化元素和地位限量款/稀有產(chǎn)品和地位質(zhì)價(jià)比高原材料和工藝好風(fēng)格款式審美適配場(chǎng)合多/適用面廣有本土文化元素奢品鞋服奢品鞋服33線下實(shí)體店平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒樂(lè)地買單?！鄙萜沸萜沸?4小幅下滑小幅下滑小幅下滑小幅下滑顯著下滑顯著下滑提高時(shí)間效率特權(quán)（如免排隊(duì)）提高時(shí)間效率特權(quán)（如免排隊(duì)）適配場(chǎng)合多/適用面廣適配場(chǎng)合多/適用面廣色彩多樣色彩多樣，選擇豐富售后服務(wù)保障售后服務(wù)保障色彩多樣，選擇豐富原材料和工藝好原材料和工藝好小眾體現(xiàn)個(gè)性小眾體現(xiàn)個(gè)性可以個(gè)性化定制可以個(gè)性化定制原材料和工藝好原材料和工藝好風(fēng)格款式審美風(fēng)格款式審美限量款/稀有產(chǎn)品限量款/稀有產(chǎn)品可以個(gè)性化定制可以個(gè)性化定制奢品包袋奢品包袋35線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要真的能給我?guī)?lái)超大驚喜?！鄙萜钒萜钒?6顯著下滑顯著下滑顯著下滑顯著下滑小幅下滑小幅下滑色彩多樣，選擇豐富圈層社交機(jī)會(huì)（如俱樂(lè)部邀請(qǐng)）良好品牌聲譽(yù)和地位專屬購(gòu)買渠道品牌文化故事品牌文化故事奢品珠寶腕表奢品珠寶腕表37線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要眼力見，給我一些空間。”38、-高端戶外運(yùn)動(dòng)鞋服39小幅下滑小幅下滑基本維持基本維持基本維持基本維持奢品鞋服、高端鞋服占比更高高端運(yùn)動(dòng)戶外鞋服相對(duì)不重要圈層社交機(jī)會(huì)品牌文化故事原材料和工藝好適配場(chǎng)合多/適用面廣高端戶外運(yùn)動(dòng)鞋服高端戶外運(yùn)動(dòng)鞋服40線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要這很重要?！备叨藨敉膺\(yùn)動(dòng)鞋服高端戶外運(yùn)動(dòng)鞋服41高端彩護(hù)香42大幅增長(zhǎng)大幅增長(zhǎng)基本維持基本維持基本維持基本維持限量款/稀有產(chǎn)品限量款/稀有產(chǎn)品經(jīng)常有官方活動(dòng)、展覽等創(chuàng)新功效創(chuàng)新功效售后服務(wù)保障售后服務(wù)保障和地位原材料和工藝好創(chuàng)新功效渠道覆蓋廣泛渠道覆蓋廣泛，容易購(gòu)買品牌文化故事品牌文化故事原材料和工藝好原材料和工藝好售后服務(wù)保障有清晰的產(chǎn)品等級(jí)有清晰的產(chǎn)品等級(jí)，能按需購(gòu)買限量款/稀有產(chǎn)品限量款/稀有產(chǎn)品高端彩護(hù)香高端彩護(hù)香43線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要??我建議，會(huì)讓我更愿意買單?！备叨瞬首o(hù)香高端彩護(hù)香44尖端智能設(shè)備45基本維持基本維持小幅增長(zhǎng)小幅增長(zhǎng)小幅增長(zhǎng)小幅增長(zhǎng)原材料和工藝好原材料和工藝好良好品牌聲譽(yù)和地位良好品牌聲譽(yù)和地位風(fēng)格款式審美限量款/稀有產(chǎn)品限量款/稀有產(chǎn)品小眾體現(xiàn)個(gè)性小眾體現(xiàn)個(gè)性有定期社群/運(yùn)動(dòng)活動(dòng)有定期社群/運(yùn)動(dòng)活動(dòng)有清晰的產(chǎn)品等級(jí)有清晰的產(chǎn)品等級(jí)，能按需購(gòu)買原材料和工藝好原材料和工藝好適配場(chǎng)合多/適用面廣適配場(chǎng)合多/適用面廣caca尖端智能設(shè)備46線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要要眼見為實(shí)。”??的正確玩法?！眂aca尖端智能設(shè)備47高端旅行48基本維持基本維持小幅增長(zhǎng)小幅增長(zhǎng)基本維持基本維持隱私與保密性隱私與保密性品牌導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了推薦有一對(duì)一全程管家品牌文化故事私密行程，普通路線去不到的景點(diǎn)明星/網(wǎng)紅推薦會(huì)員專屬服務(wù)體驗(yàn)便捷的購(gòu)買渠道提高時(shí)間效率特權(quán)（如免排隊(duì)）小眾體現(xiàn)個(gè)性可持續(xù)與環(huán)保和地位全程專車，不與其他人拼車血血高端旅行49線下實(shí)體店品牌官方線上微信生態(tài)其他社媒平均觸點(diǎn)數(shù)量X觸點(diǎn)重要性一般重要較重要最重要?全方位展示旅行產(chǎn)品細(xì)節(jié)、景點(diǎn)及行程的詳實(shí)介紹??全方位展示旅行產(chǎn)品細(xì)節(jié)、景點(diǎn)及行程的詳實(shí)介紹?實(shí)用建議分享，例如旅行小貼士、風(fēng)土人情注意事項(xiàng)等?行程設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特性等?背后故事，人文紀(jì)實(shí)血血高端旅行5004看營(yíng)銷前沿案例實(shí)戰(zhàn)策略事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷?多領(lǐng)域達(dá)人深度解讀品牌事件?營(yíng)銷全鏈路達(dá)人廣覆蓋?XR?定制紀(jì)錄片深刻傳遞獨(dú)特品牌內(nèi)核?協(xié)同多種資源聚焦核心場(chǎng)景新品上市?多影視角全面詮釋品牌風(fēng)格全鏈路合作，放大品牌影響用戶運(yùn)營(yíng)用戶運(yùn)營(yíng)?深耕微信生態(tài)，設(shè)計(jì)公私域融合經(jīng)營(yíng)鏈路?圍繞品牌理念設(shè)計(jì)商品和活動(dòng)體驗(yàn)?利用微信數(shù)據(jù)洞察與達(dá)人種草轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)客群增量突破52 事件營(yíng)銷寶格麗選用系列微信優(yōu)質(zhì)達(dá)人定制精品內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)大展造勢(shì)與探展預(yù)約深度解讀設(shè)計(jì)美學(xué)滲透品牌核心客群滲透在地核心用戶強(qiáng)力觸達(dá)潛在觀展人群挖掘蛇形文化象征，提升展覽文化內(nèi)涵，吸引泛藝術(shù)人群深度解讀設(shè)計(jì)美學(xué)滲透品牌核心客群滲透在地核心用戶強(qiáng)力觸達(dá)潛在觀展人群達(dá)人定制內(nèi)容深度種草與聲量造勢(shì)品牌小程序收口，流量轉(zhuǎn)為留量53事件營(yíng)銷江南布衣事件營(yíng)銷江南布衣江南布衣：三十周年大秀總結(jié)視頻微信視頻號(hào)達(dá)人直播場(chǎng)觀累微信視頻號(hào)短視頻累計(jì)觀看310萬(wàn)+總結(jié)視頻微信視頻號(hào)達(dá)人直播場(chǎng)觀累微信視頻號(hào)短視頻累計(jì)觀看310萬(wàn)+54FILAGOLF將騰訊生態(tài)多個(gè)平臺(tái)作為直播聯(lián)合陣地，F(xiàn)ILAGOLF將騰訊生態(tài)多個(gè)平臺(tái)作為直播聯(lián)合陣地，提升話題勢(shì)能通過(guò)應(yīng)用XR技術(shù)、策劃直播內(nèi)容及活動(dòng)環(huán)節(jié)，打造破圈事件55迪奧香水：《尋夢(mèng)香旅》紀(jì)錄片合作，實(shí)現(xiàn)人群廣泛覆蓋與深度共振56主流權(quán)威媒體背書，提振消費(fèi)者 對(duì)于產(chǎn)品及品牌的信任科技圈層達(dá)人共創(chuàng)與解讀 深化產(chǎn)品認(rèn)知與功能特色演唱會(huì)合作全方位強(qiáng)化vivoX系列 57通過(guò)高品質(zhì)內(nèi)容持續(xù)傳遞“性感、奢華、無(wú)畏”多位達(dá)人從全新產(chǎn)品系列、品牌風(fēng)格解讀和新任藝術(shù)總監(jiān)介紹等朋友圈廣告觸達(dá)核心受眾 品專承接用戶自發(fā)搜索與內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化58 用戶運(yùn)營(yíng)特侖蘇深耕私域，提供核心會(huì)員“稀缺”的商品與服務(wù)體驗(yàn)特侖蘇名仕會(huì)：核心會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心稀缺商品、會(huì)員專場(chǎng)直播、會(huì)員獨(dú)特權(quán)益