房地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃人員工作績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占月度目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低5%扣2分，最高扣至0分重點(diǎn)項(xiàng)目簽約額500萬(wàn)元按實(shí)際簽約金額計(jì)分，每超100萬(wàn)元加3分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每多1個(gè)加1分，最高加10分客戶復(fù)購(gòu)率15%按客戶復(fù)購(gòu)金額占總銷售額比例計(jì)分，每高1%加1分，最高加5分平均客單價(jià)200萬(wàn)元按實(shí)際平均客單價(jià)計(jì)分，每高20萬(wàn)元加2分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行活動(dòng)方案創(chuàng)新性25%獲得團(tuán)隊(duì)評(píng)分平均分8分以上由團(tuán)隊(duì)成員對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行打分，取平均分，每高0.5分加1分，最高加5分活動(dòng)參與人數(shù)200人按實(shí)際參與人數(shù)計(jì)分，每多50人加2分，最高加10分活動(dòng)轉(zhuǎn)化率10%按活動(dòng)帶來(lái)的銷售線索轉(zhuǎn)化率計(jì)分，每高1%加1分，最高加5分活動(dòng)預(yù)算控制率不超過(guò)預(yù)算的5%按實(shí)際花費(fèi)占預(yù)算比例計(jì)分，每低2%加1分，最高加5分媒體曝光量10篇按活動(dòng)相關(guān)媒體報(bào)道數(shù)量計(jì)分，每多2篇加1分，最高加5分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%無(wú)重大協(xié)作延誤由合作部門進(jìn)行評(píng)價(jià)，無(wú)延誤得滿分，有延誤每次扣2分，最高扣10分信息傳遞準(zhǔn)確率100%按信息傳遞錯(cuò)誤次數(shù)計(jì)分，每錯(cuò)1次扣2分，最高扣10分團(tuán)隊(duì)任務(wù)分擔(dān)完成率100%按團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)完成情況計(jì)分，每低5%扣2分，最高扣10分團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)至少提出2條有效建議按團(tuán)隊(duì)建設(shè)會(huì)議提出的有效建議數(shù)量計(jì)分，每多1條加2分，最高加5分下屬輔導(dǎo)效果下屬考核平均分達(dá)到85分按輔導(dǎo)下屬的考核平均分計(jì)分，每高1分加0.5分，最高加5分專業(yè)能力與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)行業(yè)知識(shí)掌握度15%通過(guò)年度行業(yè)知識(shí)考核，平均分85分以上按年度考核平均分計(jì)分，每高1分加0.5分，最高加7.5分新技能學(xué)習(xí)完成率完成至少3項(xiàng)新技能培訓(xùn)按實(shí)際完成培訓(xùn)數(shù)量計(jì)分，每多1項(xiàng)加2分，最高加6分知識(shí)分享次數(shù)至少進(jìn)行2次內(nèi)部知識(shí)分享按實(shí)際進(jìn)行知識(shí)分享次數(shù)計(jì)分，每多1次加2分，最高加4分行業(yè)報(bào)告撰寫質(zhì)量獲得上級(jí)評(píng)分平均分8分以上由上級(jí)對(duì)行業(yè)報(bào)告進(jìn)行打分，取平均分，每高0.5分加1分，最高加5分競(jìng)品分析準(zhǔn)確性市場(chǎng)分析報(bào)告準(zhǔn)確率90%以上按市場(chǎng)分析報(bào)告的準(zhǔn)確率計(jì)分，每高1%加0.5分，最高加7.5分本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃人員的綜合工作表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)被考核人的實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)得分?？己司S度包括銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通、專業(yè)能力與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，各維度權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說(shuō)明，最終績(jī)效得分=Σ(單項(xiàng)指標(biāo)得分×單項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：