ic國民品牌年輕化升級以定位為原點驅(qū)動轉(zhuǎn)型個人介紹地專家】、【專注國民品牌轉(zhuǎn)型升級】——曾幫助02定位驅(qū)動品牌轉(zhuǎn)型04萬家樂定位運營配稱國民品牌現(xiàn)狀國民品牌現(xiàn)狀國民品牌從先進(jìn)品牌力的代表，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)營不斷擴張，但組織逐漸臃腫，經(jīng)銷體系逐漸僵化，品類擴張愈發(fā)無序，團隊思維愈發(fā)封閉，產(chǎn)品逐漸喪失風(fēng)格；體量依舊很大，但品牌活力逐漸缺失；年輕用戶逐漸減少；市場份額逐漸下降；面對新銳品牌的沖擊，狼狽不堪；從企業(yè)內(nèi)部視角來看，大量時間精力消耗在維系龐大體系和短期流量增長的挖掘中，無力思考真正的戰(zhàn)略定位大機會，或者舊有組織體系依托慣性運營，變革阻力重重。定位驅(qū)動品牌轉(zhuǎn)型重塑思維方式，定位驅(qū)動增長國民品牌轉(zhuǎn)型案例縱觀近幾年國民品牌轉(zhuǎn)型成功案例，背后均有定位方法參與。波司登，暢銷全球72國重塑思維方式，定位驅(qū)動增長國民品牌轉(zhuǎn)型案例縱觀近幾年國民品牌轉(zhuǎn)型成功案例，背后均有定位方法參與。九牧王，全球銷量領(lǐng)先的男褲專家重塑思維方式，定位驅(qū)動增長定位：找到關(guān)鍵動作，驅(qū)動品牌轉(zhuǎn)型——彼得德魯克《成果管理》定位是識別最大的戰(zhàn)略機會，找到那關(guān)鍵的10%，驅(qū)動一系列運營配稱改革，去占據(jù)這個優(yōu)勢位置。萬家樂的戰(zhàn)略定位之道萬家樂定位命題u萬家樂如何在激烈競爭的市場中通過差異化戰(zhàn)略，殺出重圍，保持領(lǐng)先？u差異化戰(zhàn)略如何突破變革阻力，落在企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中？萬家樂品牌介紹發(fā)展沉淀發(fā)展沉淀開創(chuàng)性重大技術(shù)革新專利申請國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)大獎?chuàng)碛胁┦亢罂蒲泄ぷ髡鹃_創(chuàng)性重大技術(shù)革新專利申請國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)大獎?chuàng)碛胁┦亢罂蒲泄ぷ髡?、CNAS國家實驗室、國家級工業(yè)設(shè)計中心國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)制定國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)制定高新技術(shù)企業(yè)、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心萬家樂品牌介紹技術(shù)萬家樂，行業(yè)先行者14次重大技術(shù)革新，引領(lǐng)行業(yè)開創(chuàng)性發(fā)展方向u1988年，第一臺帶熄火保護(hù)裝置的直排式燃?xì)鉄崴?“安全是對生命的基本尊重”u1990年，第一臺全自動洗碗機:“把生活從油污中解放”u1997年，第一臺強排式燃?xì)鉄崴?“安全容不得半點僥幸”u2002年，第一臺高火力、高效率“雙高火”燃?xì)庠?“中國味，一點也不能少”u2005年，第一臺冷凝式燃?xì)鉄崴?“更少浪費，更高效率”u2008年，率先推出零冷水技術(shù):“別讓用戶等待”u2009年，第一套集成式燃?xì)饧矣弥醒霟崴到y(tǒng):“快樂洗浴，是一種生活方式”u2017年，第一套自動烹飪系統(tǒng):“餐桌才是主戰(zhàn)場”u2019年，科技美學(xué)讓生活充滿藝術(shù)感:萬家樂發(fā)布「白玉」燃?xì)鉄崴鱱2021年，第一臺“暖浴一體”家用中央燃?xì)鉄崴?“熱水+供暖，溫暖一直相伴”u2021年，第一臺真正的小體積燃?xì)鉄崴?“開啟熱水器9小時代9”u2022年，科學(xué)潔凈超泡化油洗:首批免拆洗吸油煙機u2023年，第一臺“富氧洗”燃?xì)鉄崴?“開啟家庭健康用水新體驗”u2024年，創(chuàng)新研發(fā)燃?xì)鉄崴魈氐蛪喝绷骷夹g(shù):大幅提升產(chǎn)品效率和恒溫性能萬家樂面臨的競爭態(tài)勢u【競爭對手強勢】：廚電品類，目前方太，老板等品牌強勢占據(jù)行業(yè)頭部生態(tài)位;u【國際品牌主導(dǎo)】：史密斯和林內(nèi)占據(jù)國外專業(yè)熱水器品類心智主導(dǎo)地位;u【國內(nèi)品牌空白】：其余國內(nèi)家電品牌，雖然熱水器品類銷量強勢，但以綜合性品牌為主，存在強勢中的弱點;u【機會挑戰(zhàn)并存】：國內(nèi)民族品牌中，缺乏明確建立專業(yè)熱水器品類心智的選手，存在心智空白，為萬家樂提供了巨大的發(fā)展機遇。定位的原點：【品類思考+品牌表達(dá)】企業(yè)在品牌傳播中，最大的目的就是將品牌與品類形成心智關(guān)聯(lián)，讓品牌成為某一類品類的首選。萬家樂定位戰(zhàn)略之道——定位及信任狀定位戰(zhàn)略議題：多品類品牌，主品類的戰(zhàn)略選擇問題熱水器品類即萬家樂品牌能夠占據(jù)且能獲取的最大戰(zhàn)略機會定位之后的戰(zhàn)略品項選擇：年輕用戶心智趨勢u顏值主義興起——高顏值、小體積、隱藏式趨勢明顯u功能理念升級——智能化，集成化，健康等新需求簡潔轉(zhuǎn)型；從大而豪華向小而美轉(zhuǎn)型；極簡風(fēng)甚至侘寂風(fēng)流行；并對健康環(huán)保等產(chǎn)生新的追求。萬家樂定位戰(zhàn)略之道——戰(zhàn)略品項（用以支撐戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵產(chǎn)品）小體積從戰(zhàn)術(shù)性推廣拔高到戰(zhàn)略級品項高度當(dāng)品類混戰(zhàn)，各品牌戰(zhàn)略爭先時期，要優(yōu)先搶占數(shù)一數(shù)二的機會，占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點【小體積】戰(zhàn)略品項定位語u占據(jù)首創(chuàng)：萬家樂首創(chuàng)【小體積】燃?xì)鉄崴鱱強調(diào)特性：比同等升數(shù)燃?xì)鉄崴黧w積縮小48%，更小體積更大能量u搶占第一：萬家樂【小體積】全國銷量第一萬家樂定位戰(zhàn)略之道——定位表達(dá)2024萬家樂全新品牌定位戰(zhàn)略：占據(jù)專業(yè)熱水器品類心智+小體積爆品特性萬家樂定位運營配稱萬家樂定位運營配稱觸點管理觸點管理戰(zhàn)略品項多品類協(xié)同渠道升級專業(yè)多品類協(xié)同渠道升級專業(yè)熱水器品牌年輕品牌年輕化傳播聚焦年度任務(wù)是戰(zhàn)略配稱中的關(guān)鍵動作定位運營配稱（將品牌定位戰(zhàn)略落實到企業(yè)運營的各環(huán)節(jié)）定位需要占據(jù)心智，也需要調(diào)動企業(yè)內(nèi)外部一切資源去構(gòu)建心智萬家樂定位運營配稱1——【產(chǎn)品年輕化】萬家樂【專業(yè)熱水器】品牌定位，并不僅僅是一句廣告口號，必須用戶可感，必須落實在真正具有品類引領(lǐng)性、差異化的核心品項上。小體積家族系列萬家樂【運營配稱】關(guān)鍵任務(wù)：界定品類核心品項小體積家族系列萬家樂定位運營配稱2——【渠道年輕化】萬家樂品牌形象旗艦店萬家樂定位運營配稱3——【代言年輕化】借勢奧運年，簽約以全紅嬋為代表最具熱度的中國國家跳水隊中國國家跳水隊史無前例奪八金萬家樂定位運營配稱4——【年輕化升級1】品牌年輕化熱點事件：天津跳水大爺VS奧運跳水冠軍，抖音帶貨排行榜第一萬家樂定位運營配稱4——【年輕化升級2】品牌年輕化熱點事件：萬家樂攜手跳水奧運冠軍榮耀之旅萬家樂定位運營配稱4——【年輕化升級3】品牌年輕化熱點事件：萬家樂攜手跳水奧運冠軍超級直播，霸屏兩個平臺帶貨排行榜第一！萬家樂定位運營配稱5——【傳播升級】我知道我有一半的廣告費是浪費的，但我不知道是哪一半？廣告定位語的缺失導(dǎo)致廣告?zhèn)鞑バ实臉O大浪費奧運品牌廣告奧運品牌廣告萬家樂定位運營配稱6——【公關(guān)勢能1】聯(lián)動多方平臺引爆社媒：萬家樂攜手跳水奧運冠軍超級直播，連上五個微博熱搜萬家樂定位運營配稱6——【公關(guān)勢能2】奧運冠軍榮耀之旅活動破圈，刷屏各大媒體爭相報道佛山日報、順德發(fā)布萬家樂定位運營配稱6——【公關(guān)勢能3】萬家樂積極引領(lǐng)行業(yè)破局，引發(fā)各權(quán)威媒體關(guān)注報道新定位時代，配稱為王愈聚焦、愈清晰，愈堅定定位，就是在潛在用戶的心智中與眾不同“定位之父”杰克·特勞特定位，有史以來對美國營銷影響最大的觀念新定位時代，配稱為王定位占據(jù)心智力量，驅(qū)動營銷增長新定位時代，配稱為王定位引領(lǐng)，打造扎實的【運營配稱】基本盤單純靠廣告口號調(diào)動心智的力量越來越弱，基于企業(yè)本身的基因稟賦，占據(jù)站得住的心智空位，通過調(diào)動內(nèi)外部一切資源去夯實定位。將定位落在可感知的產(chǎn)品力提升、渠道優(yōu)化、運營效率提升、新的流量營銷能力的獲取上