2025年中職商務營銷（促銷策劃）試題及答案

班級______姓名______（考試時間：90分鐘滿分100分）一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.促銷策劃的核心目標是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.增加銷售額C.樹立品牌形象D.吸引新客戶2.以下哪種促銷方式屬于短期刺激性促銷（）A.會員制度B.廣告宣傳C.抽獎活動D.關系營銷3.促銷活動的預算制定主要考慮的因素不包括（）A.促銷目標B.競爭對手情況C.產(chǎn)品成本D.市場需求4.針對消費者的促銷策劃重點在于（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.滿足消費者需求C.降低產(chǎn)品價格D.增加產(chǎn)品功能5.促銷信息傳播的主要渠道不包括（）A.社交媒體B.企業(yè)內(nèi)部刊物C.電視廣告D.產(chǎn)品包裝6.促銷策劃中市場調(diào)研的關鍵內(nèi)容是（）A.員工滿意度調(diào)查B.消費者購買行為分析C.供應商情況調(diào)查D.企業(yè)財務狀況分析7.以下促銷策略中，適合新產(chǎn)品上市的是（）A.降價促銷B.贈品促銷C.限量版促銷D.組合促銷8.促銷活動效果評估的常用指標不包括（）A.銷售額增長幅度B.客戶投訴率C.員工工作效率D.品牌知名度提升9.促銷策劃要遵循的原則不包括（）A.合法性原則B.創(chuàng)新性原則C.隨意性原則D.效益性原則10.對于成熟產(chǎn)品，促銷策劃更傾向于（）A.開拓新市場B.提升產(chǎn)品品質(zhì)C.維護客戶關系D.開發(fā)新功能二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.促銷策劃的要素包括（）A.促銷目標B.促銷工具C.促銷對象D.促銷預算E.促銷效果評估2.常見的促銷工具包括（）A.優(yōu)惠券B.折扣C.抽獎D.以舊換新E.會員積分3.促銷對象可以分為（）A.消費者B.經(jīng)銷商C.企業(yè)員工D.政府部門E.社會組織4.促銷策劃前需要進行的市場分析包括（）A.市場規(guī)模B.市場趨勢C.競爭對手分析D.消費者需求分析E.政策法規(guī)分析5.促銷活動效果評估的方法有（）A.對比分析法B.問卷調(diào)查法C.觀察法D.財務分析法E.專家評估法三、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述促銷策劃的流程。2.如何制定有效的促銷預算？3.舉例說明如何根據(jù)不同的促銷目標選擇合適的促銷工具。四、案例分析題（1題，20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜，計劃進行促銷策劃。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標客戶主要是年輕女性，她們注重皮膚美白效果，對價格較為敏感，且喜歡嘗試新的產(chǎn)品。競爭對手近期也推出了類似產(chǎn)品，且在促銷活動上力度較大。1.根據(jù)上述信息，為該化妝品公司制定一份促銷策劃方案，包括促銷目標、促銷工具選擇、促銷信息傳播渠道等內(nèi)容。2.分析該促銷策劃方案可能面臨的風險及應對措施。五、實踐操作題（1題，20分）假設你是一家電商公司的營銷人員，負責策劃一次針對夏季服裝的促銷活動。請設計一份詳細的促銷策劃方案，包括活動主題、促銷時間、促銷產(chǎn)品范圍、促銷工具組合、促銷信息傳播方式以及活動預算等內(nèi)容。答案：一、1.B2.C3.C4.B5.B6.B7.C8.C9.C10.C二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE三、1.促銷策劃流程：確定促銷目標；進行市場調(diào)研；制定促銷策略；選擇促銷工具；制定促銷預算；設計促銷信息；選擇促銷信息傳播渠道；實施促銷活動；評估促銷效果。2.制定有效的促銷預算：明確促銷目標；分析市場情況；參考歷史數(shù)據(jù)；考慮促銷工具成本；預留彈性預算；定期監(jiān)控調(diào)整。3.如提高銷售額目標可選擇折扣、滿減等工具；提升品牌知名度可選擇廣告宣傳、贈品促銷等工具。四、1.促銷目標：提高新美白面霜的市場占有率，在競爭中脫穎而出。促銷工具選擇：針對年輕女性對價格敏感，可推出優(yōu)惠券、折扣；喜歡嘗試新事物，可設置限量版包裝。促銷信息傳播渠道：利用社交媒體平臺、美妝類APP等。2.風險：競爭對手可能加大促銷力度；消費者對新品牌接受度低。應對措施：及時調(diào)整促銷策略；加強品牌宣傳和產(chǎn)品試用推廣。五、活動主題：清涼夏日，時尚新裝大放價。促銷時間：[具體時間