安徽中軟信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：蚌埠人才網(wǎng)申報人：常喜輝申報單位：安徽中軟信息技術(shù)有限公司聯(lián)系人：常喜輝聯(lián)系電話：180-5580-XXXXE-Mail：1398722410@保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。一、企業(yè)簡介單位名稱安徽中軟信息技術(shù)有限公司法定代表人單位性質(zhì)股份有限責(zé)任注冊資金注冊時間聯(lián)系人聯(lián)系電話傳真E-mail公司地址郵編單位主營業(yè)務(wù)軟件研發(fā)、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)工程、人才交流、人才培訓(xùn)、人事代理、申請人是否占有股份□是□否占有股份比例%申請人職務(wù)任該職務(wù)時間二、項目負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊介紹項目負(fù)責(zé)人介紹：常喜輝有近7年互聯(lián)網(wǎng)運營管理和市場實踐經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)站運營及操作流程十分熟悉，而且有著創(chuàng)新型思維。常喜輝曾任西安58同城運營經(jīng)理、西安招聘網(wǎng)運營經(jīng)理、中安人才網(wǎng)高級顧問、蚌埠熱線運營總監(jiān)。姓名常喜輝出生年月1982年專長網(wǎng)站運營，市場開發(fā),人才管理系統(tǒng)，人力資源VI設(shè)計主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2006-2007西安58同城運營經(jīng)理2007-2009西安招聘網(wǎng)運營經(jīng)理2009-2011蚌埠熱線運營總監(jiān)2011-2012阜陽體檢中心運營總監(jiān)團(tuán)隊成員介紹我們的團(tuán)隊成員由安徽省內(nèi)有著多年互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗的人組成，有豐富的高新技術(shù)開發(fā)及市場開發(fā)經(jīng)驗。常喜輝有近7年互聯(lián)網(wǎng)運營管理和市場實踐經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)站運營及操作流程十分熟悉，而且有著創(chuàng)新型思維。常喜輝曾任西安58同城運營經(jīng)理、西安招聘網(wǎng)運營經(jīng)理、中安人才網(wǎng)運營顧問、蚌埠熱線運營總監(jiān)。郭鵬現(xiàn)為深圳樂康366公司資深軟件開發(fā)經(jīng)理，擁有多年人力資源系統(tǒng)（HR）、財務(wù)軟件、企業(yè)供銷系統(tǒng)、醫(yī)院管理系統(tǒng)的開發(fā)管理經(jīng)驗,他將負(fù)責(zé)中軟相關(guān)軟件的開發(fā)。趙彪現(xiàn)為阜陽易購商城公司資深網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)理，對在線拍賣系統(tǒng)（OnlineAuction）、人才網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、企業(yè)站擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗。在加入易購商城之前，為阜陽168地方門戶網(wǎng)首席運營官。關(guān)鍵人物之二姓名趙彪出生年月1983專長主流語言PHP相關(guān)網(wǎng)站開發(fā)主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2006-2010阜陽168網(wǎng)CEO2010-2012易購商城技術(shù)經(jīng)理關(guān)鍵人物之三姓名郭鵬出生年月1986專長軟件開發(fā)、軟件設(shè)計主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2006-2012深圳邁康信息技術(shù)有限公司項目經(jīng)理三、項目描述立項的背景和意義 安徽中軟信息技術(shù)有限公司是由四位80后年輕人組成，是一家專業(yè)從事計算機(jī)信息技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)、應(yīng)用和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有長期從事軟件開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運營的資深專家。安徽中軟主要從事軟件外包、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)站定制開發(fā)、人才網(wǎng)站運營及其它技術(shù)咨詢服務(wù)。這個團(tuán)隊的每位成員都具有非常深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景。團(tuán)隊成員開發(fā)的體檢軟件、阜陽168網(wǎng)、幼兒園系統(tǒng)管理軟件、HR管理軟件、產(chǎn)品供銷系統(tǒng)、黃金分析軟件等已經(jīng)在社會上有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。因此中軟在蚌埠?yīng)該算是頂尖的網(wǎng)絡(luò)運維支撐平臺和企業(yè)信息化咨詢專家。當(dāng)今時代是信息時代，是網(wǎng)絡(luò)的時代?；久總€企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，因為網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種塑造的品牌。網(wǎng)站也日趨行業(yè)化和專業(yè)化。招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下產(chǎn)生的，但就目前來看地區(qū)性招聘網(wǎng)站發(fā)展很緩慢甚至滯后。關(guān)于中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場的容量和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的專家研究都有所闡述，中國這么多人口，大部分人都需要去工作，必然蘊藏著巨大的機(jī)會。目前，有雄厚資金的三大招聘網(wǎng)站（中華英才，51job，智聯(lián)）占領(lǐng)著國內(nèi)的主要市場，而對于行業(yè)招聘和地方招聘確不是很重視。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族的主力軍。招聘網(wǎng)站為用人單位和廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人們提供了大量企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個宣傳的窗口，并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。蚌埠人才網(wǎng)將以政府政策為導(dǎo)向，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，規(guī)范用工行為，促進(jìn)就業(yè)的宗旨，按照“企業(yè)化經(jīng)營、市場化運作、規(guī)范化管理、法制化運行”的方針，專門從事人才交流、人才培訓(xùn)、人事代理三大體系，融合人才派遣、人才測評、人才儲備、崗前培訓(xùn)勞務(wù)輸出、高端人才庫建設(shè)等為一體的專業(yè)化人力資源管理機(jī)構(gòu)。蚌埠人才網(wǎng)如果能夠依托蚌埠市創(chuàng)業(yè)中心的支持，發(fā)展必將更加迅速快捷。整個項目建設(shè)預(yù)計投資額約為60萬。項目簡介1.網(wǎng)站服務(wù)描述2.蚌埠人才網(wǎng)的模式（1）從競爭中走出來進(jìn)行創(chuàng)新，智能的分析系統(tǒng)分析個人的簡歷，并準(zhǔn)確推薦相應(yīng)的企業(yè)，企業(yè)如果有意向，手機(jī)短信即刻通知。人才測評系統(tǒng)，我們通過人才測評，更好為個人用戶提供就業(yè)方向參考，為企業(yè)用戶服務(wù)提供人才甄選服務(wù)，出具測評報告。（3）最后一個創(chuàng)新就是在線培訓(xùn)課程和現(xiàn)場培訓(xùn)課程。為企業(yè)和個人提供更好有效、專業(yè)的人力資源提升服務(wù)。（4）網(wǎng)絡(luò)招聘+報紙招聘+現(xiàn)場招聘3.發(fā)展與合作從目前網(wǎng)站的項目上，可以知道我們要做的是一個社區(qū)化、人性化的招聘網(wǎng)站，解決了招聘網(wǎng)站普遍粘性不夠的缺點，又合理拓展了招聘網(wǎng)站的盈利空間，人事代理的提出同時也解決了人才、企業(yè)的后顧之憂。由此而長生的市場價值是無法估量的。為了加快蚌埠人才網(wǎng)迅速發(fā)展，我們團(tuán)隊希望有實力的資金方或者企事業(yè)單位，以各種方式深度合作。4.技術(shù)方案硬件平臺：本系統(tǒng)以網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器管理原始企業(yè)信息并響應(yīng)公司服務(wù)器提出的服務(wù)請求，又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。軟件平臺：服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)DBMSSybaseSQLServer它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等具有易于管理和維護(hù)的特點，同時SybaseSQLServer還可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成可以遠(yuǎn)程管理。四、市場營銷策略據(jù)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)數(shù)量眾多的人才招聘網(wǎng)站并不像人們想象的那么樂觀，技術(shù)落后，收費低廉，服務(wù)水平殘次不齊，已經(jīng)使中國的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人才市場陷入了惡性循環(huán)。地方網(wǎng)站更是窘迫，到底該如何解決這些問題？1、由單一的企業(yè)和個人在網(wǎng)站發(fā)布消息轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合，同時借助報紙媒體目前大多數(shù)人才網(wǎng)站的模式就是提供一個網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺，供用人單位和求職者自主瀏覽，充其量只是提供了一個平臺。作為人才網(wǎng)來說，招聘效果是第一位。企業(yè)在上面花了錢，就是要招到人，如果說能線上線下相結(jié)合，招聘效果絕對是會比只在網(wǎng)上發(fā)布要好的多，蚌埠人才網(wǎng)在立足本地，將和最好的DM報紙合作，在提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘的同時，也提供報紙招聘。2、培訓(xùn)教育類資源相互整合在當(dāng)?shù)匾欢〞行┡嘤?xùn)類和教育的機(jī)構(gòu)，可以把這些資源整合在一起，企業(yè)需要的人才可以從這些機(jī)構(gòu)提供，企業(yè)需要什么樣的培訓(xùn)也可以在人才網(wǎng)上找到，這樣無形中就增加了企業(yè)會員的粘度。做為個人會員，需要充電之類的也可以從你網(wǎng)站上得到。同時我們也定期舉辦經(jīng)營管理類培訓(xùn)和大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)。3、從最初的手工操作升級成為互動模式目前大多數(shù)的人才網(wǎng)站只能處理招聘過程的第一階段，即信息發(fā)布與瀏覽。收發(fā)簡歷，邀請面試。不能讓企業(yè)和個人在網(wǎng)站上有效的互動，蚌埠人才網(wǎng)能有效的解決簡歷投遞、人才與職位的匹配、對人才進(jìn)行科學(xué)、有效、省時的測評，異地測試，讓個人和企業(yè)能在網(wǎng)站上也能進(jìn)行有效的溝通，這對企業(yè)和人才在人才網(wǎng)上招聘和求職的效率將是一個很大的提升。4、中高端人才服務(wù)每個人才網(wǎng)站的主頁上，我們都會發(fā)現(xiàn)有獵頭服務(wù)。人才網(wǎng)站依靠自身人才儲備的優(yōu)勢，做起獵頭來更得心應(yīng)手。以客戶需求為導(dǎo)向，用專業(yè)的服務(wù)，做好企業(yè)與人才的對接。五、風(fēng)險分析風(fēng)險因素1、行業(yè)周期風(fēng)險雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長初期但仍具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險根據(jù)公司產(chǎn)品----市場研究分析，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起一個網(wǎng)站并吸引招聘企業(yè)客戶的投資，同時要防御競爭對手，競爭比較激烈。3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及公司運營費用其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)安全防范措施。行業(yè)風(fēng)險1、行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來威脅。2、行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。對策針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度降低風(fēng)險程度1、經(jīng)營風(fēng)險對策針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某地區(qū)的市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展及時配置安全手段。2、行業(yè)風(fēng)險對策針對市場競爭風(fēng)險，公司將在網(wǎng)站專業(yè)化和網(wǎng)站的特色服務(wù)方面下功夫，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和大量的瀏覽率將會加強(qiáng)我們客戶，用人單位對我們的信心，希望可以在同類網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。3、市場風(fēng)險對策針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響以降低開發(fā)市場的投入。同類網(wǎng)站與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其他風(fēng)險對策針對項目投資風(fēng)險，如果能夠募集資金，本公司將抽調(diào)或者配合投資方，成立專門機(jī)構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。六、財務(wù)管理分析公司期望通過股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣800,000元用于全面建設(shè)辦公室設(shè)施、人員招聘、購置硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件開發(fā)、其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。收入預(yù)測——每年年底的至少預(yù)期收入(附表)按照我們所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的三年的收入預(yù)測。計算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤和損失。會員費收入網(wǎng)站廣告發(fā)布收入現(xiàn)場招聘收入報紙招聘收入項目投入情況完成研發(fā)所需投入30萬元達(dá)到盈虧平衡所需投入80萬元達(dá)到盈虧平衡所需時間2年擬引入風(fēng)險投資總額80萬元當(dāng)前月收入0當(dāng)前月支出0資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0您目前正在籌集多少資金？0假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？10年下一輪投資打算籌集多少？待定企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有x股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例股東1股東2股東3股東4本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例投資者股東1股東2股東3股東4采取的管理體系股份制管理體系(corporationmanagementsystem)人才戰(zhàn)略與激勵制度公司將以優(yōu)厚的工資及配股的策略吸引人才加盟。未來組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃：包括公司規(guī)模，人員組成等。公司員工計劃管理人員2人，軟件開發(fā)及維護(hù)人員5人，市場推廣人員6人。進(jìn)度安排公司計劃在成立2個月的時間內(nèi)完成蚌埠人才網(wǎng)和軟件系統(tǒng)框架設(shè)定，