快消品行業(yè)銷售代表市場拓展能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分新客戶開發(fā)數(shù)量新增有效客戶數(shù)35%10個按實際開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每個有效客戶得1分，滿分為10分，按比例計算得分。重點行業(yè)客戶開發(fā)3個按重點行業(yè)客戶數(shù)量計算，每個重點客戶得1分，滿分為3分，按比例計算得分?？蛻糍|(zhì)量評分8分根據(jù)客戶規(guī)模、行業(yè)影響力等維度綜合評分，滿分10分，按比例計算得分?？蛻艋卦L完成率90%按實際回訪客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比例計算，按比例計算得分?？蛻艮D(zhuǎn)化率20%按新客戶轉(zhuǎn)化為有效訂單的比例計算，按比例計算得分。市場活動執(zhí)行效果市場活動策劃質(zhì)量25%良好根據(jù)活動方案的創(chuàng)新性、可行性等維度評估，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%。活動參與人數(shù)200人按實際參與活動人數(shù)計算，每增加50人得1分，滿分為4分，按比例計算得分?；顒愉N售轉(zhuǎn)化5萬元按活動期間產(chǎn)生的銷售額計算，每增加1萬元得1分，滿分為5分，按比例計算得分。活動成本控制預算的90%按實際活動成本占預算的比例計算，按比例計算得分?？蛻舴答佋u分4.5分根據(jù)客戶對活動的滿意度調(diào)查結(jié)果計算，滿分5分，按比例計算得分。渠道拓展與管理新渠道開發(fā)數(shù)量20%5個按實際開發(fā)的新渠道數(shù)量計算，每個有效渠道得1分，滿分為5分，按比例計算得分。渠道覆蓋率80%按新渠道覆蓋的市場區(qū)域比例計算，按比例計算得分。渠道合作深度良好根據(jù)渠道合作的長期性、深度等維度評估，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%。渠道沖突處理無重大沖突根據(jù)渠道沖突的發(fā)生頻率和處理效果評估，無重大沖突得滿分，有一般沖突得80%，有重大沖突得60%。渠道銷售貢獻10%按新渠道產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比例計算，按比例計算得分。競品分析與應對競品動態(tài)監(jiān)測20%每月報告按實際提交競品動態(tài)監(jiān)測報告的頻率和質(zhì)量評估，每月高質(zhì)量報告得1分，滿分為4分，按比例計算得分。競品策略制定2個按實際制定的競品應對策略數(shù)量計算，每個有效策略得1分，滿分為2分，按比例計算得分。競品市場份額提升2%按競品市場份額的實際提升比例計算，按比例計算得分。競品活動應對及時有效根據(jù)競品活動應對的及時性和有效性評估，及時有效得滿分，一般得80%，不及時或無效得60%。競品信息收集全面準確根據(jù)競品信息的收集全面性和準確性評估，全面準確得滿分，基本滿足需求得80%，存在較大偏差得60%。本考核表用于評估快消品行業(yè)銷售代表的市場拓展能力，包含新客戶開發(fā)數(shù)量、市場活動執(zhí)行效果、渠道拓展與管理、競品分析與應對四個維度，每個維度權(quán)重分別為35%、25%、20%、20%，請根據(jù)實際工作表現(xiàn)填寫相關數(shù)據(jù)，并按照評分標準進行打分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：