營(yíng)銷策劃自考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的首要步驟是A.市場(chǎng)分析B.確定營(yíng)銷目標(biāo)C.制定營(yíng)銷策略D.評(píng)估營(yíng)銷效果答案：B2.在SWOT分析中，S代表A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.威脅C.優(yōu)勢(shì)D.弱勢(shì)答案：C3.4P營(yíng)銷組合中，不包括A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷答案：D4.營(yíng)銷策劃中，確定目標(biāo)市場(chǎng)的方法不包括A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研答案：D5.營(yíng)銷策劃中，用于衡量營(yíng)銷活動(dòng)效果的工具是A.市場(chǎng)份額B.銷售額C.客戶滿意度D.以上都是答案：D6.營(yíng)銷策劃中，品牌定位的目的是A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.增加市場(chǎng)份額C.建立品牌形象D.減少競(jìng)爭(zhēng)答案：C7.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.了解消費(fèi)者需求C.了解市場(chǎng)趨勢(shì)D.以上都是答案：D8.營(yíng)銷策劃中，制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵是A.確定營(yíng)銷目標(biāo)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合D.以上都是答案：D9.營(yíng)銷策劃中，評(píng)估營(yíng)銷效果的主要指標(biāo)是A.銷售額B.市場(chǎng)份額C.客戶滿意度D.以上都是答案：D10.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的步驟包括A.市場(chǎng)分析B.確定營(yíng)銷目標(biāo)C.制定營(yíng)銷策略D.評(píng)估營(yíng)銷效果答案：A,B,C,D2.SWOT分析中，T代表A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.威脅C.優(yōu)勢(shì)D.弱勢(shì)答案：B3.4P營(yíng)銷組合中，包括A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷答案：A,B,C,D4.營(yíng)銷策劃中，確定目標(biāo)市場(chǎng)的方法包括A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研答案：A,B,C5.營(yíng)銷策劃中，用于衡量營(yíng)銷活動(dòng)效果的工具包括A.市場(chǎng)份額B.銷售額C.客戶滿意度D.以上都是答案：A,B,C,D6.營(yíng)銷策劃中，品牌定位的依據(jù)包括A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.消費(fèi)者需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.以上都是答案：A,B,C,D7.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的方法包括A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.以上都是答案：A,B,C,D8.營(yíng)銷策劃中，制定營(yíng)銷策略的考慮因素包括A.營(yíng)銷目標(biāo)B.目標(biāo)市場(chǎng)C.營(yíng)銷組合D.以上都是答案：A,B,C,D9.營(yíng)銷策劃中，評(píng)估營(yíng)銷效果的方法包括A.銷售數(shù)據(jù)分析B.市場(chǎng)份額分析C.客戶滿意度調(diào)查D.以上都是答案：A,B,C,D10.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：B,C,D三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的首要步驟是市場(chǎng)分析。答案：錯(cuò)誤2.在SWOT分析中，S代表優(yōu)勢(shì)。答案：正確3.4P營(yíng)銷組合中，不包括促銷。答案：錯(cuò)誤4.營(yíng)銷策劃中，確定目標(biāo)市場(chǎng)的方法不包括市場(chǎng)調(diào)研。答案：錯(cuò)誤5.營(yíng)銷策劃中，用于衡量營(yíng)銷活動(dòng)效果的工具是市場(chǎng)份額。答案：錯(cuò)誤6.營(yíng)銷策劃中，品牌定位的目的是提高產(chǎn)品價(jià)格。答案：錯(cuò)誤7.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。答案：錯(cuò)誤8.營(yíng)銷策劃中，制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵是確定營(yíng)銷目標(biāo)。答案：錯(cuò)誤9.營(yíng)銷策劃中，評(píng)估營(yíng)銷效果的主要指標(biāo)是銷售額。答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括地理因素。答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的基本步驟。答案：營(yíng)銷策劃的基本步驟包括市場(chǎng)分析、確定營(yíng)銷目標(biāo)、制定營(yíng)銷策略、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和評(píng)估營(yíng)銷效果。市場(chǎng)分析是了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求的過程；確定營(yíng)銷目標(biāo)是明確營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期成果；制定營(yíng)銷策略是設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷；實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃是將策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)；評(píng)估營(yíng)銷效果是衡量營(yíng)銷活動(dòng)的成果，以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。2.簡(jiǎn)述SWOT分析的基本內(nèi)容。答案：SWOT分析是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，用于分析組織的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。優(yōu)勢(shì)是指組織內(nèi)部的資源和能力，劣勢(shì)是指組織內(nèi)部的不足之處；機(jī)會(huì)是指外部環(huán)境中的有利條件，威脅是指外部環(huán)境中的不利因素。通過SWOT分析，組織可以制定相應(yīng)的策略，利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)威脅。3.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容。答案：4P營(yíng)銷組合是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。產(chǎn)品是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)，價(jià)格是指商品或服務(wù)的定價(jià)策略，渠道是指商品或服務(wù)的銷售渠道，促銷是指促進(jìn)銷售的各種手段。4P營(yíng)銷組合是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容，通過合理的設(shè)計(jì)和組合，可以滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述品牌定位的基本原則。答案：品牌定位的基本原則包括明確目標(biāo)市場(chǎng)、突出差異化、建立品牌形象、保持一致性。明確目標(biāo)市場(chǎng)是確定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，突出差異化是強(qiáng)調(diào)品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，建立品牌形象是塑造品牌的獨(dú)特形象，保持一致性是確保品牌在各種營(yíng)銷活動(dòng)中保持一致的形象和價(jià)值觀。通過品牌定位，企業(yè)可以建立獨(dú)特的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論營(yíng)銷策劃在企業(yè)發(fā)展中的作用。答案：營(yíng)銷策劃在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。首先，營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)明確營(yíng)銷目標(biāo)，合理分配資源，提高營(yíng)銷效率。此外，營(yíng)銷策劃還可以幫助企業(yè)建立品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力。最后，營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的盈利能力?？傊?，營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。2.討論市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷策劃中的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷策劃中具有重要性。首先，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。其次，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。此外，市場(chǎng)調(diào)研還可以幫助企業(yè)評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。最后，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新的市場(chǎng)?？傊袌?chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。3.討論品牌定位在營(yíng)銷策劃中的作用。答案：品牌定位在營(yíng)銷策劃中起著重要作用。首先，品牌定位可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，突出品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，品牌定位可以幫助企業(yè)建立獨(dú)特的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，品牌定位還可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。最后，品牌定位可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中建立獨(dú)特的地位，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力?？傊?，品牌定位是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容，對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。4.討論營(yíng)銷策劃的評(píng)估方法。答案：營(yíng)銷策劃的評(píng)估方法包括銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)份額分析、客戶滿意度調(diào)查等。銷售數(shù)據(jù)分析是通過分析銷售數(shù)據(jù)，了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果，評(píng)估營(yíng)銷策略的合理性。市場(chǎng)份額分析是通過