演講人：日期:萬里馬企業(yè)介紹目錄CATALOGUE01公司概況02產品與服務03市場策略04企業(yè)文化05發(fā)展成就06未來展望PART01公司概況成立背景與歷史沿革品牌創(chuàng)立與初期發(fā)展萬里馬品牌創(chuàng)立于1993年，最初專注于軍用及民用皮具制造，憑借精湛工藝和耐用性迅速贏得市場認可，成為華南地區(qū)皮具行業(yè)標桿企業(yè)。產業(yè)化升級階段2002年建立現(xiàn)代化生產基地，引入自動化生產線與ERP管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)作坊向規(guī)?；a的轉型，產品線擴展至商務、休閑、戶外等多領域。資本化運作里程碑2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼300591），通過募集資金加速渠道建設與研發(fā)投入，完成從區(qū)域性品牌到全國性品牌的跨越。全球化戰(zhàn)略布局2020年起設立海外設計中心，與意大利皮革供應商建立戰(zhàn)略合作，推動產品設計國際化并開拓東南亞、中東等新興市場。使命愿景與核心價值觀以"匠心鑄就品質，創(chuàng)新引領時尚"為使命，致力于為消費者提供兼具功能性及時尚感的皮具產品，持續(xù)提升用戶生活品質。企業(yè)使命宣言目標成為全球領先的皮具產業(yè)集團，構建覆蓋箱包、鞋履、配飾的全品類矩陣，五年內實現(xiàn)海外營收占比超30%的戰(zhàn)略規(guī)劃。推行綠色供應鏈計劃，采用環(huán)保皮革和可降解包裝，每年將凈利潤的5%投入公益教育事業(yè)。長期發(fā)展愿景堅持"品質為基、客戶至上、協(xié)作共贏"三大價值觀，通過ISO9001質量管理體系認證，建立從原料采購到售后服務的全流程標準管控。核心價值體系01020403社會責任承諾現(xiàn)有員工1200余人，其中設計師團隊占比15%，擁有國家級皮具工藝師8名，碩士以上學歷研發(fā)人員超50人。人才梯隊建設搭建SAP數(shù)字化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)設計、生產、物流、銷售全鏈路數(shù)據(jù)互通，支撐全國300+直營門店的精細化運營。智能化管理平臺01020304實行"總部+事業(yè)部"架構，下設皮具事業(yè)部、電商事業(yè)部、國際事業(yè)部三大業(yè)務單元，各配備獨立研發(fā)與運營團隊。集團化管控模式實施"雙通道"職業(yè)發(fā)展體系，設立年度創(chuàng)新基金500萬元，鼓勵員工參與產品研發(fā)與工藝改進項目。創(chuàng)新激勵機制組織架構與團隊規(guī)模PART02產品與服務核心產品線介紹涵蓋高端公文包、商務手袋及皮質配飾，采用進口頭層牛皮與環(huán)保工藝，主打耐用性與經典設計，滿足職場人士專業(yè)形象需求。產品線包含定制化刻字、防刮涂層等增值服務，適配不同商務場景。商務皮具系列包括潮流背包、錢包及皮帶等，融合年輕化元素如撞色拼接、輕量化材質，兼顧功能性與美學設計。系列產品通過IP聯(lián)名（如體育、動漫主題）擴大消費群體覆蓋。時尚休閑系列專為戶外愛好者開發(fā)的多功能旅行箱包，具備防水、抗沖擊特性，搭配模塊化儲物設計。部分產品集成智能鎖與GPS追蹤技術，強化安全性與便捷性。戶外功能系列為軍隊、警務單位定制的戰(zhàn)術裝備包具，符合國家軍用標準，采用高強耐磨面料與人體工學結構，通過極端環(huán)境測試，確?？煽啃?。軍警特供產品服務體系與優(yōu)勢全渠道零售網絡覆蓋線下直營店、加盟店及線上電商平臺（天貓、京東旗艦店），支持O2O無縫購物體驗，提供門店自提、終身保修等差異化服務。02040301售后保障體系推行“1年質保+終身維護”政策，建立全國200+服務網點，支持免費清潔、五金件更換等增值服務，提升品牌忠誠度。企業(yè)客戶定制化解決方案針對集團采購需求，提供LOGO刺繡、專屬配色等服務，配備專屬客戶經理全程跟進，48小時內響應定制方案。VIP會員計劃高消費客戶可享新品預售、私人搭配顧問及線下沙龍邀約，通過積分兌換限量產品，增強用戶粘性。技術創(chuàng)新與研發(fā)能力環(huán)保材料研發(fā)與高校合作開發(fā)生物基合成皮革，降低生產環(huán)節(jié)碳排放，部分產品已通過國際環(huán)保認證（如OEKO-TEX?Standard100）。智能制造升級引入3D建模與自動化切割設備，實現(xiàn)版型設計效率提升40%，誤差率控制在0.5mm以內，縮短新品上市周期。功能性技術專利持有“多腔體減壓背帶系統(tǒng)”“智能溫控儲物層”等20余項專利，應用于高端產品線，解決用戶痛點（如長時間背負舒適性）?？缃缪邪l(fā)合作聯(lián)合電子科技企業(yè)開發(fā)智能包具，集成無線充電、藍牙防丟等功能，拓展產品科技屬性，搶占新興市場。PART03市場策略針對追求品質與身份象征的商務精英群體，提供真皮公文包、商務手袋等產品，強調材質工藝與品牌調性的高端匹配。中高端商務人士通過設計聯(lián)名款、潮流配色等策略吸引25-35歲都市白領，產品線涵蓋休閑背包、時尚錢包等，注重社交媒體營銷與KOL合作。年輕時尚消費者開發(fā)定制化團購業(yè)務，為金融機構、政府單位等提供logo刺繡、統(tǒng)一配色等團體采購解決方案，建立長期B端合作關系。企事業(yè)單位采購目標客戶群體分析差異化輕奢定位在華南地區(qū)通過直營店強化品牌認知，針對三四線城市采取"加盟+電商"組合拳，與金利來、七匹狼等本土品牌形成錯位競爭。區(qū)域市場競爭策略品類突圍路徑重點發(fā)展功能性細分產品如防盜旅行箱、智能磁扣錢包等，在傳統(tǒng)皮具紅海市場中開辟技術型藍海賽道。以"專業(yè)皮具制造商"為核心標簽，價格帶介于國際奢侈品牌與國產大眾品牌之間，突出手工縫制、進口牛皮等工藝賣點。市場定位與競爭格局渠道布局與銷售網絡線下旗艦店矩陣在北上廣深核心商圈建立品牌形象店，采用"前店后廠"模式展示皮具制作工藝，增強消費者體驗與信任度。電商全平臺覆蓋天貓旗艦店主打經典款走量，京東自營側重商務禮品市場，拼多多專供電商特供款，抖音直播間開展手工制作過程直播帶貨?？缇吵龊２季滞ㄟ^亞馬遜北美站試水國際市場，針對華人群體推出春節(jié)限定款，在東南亞市場與當?shù)匕儇浖瘓F建立代銷合作。PART04企業(yè)文化團隊文化與價值觀實踐創(chuàng)新驅動發(fā)展萬里馬倡導“匠心創(chuàng)新”文化，鼓勵團隊在皮具設計、工藝及材料應用上持續(xù)突破，例如研發(fā)環(huán)保皮革技術，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。030201協(xié)作共贏理念通過跨部門項目制合作，強化團隊凝聚力，如定期舉辦設計、生產、銷售三方聯(lián)動會議，確保產品從概念到市場的無縫銜接。誠信為本準則將產品質量與商業(yè)信譽視為生命線，建立嚴格的質量追溯體系，確保每件皮具均符合國家標準和客戶期望。員工發(fā)展與福利體系職業(yè)晉升雙通道設立管理序列與專業(yè)序列并行晉升路徑，如設計師可通過技術評級獲得高級職稱，享受與管理層同等的薪酬待遇。全方位福利保障除五險一金外，提供員工公寓、子女教育補貼及年度健康體檢，尤其對工匠崗位增設高額技能津貼。定制化培訓計劃聯(lián)合行業(yè)機構開設皮革工藝、時尚趨勢等專項課程，年均投入超百萬培訓經費，覆蓋90%以上一線員工。綠色生產倡議與少數(shù)民族地區(qū)共建手工藝培訓基地，資助非遺皮雕技藝傳承，累計帶動200余名手工藝人就業(yè)。非遺傳承合作教育公益行動連續(xù)五年開展“箱包助學”項目，向偏遠山區(qū)學校捐贈定制書包及文具，惠及超5000名兒童。投資千萬升級環(huán)保生產線，采用水性膠粘劑和低能耗設備，減少生產過程中30%的碳排放。社會責任與公益活動PART05發(fā)展成就關鍵里程碑事件萬里馬品牌正式成立，以皮具制造為核心業(yè)務，初期專注于軍用及民用皮具產品的研發(fā)與生產，奠定品牌專業(yè)化基礎。品牌創(chuàng)立（1993年）廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司完成股份制改造，標志著企業(yè)從家族式管理向現(xiàn)代化企業(yè)治理轉型，為后續(xù)資本運作鋪平道路。股份制改革（2011年）推出“SAINTJACK”“COOME”等子品牌，覆蓋輕奢、時尚女包等細分市場，實現(xiàn)產品線多元化布局。多品牌戰(zhàn)略啟動（2020年）行業(yè)榮譽與獎項“中國馳名商標”認證（2015年）獲國家工商總局認定，成為皮具行業(yè)少數(shù)獲此殊榮的品牌之一，體現(xiàn)品牌價值與消費者信賴度。“廣東省名牌產品”稱號（2016-2020連續(xù)五年）憑借卓越的產品質量與設計創(chuàng)新能力，蟬聯(lián)省級權威認可，鞏固區(qū)域市場領導地位?！爸袊浒I先品牌”（2018年）由中國輕工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)，表彰其在箱包領域的研發(fā)投入與市場占有率，躋身行業(yè)第一梯隊。國際設計獎項（2021年）旗下產品獲德國iF設計獎，彰顯全球化設計視野與工藝水準，推動品牌國際化進程。業(yè)務增長與財務表現(xiàn)營收規(guī)模突破10億元（2019年）01受益于渠道擴張與電商發(fā)力，年度營收首次突破10億大關，同比增長23.5%，創(chuàng)歷史新高。線下門店超800家（2022年）02覆蓋全國一二線城市核心商圈，并下沉至三四線市場，形成“直營+加盟”雙輪驅動的零售網絡體系。電商渠道占比提升至30%（2023年）03通過直播帶貨、社交電商等新零售模式，線上銷售額年均增速超40%，成為業(yè)績增長重要引擎。研發(fā)投入占比達5%（2023年）04持續(xù)加碼環(huán)保材料、智能皮具等創(chuàng)新領域，專利申請量累計超200項，技術壁壘顯著增強。PART06未來展望計劃通過提升產品設計水平和工藝標準，逐步向高端皮具市場滲透，打造具有國際影響力的中國皮具品牌，目標在未來五年內躋身國內皮具行業(yè)前三強。品牌高端化戰(zhàn)略升級加速線上線下融合，優(yōu)化電商平臺布局，同時拓展海外市場渠道，計劃在東南亞、歐美等地區(qū)設立品牌旗艦店，實現(xiàn)全球化業(yè)務覆蓋。全渠道營銷網絡建設引入智能制造技術，建立數(shù)字化工廠，通過自動化設備和物聯(lián)網技術提升生產效率，降低生產成本，預計三年內實現(xiàn)產能提升30%的目標。智能化生產轉型010203戰(zhàn)略目標與規(guī)劃重點研發(fā)環(huán)保材料皮具、智能穿戴皮具等新興品類，結合年輕消費群體需求，推出輕奢系列和聯(lián)名限定款，預計每年推出不少于20款新品。新產品與市場拓展創(chuàng)新產品線開發(fā)針對商務、休閑、旅行等不同場景需求，開發(fā)專業(yè)化產品線，如抗菌旅行箱、多功能商務包等，同時加強女性高端手袋市場的布局。細分市場深耕計劃與知名設計師、藝術家及科技公司合作，開發(fā)具有文化內涵和科技元素的跨界產品，提升品牌溢價能力和市場影響力?？缃绾献魍卣箍沙掷m(xù)