2025年中職市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷活動(dòng)策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）1.促銷活動(dòng)的核心目標(biāo)是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.增加銷售額C.樹(shù)立品牌形象D.提升顧客滿意度2.以下哪種促銷方式屬于營(yíng)業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系3.促銷活動(dòng)策劃的第一步是（）A.確定促銷目標(biāo)B.選擇促銷方式C.制定促銷預(yù)算D.評(píng)估促銷效果4.針對(duì)新上市產(chǎn)品，適合采用的促銷策略是（）A.降價(jià)促銷B.贈(zèng)品促銷C.廣告宣傳D.公關(guān)活動(dòng)5.促銷活動(dòng)的時(shí)間安排應(yīng)考慮（）A.產(chǎn)品銷售旺季B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)C.節(jié)假日D.以上都是6.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.能與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系7.優(yōu)惠券的發(fā)放渠道不包括（）A.線上平臺(tái)B.線下門店C.社交媒體D.直接郵寄給所有顧客8.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的主要指標(biāo)不包括（）A.銷售額B.客流量C.顧客投訴率D.員工滿意度9.以下哪種促銷方式適合提高顧客忠誠(chéng)度（）A.抽獎(jiǎng)促銷B.會(huì)員制度C.限時(shí)折扣D.贈(zèng)品促銷10.促銷活動(dòng)策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況B.掌握消費(fèi)者需求C.分析市場(chǎng)趨勢(shì)D.以上都是二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.常見(jiàn)的促銷方式有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)3.促銷活動(dòng)策劃需要考慮的因素有（）A.促銷目標(biāo)B.目標(biāo)市場(chǎng)C.促銷預(yù)算D.促銷時(shí)間4.人員推銷的基本形式有（）A.上門推銷B.柜臺(tái)推銷C.會(huì)議推銷D.電話推銷5.公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)有（）A.可信度高B.傳播面廣C.成本低D.效果持久三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)策劃的流程。2.分析廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣促銷的優(yōu)缺點(diǎn)。3.如何制定合理的促銷預(yù)算？四、案例分析題（15分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜，為了提高產(chǎn)品銷量，策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容如下：在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷；同時(shí)，在社交媒體上發(fā)布廣告，宣傳產(chǎn)品的美白效果和優(yōu)惠活動(dòng)；購(gòu)買產(chǎn)品可獲得精美贈(zèng)品一份；開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為高端護(hù)膚品套裝。請(qǐng)你分析該促銷活動(dòng)策劃的優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出改進(jìn)建議。五、策劃題（20分）假設(shè)你是一家手機(jī)店的營(yíng)銷人員，準(zhǔn)備策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)一份促銷活動(dòng)方案：-手機(jī)店近期推出一款新手機(jī)，性能優(yōu)越，但價(jià)格較高。-目標(biāo)顧客主要是年輕上班族和學(xué)生群體。-促銷活動(dòng)時(shí)間為下周周末。-預(yù)算有限。要求：包括促銷目標(biāo)、促銷方式、活動(dòng)時(shí)間安排、宣傳推廣渠道以及預(yù)算分配等內(nèi)容。答案：一、1.B2.C3.A4.C5.D6.C7.D8.D9.B10.D二、1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABD三、1.促銷活動(dòng)策劃流程：確定促銷目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、選擇促銷方式、制定促銷預(yù)算、設(shè)計(jì)促銷方案、實(shí)施促銷活動(dòng)、評(píng)估促銷效果。2.廣告促銷優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣、能提高品牌知名度；缺點(diǎn)：成本高、信息反饋不及時(shí)。營(yíng)業(yè)推廣促銷優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、能刺激消費(fèi)者購(gòu)買；缺點(diǎn)：效果短暫、可能降低品牌形象。3.制定合理促銷預(yù)算方法：銷售額百分比法、利潤(rùn)百分比法、目標(biāo)任務(wù)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇合適方法，綜合考慮市場(chǎng)情況、促銷目標(biāo)等因素。四、優(yōu)點(diǎn)：多種促銷方式結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)推銷針對(duì)性強(qiáng)，社交媒體廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)能吸引顧客。不足：未突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，預(yù)算有限情況下活動(dòng)形式可能成本較高。改進(jìn)建議：明確產(chǎn)品獨(dú)特美白技術(shù)等賣點(diǎn)宣傳，優(yōu)化預(yù)算分配，如減少贈(zèng)品成本或調(diào)整抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值。五、促銷目標(biāo)：提高新手機(jī)銷量，吸引年輕上班族和學(xué)生群體購(gòu)買。促銷方式：降價(jià)促銷（周末購(gòu)買直降一定金額）、以舊換新（舊手機(jī)折價(jià)換購(gòu)新手機(jī)）、套餐優(yōu)惠（購(gòu)買手機(jī)搭配優(yōu)惠話費(fèi)套餐）?；顒?dòng)時(shí)間安排：周末兩天全天。宣傳推廣渠道：線