快消品銷售經(jīng)理銷售額及客戶拓展考核績效表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標的百分比評分，每低5%扣2分，最高扣至0分季度銷售目標超額完成率超出目標10%按實際超額完成率評分，每低5%扣1.5分，最高扣至0分年度銷售目標達成率100%按實際銷售額與年度目標的百分比評分，每低5%扣2分，最高扣至0分重點產(chǎn)品銷售占比50%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例評分，每低5%扣1分，最高扣至0分回款及時率95%按回款金額占總應收金額的比例評分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量新客戶開發(fā)數(shù)量25%20家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1家扣2分，最高扣至0分新客戶質(zhì)量（年銷售額）100萬按新客戶年度銷售額評分，每低20萬扣1.5分，最高扣至0分新客戶轉(zhuǎn)化率80%按新客戶簽約并持續(xù)合作的比例評分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客戶拜訪覆蓋率100%按計劃拜訪新客戶的完成率評分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客戶滿意度4.5分（5分制）按新客戶滿意度調(diào)查評分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分客戶關系維護現(xiàn)有客戶留存率20%90%按年度內(nèi)繼續(xù)合作的老客戶比例評分，每低1%扣1分，最高扣至0分客戶投訴率5%按客戶投訴占總客戶數(shù)量的比例評分，每高1%扣1.5分，最高扣至0分客戶拜訪頻率每月至少2次按實際拜訪次數(shù)評分，每少1次扣1分，最高扣至0分客戶反饋收集數(shù)量10條按收集到的有效客戶反饋數(shù)量評分，每少1條扣0.5分，最高扣至0分客戶關系評分4.5分（5分制）按客戶關系維護綜合評分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率15%95%按團隊實際銷售額與目標的百分比評分，每低5%扣1.5分，最高扣至0分團隊培訓完成率100%按團隊成員參與培訓的完成率評分，每低5%扣1分，最高扣至0分團隊沖突解決效率90%按團隊沖突解決的平均時間及效果評分，每低5%扣1分，最高扣至0分跨部門協(xié)作滿意度4.0分（5分制）按與其他部門協(xié)作的滿意度評分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分團隊流失率10%按團隊核心成員流失率評分，每高1%扣1.5分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估快消品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、客戶拓展、客戶關系維護及團隊管理等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的評分標準進行客觀評價，確?？己私Y(jié)果公正、透明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：