2024服裝銷售總結(jié)

2024服裝銷售總結(jié)篇1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為服

裝超市的一名員工，我深切感到服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，服裝超市人的拼搏向

上的精神。祝愿服裝超市XX年銷售業(yè)績更加興旺！

200*年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過

全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

200*年我們柜組認真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，

開展?jié)M意在，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物

環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比

多少家，我們服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑

服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心,

也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適

應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，

真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良

好勢頭。200*年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的

知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快

了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整

齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為

銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時

代表了形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求

自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售

市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有

的成為銷售骨干，為完成200*年銷售計劃立下了汗馬功勞。

200*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力

不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多,

社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在

7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和

經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們

每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間c在工作中我也認識到人不是

一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)

導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增

強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會

成功。在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服

裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強

得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的

服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最

短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作

中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我

把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧

客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟琮顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去

學(xué)習(xí)。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信敕，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解

柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜

組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑

慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以為家，牢固樹立奉獻在，滿意在職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，

團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧

客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位

上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。我柜組全體員工上下

一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的

佳績。

200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力

下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有

一席之地。20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高

度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以

飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)

的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品和，根據(jù)面料的特點去組織貨源。

如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直

線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)絳不絕，一些男式冬裝,

如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一

些思考。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非

常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)

銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在理念進一步得到拓展,

讓美名譽滿十堰,讓更多的顧客再來！

2024服裝銷售總結(jié)篇2

時間一晃而過，20xx年已漸漸離我們遠往。過往的一年里我專柜歷經(jīng)了不

平凡的一年，年初的職員變動。大型特賣活動。還有本人的《規(guī)》演講等等，一

路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動獲得了美滿成功，在一

次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊氣力，很自豪也很榮幸有這么個

團隊。

在過往的一年里家訴也時有發(fā)生，如頭幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，固然事

情已美滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得沉思，在工作中是不是有不足的地方，將

在以后的工作中更加仔細多提示顧客仔細檢查貨品，盡量的少發(fā)生類似客訴，也

要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需

要改進的。

非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《規(guī)》演講比賽。在此活

動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無窮的，只要你肯努力，肯付出一定會

有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，克服了自己也是我一年來

獲得的最大的成績。

更值得興奮的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽,

是對我們工作的一個肯定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在XX年里

我們將如何獲得更好的成績呢？針對未來的，我專柜將重點放在以下幾個方面：

a、積極配合商場促銷活動，進步銷售業(yè)績。

b、充足的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿足顧客的需求。

c、進步服務(wù)質(zhì)量，專心服務(wù)，盡可能減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

d、完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變

成忠實顧客；針對老顧客要付出更多的耐心和仔細，并讓其帶新的顧客進行消費。

f、進步銷售技能，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強本身素質(zhì)并

提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下往，固然有時也會在紀律中

偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過

我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和

能力都用在工作上，再接再厲爭取在XX年里獲得更好的成績。

2024服裝銷售總結(jié)篇3

XX月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收

獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以

至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。1、面我對這

一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號來到男裝專賣店工作的，在

進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)

銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識.為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切

從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難

點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在

對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清

晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人

溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識

和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問

題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，

對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，

過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷

售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支

具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本，在以后的工作中建立一個和

諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下

個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)

問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自

己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到夭天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)

下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，

和大家把任務(wù)根據(jù)具為情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到

我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團

隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)

境是工作的關(guān)鍵。

2024服裝銷售總結(jié)篇4

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開

始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現(xiàn)將過去的一年的工作作以下總結(jié)。

1、一月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段,

通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責(zé)。

作為市場督導(dǎo)，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同

時還要具備一定的專業(yè)知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心

態(tài)。

2、_月份出差本省、_等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。

在這過程中，也發(fā)現(xiàn)很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出

現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導(dǎo)作為公司與

代理商的紐帶，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和

責(zé)任心才能把工作做好。

3、一月份主要是訂貨會的相關(guān)事情，由前期的準備階段到訂貨會結(jié)束，提升

最快的是對貨品的陳列方面。

通過市場部其他同事的指導(dǎo)，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個

品牌不同的陳列風(fēng)格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,

對整個賣場的陳列，和突顯品牌風(fēng)格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方

法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學(xué)習(xí)。

4、一月份出差主要針對店員進行培訓(xùn)和協(xié)助銷售。

一月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。心得體會在—駐店期

間，對員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中

發(fā)現(xiàn)自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。

在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品,

了解陳列；另一方面增加銷售經(jīng)驗和賣場管理經(jīng)驗。

對于我來說，這些經(jīng)歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓(xùn)的時候,

有相關(guān)的賣場經(jīng)驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。

對我來說，服裝行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有很多。正因為這樣，我必須以

十足的熱情和努力，不斷提升自己。

年工作計劃

一年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展，同時加強對整個行業(yè)的了解。現(xiàn)

將_年工作做以下計劃：

1、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強對培訓(xùn)資

料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價位以及銷售情

況。

3、爭取一年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況。

4、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經(jīng)驗?zāi)玫綄嶋H管理中去，提

高自己的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益。

2024服裝銷售總結(jié)篇5

在公司快三個月了，有很多的感言?。∏а匀f語說不盡，用一句言舌表itit些

日子的心情。我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。

激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志

向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢

浩大！每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道cfutian,

對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入

我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好

難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男

孑組開始瓦解，我們女孑組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂,

財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但

是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），

至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由！從二期

到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了7。家商鋪，可以說我們的成績

是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工

作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切

從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！

一是業(yè)務(wù)能力，對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道

目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎

么去推銷我們efutiano其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那,

也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

二是對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對

競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事，因為世界上唯一不變的就是

變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

2024服裝銷售總結(jié)篇6

剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的

接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我

們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是

打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自

己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，

但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有

輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了，接著是如何看各種襯衫，西

服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)

購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快

樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是,

我們在倉庫看到的那句話一一拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感

覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好

于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，

當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持

臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯

衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，

真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有而寸心,

還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都

不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

銷售服裝工作總結(jié)二

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其

自身的知名度及具競爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)

重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、

統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)

營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在

在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常生人口7.2萬人。xx年晉升為

福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。

草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億

元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)

業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，

社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整

等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政

新區(qū)建設(shè)，舊城改造思規(guī)劃面積700畝，首期42宦已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制

形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣領(lǐng)向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼

為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取

同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向

于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，

20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、

農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由

于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民

在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入

絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人

群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而

是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且

這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對F收入水

平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于攻入水平較高的人群來說，服

裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模

生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競

爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝

市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服

裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的

價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的

幀客群體近期也是處十比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的

七分褲，裝修布局寬敝整潔；價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具

備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適

時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市

場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大

的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的

優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：

不足之處：

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件

限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依

然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;

適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品

牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場

信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度

的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期，艮內(nèi)提前完成，另一方面要積

極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的

職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合

市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)

來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

2024服裝銷售總結(jié)篇7

——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的

接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我

們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是

打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自

己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，

但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有

輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了，接著是如何看各種襯衫，西

服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)

購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但的是快樂，

因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了嫌錢的艱辛，最重要的是，我

們在倉庫看到的那句話一一拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵。一一迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感

覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好

十咋大的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，

當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持

臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯

衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，

真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,

還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都

不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

2024服裝銷售總結(jié)篇8

在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今

年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決

心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對笫三季度的工作進行簡要的

總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜

合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了

一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)

產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司

領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的

客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行

業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)

在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種詞題，準確的把握客戶的需要，

指導(dǎo)同事和客戶進行艮好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，

對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同

時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作

做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)

力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

2024服裝銷售總結(jié)篇9

上半年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及

“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長

381%o確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1XX個，陶汰品牌123個，調(diào)整率達70%

以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和

13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的

“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,

占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營

銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開

展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象

煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小

時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作

要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈

的反響。

XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。

XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整

裝待業(yè)，后有野山百貨的步步緊追，我們將從以下/I個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門

紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百

貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步

一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場均資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX

年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成

功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一

級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

2024服裝銷售總結(jié)篇10

工作的時間總是過去的很快，不孩子不覺間，20_年已經(jīng)飛快向后成為了歷

史。在此，我回顧這一年來的工作情況。20_年一月，我有幸來到刻苦—公司，

并在銷售部門—領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，成為了一名銷售內(nèi)勤！作為銷售內(nèi)勤，盡管也是

銷售部的一員，但我卻主要負責(zé)做好公司內(nèi)部的工作，以及與外出的銷售員工以

及客戶們保持溝通聯(lián)系，在工作中起到橋梁和樞紐的能力！

20_年是我來到公司的第一年，也是我在工作中努力成長的一年。盡管在工

作中，我因能力問題導(dǎo)致還有很多的不足，但在大家的幫助的下，我正積極去的

去克服這些不足，讓自己能順利的完成工作任務(wù)！

現(xiàn)在，值此年末歲初之際，我對自己這一年來的工作情況也做了部分總結(jié)如

下：

一、業(yè)務(wù)能力的進步

在工作上，我自知自身能力不足，盡管當(dāng)前的工作還能處理，但隨著工作的

改進，我在工作中會遇到的問題也越來越多。但在這一年里，我也積極加強自身

在工作中的不足！

首先在學(xué)習(xí)上，我在工作中積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在保持自己能

順利的完成工作任務(wù)的情況下，一步步的加強自己在工作中的技巧。當(dāng)然，除了

業(yè)務(wù)技能外，前輩們也教會了我許多工作的心得，并給我指點了許多前進的方向

和選擇。這都讓我在工作中更好的了解工作情況，一步步的改善了我在工作中的

能力。

二、思想的調(diào)整

作為銷售內(nèi)勤，我們在工作中不僅要接收市場客服的信息和資料，更要處理

好客的服務(wù)問題。我為此，在思想上的嚴格要求，才能更好，更積極的去對待自

身的工作！

在思想上，我積極的學(xué)習(xí)企業(yè)文化，鞏固自身的工作理念，并字工作外的休

息時間里，閱讀了不少銷售思想相關(guān)以及和自我管理調(diào)控有關(guān)的書籍。這些學(xué)習(xí),

都更加完善了我的思想，讓我能在工作中保持更清醒，更積極的頭腦，去熱情的

招呼好每一位客戶。

三、工作的情況

就工作情況來說，盡管我這一年來一直都在努力的加強自己，但畢竟經(jīng)驗不

足，這導(dǎo)致我在工作中還純在效率較低和經(jīng)常需要請教領(lǐng)導(dǎo)的問題！當(dāng)然，在日

常的工作方面，我一直都在努力且負責(zé)的處理好，盡管還有些不足的地方，我也

一直在加強和改進。

如今，20_年盡管過去了，但在下一年里，我會以現(xiàn)在為起點，更加努力的

做好下一年的工作！祝愿—公司生意興隆，在新的一年里，我們一定能取得更加

優(yōu)秀的成績！

2024服裝銷售總結(jié)篇11

今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服裝行業(yè)。至今大止，快有9個

月時間了。

怎么說呢，感觸特別的深，也特別的多。做著自己喜歡的工作，也痛苦著。

今天我特別想寫點我的心情。

在這將近一年的時候，我終于明白了服裝，設(shè)計，生產(chǎn)，質(zhì)量，價格，倉庫,

銷售，渠道，專賣店等等那些流程是怎么回事。

都說這兩年，服裝經(jīng)營很激烈，不好做了。就像開飯店，每天有店關(guān)門，也

有新的店開業(yè)。周而復(fù)始。縱觀歷史，起步，成長，高潮，衰退，死亡。我想，

不止是服裝，其它的行業(yè)也一樣。市場競爭，優(yōu)勝劣汰。

時尚的。公司人員不多，加上設(shè)計部的車板，就二三十個人。最多的時候，

不超過50人。當(dāng)然，工廠人員不在內(nèi)。我們的貨很多外發(fā)，也有一些發(fā)到老板

的工廠。

創(chuàng)業(yè)初期，我們常常加班到很晚，八九點是正常的，九十點常有，最晚是凌

晨三點多。媽媽呀，回去沖個澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡著了。唉?？?/p>

啊。第二天還要大早起來上班。現(xiàn)在想起那段時間，真是初生牛犢有使不完的勁。

公司的這個新品牌，可謂一波三折。拓展經(jīng)理換了好幾個。最后的結(jié)局是，

最初創(chuàng)業(yè)的那一伙人，都散了。我也離開了那個公司，這個，一會再說。

來了虎門后，我只有一個朋友在這邊。其它的人，都是只認識。我來東莞這

些年，同學(xué)、朋友都在市區(qū)。我常常感到恐慌。我不知道有沒有人和我一樣，沒

有朋友，會覺得很害怕。

也許有人也會說，朋友，也可以是同事嘛。是的，我現(xiàn)在的朋友都是后面認

識的同事。

沒有什么聚會，也不參加什么社團，工作，上班，周末休息一天睡到中午，

哪也不想動。

來了這邊，特別特別的累。

2024服裝銷售總結(jié)篇12

我代表—全體員工對本年度上半年的銷售、服務(wù)情況進行總結(jié)，懇請各位指

導(dǎo)。下面，我從三個方面進行總結(jié)。

一、銷售情況。

從銷售數(shù)量上看，—增長17%,而其他柜組是負增長。從金額上看，—增長

了4%,—增長了5%從類別上看，成正增長的有：—褲子數(shù)量增長56%,金額增

長35%,上裝數(shù)量增長11%,_上裝金額增長3%,褲子的數(shù)量和金額分別增長8%

和19%。另外，配件方面，—有8%的金額增長?！?63%的金額增長率。整體三

個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想

的銷售結(jié)果。

二、工作心得：

作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店哀我恥”的思想，認真

落實公司的經(jīng)營理念，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性，樹立

信心。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)

習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個部門，

各個班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間

掌握市場動向等。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠，我們都有一顆想要銷售好的

心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，

銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何

留住一個好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題，對愿意留1、上班的新員工，

我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要

以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服

務(wù)的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家

的努力。

三、工作展望：

下半年，我們有信心：

一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽

和諧的關(guān)系留住人才。

二是進一步團結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力改變自己。

三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓

勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我

們B班是非常棒的！伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。

2024服裝銷售總結(jié)篇13

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)

都是感覺入門檻低，下文為大家介紹服裝銷售工作總結(jié)，讓我們一起來看看具體

內(nèi)容吧！作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我

明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的

管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給

每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,

了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力,

使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心

中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的

損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全

局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使

員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物

環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,

做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧

客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑

和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱

情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長

提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始

了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對明年

的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點

要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理：

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全

面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，

去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

2024服裝銷售總結(jié)篇14

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為

銷售骨干，為完成—年銷售計劃立下了汗馬功勞。

一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不

從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多,

社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不

能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)是來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她

是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下未就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，

那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐

妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信,

服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)

服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員

強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成

功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息,

在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

2024服裝銷售總結(jié)篇15

20xx年9月28m入職昆明以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面

雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是

陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電

工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏容系列的面世使到產(chǎn)品的

優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷

成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一

起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)

導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知

識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上,

自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己

的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟

了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每

一步鞭，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭

開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，

喜歡社交；著大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這

樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然

經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是

敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明

店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接

下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯

仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接1、來今后的工作任重而道遠，

我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，

朝著以下幾個方向努力：（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售

員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分

不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷

的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程，自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不

斷的充實自己！（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司

就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承

蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)

中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德.，所

以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地

對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等

等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的

完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更

是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，

認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站

在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在

自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉

費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，

決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！我認為業(yè)務(wù)

絕對不是尢業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實十務(wù)范文二在公司快三個月了，有很

多的感言??！千言萬語說不盡，用一句吉舌表連造些日子的心情。我寫下如下的文

字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影，激情過后，是冷靜，是恐慌,

是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教

訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。

一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢

浩大！每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,

對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入

我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好

難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男

子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂,

財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但

是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），至

少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由！從二期到一

期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可

觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，

什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭

開始，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！一.業(yè)務(wù)能力1.對公

司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客

戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知，怎么去推銷我們cfutiano

其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客

戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競

爭對手的了解。絕對不能坐井觀大，不知大1、事。因為世界上唯一不變的就是變

化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

2024服裝銷售總結(jié)篇16

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備

戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落，針對此次活動，公司對部分

經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漂河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷

售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、

寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到

心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,

并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正

如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)

知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)

雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形

象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價

值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,

就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與

那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自

身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的

成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯

專賣店都做得很好。前在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投1、

了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60

條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始

前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，

以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，

不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一

定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身

等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽

專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，

無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的

就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接

下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多

顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需

解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)

購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確

的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)

展的重要性并認真踐行。

2024服裝銷售總結(jié)篇17

黃金周期間，北國超市12家店共同推出了一系列慶?；顒?。月餅盒回收環(huán)

保大行動。您將廢舊的月餅盒交給北國超市各店，即可領(lǐng)取環(huán)保券一張，環(huán)保券

可配比現(xiàn)金在北國超市12家門店使用；2：舉國歡慶，北國豪情送好運，共準備

了580份大獎、15800份幸運好禮等您拿，電動車、電磁爐、5升食用油……好禮

送不停?；顒悠陂g，顧客當(dāng)日購物滿58元以上贈送幸運卡一張，即開即兌獎，

多買多贈，單張小票限領(lǐng)3張。3、還將同時舉辦“大好河山”攝影大賽、兒童

繪畫大賽。

除了北國超市總體活動，12家店還各有各的促銷，各有各的精彩。

北國超市天河店：1、十一期間推出“運動大本營”活動，參加品牌有：

361°；,真維斯、李寧、安踏、依米奴、派勒斯，舉辦6折起特賣場。2、食

品類推出假日旅游“休閑食品節(jié)”，薯片、瓜子、果凍、鍋巴等不同風(fēng)味的小食

品一應(yīng)俱全;3節(jié)日商品特賣：其中五花肉8.48元/500g。

保龍倉超市：節(jié)日期間推出了幸運中大獎活動。從9月29日~10月7日，凡

在保龍倉購物廣場消費滿58元的顧客，均可憑當(dāng)日小票領(lǐng)取刮刮卡一張；消費金

額為58元倍數(shù)可獲得相應(yīng)倍數(shù)的刮刮卡，每人限領(lǐng)5張。刮刮卡為即開型刮刮卡,

顧客當(dāng)場刮開刮刮卡核對是否中獎，現(xiàn)場兌獎（中獎率10%）。在超市、商業(yè)街及

專業(yè)店消費均可參與，在商業(yè)街購物的顧客憑機打小票（無小票的用發(fā)票代替）參

與本活動。

一等獎：石庫門酒店家庭國慶套餐或彩色電視機一臺；二等獎：超越健身年

卡或洗衣機1臺；三等獎：美容卡；四等獎：七彩兒童樂園年卡等。

針對這次十一北國的大型促銷活動，我認為在促銷活動有幾個關(guān)鍵的方面：

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正

如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣。所以說良

好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開

與其低價競爭的第一步。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自

身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，北國超

市的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，

北國超市都做得很好。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加

大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升北國超市在當(dāng)?shù)氐闹?/p>

名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是北國超市已經(jīng)

印證的道理

3、導(dǎo)購能力。北國超市大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目

的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，

接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾

多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急

需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵

導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這三個個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正

確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這三個方面對北國超市發(fā)展的重

要性并認真踐行。

2024服裝銷售總結(jié)篇18

一、心理狀態(tài)的準備

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極、充

滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，

從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時

間，思是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一

定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，

我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌

推廣的重要標(biāo)志。一個精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。

二、身體準備

如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段

時間里，店里的站務(wù)讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，

這樣我們就可以更努力了。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需

的。

三、專業(yè)知識的準備

接待客戶的時候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中

號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候，店長把中號衣

服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點

產(chǎn)品知識。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識在銷售中至關(guān)重

要。

四、為顧客做準備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們

的銷售業(yè)績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶，才能更

好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾

聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服。

實習(xí)期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件

衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切

的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生了好感。那就是先做好人，再做好銷售技能。然后店

長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果他

們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適，然后給了他

們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。

銷售看似那么容易，其實這里用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧

的。只要用心做，我們的銷售業(yè)績一定會提高。兩個月的店鋪生活，讓我學(xué)到了

很多東西，充實了自己；專賣店人員流失很大。但我發(fā)現(xiàn)，的專賣店有五個基礎(chǔ)

的、堅實的支柱，在五個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域為客戶創(chuàng)造價值。提供解決方案。比如

作為店長，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的。你必筑雇傭能幫助顧客找到合適體

面衣服的銷售人員。他們需要有豐富的專業(yè)知識，提供專業(yè)知識；比如，專業(yè)裁

縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單。

實習(xí)是每一個學(xué)生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識;

實習(xí)也是對每個畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知

識，不僅開闊了視野，也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實

的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。

通過這幾個月的實習(xí)，我鍛煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一

個我從來不知道的環(huán)境，受益匪淺。同時，對未來研究的方向和目標(biāo)也更加明確

和肯定?？赡芪疫@個沒經(jīng)驗沒經(jīng)驗的大學(xué)生，距離成熟還有很長的路要走，這鼓

勵我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己。

2024服裝銷售總結(jié)篇19

—年，我們商場共有供應(yīng)商191戶，品牌600余個，品種近萬種，經(jīng)營面積

8000多平方米?！耆昙冧N819萬元，—年純銷457.9萬元，比去年遞增了

78.9%o全年租金回算是3,363萬元。總銷4,183萬元，—年總銷是2,245.5

萬元，比去年遞增了86.2%。實現(xiàn)毛利39.4萬元，其它業(yè)務(wù)利潤（收繳租金）255

萬元，去