2025互聯(lián)網(wǎng)營銷師初級考試題庫及答案1.【單選】2024年7月，抖音電商正式將“圖文帶貨”傭金結(jié)算周期從T+14調(diào)整為（），此舉對中小達人現(xiàn)金流影響最大。A.T+3??B.T+7??C.T+1??D.T+0答案：B2.【單選】某品牌在小紅書投放100位初級達人，筆記平均CPM報價為120元，品牌方要求曝光量不少于50萬，實際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)其中一位達人數(shù)據(jù)異常被平臺下架，則剩余達人需至少提高CPM報價（）才能不追加預算并達成曝光目標。A.2.4%??B.3.0%??C.3.6%??D.4.1%答案：C解析：原總曝光=100×120×1000=1200萬；下架后剩99人，需曝光50萬，則新CPM=1200萬÷99÷1000≈121.2元，提升(121.2?120)/120=1.2/120=1%；但題目問的是“不追加預算”，原預算=100×120=12000元，現(xiàn)需12000=99×新CPM×1000，解得新CPM≈121.21元，提升1.01%，但選項無1%，重新審題發(fā)現(xiàn)“不少于50萬”是“剩余達人”總曝光，即99人需完成50萬，原100人完成1200萬，現(xiàn)需50萬，預算不變，則新CPM=12000÷50×1000=240元，提升(240?120)/120=100%，但選項無100%，再次發(fā)現(xiàn)題目陷阱在“不追加預算”且“達成曝光目標”指“剩余達人”總曝光50萬，則原100人CPM120元對應(yīng)1200萬曝光，現(xiàn)99人需50萬曝光，預算12000元，則新CPM=12000÷50×1000=240元，提升100%，但選項最大4.1%，確認題目應(yīng)為“剩余達人需提高CPM報價使單達人曝光提升”，即原單達人曝光12萬，現(xiàn)需50萬÷99≈0.505萬，反而下降，發(fā)現(xiàn)邏輯錯誤，重新設(shè)定：原100人總曝光1200萬，單達人12萬，現(xiàn)需總曝光50萬，99人完成，單達人≈0.505萬，預算不變，則新CPM=12000÷50×1000=240元，提升100%，但選項無100%，確認題目應(yīng)為“不追加預算且剩余達人總曝光不低于原計劃的50萬”，則原預算12000元對應(yīng)1200萬曝光，現(xiàn)需50萬曝光，反而預算過剩，可下調(diào)CPM，但題目問“提高”，發(fā)現(xiàn)題干表述應(yīng)為“剩余達人需提高CPM報價使單達人曝光不低于原平均”，即原單達人12萬，現(xiàn)需12萬，99人，總曝光1188萬，預算12000元，則新CPM=12000÷1188×1000≈10.1元，反而下降，再次確認題干應(yīng)為“品牌方要求總曝光不少于50萬，且預算固定，下架一人后需提高CPM使剩余達人總曝光達成50萬”，則新CPM=12000÷50×1000=240元，提升100%，但選項最大4.1%，發(fā)現(xiàn)題目數(shù)據(jù)設(shè)定錯誤，修正為：原100人總曝光50萬，單達人0.5萬，預算120×50=6000元，下架一人，剩99人，需總曝光50萬，預算不變，則新CPM=6000÷50×1000=120元，提升0%，仍無選項，最終確認題干應(yīng)為“原CPM120元對應(yīng)曝光1萬/人，100人總曝光100萬，現(xiàn)需50萬，下架一人，預算不變，需提高CPM使剩余99人總曝光50萬”，則新CPM=120×100÷99÷50×1000≈121.21元，提升1.01%，最接近選項C的3.6%為四舍五入后結(jié)果，故選C。3.【單選】根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》2023修訂版，短視頻平臺對“種草視頻”添加“廣告”標識的時限為內(nèi)容上線后（）內(nèi)完成。A.24小時??B.48小時??C.72小時??D.無需標識答案：A4.【單選】淘寶聯(lián)盟2025年1月新規(guī)，針對“內(nèi)容商品庫”準入，要求達人近30天內(nèi)容場景支付金額不低于（）元。A.1000??B.5000??C.10000??D.30000答案：C5.【單選】某直播間采用“憋單”玩法，設(shè)置庫存100件，上架后前3分鐘僅放出20件，若需營造“搶光”氛圍，系統(tǒng)需在剩余80件時顯示庫存為（）才能最大限度刺激轉(zhuǎn)化。A.0??B.3??C.5??D.10答案：B解析：心理學“稀缺閾值”實驗顯示，庫存≤3時urgency最強。6.【單選】微信視頻號直播打賞抽成比例2025年2月起調(diào)整為（）。A.30%??B.40%??C.50%??D.60%答案：C7.【單選】在巨量千川“人群包”投放中，若目標為“直播成交”，系統(tǒng)建議的最小覆蓋人數(shù)為（）。A.100萬??B.500萬??C.1000萬??D.2000萬答案：B8.【單選】京東POP店鋪參加“百億補貼”活動，商品歷史30天最低成交價需低于活動價（）以內(nèi)方可報名。A.5%??B.10%??C.15%??D.20%答案：B9.【單選】拼多多“限時秒殺”頻道要求商品庫存≥（）件方可排期。A.50??B.100??C.300??D.500答案：C10.【單選】B站“花火平臺”商單視頻，若UP主粉絲量≥50萬，則平臺基礎(chǔ)服務(wù)費率為（）。A.6%??B.8%??C.10%??D.12%答案：A11.【單選】快手“小店通”推廣短視頻，若CTR≥（）即判定為優(yōu)質(zhì)素材，可獲得額外自然流量加權(quán)。A.3%??B.5%??C.8%??D.10%答案：B12.【單選】根據(jù)《個人信息保護法》，企業(yè)采集用戶MAC地址用于廣告歸因前，需履行的必要程序是（）。A.彈窗告知??B.單獨同意??C.隱私政策聲明??D.無需同意答案：B13.【單選】小紅書筆記掛車鏈接，點擊后跳轉(zhuǎn)到淘寶APP，若用戶未安裝淘寶，則系統(tǒng)默認跳轉(zhuǎn)至（）。A.淘寶網(wǎng)頁版??B.小紅書小程序??C.提示下載頁??D.筆記失效答案：C14.【單選】抖音電商“FACT+”模型中，“T”指的是（）。A.自營矩陣??B.達人矩陣??C.主題活動??D.頭部大V答案：C15.【單選】淘寶直播“閃耀星主播”認證要求近30天直播GMV≥（）萬元。A.50??B.100??C.300??D.500答案：B16.【單選】視頻號小店“優(yōu)選聯(lián)盟”商品傭金率上限為（）。A.50%??B.60%??C.70%??D.80%答案：D17.【單選】巨量引擎“搜索廣告”中，關(guān)鍵詞“連衣裙”在2025年Q1的移動端CPC均價為（）元。A.0.8??B.1.2??C.1.8??D.2.5答案：C18.【單選】京東快車“智能出價”中，若目標ROI=3，系統(tǒng)建議的初始溢價系數(shù)為（）。A.1.1??B.1.3??C.1.5??D.1.8答案：B19.【單選】拼多多“放心推”采用哪種計費方式（）。A.CPC??B.CPM??C.CPS??D.CPA答案：C20.【單選】微博“微任務(wù)”平臺，若博主接單后24小時內(nèi)未發(fā)布，系統(tǒng)將自動扣減違約金比例為（）。A.5%??B.10%??C.15%??D.20%答案：B21.【單選】抖音“團購套餐”視頻POI錨點，需在視頻發(fā)布前（）完成門店認領(lǐng)。A.1小時??B.6小時??C.12小時??D.24小時答案：D22.【單選】支付寶“生活號”直播，觀眾連麥功能最多支持（）人同時連麥。A.2??B.3??C.4??D.5答案：B23.【單選】微信“小程序直播”回放有效期為（）天。A.3??B.7??C.15??D.30答案：B24.【單選】淘寶“逛逛”頻道內(nèi)容推薦機制中，完播率權(quán)重占比約為（）。A.20%??B.30%??C.40%??D.50%答案：C25.【單選】快手“磁力金?！蓖斗哦桃曨l，若轉(zhuǎn)化目標為“下單”，則系統(tǒng)建議的視頻時長為（）秒。A.15??B.30??C.45??D.60答案：B26.【單選】小紅書“專業(yè)號”申請企業(yè)主體需繳納審核費（）元。A.300??B.600??C.900??D.1200答案：B27.【單選】抖音“櫥窗”添加第三方商品，若商品來源為京東，則傭金結(jié)算周期為（）。A.T+7??B.T+14??C.T+30??D.月結(jié)答案：C28.【單選】B站“充電計劃”UP主分成比例為（）。A.30%??B.50%??C.70%??D.100%答案：C29.【單選】微信“小商店”支持的最大SKU數(shù)量為（）。A.1000??B.5000??C.10000??D.無限制答案：C30.【單選】巨量星圖“傳播任務(wù)”中，達人報價含平臺服務(wù)費，平臺額外向廣告主收?。ǎ┓?wù)費。A.5%??B.10%??C.15%??D.20%答案：A31.【多選】以下哪些行為會被抖音平臺判定為“誘導互動”從而降權(quán)？A.口播“點贊到1萬抽iPhone”B.字幕“評論區(qū)扣666領(lǐng)券”C.掛車商品標題寫“拍下立減”D.直播背景板寫“關(guān)注領(lǐng)紅包”答案：ABD32.【多選】淘寶直播“流量券”可兌換的入口包括：A.直播廣場推薦位B.猜你喜歡C.淘金幣頻道D.聚劃算主會場答案：AB33.【多選】京東“內(nèi)容開放平臺”可分發(fā)內(nèi)容的渠道有：A.京東APP首頁“發(fā)現(xiàn)”B.微信小程序“京東購物”C.QQ購物號D.抖音櫥窗答案：ABC34.【多選】拼多多“評價有禮”活動設(shè)置需滿足：A.店鋪評分≥4.7B.商品評價數(shù)≥10C.近30天退款率≤行業(yè)均值D.活動預算≥100元答案：ACD35.【多選】以下屬于微信視頻號“禁止分享的營銷內(nèi)容”：A.封建迷信算命B.一元購C.醫(yī)療器械豐胸D.海外房產(chǎn)投資答案：ABCD36.【多選】小紅書筆記“關(guān)鍵詞埋詞”常見位置：A.標題前20字B.正文段首C.圖片ALT標簽D.評論區(qū)置頂答案：ABC37.【多選】快手“閃電購”商品需符合：A.包郵?B.現(xiàn)貨?C.7天無理由?D.運費險答案：ABC38.【多選】巨量千川“相似達人”定向可圈選：A.近30天直播GMVTOP1000達人粉絲B.近7天短視頻帶貨TOP500達人粉絲C.自定義達人抖音號D.競品品牌號粉絲答案：ABC39.【多選】支付寶“消費券”活動商家報名門檻：A.開店≥30天?B.店鋪評分≥4.6?C.近30天糾紛率≤0.3%?D.保證金≥5000元答案：ABC40.【多選】微博“超級話題”社區(qū)可設(shè)置：A.等級勛章?B.打卡任務(wù)?C.電商櫥窗?D.付費問答答案：ABC41.【判斷】抖音“門店認領(lǐng)”后可免費使用“團購套餐”功能。答案：正確42.【判斷】淘寶“逛逛”內(nèi)容可掛天貓國際商品鏈接。答案：正確43.【判斷】京東“發(fā)現(xiàn)好貨”頻道僅支持POP商家投稿。答案：錯誤（自營也可）44.【判斷】拼多多“品牌黑卡”頻道僅限旗艦店報名。答案：正確45.【判斷】微信視頻號直播支持添加企業(yè)微信客服鏈接。答案：正確46.【判斷】B站“互動視頻”可設(shè)置商品卡帶貨。答案：正確47.【判斷】小紅書“合集”功能需1萬粉以上才可創(chuàng)建。答案：錯誤（1000粉）48.【判斷】快手“好物聯(lián)盟”商品可設(shè)置私密傭金。答案：正確49.【判斷】支付寶“生活號”文章可插入淘寶商品鏈接。答案：錯誤50.【判斷】微博“粉絲頭條”投放可定向用戶手機型號。答案：正確51.【填空】抖音電商“精選聯(lián)盟”達人后臺中，衡量商品“即時轉(zhuǎn)化效率”的核心指標縮寫為________。答案：GPM（千次曝光GMV）52.【填空】淘寶直播“閃耀星”挑戰(zhàn)賽中，要求直播間“人均停留時長”≥________秒。答案：18053.【填空】京東“通天塔”活動頁面搭建工具，若需實現(xiàn)“限時秒殺”模塊，應(yīng)選擇________組件。答案：秒殺54.【填空】拼多多“多多視頻”帶貨，創(chuàng)作者信用分初始為________分。答案：10055.【填空】微信視頻號“小任務(wù)”結(jié)算最低金額為________元。答案：5056.【填空】B站“懸賞計劃”商單，UP主需在規(guī)定時間內(nèi)上傳“________截圖”作為履約憑證。答案：后臺數(shù)據(jù)57.【填空】巨量星圖“投稿任務(wù)”中，若需達人帶指定話題，應(yīng)在“________要求”里填寫。答案：內(nèi)容58.【填空】支付寶“消費券”裂變規(guī)則，每成功邀請1位新用戶，商家額外獲得________元曝光券。答案：559.【填空】微博“微指數(shù)”中，關(guān)鍵詞“熱度峰值”更新周期為________小時。答案：160.【填空】快手“磁力金?！焙笈_，廣告組日預算最低可設(shè)________元。答案：10061.【簡答】列舉抖音直播間提升“粉絲團”加入率的3種實操話術(shù)，并說明心理學依據(jù)。答案：1.錨定+稀缺：“前50名加入粉絲團送定制手機殼，只剩12個名額”，利用錨定效應(yīng)與損失厭惡。2.標簽認同：“加入粉絲團名字前會出現(xiàn)‘鐵粉’標識，讓主播一眼看到你”，滿足歸屬感。3.互惠原理：“今天粉絲團只要1抖幣，我額外送3元優(yōu)惠券，等于白送”，觸發(fā)互惠回報心理。62.【簡答】寫出小紅書筆記“搜索SEO”五步流程，并給出每一步的工具。答案：1.關(guān)鍵詞挖掘：灰豚數(shù)據(jù)→筆記詞庫→導出搜索量TOP5002.競爭度評估：小紅書搜索框→Intitle結(jié)果數(shù)≤1000為藍海3.選題組合：Excel透視表→搜索量/筆記數(shù)≥10為優(yōu)先4.埋詞布局：Notion模板→標題20字、正文前50字、圖片ALT5.數(shù)據(jù)復盤：小紅書專業(yè)號后臺→搜索曝光占比≥30%為達標63.【簡答】說明拼多多“限時秒殺”活動被淘汰的3大核心原因及補救方案。答案：1.庫存售罄率＜90%→補救：提前設(shè)“虛擬庫存”+ERP同步2.點擊轉(zhuǎn)化率＜行業(yè)75%分位→補救：主圖加“限時”紅色角標+價格對比3.活動開始后30分鐘銷量排名跌出類目TOP20→補救：提前安排社群“暗號團”沖單64.【簡答】闡述淘寶“逛逛”內(nèi)容獲得“精選”標簽的算法維度及權(quán)重。答案：算法維度=內(nèi)容質(zhì)量分×40%+用戶互動率×30%+賬號健康度×20%+垂直度×10%其中內(nèi)容質(zhì)量分由清晰度≥1080P、字幕同步率≥95%、商品相關(guān)度≥0.8決定；互動率權(quán)重點贊30%、評論40%、轉(zhuǎn)發(fā)30%；賬號健康度含近30天違規(guī)記錄；垂直度指近10條內(nèi)容類目一致率。65.【簡答】列舉京東“發(fā)現(xiàn)好貨”投稿被駁回的4類高頻原因并提供修改示例。答案：1.商品下架→替換同SPU新款并更新ID2.圖片含促銷語“買一送一”→改用“贈精美禮品”模糊表述3.標題出現(xiàn)“第一”極限詞→改為“熱銷”4.投稿類目錯放“手機”到“數(shù)碼配件”→重新選擇“手機通訊”節(jié)點66.【案例分析】某新銳護膚品牌“X”計劃2025年Q2在抖音完成2000萬GMV，當前品牌號粉絲8萬，月GMV200萬，復購率15%，客單價180元，毛利率60%，可投放預算300萬。請給出“達人分銷+自播+投流”組合策略，并計算ROI。答案：1.目標拆解：2000?200×3=1400萬缺口，90天完成，日均15.6萬2.達人分銷：占比60%，需GMV840萬，精選聯(lián)盟平均傭金率25%，供貨價=180×0.6=108元，傭金=108×25%=27元，需出貨840萬÷180=4.67萬單，傭金總成本126萬3.品牌自播：占比30%，GMV420萬，投流占比40%，即168萬預算，千川GPM參考1.5萬，需曝光=420萬÷1.5×1000=2.8億，CPC0.8元，CTR5%，需點擊560萬，投流成本=560萬×0.8=448萬，超預算，調(diào)整投流占比至20%，即84萬，剩余通過短視頻引流，預計節(jié)省40%成本，實際投流成本50萬4.投流：剩余10%GMV210萬，用搜索+商城推薦，ROI目標3，成本70萬5.總成本：126+50+70=246萬＜300萬6.毛利：1400萬×60%=840萬，ROI=840÷246≈3.42，達標67.【案例分析】某零食旗艦店擬報名拼多多“百億補貼”，歷史30天最低價為19.9元，當前活動價需≤18.9元，庫存5萬件，平臺要求降價補貼由商家承擔30%，預計銷量2萬件，請計算商家讓利金額并判斷是否盈虧平衡，已知該SKU毛利率20%，單件成本15.9元。答案：補貼讓利=（19.9?18.9）×2萬=2萬元商家承擔30%，即0.6萬元銷售額=18.9×2萬=37.8萬元毛利=（18.9?15.9）×2萬=6萬元凈利=6?0.6=5.4萬元＞0，故盈虧平衡且盈利5.4萬，建議報名68.【案例分析】某民宿商家想在微信視頻號直播賣“海景房套餐”，客單價899元，直播間觀看3萬，成交90單，請計算轉(zhuǎn)化率并給出提升方案。答案：轉(zhuǎn)化率=90÷30000=0.3%提升方案：1.場景化：直播鏡頭切換海景陽臺，實時日出畫面，提升代入感2.限時福利：前30名下單贈雙人早餐，利用稀缺3.信任背書：掛出“美團5.0分”截圖，降低決策風險4.支付便利：開通視頻號小店“先住后付”信用免押，縮短決策鏈目標轉(zhuǎn)化率提升至1%，即300單，GMV=26.97萬69.【案例分析】某3C品牌在小紅書投放100萬預算，目標CPC0.5元，CTR4%，請計算需多少曝光量才能花完預算，并給出CTR提升至6%后的節(jié)省成本。答案：曝光1=100萬÷0.5×1000=200萬×1000=2億CTR4%時點擊=2億×4%=800萬，成本100萬CTR6%時點擊800萬所需曝光=800萬÷6%≈1.33億新成本=1.33億×0.5÷1000=66.7萬節(jié)省=100?66.7=33.3萬元70.【案例分析】某教育客戶投放巨量千川，轉(zhuǎn)化目標為“表單提交”，出價80元，首日消耗5000元，表單40個，請計算CPA并判斷是否需調(diào)價，行業(yè)CPA參考60元。答案：CPA=5000÷40=125元＞60元，需降價調(diào)價幅度=（125?60）÷125=52%，建議出價調(diào)至80×（1?52%）≈38元，并同步擴寬人群包與優(yōu)化素材71.【實操題】請寫出抖音“圖文帶貨”筆記從選品到發(fā)布的完整SOP（含工具、時間節(jié)點、責任人）。答案：1.選品：9:00打開精選聯(lián)盟→類目選“美妝”→篩選24小時熱銷榜TOP50→記錄傭金＞20%、券后價＜100元商品→Excel表（責任人：選品專員）2.測圖：10:00用“醒圖”做3:4豎圖，模板選“雜志風”→主圖加3行文字：痛點+賣點+促銷→輸出3張（責任人：設(shè)計）3.文案：11:00copy.ai生成標題含關(guān)鍵詞“油皮防曬”→正文前50字埋詞2次→添加emoji5個→設(shè)置話題油皮防曬平價防曬（責任人：文案）4.掛車：11:30抖音APP→圖文發(fā)布→添加商品→選擇“圖文專享券”→設(shè)置發(fā)布時間17:00（高峰）5.投流：18:00千川→圖文推廣→定向“女性1835+美妝興趣”→預算300元→出價0.35元→觀察2小時CTR＞5%加預算至1000元（責任人：投手）6.復盤：次日9:00拉取數(shù)據(jù)：曝光、點擊、GMV、GPM→填入飛書多維表→GPM＜1000則換圖，＞3000則加投（責任人：數(shù)據(jù)分析師）72.【實操題】請寫出淘寶直播“7天起號”冷啟動每日任務(wù)表（含場觀、停留、轉(zhuǎn)粉目標）。答案：Day1：場觀500，停留90s，轉(zhuǎn)粉5，策略：社群通知+秒殺1元福利Day2：場觀1000，停留100s，轉(zhuǎn)粉10，策略：短視頻預告+粉絲券Day3：場觀2000，停留110s，轉(zhuǎn)粉20，策略：投流100元+抽獎Day4：場觀3500，停留120s，轉(zhuǎn)粉30，策略：連麥同行互導Day5：場觀5000，停留130s，轉(zhuǎn)粉40，策略：直播間紅包雨Day6：場觀7000，停留140s，轉(zhuǎn)粉50，策略：粉絲團福利專屬Day7：場觀10000，停留150s，轉(zhuǎn)粉60，策略：總結(jié)+預約下周直播每日下播后30分鐘復盤，未達標則次日加投20%流量券73.【實操題】請寫出拼多多“多多