SEIFINI詩(shī)凡黎品牌戰(zhàn)略升級(jí)分析報(bào)告01

品牌概覽02

優(yōu)勢(shì)分析03

問(wèn)題診斷04

市場(chǎng)洞察05

戰(zhàn)略建議06

總結(jié)展望01品牌基礎(chǔ)信息核心定位：

26-32歲年輕職場(chǎng)女性，倡導(dǎo)“享受工作，享受生活”品牌歷史：

2011年創(chuàng)立，伊芙麗集團(tuán)旗下核心品牌，全國(guó)門(mén)店超2200家2025全面升級(jí)視覺(jué)：經(jīng)典牛津藍(lán)+活力熱頌紅主色調(diào)，條紋元素融入基因.空間：莫蘭迪灰基調(diào)，櫻桃木與傳統(tǒng)編織工藝結(jié)合.產(chǎn)

品

：“時(shí)髦搭子”理念，服飾、配飾與萌寵元素

融合市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)聚焦26-32歲年輕職場(chǎng)女性，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。核心品

類(lèi)表現(xiàn)突出，雪紡?fù)馓仔袠I(yè)第三，毛衣品類(lèi)銷(xiāo)量前十占

據(jù)5席。2025年8月小衫品類(lèi)銷(xiāo)量TOP10占據(jù)3席2025年8月九分褲品類(lèi)銷(xiāo)量TOP10占據(jù)4席銷(xiāo)量領(lǐng)先核心設(shè)計(jì)元素●

經(jīng)典條紋●

萌寵圖案●

女性化細(xì)節(jié)爆款系列「心動(dòng)毛衣」:銷(xiāo)量超3W

件「不挑人風(fēng)衣」:包容性剪裁「神褲家族」:九分褲銷(xiāo)量TOP10

占4席設(shè)計(jì)理念：舒適面料+多場(chǎng)景穿搭，ENJOY

WORK,ENJOY

LIFESéIF

INI線上：天貓旗艦店，2024雙11集團(tuán)銷(xiāo)售2.83億元線下：2025年新增11家新形象門(mén)店SEIFINI

|CONDENSE詩(shī)凡黎聯(lián)名法國(guó)珂蒂絲絲做客頂流直播間是誰(shuí)?為你揭曉生

敬請(qǐng)期待!全渠道布局M幟。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成效.

明星合作：李沁、吳倩代言，強(qiáng)化品牌認(rèn)知.

萌寵營(yíng)銷(xiāo)：“攜寵有禮”活動(dòng)業(yè)績(jī)提升230%.

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：萌寵系列占Q1新品銷(xiāo)量35%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)短板學(xué)院風(fēng)上衣行業(yè)第九，落后于樂(lè)町、ONLY

等品牌。快時(shí)尚沖擊SHEIN

2024年市場(chǎng)份額1.53%,全球第三大時(shí)尚零售商。行業(yè)共性問(wèn)題同質(zhì)化嚴(yán)重：

設(shè)計(jì)元素趨同，消費(fèi)者決策依賴(lài)價(jià)格利潤(rùn)空間壓縮：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致平均毛利率下降8-12%產(chǎn)品創(chuàng)新不足.設(shè)計(jì)依賴(lài)經(jīng)典款，創(chuàng)新不足.

新品迭代速度較慢.高端產(chǎn)品線缺失，溢價(jià)能力有限數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后.

線上渠道占比仍有提升空間.

私域運(yùn)營(yíng)和會(huì)員體系建設(shè)不足.

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)2025年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1

.

1

萬(wàn)

億

元，年復(fù)合增長(zhǎng)

率8-10%。2024年天貓雙11,伊芙麗集團(tuán)三品牌全渠道銷(xiāo)售2

.

83億

元。行業(yè)趨勢(shì)科技面料：防曬、透氣、抗菌等功能性需求顯著增長(zhǎng)，成為產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。可持續(xù)時(shí)尚：環(huán)保材料與負(fù)責(zé)任生產(chǎn)過(guò)程關(guān)注度提

升，品牌ESG

形象愈發(fā)重要。場(chǎng)景化穿搭：消費(fèi)者對(duì)多場(chǎng)景適應(yīng)性服裝需求增

加，一衣多穿成為新趨勢(shì)。品牌市場(chǎng)份額核心優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶SHEIN1.53%數(shù)字化供應(yīng)鏈、極致低價(jià)￥50-￥200太平鳥(niǎo)1.2%跨界聯(lián)名、年輕化營(yíng)銷(xiāo)￥200-￥800詩(shī)凡黎0.8%職場(chǎng)通勤定位、性?xún)r(jià)比￥150-￥600茵曼0.6%棉麻材質(zhì)、文藝定位￥180-￥500競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析核心差異點(diǎn)詩(shī)凡黎優(yōu)勢(shì)聚焦職場(chǎng)通勤場(chǎng)景，包容性剪裁為核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)品短板SHEIN

質(zhì)量爭(zhēng)議、太平鳥(niǎo)價(jià)格虛高、茵曼場(chǎng)景單一。年輕化營(yíng)銷(xiāo)步驟：小紅書(shū)打造“職場(chǎng)穿搭指南”,抖音發(fā)起#自

然職場(chǎng)美學(xué)挑戰(zhàn)賽。成

效

：平臺(tái)曝光量提升50%,年輕客群占比+15%。KOL

矩陣建設(shè)步

驟：簽約頭部博主，合作腰部達(dá)人，培育素人種草

官。成效：KOL內(nèi)容曝光量超2000萬(wàn)，種草轉(zhuǎn)化率提升

8%?？缃缏?lián)名拓展步驟：與文創(chuàng)IP、生活方式品牌聯(lián)名，開(kāi)發(fā)獨(dú)立萌寵IP。成效：聯(lián)名系列銷(xiāo)量占比達(dá)15%,品牌破圈聲量提升

40%。e&QQeditty×SéIFINI高端副線開(kāi)發(fā)步

驟：推出“SEIFINI

ELITE”,定位輕奢職場(chǎng)，價(jià)格帶￥899-1999。成

效

：客單價(jià)提升25%,高端線占比達(dá)10%。RomanceLightSpringSéIFIN

I季節(jié)款強(qiáng)化步驟：開(kāi)發(fā)春季“輕防曬”、秋季“通勤膠囊”系

列。成效：季節(jié)款售罄率達(dá)85%,庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短10

天。價(jià)格帶優(yōu)化步

驟

：下沉線(￥129-299)、主力線(￥399-699)、高

端線(￥899-1299)。成

效

：覆蓋消費(fèi)層級(jí)提升35%,毛利率提升5-8%。可持續(xù)材料應(yīng)用步驟：引入有機(jī)棉、再生聚酯纖維，推出“自然系列”環(huán)保產(chǎn)品線。成效：環(huán)保系列復(fù)購(gòu)率+18%,ESG評(píng)分提升25分。工藝升級(jí)步

驟

：增加手工刺繡、提花工藝，引入3D立體剪

裁。成效：產(chǎn)品質(zhì)感評(píng)分+20%,工藝溢價(jià)提升15%。元素多元化步

驟：延伸條紋設(shè)計(jì)，新增幾何、植物印花元素。成效：設(shè)計(jì)多樣性評(píng)分+25%,年輕客群喜愛(ài)度提升30%。多場(chǎng)景服裝步驟：開(kāi)發(fā)“5+2”場(chǎng)景系列，核心單品可無(wú)縫切

換。成效：場(chǎng)景化產(chǎn)品銷(xiāo)量占比+30%,客單價(jià)提升18%。SéIFINIT-shirtSéIFINIknitskirtSéIFINIcoat@功能性服裝步驟：開(kāi)發(fā)防曬、抗菌、溫控系列功能性服裝。成效：功能性產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率+22%,科技屬性認(rèn)知度提升35%。配飾系列完善步驟：開(kāi)發(fā)絲巾、項(xiàng)鏈、包袋等核心配飾，推出“穿

搭搭子”套裝。成效：配飾帶動(dòng)客單價(jià)+15%,成套購(gòu)買(mǎi)率提升25%。下沉市場(chǎng)布局步驟：2026年新增50家三四線城市門(mén)店，主打高性?xún)r(jià)

比

。成效：渠道覆蓋率+40%,下沉市場(chǎng)營(yíng)收占比達(dá)

25%。線上深化運(yùn)營(yíng)步驟：抖音日播，天貓會(huì)員店，小程序AI推薦。成效：線上占比提升至45%,私域復(fù)購(gòu)率+20%?？缇畴娚淘圏c(diǎn)步驟：入駐東南亞Shopee/Lazada,復(fù)制國(guó)內(nèi)萌寵營(yíng)銷(xiāo)模式。成效：海外營(yíng)收占比達(dá)5%,品牌國(guó)際認(rèn)知度提升

15%。會(huì)員體系建設(shè)02毛絨德文玩偶包掛步驟：上線“詩(shī)凡黎俱樂(lè)部”,分銀/金/黑卡三級(jí)權(quán)

益。成效：會(huì)員復(fù)購(gòu)率+22%,會(huì)員貢獻(xiàn)營(yíng)收占比達(dá)60%。03雙面皮質(zhì)包掛01德文毛軟萌包掛520寵粉福利TIME:2025.5.20-5.31數(shù)據(jù)化庫(kù)存管理步驟：引入AI預(yù)測(cè)系統(tǒng)，建立區(qū)域分倉(cāng)，優(yōu)化滯銷(xiāo)品處理

。成效：庫(kù)存成本降低12%,售罄率提升15%。pet

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(萌寵出道啦)親寵友好門(mén)店步驟：打造標(biāo)桿店，提供寵物服務(wù)，舉辦“攜寵日”活

動(dòng)

。成效：標(biāo)桿店客流增長(zhǎng)180%,萌寵系列連帶率

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