第一章業(yè)績(jī)提升的緊迫性與目標(biāo)設(shè)定第二章銷售團(tuán)隊(duì)能力診斷與短板分析第三章技術(shù)理解力提升實(shí)戰(zhàn)方案第四章客戶洞察能力實(shí)戰(zhàn)方案第五章談判技巧實(shí)戰(zhàn)方案第六章數(shù)字化工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)方案01第一章業(yè)績(jī)提升的緊迫性與目標(biāo)設(shè)定2026年市場(chǎng)環(huán)境與銷售挑戰(zhàn)某公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)銷售模式局限性行業(yè)數(shù)據(jù)支持某公司銷售額下降與數(shù)字化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)傳統(tǒng)銷售模式的不足引用《2025年全球銷售趨勢(shì)報(bào)告》中的預(yù)測(cè)明確2026年業(yè)績(jī)提升目標(biāo)SMART目標(biāo)體系SMART目標(biāo)的具體解釋具體做法SMART目標(biāo)的具體實(shí)施步驟實(shí)施案例某公司SMART目標(biāo)實(shí)施效果時(shí)間規(guī)劃SMART目標(biāo)的實(shí)施時(shí)間安排目標(biāo)拆解SMART目標(biāo)的分解方法目標(biāo)達(dá)成率提升SMART目標(biāo)對(duì)目標(biāo)達(dá)成率的提升效果目標(biāo)分解與責(zé)任分配表需求調(diào)研目標(biāo)區(qū)域與客戶類型調(diào)研材料開(kāi)發(fā)目標(biāo)分解材料的開(kāi)發(fā)責(zé)任分配目標(biāo)分解后的責(zé)任分配時(shí)間規(guī)劃目標(biāo)分解的時(shí)間安排評(píng)估工具目標(biāo)分解的評(píng)估工具實(shí)施案例某公司目標(biāo)分解實(shí)施效果目標(biāo)達(dá)成的保障機(jī)制PDCA循環(huán)制度PDCA循環(huán)制度的具體解釋制度實(shí)施PDCA制度的實(shí)施步驟效果評(píng)估PDCA制度的效果評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)防范PDCA制度的風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)施案例某公司PDCA制度實(shí)施效果02第二章銷售團(tuán)隊(duì)能力診斷與短板分析團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀掃描五大能力維度銷售團(tuán)隊(duì)的核心能力能力現(xiàn)狀銷售團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀分析能力提升目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化能力短板與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)分析因果鏈模型能力短板與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)的模型行業(yè)標(biāo)桿案例能力短板對(duì)業(yè)績(jī)的影響數(shù)據(jù)分析能力短板的數(shù)據(jù)分析改進(jìn)方向能力短板的改進(jìn)方向?qū)嵤┌咐彻灸芰Χ贪甯倪M(jìn)效果能力短板優(yōu)先級(jí)排序表排序維度能力短板的排序維度優(yōu)先級(jí)排序能力短板的優(yōu)先級(jí)排序結(jié)果排序依據(jù)能力短板排序的依據(jù)實(shí)施案例某公司能力短板排序?qū)嵤┬Ч?3第三章技術(shù)理解力提升實(shí)戰(zhàn)方案技術(shù)理解力現(xiàn)狀與提升目標(biāo)技術(shù)型產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀技術(shù)型產(chǎn)品銷售的挑戰(zhàn)能力現(xiàn)狀銷售團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀分析能力提升目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化技術(shù)理解力提升的三大實(shí)施路徑實(shí)施路徑技術(shù)理解力提升的實(shí)施路徑具體做法技術(shù)理解力提升的具體做法實(shí)施案例技術(shù)理解力提升的實(shí)施案例時(shí)間規(guī)劃技術(shù)理解力提升的時(shí)間規(guī)劃實(shí)施效果技術(shù)理解力提升的實(shí)施效果實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)與資源需求表優(yōu)先級(jí)排序資源需求實(shí)施案例實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)排序?qū)嵤┞窂降馁Y源需求實(shí)施路徑的實(shí)施案例技術(shù)理解力提升方案的總結(jié)與落地要點(diǎn)成功關(guān)鍵因素技術(shù)理解力提升的成功關(guān)鍵因素實(shí)施要點(diǎn)技術(shù)理解力提升的實(shí)施要點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范措施技術(shù)理解力提升的風(fēng)險(xiǎn)防范措施實(shí)施案例技術(shù)理解力提升的實(shí)施案例04第四章客戶洞察能力實(shí)戰(zhàn)方案客戶洞察能力現(xiàn)狀與提升目標(biāo)客戶洞察現(xiàn)狀能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比銷售團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀分析銷售團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo)使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化客戶洞察能力提升的四大實(shí)施路徑實(shí)施路徑客戶洞察能力提升的實(shí)施路徑具體做法客戶洞察能力提升的具體做法實(shí)施案例客戶洞察能力提升的實(shí)施案例時(shí)間規(guī)劃客戶洞察能力提升的時(shí)間規(guī)劃實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)與資源需求表優(yōu)先級(jí)排序資源需求實(shí)施案例實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)排序?qū)嵤┞窂降馁Y源需求實(shí)施路徑的實(shí)施案例客戶洞察能力提升方案的總結(jié)與落地要點(diǎn)成功關(guān)鍵因素客戶洞察能力提升的成功關(guān)鍵因素實(shí)施要點(diǎn)客戶洞察能力提升的實(shí)施要點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范措施客戶洞察能力提升的風(fēng)險(xiǎn)防范措施實(shí)施案例客戶洞察能力提升的實(shí)施案例05第五章談判技巧實(shí)戰(zhàn)方案談判技巧現(xiàn)狀與提升目標(biāo)談判現(xiàn)狀能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比銷售談判現(xiàn)狀分析銷售團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo)使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化談判技巧提升的三大實(shí)施路徑實(shí)施路徑談判技巧提升的實(shí)施路徑具體做法談判技巧提升的具體做法實(shí)施案例談判技巧提升的實(shí)施案例時(shí)間規(guī)劃談判技巧提升的時(shí)間規(guī)劃實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)與資源需求表優(yōu)先級(jí)排序資源需求實(shí)施案例實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)排序?qū)嵤┞窂降馁Y源需求實(shí)施路徑的實(shí)施案例談判技巧提升方案的總結(jié)與落地要點(diǎn)成功關(guān)鍵因素談判技巧提升的成功關(guān)鍵因素實(shí)施要點(diǎn)談判技巧提升的實(shí)施要點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范措施談判技巧提升的風(fēng)險(xiǎn)防范措施實(shí)施案例談判技巧提升的實(shí)施案例06第六章數(shù)字化工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)方案數(shù)字化工具應(yīng)用現(xiàn)狀與提升目標(biāo)現(xiàn)狀分析能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比銷售數(shù)字化工具應(yīng)用現(xiàn)狀分析銷售團(tuán)隊(duì)能力提升目標(biāo)使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化數(shù)字化工具應(yīng)用提升的四大實(shí)施路徑實(shí)施路徑數(shù)字化工具應(yīng)用提升的實(shí)施路徑具體做法數(shù)字化工具應(yīng)用提升的具體做法實(shí)施案例數(shù)字化工具應(yīng)用提升的實(shí)施案例時(shí)間規(guī)劃數(shù)字化工具應(yīng)用提升的時(shí)間規(guī)劃實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)與資源需求表優(yōu)先級(jí)排序資源需求實(shí)施案例實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)排序?qū)嵤┞窂降馁Y源需求實(shí)施路徑的實(shí)施案例數(shù)字化工具應(yīng)用提升方案的總結(jié)與落地要點(diǎn)成功關(guān)鍵因素?cái)?shù)字化工具應(yīng)用提升的成功關(guān)鍵因素實(shí)施要點(diǎn)數(shù)字化工具應(yīng)用提升的實(shí)施要點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范措施數(shù)字化工具應(yīng)用提升的風(fēng)險(xiǎn)防范措施實(shí)施案例數(shù)字化工具應(yīng)用提升的實(shí)施案例07第六章跨部門協(xié)作與激勵(lì)方案跨部門協(xié)作現(xiàn)狀與提升目標(biāo)現(xiàn)狀分析能力提升目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比跨部門協(xié)作現(xiàn)狀分析跨部門協(xié)作能力提升目標(biāo)使用圖表對(duì)比改進(jìn)前后的能力變化跨部門協(xié)作提升的四大實(shí)施路徑實(shí)施路徑跨部門協(xié)作提升的實(shí)施路徑具體做法跨部門協(xié)作提升的具體做法實(shí)施案例跨部門協(xié)作提升的實(shí)施案例時(shí)間規(guī)劃跨部門協(xié)作提升的時(shí)間規(guī)劃實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)與資源需求表優(yōu)先級(jí)排序資源需求實(shí)施案例實(shí)施路徑的優(yōu)先級(jí)排序?qū)嵤┞窂降馁Y源需求實(shí)施路徑的實(shí)施案例跨部門協(xié)作提升方案的總結(jié)與落地要點(diǎn)成功關(guān)鍵因素跨部門協(xié)作提升的成功關(guān)鍵因素實(shí)施要點(diǎn)跨部門協(xié)作提升的實(shí)施要點(diǎn)