知識(shí)點(diǎn)十八：國(guó)際市場(chǎng)渠道認(rèn)知一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念二、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念：國(guó)際分銷(xiāo)渠道是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中商品的流通渠道，涵蓋制造商、中間商、最終消費(fèi)者三個(gè)基本要素，是產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向國(guó)外消費(fèi)者的通道。1.國(guó)際分銷(xiāo)渠道的定義一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念制造商中間商消費(fèi)者2.渠道形成的影響因素企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，因中間商的不同以及分銷(xiāo)策略的差異，會(huì)形成各異的國(guó)際分銷(xiāo)渠道。一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念（1）復(fù)雜性差異2.渠道形成的影響因素一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)更為復(fù)雜。不同國(guó)家中間商層次、規(guī)模不同，國(guó)與國(guó)之間的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)由國(guó)際中轉(zhuǎn)商經(jīng)營(yíng)，使國(guó)際分銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜。（2）溝通障礙差異2.渠道形成的影響因素一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者與生產(chǎn)者在風(fēng)俗習(xí)慣、國(guó)籍、語(yǔ)言等方面存在更大差異，溝通障礙遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（3）慣例差異2.渠道形成的影響因素一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念各國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道有約定俗成的習(xí)慣、傳統(tǒng)及慣例，是國(guó)際分銷(xiāo)需重視的因素。3.中東歐地區(qū)的分銷(xiāo)復(fù)雜性一、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念中間商差異：波蘭中間商層次多、規(guī)模不一，斯洛伐克有獨(dú)特格局，國(guó)際中轉(zhuǎn)商增加復(fù)雜度。?溝通障礙：國(guó)籍、語(yǔ)言差異導(dǎo)致生產(chǎn)者與消費(fèi)者溝通困難。?慣例獨(dú)特：如匈牙利特定產(chǎn)品的傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式。二、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展1.國(guó)際分銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程二、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展初始階段：出口（間接出口為主）?第二階段：國(guó)外設(shè)立銷(xiāo)售子公司?第三階段：國(guó)外生產(chǎn)（投資建廠，就地生產(chǎn)銷(xiāo)售或出口）2.國(guó)際分銷(xiāo)渠道發(fā)展的實(shí)踐案例二、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展初始階段：中東歐小型制造企業(yè)借助本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易公司間接出口產(chǎn)品。?第二階段：捷克企業(yè)在德國(guó)設(shè)立銷(xiāo)售子公司，深度了解