知識點十五：進入國際市場的決策程序一、企業(yè)是否有必要進入或擴大國際市場二、企業(yè)如何進入國際市場三、進入哪些國際市場四、企業(yè)如何進行國際市場營銷管理當企業(yè)開啟國際市場征程或意圖拓展現(xiàn)有國際業(yè)務時，熟悉其決策程序至關(guān)重要。一、企業(yè)是否有必要進入或擴大國際市場1.決策的重要性對未涉足國際市場的企業(yè)，此決策影響重大，關(guān)乎發(fā)展前景、收益，也可能帶來挫折失敗。一、企業(yè)是否有必要進入或擴大國際市場2.企業(yè)目標、機會、能力企業(yè)目標是未來期望，進入國際市場需調(diào)查國內(nèi)外市場產(chǎn)品目標，評估可達性，很多企業(yè)追求穩(wěn)定增長。企業(yè)進入國際市場需有現(xiàn)實或潛在海外營銷機會，且國外市場機會大于國內(nèi)時才更有進入必要。企業(yè)要具備尋找或創(chuàng)造機會的能力，擁有國際營銷資源及相對競爭優(yōu)勢。一、企業(yè)是否有必要進入或擴大國際市場目標為拓展空間、獲高利潤，機會是全球需求增長，能力涉及技術(shù)研發(fā)、資金儲備。契合則發(fā)展，反之困難。因此只有當目標、機會與能力都具備時，企業(yè)才有可能決定是否進入或進一步拓展國際市場。一、企業(yè)是否有必要進入或擴大國際市場二、企業(yè)如何進入國際市場1.企業(yè)進入國際市場的主要方式間接出口：借助中間商將產(chǎn)品銷往國外，適合缺乏經(jīng)驗、規(guī)模小的企業(yè)。?直接出口：企業(yè)直接與國外客戶交易，需自行處理出口事宜，掌握更多主動權(quán)。?許可證貿(mào)易：通過授權(quán)國外企業(yè)使用專利、商標等獲取收益，風險較低。?合營或獨資：在國外建立生產(chǎn)基地，深度融入當?shù)厥袌?，風險與收益雙高。二、企業(yè)如何進入國際市場2.選擇進入方式的關(guān)鍵因素與實踐案例選擇依據(jù)?市場規(guī)模：規(guī)模大的市場適合直接投資等深度進入方式。?風險與收益：風險與收益呈正相關(guān)，需綜合考量。?產(chǎn)品特性：技術(shù)型產(chǎn)品適合許可證貿(mào)易，傳統(tǒng)產(chǎn)品適合出口。?經(jīng)驗與能力：經(jīng)驗不足選間接出口，實力強可嘗試獨資。例子中東歐小型手工藝企業(yè)：選擇間接出口進入西歐市場，降低風險。?有實力企業(yè)：采用直接出口，掌控銷售渠道。?專利企業(yè)：通過許可證貿(mào)易實現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)。二、企業(yè)如何進入國際市場三、進入哪些國際市場1.國際市場選擇的關(guān)鍵考量三、進入哪些國際市場市場選擇需求環(huán)境競爭波蘭市場：中東歐較大市場，消費群體規(guī)?？捎^，中高端產(chǎn)品需求持續(xù)增長。?細分市場機會：中東歐小國家對特色旅游紀念品存在需求，適合特定企業(yè)進入。?2.中東歐市場的潛力與細分機遇三、進入哪些國際市場波蘭市場：作為中東歐較大市場，消費群體規(guī)模可觀，中高端產(chǎn)品需求持續(xù)增長。?細分市場機會：中東歐小國家對特色旅游紀念品存在需求，適合特定企業(yè)進入。波蘭中高端產(chǎn)品需求四、企業(yè)如何進行國際市場營銷管理1.管理要點概述企業(yè)要思考如何進行國際市場營銷管理，比如向國外市場上的消費者提供怎樣的產(chǎn)品？價格如何？怎樣促銷？銷售渠道如何安排？這些問題在國際市場營銷中顯得尤為重要。根據(jù)中東歐消費者偏好確定產(chǎn)品特性，注重品質(zhì)與設(shè)計感。2.產(chǎn)品、價格、促銷、銷售渠道策略考慮當