主圖優(yōu)化主講人：XXXX商品賣點(diǎn)庫(kù)撰寫文案優(yōu)化主圖如何開(kāi)展主圖優(yōu)化？主圖能夠直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率及銷量。宜品電商團(tuán)隊(duì)查閱了產(chǎn)品主圖，發(fā)現(xiàn)主圖還有可以優(yōu)化的地方，接下來(lái)將從挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、主圖版面設(shè)計(jì)等方面，全面優(yōu)化主圖。知識(shí)目標(biāo)1.能掌握提煉賣點(diǎn)的方法技能目標(biāo)1.能建立商品賣點(diǎn)庫(kù)2.能根據(jù)賣點(diǎn)撰寫主圖文案3.能根據(jù)文案優(yōu)化視覺(jué)表現(xiàn)素養(yǎng)目標(biāo)1.養(yǎng)成良好的運(yùn)營(yíng)自查習(xí)慣，提高自身運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)任務(wù)1.建立商品賣點(diǎn)庫(kù)2.優(yōu)化主圖文案3.優(yōu)化主圖視覺(jué)呈現(xiàn)任務(wù)1建立商品賣點(diǎn)庫(kù)21數(shù)據(jù)平臺(tái)挖掘賣點(diǎn)FABE法則一、利用數(shù)據(jù)平臺(tái)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)1.廣泛收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，找出高頻賣點(diǎn)詞。如可以通過(guò)官方渠道（用戶評(píng)價(jià)、客服等）、新媒體平臺(tái)（抖音、小紅書等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣地、問(wèn)卷調(diào)查等方式進(jìn)行，并將評(píng)價(jià)整理成文一、利用數(shù)據(jù)平臺(tái)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)2.使用關(guān)鍵詞指數(shù)平臺(tái)搜集商品熱點(diǎn)詞。使用百度指數(shù)、阿里指數(shù)、微信指數(shù)、搜狗指數(shù)等平臺(tái)，找尋與商品相關(guān)的熱詞。也可以將搜集的產(chǎn)品高頻詞放入指數(shù)平臺(tái)中，查看高頻詞的搜索指數(shù)和關(guān)注度，輔助抓取產(chǎn)品賣點(diǎn)。二、FABE法則提煉賣點(diǎn)F（features）指產(chǎn)品特點(diǎn)，主要從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外觀、材質(zhì)、功能、工藝等角度傳達(dá)產(chǎn)品；A（advantages）是指產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；B（benefits）是指好處和利益點(diǎn)；E（evidence）是指證據(jù)，是向顧客證實(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的真實(shí)性。表4-2-4FABE賣點(diǎn)提煉法-海*撈自熱火鍋案例F（特點(diǎn)）自熱火鍋、速食自熱、火鍋、海底撈、麻辣、嫩牛肉、15分鐘自熱、肉質(zhì)緊實(shí)、食材新鮮、葷素搭配.....A（優(yōu)勢(shì)）安全(外盒防燙、加強(qiáng)筋強(qiáng)化盒蓋結(jié)構(gòu)，盒蓋內(nèi)扣防燙，模擬鍋耳設(shè)計(jì))；多種口味（辣度自選）；凍干技術(shù)鎖住食材營(yíng)養(yǎng)和口感；配料豐富......B（好處）15分鐘便捷（蒸汽環(huán)流加熱充分全面）、加班、宅家方便自煮......E（證據(jù)）凍干技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)證書（安全防燙設(shè)計(jì)、蒸汽循環(huán)）表4-2-4FABE賣點(diǎn)提煉法-海*撈自熱火鍋案例F（特點(diǎn)）自熱火鍋、速食自熱、火鍋、海底撈、麻辣、嫩牛肉、15分鐘自熱、肉質(zhì)緊實(shí)、食材新鮮、葷素搭配.....A（優(yōu)勢(shì)）安全(外盒防燙、加強(qiáng)筋強(qiáng)化盒蓋結(jié)構(gòu)，盒蓋內(nèi)扣防燙，模擬鍋耳設(shè)計(jì))；多種口味（辣度自選）；凍干技術(shù)鎖住食材營(yíng)養(yǎng)和口感；配料豐富......B（好處）15分鐘便捷（蒸汽環(huán)流加熱充分全面）、加班、宅家方便自煮......E（證據(jù)）凍干技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)證書（安全防燙設(shè)計(jì)、蒸汽循環(huán)）二、做一做搜索自嗨鍋麻辣牛肉自熱火鍋產(chǎn)品，利用2種方法查找并填寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)。表4-2-5自熱火鍋賣點(diǎn)庫(kù)數(shù)據(jù)平臺(tái)收集賣點(diǎn)微詞云

關(guān)鍵詞指數(shù)平臺(tái)

其他平臺(tái)

FABE賣點(diǎn)提煉法F（特點(diǎn)）

A（優(yōu)勢(shì)）

B（好處）

E（證據(jù)）

任務(wù)2主圖文案

2撰寫文案1案例分析一、主圖文案—案例賞析云南菌湯自熱鍋主圖案例二、文案撰寫要點(diǎn)主圖的文案要注意以下幾點(diǎn)：1.準(zhǔn)確傳遞商品和店鋪信息，如放入Logo、品牌名有助于產(chǎn)生品牌心智。2.充分展現(xiàn)商品賣點(diǎn)，直擊消費(fèi)者需求或痛點(diǎn)，打造有創(chuàng)意的文案。3.利用促銷、買贈(zèng)等方式助力產(chǎn)品營(yíng)銷。4.簡(jiǎn)潔明了,突出1-2個(gè)核心賣點(diǎn)。5.內(nèi)容真實(shí)（遵守廣告法）。二、做一做為麻辣牛肉自熱火鍋產(chǎn)品的5張主圖撰寫5條文案，根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化撰寫，將文案填寫在表4-2-7中。表4-2-7麻辣牛肉自熱火鍋主圖文案主圖文案產(chǎn)品文案主圖首圖文案

主圖第二張

主圖第三張

主圖第四張

主圖第五張

任務(wù)3

視覺(jué)優(yōu)化2規(guī)范圖片格式1規(guī)范文本格式3法律法規(guī)一、主圖文本格式—案例賞析①文本字體：謹(jǐn)慎使用斜體、手寫體等辨別不清文字的字體。②文字大小：重要的文案字號(hào)要更大，相對(duì)次要的文案字號(hào)要相應(yīng)縮小，主要文字邏輯清晰。③文字顏色：區(qū)別背景色，盡量醒目。④文字排版：排版需要符合消費(fèi)群體閱讀習(xí)慣，主圖中文案通常擺放在四周，中間放圖案。二、主圖視覺(jué)格式規(guī)范①圖片質(zhì)量：圖片細(xì)節(jié)明確、分辨率高、有指定商品的風(fēng)格。②圖片比例：圖案比例合適、展示內(nèi)容全。圖片尺寸為800x800px。③商品內(nèi)容：商品有細(xì)節(jié)或整體效果，通常主圖中要有：商品細(xì)節(jié)+主體效果組合或商品主體+場(chǎng)景效果組合。一、主圖視覺(jué)格式規(guī)范—案例賞析三、法律法規(guī)①素材不得含有淫穢、?情、賭博、迷信、恐怖、暴?等內(nèi)容。②素材不得含有?族、種族、宗教、性別歧視等內(nèi)容。③素材不得出現(xiàn)條形碼、股票代碼、微信ID、微信QR碼、QQID或其他社交媒體平臺(tái)的任何信息。學(xué)生分享展示小組優(yōu)化后的主圖保護(hù)好客戶隱私1.建立賣點(diǎn)庫(kù)的方法2.商品主圖文案撰寫的注意事項(xiàng)3.商品主圖的視覺(jué)呈現(xiàn)回顧總結(jié)