2025年高職市場營銷（產(chǎn)品推廣策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應位置上。1.以下哪種營銷觀念強調(diào)以消費者需求為導向，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.市場細分的依據(jù)是消費者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.可衡量性D.可進入性3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)定價時，通過降低價格來吸引更多顧客，提高市場占有率的定價策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略7.企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動是A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.促銷策略D.渠道策略8.以下哪種促銷方式是最古老、最傳統(tǒng)的促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.企業(yè)通過建立自己的銷售渠道，將產(chǎn)品直接銷售給消費者的渠道模式是A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道10.以下哪種市場調(diào)研方法可以獲取第一手資料？A.文案調(diào)研法B.觀察法C.訪問法D.實驗法11.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷12.市場細分的目的是A.滿足不同消費者需求B.降低成本C.提高利潤D.便于管理13.企業(yè)選擇目標市場時，集中力量滿足某一特定細分市場需求的策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略14.產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、包裝等屬于A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D..延伸產(chǎn)品15.產(chǎn)品生命周期中競爭最激烈的階段是A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期16.企業(yè)定價時，根據(jù)競爭對手的價格來確定自己產(chǎn)品價格的策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略17.企業(yè)通過各種媒體向消費者傳遞產(chǎn)品信息的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系18.企業(yè)利用短期誘因鼓勵消費者購買或經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系19.企業(yè)將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷售給零售商，零售商最后將產(chǎn)品銷售給消費者的渠道模式是A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道20.市場調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息第II卷（非選擇題共60分）答題要求本卷共4小題，共60分。請將答案寫在答題卡相應位置上，答案應簡潔明了，條理清晰。21.（15分）簡述市場營銷的含義及市場營銷觀念的演變過程。22.（15分）簡述市場細分的作用及有效市場細分的條件。23.（15分）請闡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。24.（15分）閱讀以下材料，回答問題。某企業(yè)生產(chǎn)一款新型智能手機，計劃推向市場。該手機具有高清屏幕、強大處理器、出色拍照功能等特點。目前市場上智能手機競爭激烈，同類產(chǎn)品眾多。企業(yè)希望通過有效的產(chǎn)品推廣策劃，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。問題：請為該企業(yè)制定一份產(chǎn)品推廣策劃方案，包括目標市場選擇、產(chǎn)品定位、促銷策略等方面。答案：1.D2.B3.A4.A5.B6.B7.C8.B9.A10.BCD11.C12.A13.C14.B15.C16.D17.A18.C19.C20.A21.市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，注重產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（以推銷為中心，注重銷售技巧）、市場營銷觀念（以消費者需求為中心，注重滿足消費者需求）、社會營銷觀念（以社會利益為中心，注重企業(yè)、消費者和社會利益的平衡）。22.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益。有效市場細分的條件：可衡量性、可進入性、可盈利性、差異性、相對穩(wěn)定性。23.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：投入期：產(chǎn)品剛進入市場，銷售量低，成本高，利潤低甚至虧損。營銷策略：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷售量迅速增長，利潤快速增加，競爭加劇。營銷策略：改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色和款式、加強促銷、拓展銷售渠道。成熟期：銷售量達到頂峰后趨于穩(wěn)定，利潤穩(wěn)定但競爭激烈。營銷策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷售量和利潤逐漸下降。營銷策略：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。24.目標市場選擇：針對追求時尚、對手機性能有較高要求的年輕消費者群體。產(chǎn)品定位：高性能、時尚的智能手機，